1、抖音618直播电商数据分析归纳总结1、告别“二选一”的首个618，电商平台差异化布局告别“二选一”的首个618年度大促，新锐电商玩家抖音、快手齐入局，与天猫、京东等传统电商形成新老电商势力同台竞争的局面，这届618各电商平台也纷纷走出了各自的“差异化”路线。从各平台发布的战报侧重点来看，天猫发力品牌流量私域化;京东重视规模，聚焦成交额;拼多多侧重对下沉市场的渗透，通过百亿补贴进一步凸显品牌的低价优势;抖音抛出“兴趣电商”，通过618期间抖音电商的直播数据来凸显兴趣电商的成长动力，并发力店播;快手则侧重打造“人设电商。

2、主播类型多元化特征，从单纯网红，发展为集结明星、企业家、政府官员、普通人等共同参与，从服装等单一品类主播发展为全品类主播，主播类型日益多样化。主播带货马太效应，以李佳琦、薇娅、罗永浩等为代表的T0P级主播吸引了大部分流量，而更多的小主播人气低，卖货能力差，很难找到商家。据调研测算，top10头部主播带货占据近55.75%市场份额。服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤等具有客单价低、复购率高、毛利率高等特点的商品，成为直播电商热销商品。生鲜食品、数码家电等成长型品类快速渗透，成交金额快速增长。全品类发展，从汽车、房子到。

3、618收官夜，电商主播呈现出身份多样化特征，除明星和头部主播外，垂类品牌直播备受关注，获得消费者信任，品牌店铺、官方平台等带货人较为亮眼，总体占比约为38%。淘宝头部主播薇娅的粉丝以女性为主，主要消费人群集中在一线城市，同时中高消费水平的90后占比较高，女性单品中对服饰、彩妆关注度较高。618期间，各类社交媒体平台中皆出现薇娅相关的热点内容，讨论话题集中在直播预告、直播活动攻略等相关内容。薇娅618首场直播5月23日开启，以618预付款及618规则介绍为主要直播内容;5月23-6月18日超长战线，该期间总预估GMV突破90亿;5月24。

4、2020年直播带货商品类目上架次数和直播销量占比分布中，男装女装类目商品上架次数最多，直播销量占比在第二梯队;美食饮品、日用百货类目商品上架次数在第二梯队，直播销量占比在第一梯队，占比均超过20%;鞋帽箱包、家居家纺类目商品上架次数在第二梯队，直播销量占比在第三梯队;护肤、彩妆类目商品上架次数在第三梯队，直播销量占比在第二梯队。整体上，复购率高、客单价较低的“吃、穿、用”类快消品直播渗透率较高，复购较低、客单价较高的“住、行、娱“类商品直播渗透率较低，有较大增长空间。2020年直播带货各类目商品市场集中度分布。

5、根据毕马威、阿里研究院综合预测， 2020年我国直播电商整体规模突破万亿元，达到10500亿元，渗透率达到8.6%，2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近2万亿元(19950亿元)，渗透率达到14.3%。 主播类型多元化特征，从单纯网红，发展为集结明星、企业家、政府官员、普通人等共同参与，从服装等单一品类主播发展为全品类主播，主播类型日益多样化。 主播带货马太效应，以李佳琦、薇娅、罗永浩等为代表的T0P级主播吸引了大部分流量，而更多的小主播人气低，卖货能力差，很难找到商家。据调研测算，top10头部主播带货占据近55.75%市场份额。 。

6、资讯的移动化远高于搜索，社交和资讯一直都是用户在手机上的最大需求，搜索相对次要，字节(头条)作为推荐引擎的开创者，用其实现了个性化的信息分发，千人千面，予人所需，而抖音的推荐算法原理也与其基本一致。 抖音算法：漏斗机制，与今日头条的中心化推荐算法原理基本一致 抖音算法核心点：根据内容的点赞率、关注度、评论率、转发率、完播率叠加推荐，增加高播放量内容曝光次数，快速形成爆款高热度内容。通过机器检测对视频内容进行关键词匹配后分发给200-300在线用户。根据用户对内容的反馈决定是否叠加推荐到更高流量池，对高播放。

7、中国人穿的每三件皮衣里，就有一件来自海宁皮革城。2018年，海宁皮革城与淘宝直播在2018年合作建立的电商直播供货中心。据不完全统计，目前海宁皮革城内有淘宝商家12000多户，有1000多个商家能支持档口直播。2020年4月初，海宁皮革城争取了零槛免费开通直播扶持政策，“一键”入驻，让更多商户搭上“云卖货”东。疫情过后，海宁皮革城调动了资源位扶持，帮助主播更快地成长，解决商户的库存销售难题，与快递业代表商谈价格，目前邮费3公斤只要5块钱，是“史上最便宜”。设立专项的电商直播的产业孵化基金，面向全国招募更多的机构主播。目。

