白牛二渠道和终端利润(江苏市场) 原图定位 渠道利润率高,产品周转快,经销商和终端利润丰厚,经销商忠诚度高,推力较强。牛栏山的渠道利润率较高,终端动销快,周转率高(2-4 周)。以核心产品白牛二为例,白牛二出厂价格每件(12 瓶含税)96 元,经销价格 120 元,一批商,二批商利润 25%左右,终端利润率 20%。渠道利润率高加之产品动销快,周转次数多,因此渠道和终端利润充足。充足的渠道利润使得牛栏山拥有一大批忠实稳定的经销商,其中合作长达十年以上的经销商占比达到 75%,且大部分只做牛栏山这一个白酒品牌。2018 年销售实现500 万、1000 万、5000 万的分别达到 193 个、134 个和 36 个,经销商和厂家共同分享高速发展成果。