2021年百洋医药公司打造健康品牌商业化平台分析报告（17页）.pdf

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2021年百洋医药公司打造健康品牌商业化平台分析报告（17页）.pdf

1、钙是人体里含量最丰富的一种矿物质，是维持机体多种重要生理功能的关键营养素，据全国营养调查数据显示，2010-2012 年，中国居民膳食平均每日钙摄入量为每天 366.1mg，还不到成年人推荐摄入量 800mg 的一半。中国 13 亿人口中，有 40%的儿童和 60%的中老年人缺钙，2013-2017 年补钙保健品占保健品销售的比例从 2.3%上升至 10.2%，补钙保健品销售规模约 298.5 亿元，立木信息咨询预测中老年人和儿童补钙市场仍将以 15%左右的速度增长，市场空间广阔。细分品类理念打造差异化品牌定位。迪巧系列产品是公司自创立即开始运营孵化的品牌，是品牌运营业务收入的主要来源，同时也

2、是公司“基于品类洞察，以品牌主导品类”理念的代表品牌。公司通过大数据、趋势分析等多种手段将补钙品类细分为中老年/母婴补钙品类、国产/进口补钙品类，根据母婴细分人群的需求特点，将迪巧品牌定义为“进口钙领先品牌”，并辅以彩色卡通大象的标识，有效突出了迪巧原产于美国并为母婴人群定制这一独特的品牌定位，进而与竞争对手形成了显著差异。目前迪巧系列销售规模已超过 10 亿，公司管理了超过 200 家的迪巧产品经销商，销售终端覆盖全国数十万家药店。数字化营销精准投放，迪巧品牌深入人心。在针对迪巧等非处方药产品的营销推广方面，公司积极探索新零售品牌运营方式，以传统零售药店推广结合地面推广、媒体推介，是国内较早

3、采用网络视频广告精准投放进行消费者教育的医药企业之一。经过多年对于新兴媒体营销方式的学习和尝试，公司通过主流视频网站贴片广告、垂直媒体网站广告、综艺节目及电台节目、新媒体宣传等多种方式进行了品牌传递和沟通，获得了高效的转化数据，2014 年中国医药健康品牌消费者满意状况排名中迪巧获得第一名。泌特系列产品由扬州一洋生产，百洋医药进行全面营销，双方自 2006 年开始合作至今已达 15 年之久。合作之初，泌特产品的品牌影响力和销量均较低，公司通过对泌特产品的功效进行定位，率先将“消化不良”进一步细分为物理性消化不良及化学性消化不良，并通过学术会议、消费者教育等方式对产品进行推广，成功使“泌特”主导了国内化学性消化不良这一细分领域，2019 年泌特系列产品在全国的年销售量已超过 1000 万盒。泌特系列产品的合作为双方均带来了重要的盈利收入，双方合作关系稳定坚固。2020 年泌特系列产品的毛利率出现大幅提升，主要原因是受疫情影响，医院渠道的品牌推广受到一定限制，公司对泌特系列的推广支出下降，短期内由于消费惯性及药品刚需性，泌特系列的收入未出现明显下滑，导致了产品毛利率上升。

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