白牛二各层级渠道价格情况 原图定位 渠道利润丰厚,经销商扩张动力强。公司在渠道运作上主要采取大商制,在省级设立总代,在此之下根据渠道、区域以及产品等招揽二级代理商。在大商制模式下,市场开拓由经销商主导,渠道利润是影响经销商扩张积极性的核心因素。白牛二经销商毛利率、终端毛利率均在 30%左右,珍品陈酿等中高端产品毛利率则更高。在较高的渠道利润推动下,经销商积极性高,对于牛栏山品牌具有很强的信心和忠诚度,扩张意愿较强。