《7、腾讯智慧零售--全域时代流量护航：腾讯云选联盟助力品牌品效合一新增量.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《7、腾讯智慧零售--全域时代流量护航：腾讯云选联盟助力品牌品效合一新增量.pdf（23页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、 演 讲 人：翟 昆全域时代流量护航：全域时代流量护航：腾讯云选联盟助力品牌品效合一新增量腾讯云选联盟助力品牌品效合一新增量扫码关注见实公众号查看私域案例扫码关注见实视频号观看大会直播扫码加入会员链接更多大咖数据源：国家统计局，腾讯、麦肯锡，BCG、Euromonitor时尚鞋服：稳与深时尚鞋服：稳与深零售渠道：变革与融合零售渠道：变革与融合全域运营：优势生态与基座全域运营：优势生态与基座线上占比30%，数字化结构稳定自建私域阵地，实现触点整合与全生命周期的精细化运营韧性消费：谨慎与乐观韧性消费：谨慎与乐观 微信连接全渠道，小程序日活持续增长，22年实现数万亿交易规模 全域运营生态，助力品牌资

2、产升级 总量放缓，消费需求加深 品牌与消费者的关系经营成核心3万亿+2.2%2.1%2.1%1.7%2020202120222023E人均服饰消费占比GDP行业规模线下门店线上平台线下门店线上平台自有私域自有私域-0.2%人均消费支出+2.9%人均可支配收入整体消费心智：需求与理性主导鞋服保持高端化，中线消费承压20222027E重奢轻奢大众中高端私域趋势关键字：私域趋势关键字：转型立足全域数字经营、增长回归消费生命周期转型立足全域数字经营、增长回归消费生命周期鞋服行业标杆运营，腾讯智慧零售“全域数字经营榜”全渠道消费者运营三阶段全域资产沉淀全域资产沉淀线上线下，公域与私域消费者通路搭建全域消

3、费体验数字化全域消费体验数字化全域触点数字化与精细化，行为数据优化营销场景全域会员生命周期运营全域会员生命周期运营会员场景与生命周期的数字化会员分层与成长体系数据源：腾讯内部全域经营头部商家涌现，经营重心转向全域会员生全域经营头部商家涌现，经营重心转向全域会员生命周期运营命周期运营TOPTOP流量入口：占比流量入口：占比15%+15%+竞价消耗鞋服运动商家同比增长竞价消耗鞋服运动商家同比增长+80%+80%直播带货销售额同比增长直播带货销售额同比增长88倍倍公域购买转化率提升公域购买转化率提升100%+100%+腾讯广告视频号 聚拢腾讯域内域外优质社交流量聚拢腾讯域内域外优质社交流量 500+

4、500+商家小程序、商家小程序、300+300+机构，数十亿级带货规模机构，数十亿级带货规模 品牌拉新、品宣曝光及成交品牌拉新、品宣曝光及成交云选联盟保量推广保量推广定向拉新定向拉新公私域联动公私域联动 全渠道分发全渠道分发尖货主推尖货主推 驱动货品新势能驱动货品新势能双双1111单品牌单品牌GMVGMV百万百万-亿级亿级结合目标人群整合推广资源结合目标人群整合推广资源打造新玩法，单月拉新打造新玩法，单月拉新30w+30w+用户用户AIAI外呼激活老客；外呼激活老客；直播间百万成交直播间百万成交总部导购承接公私域总部导购承接公私域分层，月销亿级增长分层，月销亿级增长超品周线下造节超品周线下造节

5、,连带销售翻倍连带销售翻倍全面商品化全面商品化-算法升级算法升级多链路组合多链路组合-运营灵活运营灵活长期长期Always-on Always-on 竞价消耗竞价消耗ROI ROI 实现实现5+5+视频号信息流推广，新品视频号信息流推广，新品发售直连成交发售直连成交全域时代引流三件套全域时代引流三件套 腾讯智慧零售官方出品的CPS营销推广平台 接入各行业头部商家低价高佣低价高佣的官方正品官方正品 联合行业TopTop级流量平台级流量平台对外推广商品 引导消费者落地品牌小程序品牌小程序成交腾讯智慧零售云选联盟私域粉丝沉淀高效公域流量对接先成交后扣费真实销售去除退货腾讯云选联盟业务，以提升腾讯生态

