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1、版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司金蝶云星空电子行业解决方案金蝶中国解决方案部20203电子行业洞察与分析04 电子行业特性、难点与关注点电子行业数字化变革与创新电子行业客户实践目 录01013电子行业洞察与分析4版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司4电子行业洞察-宽泛的行业产业链电子行业分布较广，上游包含了电子原材料及电子元器件等，涵盖了化工材料、金属材料、磁性材料以及主被动元件等，中游包含了电子部件、模块与模组、电子产品等，下游包含了电子机械设备与装备、经销商、代理商、终端用户与企业等；资料来源：根据公开资料整理5版权所有1993-2023 金蝶国际软件集

2、团有限公司5电子行业洞察-电子行业国民经济中的重要地位数据来源：根据公开数据整理 这两年因“新冠疫情”的影响，3C电子制造业的发展略有减缓外，其他年份均为正增长，发展势头良好；3C电子制造业占国内生产总值比重每年均超过11%，处于相对稳定状态，在国民经济中占有非常重要的地位。仅3C电子制造业在国民经济中占了11%以上，那么整个电子行业将会在国民经济中占有更重要的位置6版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司6电子行业洞察-国家行业政策扶持资料来源：根据公开资料整理国家将电子行业视为战略性发展产业，出台了多项支持政策，驱动行业向技术升级方向发展，打造以新一代电子信息技术为基础的全新产

3、业结构，为智能终端、物联网场景提供新的增长需求。7版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司7电子行业洞察-平稳的电子行业发展趋势p 2021年，主要产品产量与情况l手机产量17.6亿台，同比增长19.7%；l微型计算机设备产量4.7亿台，同比增长23.7%；l集成电路产量3594亿块，同比增长37.5%;p 2022年受全国疫情影响，电子行业整体略有影响l手机产量15.6亿，同比降低11.4%，l微型计算机设备产量4.34亿台，同比降低7.7%；l集成电路产量3242亿块，同比降低9.8%；p 除了2022年全国受疫情影响略有下降外，其他年份呈稳步增长态势。数据来源：根据智研咨询、

4、公开数据整理028电子行业特性、难点与关注点9版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司9电子行业主要生产工艺类别与阶段l 流水线作业l 工艺固定l 物料较多，换料频繁l 物料防错，程序防呆l 过程管控要求高l 流水线/离散工位l 工艺相对固定l 物料较多，换线频繁l 物料防错，工艺防呆l 单件生产管控要求l 流水线/离散工位l 人工为主，工艺多样l 部件并行工序l 物料按工序发料l 在制品与过程管控l 在线测试+独立工位l 人员与设备相结合l 程序防错l 单件独立/多件混合测试l 测试时间相对固定，有可能较长SMTDIP组装测试10版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公

5、司10电子行业运作特点l 原材料种类多，交期长l 供应商数量多，管控难l 货源多，订单比例管控l 产品结构复杂，层级多l 迭代快，生命周期短l 产品系列化，配置多l 工艺较固定，流水线l 机台设备+人工结合，设备精密度高l 换线频繁l 工程变更频繁l 物料替代关系复杂l 物料齐套性管控要求l 需求波动大，交期短l 标准化+定制化趋势l 插单频繁，快速响应l SMT、DIP、组装测试l 批次和单件管理l 复杂产品按工序发料原材料产品工艺变更需求生产11版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司11电子行业管理难点与问题l 物料繁多，管控困难l 物料交期长，难以齐套l 货源繁杂，质量问题

6、频出l 产品结构复杂，物料太多l 客户需求不确定l 客户需求交期短l 客户需求波动性大l 客户需求准确率低l 计划变化快l 生产计划调整频繁l 物料计划准确性差l 没有较好的计划工具l 异常环节多，管控难l 管控手段少，追溯难l 质量数据量大，数据采集难l 生产精度要求高，质量难达标l 异常状况多，生产难安排l 生产资源多，确认状态难l 生产环节多，确认时间长l 生产过程长，进度难管控l 物料变化多，齐套困难l 需求变化快，影响大l 工程与设计变更多，涉及面广l 计划安排变化，调整多12版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司12电子制造业管理关注点物料管理计划管理需求管理变更管理

