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1、果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告love poems果集行业研究 果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外,其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益,任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意,且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、
2、千瓜数据、西瓜数据,违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据 在2022年1月1日-2023年8月31日所追踪到的营销情报,选取周期内抖音、小红书等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑,本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部:300万腰部:50万,300万底部:50万粉丝数头部:300万腰部:50万,300万底部:50万粉丝数头部:100万腰部:30万,100万底部:30万粉丝数头部:50万腰部:20万,50万底部:20万粉丝数头部:100万腰部:20万,100万底部:20万粉丝数头部:50万腰部:20万,50万底部:20万果集行业研究部
3、2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告数据说明:取数平台:抖音取数时间:2023年1-8月,同比数据2022年1-8月统计规则:声量指数:在所选时间范围内,品牌发布的内容数量,包含电商营销+内容营销+电商自然+内容自然四部分电商营销:指符合三者中任何一个条件即判定为电商营销:来自品牌旗舰店的带货作品/带广告组件的作品(跳转到天猫、京东的)/品牌号的引流作品;内容营销:指符合三者中任何一个条件即判定为内容营销:带广告组件的作品(非跳转到天猫、京东的)/品牌号发的不货作品/提及SPU的作品;电商自然:非品牌旗舰店的带货作品;内容自然:除电商营销/内容营销/电商自然作品以外均属于内容自然作品;商业
4、声量指数:包含电商营销+内容营销两部分电商营销:指符合三者中任何一个条件即判定为电商营销:来自品牌旗舰店的带货作品/带广告组件的作品(跳转到天猫、京东的)/品牌号的引流作品;内容营销:指符合三者中任何一个条件即判定为内容营销:带广告组件的作品(非跳转到天猫、京东的)/品牌号发的不货作品/提及SPU的作品;互动量指数:在所选时间范围内,品牌发布的内容获得点赞+收藏+评论+转发总和数据数据说明果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART 01PART 04目录PART 02PART 03品类大盘销售表现直播表现品牌表现商品表现达人表现竞争格局市场集中度品牌格局细分赛道拆解人群画像
5、人群特征人群焦点舆情分析品牌偏好商品偏好案例拆解电商概览生意分析达人矩阵直播打法爆款产品成交画像果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART ONE 01 品类大盘销售表现直播表现品牌表现商品表现达人表现果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品类表现:乳液/面霜占面部护肤子品类销售份额TOP1果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;21.30%20.85%18.28%1
6、7.96%6.08%6.06%2.98%2.02%1.94%1.44%0.61%0.21%0.14%0.09%0.01%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%乳液/面霜面部护理套装贴片面膜/涂抹面膜液态精华化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品面部精油/纯露安瓶/原液卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱喷雾粉状精华面部磨砂/去角质面部按摩霜卸妆巾/卸妆棉法令纹贴/膜2023年1-8月抖音乳液/面霜面部护肤类目下子品类销售分布2023年1-8月抖音平台乳液/面霜为面部护肤类目下销售占比最高的子品类,品类销售占比高达21.3%。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告销售表
7、现:销售指数扩张,呈高度发展潜力果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;74.08%98.02%114.72%118.66%121.48%99.02%107.87%64.85%0%20%40%60%80%100%120%140%0200004000060000800000001月2月3月4月5月6月7月8月2022年GMV指数2023年GMV指数同比2023年乳液/面霜销售规模及增速0200
8、000400000600000800000000年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数+98.93%+98.93%2023年1-8月抖音平台乳液/面霜销售额同比增长超98.93%,为面部护肤下高份额且高增长的主力类目,在38好物节、618好物节等大促节点销售同比增长迅猛。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告直播表现:达播是乳液/面霜品类第一大增长曲线果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参
9、考;89.61%127.40%146.91%135.00%140.70%109.92%98.96%58.77%0%20%40%60%80%100%120%140%160%020000400006000080000001800001月2月3月4月5月6月7月8月2022年直播GMV指数2023年直播GMV指数同比2023年乳液/面霜直播GMV规模及增速自播自播达播达播02000004000006000008000000002022年直播GMV2023年直播GMV+110.75%+110.75%2023年1-8月抖音平台乳液/面霜直