6、流量对接效腾讯云选联盟业务，以提升腾讯生态流量对接效率为目标，率为目标，助力商家公私域联营助力商家公私域联营通过高效链接供需两端，建立共赢营销生态通过高效链接供需两端，建立共赢营销生态注册账号推广设佣 上线推广品牌商家品牌商家云选联盟落地小程序下单落地小程序下单微信生态，方便沉淀私域用户分享推广分享推广全网推广，私域公域全覆盖成交/导流/品宣种草约定目标约定目标品宣成交一体化，商品力max同步下游推广同步下游推广结算推广费结算推广费以有效交易为准付费结算推广费结算推广费平台叠加额外激励推广奖励更丰厚推广者、推广者、KOLKOL消费者消费者简单三步简单三步 轻松卖货轻松卖货12 3开通服务简单三

7、步简单三步 轻松带货轻松带货分享推广连接结算分佣12 3 供应端供应端 定向邀约头部品牌定向邀约头部品牌 爆品官方直供爆品官方直供超级超级品牌品牌头部头部KAKA综合综合零售商零售商电商电商平台平台中长尾中长尾商家商家 销售端销售端 整合全网流量渠道整合全网流量渠道 精准扶持品牌推广精准扶持品牌推广司内资源司内资源司外资源司外资源本地本地生活生活 商品运营端商品运营端 中央商品库运营中央商品库运营 盘货盘佣保障价格竞争力盘货盘佣保障价格竞争力美妆美妆免税免税3C3C数码数码潮流潮流运动运动母婴母婴虚拟虚拟家清家清酒饮酒饮企鹅企鹅惠买惠买品牌品牌发现发现视频号视频号达人达人公众公众号号CPSCP

8、S电商电商导购导购内容内容平台平台达人达人带货带货垂类垂类社群社群拓货：官方曝光商品力max盘货：精准人货匹配分发：全网优质流量整合云选联盟旨在助力云选联盟旨在助力“货找场货找场”，深耕成熟流量方，深耕成熟流量方与头部品牌的交易撮合与头部品牌的交易撮合kol种草购ROI量效通CPA新客通CPS分销通品牌接入云选联盟品牌接入云选联盟商品中台商品中台盘品设佣盘品设佣商家：对接商品中台社群扫码唤起社群扫码唤起带货方小程序带货方小程序/APPAPP展示位唤起展示位唤起云选：对接流量方发布跳转跳转商家小程序商家小程序领取领取隐藏优惠券隐藏优惠券落地成交落地成交消费者：领券下单产品产品链路示意：商家对接云

9、选联盟商品中台，流链路示意：商家对接云选联盟商品中台，流量方发布链接，引流商家小程序成交量方发布链接，引流商家小程序成交业务形态：四类推广模式，聚焦品牌的分销、保业务形态：四类推广模式，聚焦品牌的分销、保量、引流、种草需求，助力品牌私域规模增长量、引流、种草需求，助力品牌私域规模增长成功案例小程序小程序/EC/EC团队团队好价助推成交佣金品牌自定义，不承诺业绩市场市场/小程序小程序/EC/EC团队团队ROI撬动渠道保量预先承诺GMV及ROI市场市场/小程序小程序/EC/EC团队团队CPA撬动渠道拉新按照新客收取推广费用市场团队市场团队达人背书+优质内容渠道复用预先承诺曝光，GMV及ROI云选分

10、销通（CPS）推广费=佣金*成交GMV云选量效通（ROI）推广费=成交GMV/ROI云选新客通（CPA）推广费=新客数量*单客费用云选种草购（KOL）推广费=整包费用新合作模式解决方案转化成交兴趣种草引流拉新对品牌方的价值驱动：聚拢生态优质公域流量，对品牌方的价值驱动：聚拢生态优质公域流量，助力腾讯生态商家规模增长助力腾讯生态商家规模增长11全域流量搭建全域流量搭建多重公域流量资源导入，补全流量拼图自有粉丝资产自有粉丝资产直跳小程序，沉淀归属品牌自己的粉丝资产高效平台对接高效平台对接平台对接，减少品牌-机构多对多的人力、技术投入，提升对接效率匹配效率提升匹配效率提升货品/会员/交易聚集，更精准

