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1、演讲人:刘婷视频号联动公私域,助力品牌实现品效合一视频号联动公私域,助力品牌实现品效合一私域时代下的营销模式创新2022年微信视频号直播支付GMV比2021年增长超过视频号直播电商GMV2023年预计突破3000亿2022年,视频号总用户看播时长增长数据来源:企业微信总经理黄铁鸣-微信公开课PRO-2023年3月28日 https:/ 8倍倍156%156%2025年微信电商GMV成交预计突破*含小程序/视频号/公众号/社群电商2022年微信电商GMV3万亿淘宝/天猫GMV8.3万亿视频号视频号品牌宣传阵地品牌宣传阵地视频号以干货内容打底,圈层关系传播,由其深度矩阵沉淀和精准圈层渗透这两大天然
2、优势,吸引品牌们的关注和投入基于微信生态下私域用户沉淀及公域流量拉新,品牌在这一场域下实现直播转化的全链路销售闭环销售转化场域销售转化场域优质的品牌内容能在视频号更好发酵,与品牌私域多触点搭配布局,实现微信生态公域流量拉新公域拉新渠道公域拉新渠道三位一体,视频号实现品宣、拉新及转化三大功能三位一体,视频号实现品宣、拉新及转化三大功能【账号定位账号定位+短直短直联动联动+私域协同私域协同】-CASE SHARE 01-CASE SHARE 01 品牌打造品牌打造实现圈层生态下的用户心智占领实现圈层生态下的用户心智占领建号初期,构建贴近TA的帐号人设强人设定位账号账号定位定位人人群群洞洞察察货货品
3、品建建议议【平衡美学先锋】爱美人群的护肤智慧宝典爱美人群的护肤智慧宝典洁颜养肤 奔赴新姿态潮流年轻人群圈层表达滋盈水润系列人参肌底系列求新潮流派账号定位:做好帐号内容定位,建立近距离有趣有用有干货的帐号人设做好帐号内容定位,建立近距离有趣有用有干货的帐号人设内内容容方方向向精致白领派乐己乐活派都市精致人群功效防护生活享受人群高端体验紧致淡纹 自在强韧 顺行柔和系列与润修护系列高奢抗老 凝时修护 秘时臻金芊萃鎏金系列菁典臻秀系列潮流生活体验场景产品真实使用感受分享精致护肤场景功效成分介绍生活方式场景高端护肤仪式感依据不同消费话题,打造不同直播间主题,多场景吸引消费者,丰富品牌直播内容大促11/2
4、-11/11直播排期覆盖早中晚时段,D11累计直播时长高达100+小时多主题直播多主题直播维护日常帐号活跃度及平销需求短直联动:持续发布有看点的短视频,实现传统与现代融汇平衡的美学先锋人设的内容输出持续发布有看点的短视频,实现传统与现代融汇平衡的美学先锋人设的内容输出精彩直播间不停播,发挥超强势吸粉精彩直播间不停播,发挥超强势吸粉&收割力收割力好内容短视频好内容短视频夯实品牌人设定位+#传奇人参传奇人参 因科技而新生因科技而新生#探索粤绣技艺探索粤绣技艺 体会哲思体会哲思将护肤与传统文化、先锋科技等话题结合,丰富品牌自身人设定位为帐号累积大量粉丝,为自有阵营扎下夯实根基短直联动:最大化流量获取
5、能力,双轮驱动促进转化最大化流量获取能力,双轮驱动促进转化短视频配合feedslive直投,持续加热,拉动场观增长强势引流官方自播间直播前直播前直播中直播中直播后直播后-货品讲解承接:货品讲解承接:日常以主力款、利润款为主;活动前以潜力款、主力款为主-新客转化承接:新客转化承接:新客专属权益(首单礼/券)&营销玩法等直播间做好公域直播间做好公域&私域私域&付费流量承接付费流量承接短视频推荐流量引入社群/公众号等私域触点引入短视频投放短视频投放公域流量裂变公域流量裂变直播预录/切片短视频生活场景痛点短视频直播间精彩内容直播间精彩内容做短视频切片做短视频切片直播精彩内容切片直播时直接引流直播间腾讯