7、生产管理多级BOM物料替代货源管控采购比例需求预测订单管理预测冲销需求协同订单排程柔性排程可视化派工终端派工预测采购MTO+MTSMPS+MRP工程变更计划变更订单级联调防错防呆质量检验质量追溯质量管理13版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司13电子制造业数字化转型趋势随着电子行业技术的飞速发展、5G技术的商用、消费者个性化需求的不断体现，3C电子制造业原有的标准化、规模化生产的时代将逐步被个性化、定制化、智能化的产品需求而取代，电子制造业的数字化转型要求越来越强。研产销协同数字化车间产业链融合数智决策l 增强生产运营透明化与数字化，提升生产运作效率l 构建生态链，促进产业链融

8、合，提升供应链运作效率l 提升快速响应能力l 促进企业决策的数字化与智能化，提升决策的正确性与效率14版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司14电子行业整体业务方案规划框架PLMERPSRM供应网络（内部、外部、VMI）原料、配件库成品库订单需求发货TMS原料、外协物流配送CRM售后服务退货换货外购、外协、外制物料BOM生产反馈BOM/SOP客户合同/预测/订单基础数据/订单计划订单承诺发运计划服务请求服务反馈高级计划生产排程有限产能生产执行生产调度数据采集生产运营管理 MOMIQCIPQCOQC出库/入库立体仓库AGV调度设备运维工装管理备品备件指令下达生产反馈质量数据库存数据

9、设备数据能耗采集能源分析智能改善能源数据APSMESQMSWMSEAMEMS上料123456校验检测检测检测检验SMT DIP组装测试包装7终检入库采购外协客户设计要求采购管理销售管理仓库管理组织间交易信用管理供应链需求管理生产主计划生产计划物料计划委外计划计划管理生管平台生产订单领退补料生产汇报生产入库生产管理质量标准质检方案质量检验不良品处理质量追溯质量管理财务管理总账报表合并报表固定资产应收管理应付管理费用管理出纳管理预算管理资金管理发票管理网银管理成本管理存货成本产品成本标准成本物料管理BOM管理文档管理研发智库变更管理工艺管理设计管理工作中心项目管理产品管理0315电子制造业数字化变

10、革与创新16版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司16电子行业数字化变革与创新-物料管理产品结构复杂物料繁多物料交期长货源繁杂物料关系复杂物料不齐套传统物料管理数字化物料管理产品设计多层级BOM物料标准化配置BOM辅助属性客户需求销售预测销售订单预测冲销物料供应多源采购配额管理供应商协同替代需求比例物料使用多替代方案预留锁库备料管理平台先进先出由于电子行业物料繁多，覆盖行业面广，且物料交期比较长，传统的物料管理方式难以满足电子制造业的发展需求，物料的数字化管理与变革对于电子制造业的产品交付效率提升显得尤为重要。传统的物料管理方式，难以应对当前复杂的电子制造业的管理要求四个管理维度

11、，多方面的数字化的管理方式，满足电子制造业管理要求17版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司17产品模块化与配置BOM促进产品系列化与物料齐套性产品配置是指对预先定义的可配置产品的组件进行组合，以满足用户的需求，最终得到一个用户满意的产品个体的过程，通常产品配置信息会与BOM关联在一起形成配置BOM，提升了产品的模块化、系列化与齐套性。Intel1T产品BOM AAMD2T产品BOM C Intel2T产品BOM BAMD1T产品BOM D IntelAMD1T2TIntel1T产品BOM A配置型BOM标准产品BOM配置型产品BOM每个产品单独建立BOM，多个物料编码多个产品建

