信息流广告，由“In-Feed  Ads”翻译而来。2015年美国互动广告局(IAB)将信息流广告的概念描述为，以特定媒体平台的标准编辑风格撰写的促销活动，并出现在该平台的通用留言板上，带有明显的广告标识，如“广告”、“促销”和“赞助”。依据美国互动广告局对其概念的定义，可以将信息流广告的特点用一句话概括为：广告将自身伪装成与周围内容近似的形式。

信息流广告也是内容即广告，广告即内容，主要与用户想要阅读的信息混合在一起。同时信息流广告可以通过用户在平台的浏览、评论、分享等互动形为，形成人群标签定向，能获得更高的转化率。同时信息流广告的展现形式创意多样，常用的有文字图片加链接的形式，也可以以视频形式播放出现，可以通过让用户参与评论、分享、投票等形式提升广告效果，这样可以保证内容与形式的原生性。

信息流广告英文名为“In-Feed Ads”，喻国明把信息流广告的定义为“内容风格与页面一致，设计形式镶嵌在页面之中，同时符合用户使用原页面行为习惯的广告”。信息流广告是一种融入在媒介平台流动信息中的原生广告形式，它通过将自身装扮成与媒介平台信息环境接近的形态，自然地穿插在媒介内容流中进行展示，将广告作为类似媒介信息的“内容”融入到用户的视野中。信息流广告包含纯文字、文图、纯图片、长视频和短视频等呈现形式，部分信息流广告下方设有产品的详情链接和选择是否过滤。信息流广告将用户标签化后再分类进行选择性投放，这样可以提高广告投放的准确性，让更多的潜在消费者接收到产品信息。

根据用户在特定的场景中的特定需求为其推送个性化定制的广告。不论是在微信、小红书APP这样的社交媒体场景，还是在今日头条这样的新闻资讯场景，信息流广告都可以将自己装扮成用户的微信好友或新闻报道，以恰当的形式发布广告内容，让用户在接收广告信息的同时不中止自己的浏览体验。国内的信息流广告大多集中在社交媒体上进行投放，信息流广告在不同的社交APP上的投放模式差距有大有小，而且经常把工具应用、搜索引擎等几种模式和社交媒体相结合，信息流广告平台没有严格的界限。信息流广告类别主要包括社交媒体信息流广告、工具应用信息流广告、新闻资讯类信息流广告、搜索引擎信息流广告。

(1)形式与场景多样化创新，广告创新持续丰富信息流广告的可塑性很强，可以与其他媒体、场景、技术融合，形成信息流广告形式。针对短视频平台的信息流广告，用户数量日益庞大，MCN竞争也是相当激烈，例如抖音短视频平台，博主的竞争导致短视频形式的快速更新从而想去抓住用户的眼球获得粉丝的认可和关注，所以就现在的多媒体平台下，短视频平台的信息流广告的形式和嵌入内容是目前更新最快的了

(2)高效触达TA用户，人群精细化运营新兴流量池“抖音”打破圈层限制，用户规模增长迅速，截止2020年12月，抖音DAU已经突破6亿，由小众的视频平台正式升级为大众视频平台，同时抖音的日均视频搜索次数突破5亿，同比增长34.3%，数据明显领先整体市场，存量时代下，新兴流量池可以帮助广告主触达更多的用户群体，提升定向精准度，另一方面，抖音年轻用户占比较高，90、00后人群聚集，受到广告主的欢迎。

(3)创意助推效果，创意定制服务平台化、智能化、可批量化对于不同行业的广告主来说，当前的广告形式只有在推陈出新，有新意和幽默感并且有趣的情况下才能达到预想的市场反馈，而完成这一目标，短视频的平台给予了各个行业的广告上无限的可能性，对于对品牌广告主来说，视频化内容更加直观，可以全面展示品牌和产品，容纳更多创意，据易观广告主访谈发现，未来视频信息流广告预算或将增加20%-30%，并且在受到广告主青睐的同时，视频信息流广告也意味着更高的投放成本和策划创意要求，对市场部门和媒体平台提出了挑战，目前，头部信息流平台基本已经研发专为广告主服务创意素材工具，如字节跳动的巨量引擎，百度的AI大脑等平台，这也为该领域的发展打好坚实的基础^[1]。

信息流广告大致分为以下几类:

(1)社交媒体类信息流广告，这类指的是指在微博、微信、QQ、陌陌、贴吧等社交媒体平台上出现的信息流广告，特点和优势是便于互动和二次传播。

(2)新闻资讯类信息流广告，这一类指的是主要在今日头条、腾讯新闻为代表的新闻类APP，发布的新闻资讯内容中出现的信息流广告。此类信息流广告的特点是权威性的品牌背书和覆盖面较广。