8、2020直播电商新经济报告 ECdatawayECdataway数据威数据威 智库智库 Copyrights to Copyrights to ECdatawayECdataway IntelligenceIntelligence, , September, September, 20202020 1. 进入7-8月，直播市场动态如何？ 2. 聚焦超头部主播, 盘点带货特点和粉丝画像 3. 案例分享, 3种场景解读直播运营逻辑 4. 深耕商家自播，实现品效合一 目录 content 进入7-8月，直播市场动态如何？ 1 薇娅薇娅 李佳琦李佳琦 南风南风 雪梨雪梨 烈儿宝贝烈儿宝贝 陈洁陈洁kiki kiki 小米官旗小米官旗 ANNAITISAMAZINGANNAITISAMAZING 苏宁官旗苏宁官旗 荣耀。

9、2020电商直播生态报告 2020 CBNData. All rights reserved. 2020 电商直播生态报告 直播电商红人 2020电商直播生态报告 TABLE OF CONTENTS 目录 第一部分：电商直播市场概述 第二部分：电商直播主播格局 第三部分：电商直播商家生态 第四部分：电商直播趋势展望 1.1 电商直播迎来爆发式增长 1.2 电商直播形成新兴营销产业链 1.3 电商直播2020年大事记 2.1 电商主播梯队格局变化 2.2 跨界主播吸引破圈关注 2.3 小众主播成为新兴力量 3.1 直播商品数量大幅增长 3.2 直播消费升级趋势明显 3.3 商家自播广泛利用新技术 2020电商直播生态报告 0。

10、2020CBNData电商直播消费升级报告 2020 CBNData. All rights reserved. 2020 CBNData 电商直播消费升级报告 主播货品消费升级 2020 CBNData电商直播消费升级报告 2020CBNData电商直播消费升级报告 TABLE OF CONTENTS 目录 第 一 部 分 ： 第 一 部 分 ： 主 播 升 级 主 播 升 级 第 二 部 分 ： 第 二 部 分 ： 货 品 升 级 货 品 升 级 2020CBNData电商直播消费升级报告 34259 42209 42503 39676 43322 55982 56200 26470 30900 200002006 2017.6-2020.6网络直播用户规模 总规模（万人）电商直播用户。

11、贸易连接世界 2017年跨境电商研究报告 2018年1月 2 研究说明 跨境电商：通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。分为跨境出口电商和跨境 进口电商，本报告中提到的跨境电商专指跨境进口电商。 PGC：Professionally-generated Content，指专业生产内容（视频网站）、专家生产内容（微博）。常见于个人自媒体的变现转化。 UGC：User-generated Content，指用户原创内容，是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念而兴起的。它并不是某一种具体的业务， 而是一种用户使用互联网的。

12、 2 2 ? 0101 0202 0303 0404 2020双十一期间电商行业分析 2020双十一电商细分行业分析 电商行业展望 2020双十一活动整体背景 4 2020双十一购物节重大意义 资料来源： 华创证券“猫狗拼”传统巨头分化，“快抖微”新平台入局 ，国家统计局，极光研究院整理 疫情后的双十一对于电商行业意义非凡，消费 需求爆发叠加商家复苏焦虑，平台竞争白热化 双十一作为疫情之后全球最大的消费季，无论对于消费者还是商家或 者电商平台而言，均具有重大的意义 疫情后消费需求持续释放，商家期待双十一拉动上半年萎靡的销售业 绩，且更多平台玩家入局，行。

13、36KR RESEARCH 2020年中国直播电商行业研究报告 直播电商风口正盛，精细化运营抢夺下一城 36氪研究院 2020.12 2 36Kr-2020年直播电商行业研究报告 直播电商指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形 式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。 直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但 其本质仍是电商。与传统电商相比，直播电商拥有强互 动性、高转化率等优势。 自2016年电商平台上线直播购物功能以来，直播电商发 展飞速，风口已现。2016-2019年，直播电商年均市场 规模增速均保持在200%以上。行业蓬勃发展，离不开。

14、服饰行业直播 电商研究报告 2020.10 直播电商系列报告之四 服饰行业直播电商概况 1.0 目录 CONTENTS 服饰行业直播电商观察 2.0 未来发展趋势分析 4.0 典型服饰行业案例分析 3.0 1.0 服饰行业 直播电商概况 N E W R A N K . C N 1.1 直播电商发展迅猛，2020年市场规模预计将达万亿。服饰作为淘宝、抖 音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类，在整个直播电商市场中 占有较大的市场份额。以淘宝直播9月销售情况为例，“服饰鞋包”品 类销售额占比接近当月销售额的一半，占比为48.6%。 服饰直播电商的发展，得益于政府政策支持、良好的线。

