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1、演讲人:周鹏洁柔私域洁柔私域纸品低成本高纸品低成本高客单新模式探索客单新模式探索洁柔私域2022年洁柔私域2023年案例分享2024年私域新启航123洁柔2022千万+私域图/来源官方发布数据及文章“快消品类交易单数第一”微信支付有优惠渠道洁柔2022洁柔202320222022年的洁柔私域已经攀到一个高峰,也遇到了一定瓶颈年的洁柔私域已经攀到一个高峰,也遇到了一定瓶颈洁柔私域如何发挥更大价值洁柔私域如何发挥更大价值?2023低成本高客单探索低低客单客单低毛利低毛利低粘低粘性性纸品低成本高客单新模式探索破局破局纸巾的产品定位和属性,决定了它很难在毛利和粘性上有所突破低客单到高客单的探索低客单到
2、高客单的探索,是纸巾私域新模式破局重要且必须的策略高客单高客单2023洁柔香水营销 百万级级私域小红书渠道,两个月多次售罄20+香水成本20+满199赠香水千万级小红书私域渠道曝光2023洁柔香水营销+高价格心理认知产品低客单,低毛利的生活日用品“1+1”模式模式通过高利润单品提升用户心理价格预期,从而带动纸品客单提升香水营销的成功也是“1+1”模式的成功2023洁柔香水营销香水洞察古龙香高利润品研发私域小红书实验2023IP衍生品营销10-|995w纸巾盒不到10元,满99元赠不到1周仅私域小红书 首批首批5万单售罄万单售罄2023IP衍生品营销消费者更愿意为品牌买单而不是产品买单选择合适的
3、品牌,创造有吸引力的稀缺性产品稀缺性产品2023IP衍生品营销品牌洞察霸王茶姬周边新品创作私域小红书实验私域在案例中承担的私域在案例中承担的角色是什么?角色是什么?亿百元百万发布新品试用任务用户互动热门词条 社区任务社区任务 互动话题互动话题 用户共创用户共创2024用户需求洞察家庭用纸家庭用纸套组套组母婴护理母婴护理套组套组家庭煮家庭煮“夫夫”套组套组基于人群特性基于人群特性+场景推荐场景推荐1+11+1模式模式套装套装不同消费门槛不同消费门槛IPIP联名联名营销营销校园套组校园套组套组套组2024新模式试验田新模式的探索是一个长期而严谨的过程只有在私域中反复的测试反复的探索才能获取找到合适的产品和形式2024高净值用户的聚集地精细化会员分层服务稀缺性会员活动会员专属包装物流高精度高标准服务筛选出百万高净值用户,奠定低成本高客单低成本高客单基础2024!洁柔打破千万壁垒吕白洁柔官方旗舰店小程序欢迎交流指教THANKSTHANKS