10、播GMV指数增长高达110.75%,其中达播GMV翻倍增长,2023年达播占比高达85%,为品类增长贡献驱动力。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达播表现:平台大促活动为达人孵化带货场域果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;85.37%123.51%156.44%142.37%135.68%101.69%100.53%54.24%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%0200004000060000800
11、00001月2月3月4月5月6月7月8月2022年达播GMV指数2023年达播GMV指数同比2023年乳液/面霜达播GMV规模及增速02000004000006000008000000002022年1-8月达播GMV指数2023年1-8月达播GMV指数+109.05%+109.05%2023年1-8月抖音平台乳液/面霜达播GMV指数增长高达109.05%,受抖音38大促影响同比增长峰值出现在3月,3月份销售同比飙升至156.44%,受抖音618大促影响,5月出现达播GMV峰值,平台大促为达人带货创造带货场域。果集行业研究部202
12、3年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告自播表现:品牌自播发展势头良好,GMV翻倍增长果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;118.57%154.55%97.43%92.15%170.61%157.24%89.10%86.60%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%05000000025000300001月2月3月4月5月6月7月8月2022年自播GMV指数2023年自播GMV指数同比2023年乳液/面霜自播
13、GMV规模及增速02000004000006000008000000002022年1-8月自播GMV指数2023年1-8月自播GMV指数+110.75%+110.75%2023年1-8月抖音平台乳液/面霜自播GMV指数增长高达110.75%,品牌自播支撑日常销售;自播是品牌长效经营的核心阵地,越来越多品牌投入搭建自播号矩阵,扩大品牌在直播领域的主动权。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌表现:抖音电商蓬勃发展,品牌面临优胜劣汰截止8月品牌国籍分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023
14、.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;05000250030002022年8月品牌数2023年8月品牌数-226-226家家中国中国欧美欧美日韩日韩05000250030002022年8月2023年8月截止8月品牌规模变化抖音电商蓬勃发展,品牌间竞争愈发激烈,8月份同比品牌数量减少226家,品牌面临优胜劣汰的竞争局面,抖音电商高速发展对品牌来说是机遇也是挑战。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌表现:国货品牌领跑品类销售增长,市场份额提升果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*
15、数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;2023年乳液/面霜销售指数-品牌分布2023年国货品牌GMV指数增长超113.38%,领跑抖音平台乳液/面霜品类销售额增长,2023年国货品牌市场份额占比提升5.12%,占品类高达75%的销售份额。中国欧美日韩其他2022年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数0%10%20%30%40%50%60%70%80%中国欧美日韩其他2022年1-8月GMV占比2023年1-8月GMV占比2023年乳液/面霜销售份额-品牌分布+113.38%果集行业研究部2023年抖
16、音平台乳液/面霜市场洞察报告商品表现:竞争市场下商品洗牌,商品规模收缩果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;32.25%-4.22%-4.75%-15.95%-13.85%-13.87%-11.35%-2.08%-20%-10%0%10%20%30%40%05000000025000300003500040000450001月2月3月4月5月6月7月8月2022年商品数2023年商品数同比2023年乳液/面霜商品规模及同比变化285
17、00029000029500030000030500032022年1-8月商品数2023年1-8月商品数-5.5%-5.5%对比去年同期,2023年1-8月商品规模数量减少5.5%,意味着在激烈的市场竞争环境下,综合实力不强的SKU被市场淘汰,未来的商品竞争除了产品内核外,市场营销力、种草转化率也将面临更严峻的角逐环境。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告商品表现:中高端价格带商品数量呈增长态势果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数
18、化处理,仅供参考;2023年商品单价区间分布及变化-3%16%22%3%-0.0500.050.10.150.20.2502000040000600008000000-300元300-500元500-900元900元+2022年商品数量2023年商品数量同比0-100元的商品仍占据市场主力,但规模呈下降趋势,反观300-700元、1100-2000元价格区间段的中高端商品呈现积极增长态势,随着市场消费观念升级,品牌着手布局中高端市场,品牌高端化升级成为品牌的热门战略目标。-5%1%16%42%-5%-16%19%15%-1%-7%17%-20%-10%0%10%20%30