12、立一个配置BOM，同一个物料编码18版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司18物料多样性管理增强物料可得性与齐套性为了避免物料供应问题，影响产品交付，电子行业会增加物料的多样性，多样性体现在：使用物料的多样性、物料需求的多样性、采购供应商的多样性，从而增强物料的可得性，提升产品的交付能力。物料替代需求比例供应商配额l 增加物料替代，分散单一物料使用风险；l 多种替代场景，减少物料替代的质量风险；l 替代物料比例，减少单一物料供应风险；l 需求比例下单，提升物料可得性，提升l 相同物料不同供应商，增强物料可得性l 不同供应商订单比例不同，提升供应能力物料的多样性增强了物料可得性，但

13、也增加了物料管理的难度，只有数字化变革，才能更好的促进电子企业物料管理的发展需求。19版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司19备料平台提升电子行业物料齐套性管控的水平电子制造业物料繁多，生产过程中存在零部件的约束关系，如何提升电子制造业生产可执行性，物料是否齐套将成为关键，备料平台将能很好的解决物料齐套性问题。备料平台仓管/生产物控/采购计划/生管适用角色齐套分析欠料分析缺料分析分析类别生产计划领料/发料交货计划指引方向一周左右领料/发料2-3天两周左右时机20版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司20供应商协同架起与供应商的数字化桥梁订单信息供应商协同平台对账信

14、息交货信息付款信息库存信息条码信息企业门户供应商门户价格协同订单协同库存协同条码协同对账协同开票协同对账协同绩效协同档案协同交货协同l供应商协同平台改变原有的电子邮件、电话传真、邮寄等传统物料采购信息的沟通模式；l增强了物料信息的透明度，及时透明的了解物料的供应情况，更好把握物料的可得性、齐套性；l提升企业的生产运作的灵活性与生产调度的能动性；供应商协同平台架起与供应商的数字化桥梁，增强物料运作的透明度21版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司21电子行业数字化变革与创新-需求管理需求沟通与管理需求信息协同与管理由于电子行业物料繁多，覆盖行业面广，且物料交期比较长，传统的物料管理

15、方式难以满足电子制造业的发展需求，物料的数字化管理与变革对于电子制造业的产品交付效率提升显得尤为重要。l 电话、邮件、传真的需求沟通与确认模式；l 人工记录与Excel需求管理、计算与处理；何时需要？有什么变化？有没预测变化怎么处理需要多少？需求l EDI、信息平台与门户的需求确认；l 信息系统的需求管理、计算与处理；采购需求采购订单采购预测交货计划销售需求预测冲销销售预测出货计划销售订单需求管理采购需求客户需求22版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司22客户需求的数字化承载与管理提升响应速度电子行业客户需求急、变化快、需求不稳定，产品生命周期短，而物料多且交期比较长，变更多，

16、形成供需矛盾，需求管理的好坏对电子制造业显得非常关键矛盾供需矛盾物料产品物料多，交期长需求不稳定，订单急生命周期短，生产周期长替代关系复杂产品结构复杂，零部件多工程变更多物料交期长短不一物料齐套性差客户订单需求预测冲销电子行业供需矛盾的表现客户需求的表现与管理客户需求的表现形式滚动计划需求预测客户订单客户需求的承载方式销售预测销售订单预测冲销通过销售预测与客户需求变动的同步管理，实现物料采购的提前准备，缩短物料采购周期，再依据客户需求的方式预测或订单确定生产安排，减少物料与产品呆滞的风险，同时提高产品的客户响应能力。订单级联调客户需求的管理23版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公