11、的人货匹配和广告投放效率种草转化一体种草转化一体达人种草，社群转化，引流私域拉新，构建丝滑成交链路启动至今，启动至今，实现从实现从0 0到数十亿成交的突破到数十亿成交的突破12完善商品中台基建完善商品中台基建头部商家数：500+独家货盘、超级品牌0101整体交易规模突破十亿级整体交易规模突破十亿级对接机构数：300+合作公众号达人数：数万个0303助力商家小程序业务成长助力商家小程序业务成长头部商家CPS成交占商家小程序GMV比例：14%30%0202打造兼具价佣竞争力、腾讯特色差异化货盘的实时商品库从零起步，撬动数十亿级业务，打通司内公众号等核心流量场景联动智慧零售行业运营/等合作伙伴等，集

12、结优质流量赋能私域商家流量生态日益丰富，汇聚社交场景中的高净值购买流量生态日益丰富，汇聚社交场景中的高净值购买力，适配多类目带货诉求力，适配多类目带货诉求1 1亿亿+云选联盟云选联盟覆盖用户量级覆盖用户量级四大特色渠道，覆盖年轻化、高知、高消费的精准用户购买力四大特色渠道，覆盖年轻化、高知、高消费的精准用户购买力达人粉丝群达人粉丝群电商导购平台电商导购平台海淘社群海淘社群社区团购社区团购真真 活跃群活跃群真真 购买力购买力日常关注购物的日常关注购物的精准购物人群精准购物人群平台端内自营社群平台端内自营社群日常关注海淘的日常关注海淘的高净值人群高净值人群以地域精准定向的以地域精准定向的团购心智人

13、群团购心智人群高端小区重点城市18-35岁 60%+北上广深 40%+关注时尚/潮流生活方式28-48岁 85%+一线/新一线城市为主月收入超8K 55%+本科及以上学历 73%+20-40岁 85%+本科及以上学历 79%+关注时尚/奢侈品/潮牌20-40岁 用户为主下沉市场-宝妈社群一线城市-贵妇社群etc.节日场景营销模式引流品拉新模式爆品成交模式高客单超品日模式独家CPS政策模式单品单品数十万数十万级销额级销额单日单日万件万件销量销量单品单品数百万数百万级销额级销额大促大促数数百万百万级级销额销额单日单日数数千万千万级销额级销额某酒水商家某母婴商家某食品商家某奢品商家某美妆渠道成功案例

14、：跑通多种推广模式，涌现亿级店铺，成功案例：跑通多种推广模式，涌现亿级店铺，百万级爆品百万级爆品微信生态独占货品硬通货（大促史低价）超级尖货超级尖货功能种草/高客单精品/品牌话题新品/趋势品高佣品高佣品9.9低决策门槛/秒杀/实时热销好价品好价品低价刚需复购（蛋奶纸家清）/充值/本地生活引流品引流品叶子类目完善全品池全品池 微信生态内：知名调性品牌/独占货源 平台电商：硬通货大促好价引流&好价：充值和优质本地生活券助力 荟聚天天秒杀和平台羊毛/补贴品驱动 荟聚复购类目盘点 高佣货品：不破价，提升整体佣金水平与收入 垂类达人及对应精准品牌撮合 依托平台电商货盘，完善细分类目，完善自购省和达人反向

15、选品链路1KA定向推广2大促助力4公众号/视频号曝光3流量渠道团长引流结合商家货盘及流量机构需求，提供精准的货场结合商家货盘及流量机构需求，提供精准的货场匹配扶持匹配扶持交易链路云选突破方式交易闭环链路示例短视频已跑通借用现有互选产品链路及组件能力借用现有互选产品链路及组件能力，云选注册互选内部账号，代品牌谈判/导入达人，短视频挂云选带参链接，跳转小程序带货直播推进中头部品牌不开小店，无法跑通直播链路。云选与视频号协商云选与视频号协商特批成为招商团长特批成为招商团长，后续将带动品牌及带货达人入驻带货云选已完成视频号招商团长注册，同步启动商家和流量方招商借用视频号互选组件，实现短视频跳转小程序跳

