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1、央国企电商化定局下,多元业务拓展实战共创地方国企数智化采购新篇章演讲人:苑咸森 大客户管理中心 大客户销售总监目 录CONTENTS地方国企地方国企-新赛道新征程新赛道新征程央国企电商化采购央国企电商化采购-国资委政国资委政策解读策解读电商化采购演变之路电商化采购演变之路万亿市场规模万亿市场规模-共创数智化采购新篇共创数智化采购新篇章章选取对方公司企业log选取对方公司logo、上海品茶宣传常用颜色o、上海品茶宣传常颜色国有企业:国务院国资委及财政部监管的中央企业;地方政府投资参与控制的地方国企。地方国企:国有独资、国有控股和国有参股企业,主要为省属国企、市属国企等,全国拥有上万家法人单位。国
2、务院国有资产监督管理委员会官网:http:/2019年,中央企业资产总额87.0万亿元、负债总额58.4万亿元、国有资本权益17.8万亿元,平均资产负债率67.2%。2019年,地方国有企业资产总额146.9万亿元、负债总额91.4万亿元、国有资本权益47.1万亿元,平均资产负债率62.2%。汇总中央和地方情况,2019年,全国国有企业资产总额233.9万亿元、负债总额149.8万亿元、国有资本权益64.9万亿元。2019年底地方国资委正式从地方省政府划归国务院国资委监管,由此入选企业或项目共涵盖了92家中央企业和36个地方国资委持续提升采购集约化、规范化、信息化、协同化水平,实现采购优质优价
3、和全生命周期总成本最低1、办公物资采购2021白皮书2、国有企业网上商城采购交易操作规范3、网上商城采购理论与实践2022年4月21日,国资委在中交集团召开对标世界一流采购交易管理体系推进会,总结交流优秀企业的经验做法,对建立完善采购交易管理体系、全面提升供应链管理水平进行再部署、再推进。国资委党委委员、副主任翁杰明出席会议并讲话,中交集团主要负责同志介绍有关情况,兵器工业集团、国家电网、中国移动、中交集团、江苏交控等5家企业交流发言。参会规模:分会场设置在各中央企业集团公司、各地方国资委、以及具备视频会议条件的中央企业子公司和地方国有重点企业会议内容:国资委开启全面号召各央企及地方国企采购工
4、作数字化转型,并且该红头已经下发到各省市国资委,其中内容大篇幅提到“网上商城”、“电商化采购”、“B2B电商”等内容,至此我们也发现越来越多的央国企客户开始自发的寻源头部电商、系统集成商加快开展电商采购步伐。中资阳光采购交易平台2020年11月6日正式挂牌成立,由中资数据科技有限公司、深圳交易集团有限公司、腾讯公司合资成立,是阳光采购交易平台的建设和运营主体,致力于助推企业采购交易集约化、规范化、信息化水平提升。电商推广计划1、现在中资阳光交易平台已对接多家头部电商平台。2、助力国资国企智慧监管生态系统建设,推动国资国企数字化转型和降本增效,赋能传统产业数字化转型升级,在带动中小企业可持续发展
5、、维护产业链供应链安全稳定等方面发挥更大作用。山东产权交易集团有限公司山东产权交易集团有限公司是经省委常委会、省政府常务会研究,由省政府批准以山东产权交易中心为主体组建的省属一级国有企业,功能定位于搭建、运营全省统一的综合性要素市场化交易平台,开展政府授权的资源要素托管运营和孵化盘活,服务于资源要素高效规范流转和优化配置,实现资源、资产、要素和资本之间的高效转化。电商采购项目线上交流会:电商采购项目线上交流会:1、会议主要围绕采购范围、合作方式、配送要求、利益分配、双方职责;2、电商采购事宜由省国资委办公室直管;3、山东省国资委下属企业,已经自建商城的可以继续使用,但其标讯发布及电商交易受山东
6、产权监管,没有自建商城的企业需逐步转移到阳光直采商城采购;山东黄金集团山东黄金集团3月31日上午,山东黄金集团与京东工业品、苏宁易购、西域、震坤行、固安捷五家电商平台举行战略合作签约仪式。集团党委书记、董事长满慎刚出席签约仪式并致辞,集团总经理、矿业股份公司董事长李国红代表集团签约,集团党委副书记、董事初明锋主持仪式,财务总监徐建忠参加仪式。山东省电商化采购企业名单:山东省电商化采购企业名单:1、山东航空集团有限公司2、山东港口集团有限公司3、山东产权交易集团有限公司4、山东黄金集团有限公司5、山东水发集团有限公司6、山东能源集团有限公司7、山东土地发展集团有限公司6月20日下午,山西晋深交易