17、司23预测冲销缩小需求变化与准确性差的影响预测冲销多组织预测冲销ATO预测冲销l提升快速响应客户的能力l尽可能降低库存水平，避免库存呆滞风险的产生l根据预测冲销，及时修正与调整，避免重复需求产生l提升计划的准确性与可信度l预测冲销/多组织预测冲销属于大冲销类型lATO预测冲销属于预测冲销/多组织预测冲销的一种特殊的典型冲销模式，即预测冲销/多组织预测冲销包含ATO预测冲销电子行业的需求变化快，准确性差，预测与订单的差异较大，需要订单与预测进行冲销，确保需求的准确性，更大发挥预测与订单的价值。先向前冲，再向后冲销先向后冲，再向前冲销向前冲销向后冲销按周冲销按月冲销冲销模式的差异预测冲销的价值24

18、版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司24电子行业数字化变革与创新-计划管理传统计划管理计划数字化与协同电子行业物料多，交期长，需求变化快，既有消费端产品，也有工业端产品，其生产模式存在面向库存的生产、按单生产以及介于两者之间的生产模式等多种方式，且很多公司因产品不同而生产模式不同，导致了计划管理的复杂性。l 传统手工物料需求与生产需求计算l 系统外进行生产计划与管理何时生产？要什么物料？需要生产什么？什么时候要？生产多少？l 系统化的营销计划管理l 系统化的MPS和MRPl 数字化的计划管理与协同S&OP计划主生产计划物料计划生产计划委外计划出货计划营销、采购、生产等计划全局管

19、理与数字化协同25版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司25电子行业计划层次与计划管理的数字化变革一般制造型企业计划有五层：经营计划、销售与运营计划（S&OP）、主生产计划（MPS）、MRP（物料需求计划）、车间计划，其中一般在ERP主要管销售与运营计划的一部分、MPS和MRP，而车间计划一般放在MES里。企业高层高层、营销及相关部门计划部门系统外制造/计划部门主生产计划（A-B天）（MPS/下推投放）S&OP计划（销售预测）委外计划（C-D天）（MRP/下推投放）物料计划组织间需求生产计划（C-D天）车间工序计划（E-F天）（下推投放）（数值：BADCFE）经营计划长周期物料储

20、备，确保物料可得性产能与物料匹配性，确保物料配套确保物料及产品及时交付，不缺料生产进度管控及在制品流转26版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司26电子行业不同制造策略与计划方式支撑电子行业主要的需求形式与制造策略客户需求需求管理制造策略滚动计划客户预测客户订单MTO销售预测预测冲销销售订单MTS采购生产采购生产采购生产需求形式、产品结构与计划模式客户需求需求管理结构复杂滚动计划客户预测客户订单MRP销售预测预测冲销销售订单MPSMTSMTO结构简单l产品模块化、标准化程度低；l产品市场需求量小，通用性差；l以用户为中心，关注客户需求与偏好；l产品价值相对高，耐用l产品模块化、标

21、准化程度高；l产品市场需求量大，通用性强；l以技术决定产品发展，个人偏好作用小；l产品低值易耗制造策略MTOMTS市场需求量小大标准化低高产品价值高低产品结构计划模式MPSMRP复杂简单l产品结构复杂，层级多；l物料或产品部件多；l自制件多且杂，相关性强；l产品结构简单、层级少；l原材料相对单一；l自制半成品少，相关性弱；电子产品特征与制造策略、计划模式的关系预测冲销适用的场景更多，特别是拖拉结合的企业计划管理模式，既有面向库存生产，也有按单生产的情况。27版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司27电子制造行业数字化变革与创新-变更管理传统变更管理电子行业产品规格型号多，物料多而

22、杂，交期长，需求变化快，替代料多，工程变更快，导致了电子行业的变更相较其他行业更多更不易管理。l 传统纸质变更文档管理；l 传统人工确认影响分析；l 传统人工变更管控；怎么什么都变啊？客户订单、产品设计、工艺要求，物料交期全都变了，都有哪些影响？我哪搞得清楚啊！变更申请变更申请变更单变更单变更管理设计变更计划变更订单变更工程变更变更申请变更影响变更策略变更原因数字化变更管理l 数字化变更文档管理；l 数字化变更影响分析；l 数字化变更管控；28版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司28变更关联性及影响分析助力电子行业快速响应，提升交付能力以上的变更与调整在电子制造业非常常见，给计

