主要速冻企业渠道管理制度对比 原图定位 公司 16 年初步开拓经销业务,19 年起逐步规范经销商管理,关于架构设置、经销商考核、费用投入、业务员职责等规定严格起来,相比于同行,千味渠道利润略高,但整体管理成熟度还有不足,其中业务团队人数、对经销商支持力度较弱,因此公司目前重点是抓大放小,政策、补贴向大商倾斜,一方面提出打造 20 个千万级、50 个百万级经销商计划,21-23 年分别夯实 1000 万+、800 万+、500 万+三个层次经销商基础。另一方面逐步学习安井经验,通过帮助经销商开发客户(侧重连锁和团餐等大客户)、提供培训和转型支持等方式建立渠道粘性。