15、直播电商供应链研究报告 2020 物流战略与创新研究院 mNsPqRqQsPpOsNmOqNmMrOaQ8Q9PoMmMsQpPiNnMpPlOnMsPbRqRrRvPpOsMvPrRnM 直播电商发展历程：追溯源头，需要从内容变现开始 1. 认识直播电商 a. 发展历史 如果我们去回看直播电商的发展源头，可以追溯到游戏主播开零食店、内容博主发链接带货开始，虽然那时候还没有达到直播电商一体化的 形式，但是直播电商发展的内核内容变现已经开始初具雏形。 直播电商最初也是诞生于一个导购平台-蘑菇街，发展到今天，直播电商从原本的边缘工具，逐渐转向主流模式。 01KOL成长 2010年电竞主播开零食。

16、2 0 2 0 . 0 7 电商节直播研究报告 以618为例 前言 2020年初，受黑天鹅事件“疫情”影响，线上化需求强烈，多行业重视直播电商渠道价值，直播 电商行业的发展速度与渗透效率明显提升，并成为电商运营标配。 2020年618，疫情出现后的第一个国民购物节，战略地位显著提升，备受政府、平台、品牌等方面 的期待。电商运营标配直播电商作为被各方认可的有效转化手段，在618期间更是取得了良好的销 售战绩。政府方面，海南省商务厅主办的“海南省618电子商务大型直播促消费活动”，带动淘 宝、天猫海南全品类销售额超过14亿元；平台方面，淘宝直。

17、“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告 EO Intelligence 前言 2020年直播电商“更上一层楼”。在疫情影响下，网红、明星、县长、企业家纷纷走进直播间公益带货、扶贫带货、企业直播带货 广州、杭州、济南等多地明确提出打造“电商直播之都”，抢占新经济风口。商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万 场。同时随着云直播等直播技术不断成熟、直播电商政策红利加速释放、用户直播购物消费体验不断提升，直播电商精细化产业链已初 步形成。 直播电商行业快速发展需要聚合产业链上下游资源和生态主体的优势，形成合力。其中，。

18、疫情中的疫情中的“危危”、“机机”考验考验 生鲜电商生鲜电商 20202020 年发展趋势研究报告年发展趋势研究报告 人民网新电商研究院人民网新电商研究院 2020 开年以来，新冠肺炎疫情牵动影响全国，疫情期间“线上 下单、生鲜到家”的安全性和便利性，让广大消费者充分感知生鲜零 售平台所提供的服务价值，生鲜电商迎来强劲发展。 从 2005 年易果网上线，生鲜品类首次触网至今，生鲜电商已发 展了十五年。这期间历经野蛮生长、行业洗牌、巨头入场，从早期区 域垂直生鲜平台到现今前置仓和社区拼团领跑， 生鲜电商已获千亿资 金支持，各种。

19、 证券研究报告 请务必阅读正文之后的免责条款 。 直播电商，万亿直播电商，万亿 GMVGMV 下的新风口下的新风口 直播电商研究专题2020.4.23 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 唐思思唐思思 首席传媒分析师 S07 王冠然王冠然 传媒分析师 S05 我们认为，随着直播模式不断演进，直播产业的用户规模和付费水平将持续提我们认为，随着直播模式不断演进，直播产业的用户规模和付费水平将持续提 升。直播电商融合了直播特有的高互动性和实时的反馈性，对于提升电商运营升。直播电商融合了直播特有的高互动性和。

20、人面桃花相映红 2020年 中国直播电商生态研究报告 2 2020.6 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 直播电商2016年出现，2019年至今正处于爆发期，2019年直播电商整体成交额达 4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未 来两年仍会保持较高的增长态势。 直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。 有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期， 拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方。

21、2020年6月 微播易出品 直播电商生态进化论 2020直播电商行业研究报告 研究背景 2019年超级带货主播薇娅和李佳琦创造一个又一个 销售神话，让直播带货的销售模式迅速发展。2020年疫 情爆发和超长假期的叠加影响，直播和短视频用户数和 使用时长激增，企业神速转型，品牌线上渗透率提升， 直播电商作为快速提升流量转化效率成为品牌宣传销售 新阵地，也成为各大平台竞相角逐的热点赛道。 风口之下，各平台玩家如何差异化竞争分得一杯羹？ 成功直播的五大流派是谁？为什么带货之前一定要做好 短视频种草？未来，直播电商又会有哪些机会点和新。

22、直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖” 新零售研究之直播电商系列新零售研究之直播电商系列1 1 证券研究报告|行业专题报告 可选消费|零售 周洁（研究助理）周洁（研究助理） 宁浮洁宁浮洁 S02 丁浙川丁浙川 S02 2020年年1月月5日日 - 2 - 摘要摘要 后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提 升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率 上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商。

23、前瞻产业研究院出品 20202020年年 中国直播电商中国直播电商 研究报告研究报告 目目 录录 CONTENT 01 02 03 04 中国直播电商发展现状 直播电商投资市场分析 直播电商用户画像 直播电商发展机遇与挑战 直播电商发展直播电商发展现状现状 1.1 直播电商的兴起 1.2 直播电商产业链 1.3 直播电商市场规模 1.4 直播电商头部平台对比 1.1 直播电商的兴起 资料来源： 前瞻产业研究院整理 业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积 极寻求变革，尝试。