(3)搜索引擎类信息流广告，这一类是指出现在用户线上搜索内容页面中的信息流广告。以百度搜索、搜狗搜索为代表，精准性较高是是新闻资讯类信息流广告的突出优势。

(4)视频类信息流广告是指出现在各类视频内容中的信息流广告，现在常见的是长视频信息流广告和短视频信息流广告，长视频信息流广告主要以腾讯、爱奇艺、芒果TV视频等为代表，精准性较高以及跳转链路简单直接是此类信息流广告的特点；短视频信息流广告，以抖音、快手为代表，一致性较高是此类信息流广告的特点。

(5)生活服务类信息流广告，生活服务类信息流广告是指发布于用户的生活服务内容中的信息流广告，以淘宝、京东等电商平台为代表，鲜明的销售导向是此类信息流广告的特点^[2]。

(1)信息流广告场景与媒介信息内容的相关性高

信息流广告出现之前的广告大致可以分为硬性广告和植入性广告，前者和媒体信息几乎没有关联度，而且会影响受众的媒介体验；后者是强行插入到内容中的广告常因为过于隐蔽，不利于广告传播效果。硬性广告和植入性广告难以满足商家和消费者的需求，相比之下信息流广告可以保持与媒介信息的高相关性，而且设置的广告场景充满趣味，受众在场景中和媒介的互动性强，这既维护了受众的媒介体验，又能够提高广告推送的精准度以保证产品的宣传效果。

信息流广告场景与媒介信息内容的相关性高具体表现为：将受众吸引到媒介信息的场景中，在内容中融入适合场景的广告信息，增加与产品和消费者接触的机会，信息流传播的广告形式是媒介信息的形式，又是媒介平台信息与广告内容的结合。信息流广告中的品牌与媒介信息结合密切，通过媒介信息中对场景人物的生动表现和有趣的场景广告语言，降低了消费者接受广告产品或品牌的难度，减少广告投放的生硬感和受众的心理抵触。

(2)能够在契合媒介信息的内容传宣传商家品牌内涵、产品定位，强化用户对信息流广告的理解，将商家的目标受众转化为潜在的产品消费者。

在抖音、小红书等APP信息流塑造的广告场景中，有很多具备趣味性的广告内容，通过广告创意和趣味性设计对场景中的广告品牌和产品进行宣传，让受众能够减少对信息流广告的厌倦和抵触，让用户获得更好的媒介使用体验^[3]。

信息流广告的概念和实践起源于美国广告市场，其发展历程与社交媒体密不可分。2006年Facebook率先推出信息流形式，信息流功能让用户能够更加便捷地获取好友的新消息。2011年Twitter正式上线信息流广告业务，对关注了企业账号的粉丝定向推送广告，其后信息流广告在国外进入快速发展期。2013年Instagram和Linked In也相继推出信息流广告业务，此后信息流广告成为Facebook、Twitter等社交媒体广告收入的主要来源。

从国内来看，2012年新浪微博最早引入信息流广告形式，开通了“微博粉丝通”业务。腾讯QQ和今日头条紧随其后，分别于2013和2014年推出了信息流商业化产品。2015年国内的信息流广告业务迎来了爆发式增长，腾讯微信朋友圈信息流广告上线、一点资讯推出信息流广告、新浪更新了微博粉丝通2.0产品。到了2016年，信息流广告业务覆盖至搜索领域，UC浏览器和百度纷纷推出信息流广告服务。多年的迅猛发展，目前国内的信息流广告已经步入成熟期，业务从社交媒体延伸至资讯、搜索、电商等多个垂直领域，成为网络广告市场不容忽视的广告形式^[4]。

信息流广告的展现形式有多种，以下将介绍抖音信息流广告的展现形式

(1) 广告主名称与头像

品牌商在抖音投放信息流广告前需要建立抖音企业号，完成相关认证，设置企业号的名称、头像等相关信息。用户在浏览抖音信息流广告时，可以通过点击品牌方的头像、名称转换到相关产品的落地页中，从而完成后续的产品查看和产品购买行为。同时可以通过点击企业号头像下方“+”的方式直接进行关注，从而缩短触达到粉丝的转化路径

(2)推广短视频

抖音信息流广告每支时长为5s-30s不等，每支广告对每个用户只展示一次，每个用户每天最多看四支广告。每支信息流广告的短视频内容是用户了解产品信息的首要部分，也是品牌商完成广告转化的重要途径，短视频的内容创作或是直接利用简洁的视频介绍凸显产品优势，或是借助酷炫的界面抓取浏览者的眼球，或是依托故事性的场景重现充分调动用户的共鸣情感。用户在浏览抖音信息流广告时，可以通过屏幕左滑直接切换到产品落地页，操作简便。

