《2021年泡泡玛特公司一体化潮玩平台及IP与渠道优势分析报告(41页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021年泡泡玛特公司一体化潮玩平台及IP与渠道优势分析报告(41页).pdf(42页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
中游供应键以订单模式生产。在制作生产端,盲盒摆件的主要原材料为PVC,一款盲盒需要经过2D平面设计、3D建模、打样(灰样/上色样)、模具制作、量产组装、包装交付等多个步骤,开发周期最长可达8个月。二手市场的交易热潮还增加了“防伪"工艺需求。以泡泡玛特产品为例,通常一个59元的盲盒,出厂价大约在17-18元,生产环节能够获得的价值分成大约在25%-30%之间。目前盲盒代工厂基本是由过去的传统玩具厂转型而来,由于技术壁垒和规模效应不突出,该环节的利润率一般在10%-15%。下游渠道享受高价值分成。潮玩销售渠道可分成线上和线下,售卖额比例约在3:7左右,以线下渠道为主。线上渠道包括天猫旗舰店、京东旗舰店、微信小程序等,二手交易市场则有闲鱼APP;线下渠道包括自营/加盟门店,智能售卖机,展会/批发等。由于潮玩近年才在国内兴起,消费者心智仍在形成当中,渠道把握了潮玩的宣传曝光和售卖,这一环节至关重要,享受较高的产业链分成。从泡泡玛特的第三方产品(泡泡玛特仅作为渠道售卖)毛利率35%可以看出,渠道目前在产业链中可以分得收入的 35%-40%,这个环节利润率在35%左右。