19、%40%50%000004000050000600007000080000---11-20-50005000+22年商品数量23年商品数量同比果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达人表现:垂类达人粉丝量级与GMV成正比例增长果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;36%11%3%3
20、%0%0%10%19%13%45%6%5%0550%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1-10W10-50W50-100W100-500W500-1000W1000W+达人数量占比GMV占比人效粉丝量级分布粉丝TOP5行业分布0123456780%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%美妆种草生活网红美女穿搭达人数量占比GMV占比人效达人带货人效随着粉丝量级增大而增大,粉丝数1-50W达人带货人数最多,粉丝数100-500W带货GMV最高;美妆行业达人带货GMV高达44%,人效系数亮眼,美妆垂类达人带货能力显著。果集行业研究部2
21、023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达人画像:31-40岁女性达人占比最高达人账号类型达人性别达人年龄果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;地域分布品牌自播,16%头部红人,10.41%带货达人,73.59%女性,78.14%男性,21.86%0.14%8.92%26.70%43.81%12.93%7.51%0204060801001200%10%20%30%40%50%0-1818-2324-3031-4041-5050+人群占比TGI18.20%9
22、.60%7.90%7.60%7.60%5.70%3.60%3.50%3.40%3.00%0%5%10%15%20%广东福建河南山东浙江江苏北京上海安徽陕西头部红人:粉丝500W+;带货达人:粉丝数250W22年8月品牌数量23年8月品牌数量同比8月品牌日均销售额区间内品牌规模变化2023年品牌日均销售额区间内国货品牌0-5W区间内同比下降,5-250W区间内都呈现不同程度的增长,日均销售额100-250W出现多个品牌,意味着国货美妆品牌单日销售额能力跃入头部品牌梯队。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌格局:新锐国货品牌突出,欧美高奢品牌亮眼果集行业研究部2023年抖音平
23、台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;TOP 1-5品牌TOP 6-10品牌TOP10榜单内国货品牌占比高达80%,欧美品牌占比20%,其中欧美高奢品牌赫莲娜品类份额占比3.17%位列第一,TOP3品牌市场份额接近,角逐激烈;TOP 6-10品牌市场份额差距极小,份额分散,品牌入局机会大。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告价格带细分:高单价商品成为增长机会点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.
24、8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;58%88%121%222%34%-45%50%100%134%148%-33%-100%-50%0%50%100%150%200%250%0040005000600---11-20-50005000+2022年1-8月销量指数2023年1-8月销量指数同比80%107%110%179%75%18%29%171%51%174%38%0%20%40%60%80%100
25、%120%140%160%180%200%05000002000002500003000003500004000004---11-20-50005000+2022年1-8月GMV指数2023年1-8月GMV指数同比2023年乳液/面霜商品价格带销量指数2023年乳液/面霜商品价格带GMV指数2023年1-8月价格带细分下,300-700元中高端商品销量和销售额均实现翻倍增长,千元以上的高端商品销售额显著增长,意味着随着各大牌美妆的进驻,
26、抖音美妆高端美妆赛道已经逐渐形成规模,未来将成为品牌增长的重要机会点。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告价格带细分:平价商品规模大,品牌竞争激烈果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;0 1000 2000 3000 0----15-30+中国品牌商品价格带分布2023年1-8月价格带细分下,30
27、0元以下的商品占比约58%,国货品牌间0-100元商品数量最多,欧美和日韩品牌间100-300元商品数量较多,平价市场份额挤压商品竞争激烈,因此越来越多的品牌布局高端产品市场。0501001502---11-20-50005000+0501001502---11-20-50005000+欧美品牌商品价格带分布日韩品牌商品价
28、格带分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分:控油销售亮眼,祛痘赛道份额集中果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;00300000400000500000600000700000800000900000控油修护祛痘补水保湿抗老美白2023年乳液/面霜功效分类GMV指数2023年乳液/面霜功效分类市场集中度2023年1-8月功效细分下,控油类乳液/面霜销售指数最高,修护及祛痘类乳液/面霜销售次之。祛痘类乳液/
29、面霜市场集中度最高,CR3高达31.83%,头部品牌占竞争优势;抗老类乳液/面霜市场集中度较低,入局机会较大。31.83%17.72%14.25%12.38%12.97%10.39%38.06%23.88%20.59%16.77%16.91%15.72%47.92%36.54%31.94%25.43%24.66%25.86%祛痘控油修护补水保湿美白抗老CR3CR5CR10果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分:补水保湿品牌入局最多,祛痘品牌数量最少果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平