(3)文案素材

文案素材同样也是抖音信息流广告的重要组成部分，品牌商会在文案素材中利用文字描述突出产品服务的功能优势、价格优惠、限时折扣等内容，好的文案能在短时间内迅速获取用户的强关注度，因此文案素材的创作对于信息流广告的转化效果至关重要。在浏览抖音信息流广告时，用户可以通过点击产品文案的方式迅速转化到产品落地页。

(4)广告标识

抖音信息流广告在文案素材末尾添加了非常明显的“广告”字样，同时在广告页面底部用蓝色/灰色等颜色的字条标注了具体操作性文字，如“立即下载”、“立即购买”、“买同款”等内容，能让用户直接判断出该短视频内容为信息流广告。这种方式一方面能让用户在短时间内识别广告并根据自身喜好选择是否浏览，另一方面也能帮助品牌商筛选出有转化空间的潜在消费者，从而提升品牌商的广告投放效果。

(5)社交互动模块

抖音上线的第二期信息流广告中，开发了点赞、评论、转发等社交互动途径，一方面，用户可以通过点赞表示个人的喜好并将该信息流广告添加到个人喜欢之中；另一方面，用户可以通过评论的方式参与到产品广告的互动交流之中，同时也可以“@”亲朋好友浏览该信息流广告；最后，用户可以通过转发的方式将该信息流广告分享到朋友圈、微信好友、QQ空间、QQ好友、微博、今日头条等多个平台中，在无形中为广告主带来外部流量。

(6)背景音乐

抖音作为一款音乐创意短视频社交软件，视频背景音乐对于信息流广告的呈现也起到了较为重要的作用。广告主可以根据推广产品的属性添加适当的背景音乐，一方面可以通过抖音音乐库直接选取相关背景音乐，另一方面广告主也可以自行上传相关音乐，待平台审核通过后即可使用，但需要注意音乐资源版权的问题^[5]。

信息流广告的投放运作流程一般是推荐引擎为核心的。基于大数据技术分析用户的在线使用行为，将用户个人信息、兴趣爱好等分别纳入大数据计算范围，将广告内容与用户进行精准匹配。并且对新的广告内容进行评估，按照广告潜在利润排序，经频次过滤，主动推送到用户浏览页面之中

(1)百度信息流广告概念

百度营销中心认为，百度信息流广告是在百度APP、百度上海品茶、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告，广告即是内容。百度信息流广告通过“搜索+推荐”机制，为广告主精准匹配目标人群，实现定向投放。大数据下对用户行为、需求的洞察是百度信息流广告投放的基础，人工智能技术是百度信息流广告精准投放的核心，AI赋能创意，将原生广告以多样的形式嵌入在“内容流”中，以满足用户特定场景的特定需求。

(2)百度信息流广告分类与定向能力

按照售卖方式的不同，百度信息流广告可以分为竞价广告(CPC)和合约广告(GD)两种产品类型。百度信息流竞价广告的计费方式主要为CPC(Cost Per Click，即按点击计费广告)，需要注意的是，百度信息流广告的点击价格并非由单一出价所决定，平台有自己的排名机制，系统会综合考虑广告出价、预估点击率以质量度等因素来计费，出价相同的情况下，创意质量高的广告会优先展现，且成本可能更低。其定向方式包括年龄、性别、意图定向、用户兴趣、地域、网络环境、操作系统等，因此，预算有限、效果导向强的广告主会更倾向于选择百度信息流竞价广告。

而百度信息流合约广告GD的计费方式主要有两种。CPT(Cost Per Time，即按时长计费)，支持通投/分时段/分地域定向，具有独占性、包时段包位置投放的优势。而CP(Cost Per Mille，即按千次展示计费)，具有强曝光保量投放的优势，支持人群兴趣、地域、时间段、网络环境、自定义人群等定向，且广告主投放CPM广告，可选择开启“品牌安全”，系统可支持识别“歧义”内容识别，并在歧义内容中不展现合约广告，保证广告主品牌宣传环境。因此，合约广告更适合成长初期品牌或产品需要大量曝光提高认知度以及大型活动需要宣传引流的广告主^[6]。

参考资料：

[1]蒋红珊.幽默创意类短视频信息流广告对广告效果影响的实证研究

[2]闫璨.信息流广告的用户接受意愿影响因素研究——基于SEM和fsQCA的混合方法

[3]衣建西.小红书APP信息流广告的场景建构研究

[4]蔡畅.微信朋友圈信息流广告回避影响因素研究

[5]秦颖.移动短视频信息流广告用户参与意愿研究--以“抖音”APP为例

[6]钱韵璇.场景理论下百度信息流广告传播策略研究

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