6、广告等付费流量引入直播预录/切片短视频生活场景痛点短视频产品介绍品牌文化明星互动原料科技发现直播搜一搜附近私域协同:微信生态全触点布局,相互联动引流,围绕品牌文化打造增长闭环微信生态全触点布局,相互联动引流,围绕品牌文化打造增长闭环各私域触点相互引流,实现流量的进一步沉淀完成更精准的种草及收割进一步挖掘品牌生意增量潜力空间视频号直播公众号官方商城社群会员中心【达人矩阵达人矩阵+品牌官方账号承接品牌官方账号承接+全全域营销域营销】-CASE SHARE 0-CASE SHARE 02 2 销售引爆销售引爆成就品牌私域核心阵地高速增长成就品牌私域核心阵地高速增长达人矩阵:矩阵式达播快速提升声量,打
7、造话题款爆品矩阵式达播快速提升声量,打造话题款爆品讲述生活趣事分享生活tips结合育儿经验母婴好物安利小丸子的微世界生活方式人群皮皮爸和优乐美家有四胞胎的宝爸宝妈全职带娃好物分享小丸子的微世界母婴人群母婴人群讲述生活中趣事融入产品卖点分享带娃经验结合产品使用感受家有四胞胎直播过程中结合育儿知识讲述产品优势品牌官方账号承接:爆款货品在官方自播间承接销售,实现销量爆发式增爆款货品在官方自播间承接销售,实现销量爆发式增长长皮皮爸和优乐美皮皮爸和优乐美母婴育儿博主,直播过程中讲述夫妻二人与四个女儿的生活日常,将产品融入真实生活场景中小丸子的微世界小丸子的微世界生活方式博主,将产品融入生活使用场景中,从
8、自身实际体会出发,生动讲述产品功能点爆款货品自播间上链完成销售承接爆款货品自播间上链完成销售承接新款货品前期主要销售来源为达播合作,自播间对销量无贡献达播合作打爆后,自播间成交迅速增加官方账号短视频官方账号短视频补非自播销量补非自播销量全域营销:泛商城卡位持续曝光,与官方自播、短视频形成自循环泛商城卡位持续曝光,与官方自播、短视频形成自循环把握泛商城流量,长效性曝光,品牌打造更多稳定性稳定性与确定性确定性打造长效运营打造长效运营爆款自循环爆款自循环旗舰店小程序旗舰店小程序流量承接流量承接品牌官方视频号自播品牌官方视频号自播官方账号官方账号短视频持续转化短视频持续转化品牌私域社群沉浸式品牌私域社
9、群沉浸式销售转化销售转化品牌官方公众号品牌官方公众号长效曝光长效曝光OUR SOLUTION OUR SOLUTION 鹍信私域鹍信私域TIMETIME操盘方法论操盘方法论T TRENDSRENDS趋势赛道洞察趋势赛道洞察I IDENTIFYDENTIFY潜力内容筛选潜力内容筛选MMAGNIFYAGNIFY腾讯投流放大腾讯投流放大E ECHO TO CHO TO ECOMMERCEECOMMERCE回流品牌私域回流品牌私域CategoryCategoryCompetitorCompetitorConsumerConsumer居家生活母婴育儿MESSAGE ANGLES家庭生活场景种草KOL SELECTION生活方式/母婴/美食KOLCONTENT TEST爆款短视频筛选POTENTIAL IDENTIFY多维度指标评定FEEDS信息流投放,扩充曝光SEM 搜索词购买,抢占心智+品牌爆款短视频辐射更多人群私域资产沉淀沉淀品牌人群资产,提升销售转化+品牌活动承接域内域外产品声量宝尊鹍信宝尊鹍信咨询私域运营、私域体系搭建、私域开发,腾讯广告投放等,添加微信哦交个朋友吧交个朋友吧 T H A N K ST H A N K S