23、划调整工作带来不便，电子制造业的信息化解决方案对计划管理会有很大的帮助。电子行业的各种变更及影响需求变更预测变更订单变更订单级联调销售变更单设计变更物料变更计划变更ECN生产变更主生产计划生产计划生产订单生产变更单委外计划委外订单委外变更单采购计划采购订单采购变更单计划变更物料变更主要影响变更影响及其关联性29版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司29设计变更影响分析助力电子行业有效管控变更影响电子行业设计与工程变更非常多，并且带来的影响也比较复杂，涉及面也很广，很难通过人工进行影响评估，因此，变更影响分析的数字化在电子行业显得尤为重要。申请ECR计划影响审核ECR审核ECN维护

24、ECN发行ECNECN分析生产影响采购影响库存影响通知物资采购部门通知生产计划部门通知生产部门通知物流配送部门通知品质部门通知财务部门调整采购单据调整计划订单调整生产订单调整生产备料调整生产工艺调整配送申请调整检验标准调整成本报价体系影响分析30版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司30电子行业数字化变革与创新生产管理电子行业产品规格型号多，生产批量小，物料多，生产模式多样，生产过程较长，客户需求变化快，异常状况多，生产进度的透明化对电子行业的生产管理尤为关键。生产管理生产信息数字化l 人工Excel生产安排；l 人工生产信息与数据记录；l 人工生产进度管理；l l 生产安排数字

25、化与无纸化；l 生产信息与数据的实时采集；l 透明化生产进度呈现与管理；l 31版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司31生管平台助力电子行业一站式进行生产计划与管理销售订单/预测计划运算生管平台齐套分析分析查看生产/委外订单的齐套情况调整根据齐套状况，可对生产/委外订单/用料清单进行调整预留可根据齐套状态的齐套套数进行预留追料针对缺料、在途的物料、跟踪查询其库存、采购/生产进度，生成追料报告投产对已库存齐套的生产/委外订单进行确认、下达等操作进度跟踪跟踪查看生产/委外订单的领料、汇报、入库等执行进度物料供需状态用料清单生产订单预测单销售订单委外订单采购订单现有库存采购计划生产计

26、划委外计划订单级联调整生管平台是面向生产计划员的一站式处理平台，包括：料况分析、追料、生产投产、生产进度跟踪等，助力电子行业一站式进行计划与生产管理业务。32版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司32现场数据采集提升电子行业生产数据的时效性与进度管理能力+粉尘采集器（从站）含传感器采集模块数据采集器（主站）LoRa无线传输+（从站）+（从站）LoRa无线传输现场监控屏湿度传感器温度传感器生产与测试设备WiFi位移传感器原料消耗专用采集模块专用采集模块加工参数、温度、压力、泵速、线速度、能耗完工数量、重量电表加工参数、温度、压力、泵速、线速度、能耗、完工数量等称重计量设备边缘计算数

27、据中心仓库车间生产加工l设备联网l仪表采集l人工汇报33版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司33电子制造行业数字化变革与创新-质量管理人工质检智能质检电子行业产品规格型号多，物料多而杂，交期长，需求变化快，替代料多，工程变更快，导致了电子行业的变更相较其他行业更不易管理。l 人工进行质量检验；l 纸质文档记录质检数据；l 质量数据滞后；l 质量追溯困难；l 在线进行智能质检；l 质检数据实时记录存储；l 质量数据实时呈现；l 数字化质量追溯；34版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司34质量工作台助力电子行业一站式透明化质量管控物料采购物料转移投料生产质检包装入库出货进料检验首检&巡检工序检验入库检验质量追溯质量标准（产品标准）质检方案（检测方案）出货检验0435电子行业客户实践版权所有1993-2023 金蝶国际软件集团有限公司 绝密信息 严禁泄露