16、转链接跟单沿用云选现有能力拓展模式：云选自带头部商家和流量方进场，跑通拓展模式：云选自带头部商家和流量方进场，跑通视频号标杆案例视频号标杆案例APPAPP资源位资源位&公众号公众号200+200+私域社群私域社群 活动当天活动当天引导即时下单转化引导即时下单转化200w+PV200w+PV提前一周预热曝光提前一周预热曝光云选组织渠道资源位云选组织渠道资源位搭配公众号推文，引搭配公众号推文，引导预约视频号直播，导预约视频号直播，为活动预热造势为活动预热造势数百万级首日带货GMV近四成云选贡献GMV占比百万级资源曝光落地页：落地页：直连直连直播间直播间社群齐发社群齐发即时转化即时转化落地页：落地页

17、：引导预约直引导预约直播间播间视频号直播案例视频号直播案例-某连锁餐饮：云选首个引流视频号直播某连锁餐饮：云选首个引流视频号直播标杆，动员标杆，动员社群社群种草资源提前预热，直播当天社群宣推种草资源提前预热，直播当天社群宣推助力成交，云选单日带货占比当日直播整体助力成交，云选单日带货占比当日直播整体GMV 38%+GMV 38%+云选侧多维洞察，精选调性达人，制定种草策略，云选侧多维洞察，精选调性达人，制定种草策略，提升整体内容质量提升整体内容质量聚焦粉丝画像数据，量体裁衣精选达人、定制剧情聚焦粉丝画像数据，量体裁衣精选达人、定制剧情小红书小红书/视频号双爆文，高赞高互动，视频号组件直接引流小

18、程序视频号双爆文，高赞高互动，视频号组件直接引流小程序成交成交女粉率女粉率60%+60%+18-2418-24岁岁25-3525-35岁岁美妆兴趣浓度美妆兴趣浓度10%+10%+数十万阅读量数万互动量百万级GMV化妆日常类化妆日常类干货教程类干货教程类测评类测评类好物分享类好物分享类1个个超头部超头部双平台同发3个肩部个肩部+头部头部双平台分发68个个10w以上的腰部以上的腰部不同受众的KOL共同发声集中单品推荐扩大声量短视频种草案例短视频种草案例-某头部美妆：美妆垂类某头部美妆：美妆垂类KOLKOL小红书、视小红书、视频号双平台精准投放，高效完成频号双平台精准投放，高效完成“保量又保效保量又

19、保效”的推广目的推广目标，通过双平台爆文产出，实现近两百万带货金额标，通过双平台爆文产出，实现近两百万带货金额3C3C类类 100+100+运动户外类运动户外类 50+50+20242024计划计划沉淀新视频号沉淀新视频号1W+1W+孵化优质互选孵化优质互选达人达人 1K+1K+通过当前合作，已经导入几百个达人入驻通过当前合作，已经导入几百个达人入驻/重启视频重启视频号，后续将持续发力达人生态建设，导入更多适配号，后续将持续发力达人生态建设，导入更多适配头部品牌商家调性的品宣类、带货类达人头部品牌商家调性的品宣类、带货类达人美妆类美妆类 100+100+潮流时尚类潮流时尚类 50+50+商家实

20、收金额*推广费率按合作模式确认商家支付费用平台推广费腾讯收取腾讯向机构支付推广费用交易组件接入，直连小程序交易组件接入，直连小程序开通开通CPS&ADQ CPS&ADQ 账户账户预充值，预充值，无账期，不冻结流水无账期，不冻结流水小程序服务商情况开户结算商商家家落地京东落地京东/淘宝淘宝/有赞有赞ADQADQ广告账户扣费，广告账户扣费，需品牌配合开通有赞、需品牌配合开通有赞、京东、淘宝联盟账户，京东、淘宝联盟账户，并设置最低佣金，便并设置最低佣金，便于数据跟踪核对于数据跟踪核对小程序服务商小程序服务商助力对接交易组件助力对接交易组件暂无小程序暂无小程序/无对接能力无对接能力针对商家接入，提供多种选择，全面兼容针对商家接入，提供多种选择，全面兼容接入行动计划：专人支持、快速启动接入行动计划：专人支持、快速启动合同签署系统对接推广目标、货盘及推广方式确认1周1个月2周本月15号前确认后，结算上月可结算账单按月结算Maxine商家/平台商务Alex机构/达人商务THANKSTHANKS扫码关注见实公众号查看私域案例扫码关注见实视频号观看大会直播扫码加入会员链接更多大咖