7、有限公司(以下简称“晋深公司”)揭牌仪式在山西省太原市举行,山西省委常委、常务副省长张吉福为晋深公司揭牌。全省国企深化改革提质增效推进会精神,加速推进山西构建阳光透明、廉洁高效的国资要素资源交易和监管体系,提升山西省国有企业要素交易的集约度、规范化和专业性,根据晋深两地党委政府战略部署,由山西省国有资本运营有限公司(以下简称“山西省国资运营公司”)、深圳交易集团有限公司和山西云时代技术有限公司共同出资成立晋深公司。着力建设为集“国企采购、资金管理”等多元化、全要素服务于一体、互融共生的业务生态链,助力山西省国资国企要素交易改革持续创新,探索高质量发展新路径,打造新时期国资国企要素交易领域地域间
8、深度合作范本。山西晋深交易有限公司山西晋深交易有限公司安徽省招投标集团安徽省招投标集团-优质采优质采安徽优质采以数据电文形式,依托优质采电子交易平台完成全部招标投标交易。全面实现招标、投标、开标、评标、定标等业务环节电子化、网络化。电商推广计划:电商推广计划:1、基于多年服务于集团本部及省内各地方国企的招投标业务,拥有丰富的央国企客户资源;2、通过自建集采商城,激发平台活力,增加公司营收。基于良好的招投标业务基础,及国资委红头文件,在本省内加快拓展商城业务;3、寻源战略合作电商平台,共同探索电商采购业务;网上商城上线时间:2017年左右上线,至今5到6年时间;商城功能建设进度:由甲方技术人员与
9、系统集成商共同建设该平台,通过API对接;品类及价格管理:2020年之前是千余条产品清单报价加对标电商官网品类折扣,之后是分品类对标主流电商打折扣,办公物资下属大类逐步上线平台;商品上架规则:早期审核相对宽松,对价格约束不严。后期设置专人审核,且满足品类和价格要求,主要为第三方主流电商链接加中电指数要求,审核愈加严格;某军工客户典型案例-央企Major customer strategy典型案例-头部金融Major customer strategy网上商城上线时间:2018年左右上线,至今3到4年时间;商城功能建设进度:一期为我司搭建专属商城,二期为甲方技术人员与系统集成商共同建设平台,通过
10、API对接,目前已上线价格检测系统;品类及价格管理:品类上线较全,部分固定资产类产品厂家集采,后期慢慢放到商城。价格早期是投标折扣加主流电商,现在基本只参考京东自营商品上架规则:一直有配备专人审核产品上架,只要满足价格要求上架比较快速;典型案例-地方国企Major customer strategy网上商城上线时间:2021年中左右上线,至今近2年时间;商城功能建设进度:前期预算有限找了一家系统集成商搭建简易版商城,后期搭建功能齐全的专属商城,通过API 系统对接;品类及价格管理:招标阶段分办公、劳保、工业品三个大类,后期解除品类限制。价格早期按照投标折扣,后期是投标折扣加京东自营,价格最高不
11、超过京东110%,且需包含终身维保费用;商品上架规则:早期商城功能不全,由专人审核,上架速度相对可控。后期新建商城上线后上架需要5级审核,流程愈加严格;选取对方公司企业log选取对方公司logo、上海品茶宣传常用颜色o、上海品茶宣传常颜色多数地方国企都在走1688企业采购询比价平台,主要集中在工业品、办公用品及部分大宗用品。线上交易规模庞大,轻松破亿!电商赛道竞争激烈,纵观公司规模、资金实力、客户案例、交付网络等头部电商两极分化愈发明显。头部电商已经在快速享受行业壁垒带来的福利!覆盖全国交付网络 SAP、SCS等平台架构及数据逻辑 全链路的数字化重构及SaaS化工具 自主研发及快速迭代能力 底
12、层数据与算法能力 多场景的数字化解决方案 品商通等平台开放及合作商技术赋能 全国采集及省级共享供应链的整合能力 战略合作品牌 OEM自有品牌 区域特有品牌 行业线专属品牌 特殊场景定制品牌 大区中心智能仓,省级共享智能仓、前置仓、基于2B集成物流交付网络构建 覆盖全国交付网点(县级)数字化电商平台产品供应链1 1行业培训会议及电商采购研修班行业培训会议及电商采购研修班2 23 3专业的服务团队及协同拓展实专业的服务团队及协同拓展实战经验战经验合作方式灵活且遵守客户关系合作方式灵活且遵守客户关系便利的合作政策便利的合作政策-供应链金融供应链金融4 4谢 谢 聆 听T h a n k y o u f o r l i s t e n i n g