30、台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;050002500300035004000补水保湿修护抗老美白控油祛痘2023年品牌数2023年乳液/面霜功效分类-品牌布局2023年乳液/面霜功效分类-品牌布局(分国籍)2023年1-8月功效细分下,抖音平台补水保湿类乳液/面霜赛道入局品牌最多,补水保湿作为大众性护肤功效是护肤类市场的基础赛道;祛痘类乳液/面霜品牌数最少,目前赛道份额被头部品牌抢占先机占据半壁江山。补水保湿修护抗老美白控油祛痘中国补水保湿修护抗老美白控油祛痘欧美补水保湿修护抗老美白控油祛痘日韩果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功
31、效细分:补水保湿商品规模庞大,抗老商品销售额高果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;000004000050000600007000080000补水保湿抗老美白修护控油祛痘商品数2023年乳液/面霜功效分类-商品规模2023年乳液/面霜功效分类-商品平均销售额2023年1-8月功效细分下,抖音平台补水保湿类乳液/面霜商品数量最多,抗老类次之。受产品功效、添加成分影响,功能性乳液/面霜的单价普遍高于基础的补水保湿产品,整体的坑产表现较
32、好,其中抗老、美白、修护位列坑产前三名。抗老美白修护补水保湿控油祛痘商品平均销售额果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分:高奢品牌自播占比高,新锐品牌达播占比高果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年1-8月功效细分下品牌销售排行,修护型乳液/面霜品牌销售榜前三位:海蓝之谜、赫莲娜、玉泽;修护型类乳液/面霜品牌销售榜前三位:SHOYO、肌肤未来、黛安蒂;美白型乳液/面霜品牌销售榜前三位:肌肤未
33、来、黛安蒂、里季;2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年类乳液/面霜品牌销售榜果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告功效细分:新锐国货品牌在补水保湿、祛痘赛道突围果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年乳液/面霜品牌销售榜2023年类乳液/面霜品牌销售榜2023年1-8月功效细分下品牌销售排行,补水保湿型乳液/面霜品牌销售榜前三位:肌肤未来、海蓝之谜、HBN;控油型类乳液/面霜品牌销售榜前三位:玉兰
34、油、贝德玛、兰蔻;祛痘型乳液/面霜品牌销售榜前三位:臻羞、质润、仁和匠心;果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告市场集中度市场集中度呈上升趋势但仍具备分散性品牌格局国货高歌猛进,单日销售能力跃进头部梯队多个新锐国货品牌上榜,欧美高奢品牌突出竞争格局小结细分赛道拆解价格带细分高单价商品成为增长机会点平价商品规模大,品牌竞争激烈功效细分控油销售亮眼,祛痘赛道份额集中补水保湿品牌入局最多,祛痘品牌数量最少补水保湿商品规模庞大,抗老商品销售额高高奢品牌自播占比高,新锐品牌达播占比高新锐国货品牌在补水保湿、祛痘赛道突围果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART THR
35、EE 03 人群洞察人群特征人群焦点舆情分析品牌偏好商品偏好果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告人群特征:熟龄女性为主要消费人群,具备一定消费力果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;抖音平台乳液/面霜商品成交用户以女性为主,女性占比高达91.57%;30+用户占比高达77%,其中31-40岁和50岁+的人群消费占比尤其高,该群体有一定的消费能力,追求具备抗老、美白等高阶的产品功效。性别分布男性 8.43%TGI 102.2女性 91.5
36、7%TGI 99.88%2%14%29%17%31%127 18 68 92 90 216 0 50 100 150 200 250 0%5%10%15%20%25%30%35%0-1718-2324-3031-4041-5051年龄占比TGI年龄分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告人群特征:二三线城市人群占比高,容易接受新产品果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;城市级别TOP5省份0%2%4%6%8%10%12%14%江苏山东四
37、川广东河南分布占比9%14%24%22%16%15%94 83 116 96 106 101 0204060801001200%5%10%15%20%25%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市地域分布TGI抖音平台乳液/面霜商品成交用户中,二线城市占比24%、三线城市占比22%,在二三线城市消费者眼中,品牌的观念相对不强,更倾向于高性价比产品,对产品的关注度高于品牌,容易被种草新产品和新品牌。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告抗皱紧致RNW春娟377美白赫莲娜黑绷带面霜兰蔻赫莲娜美白面霜面霜推荐珀莱雅玻色因面霜保湿面霜抗氧优时颜优时颜黑引力面霜抗老面霜淡化细纹
38、法令纹补水保湿轻氧搜索热点:产品功效和品牌是用户检索关键词果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:巨量算数,2023.9.11-2023.9.17,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;抖音平台乳液/面霜搜索关键词相对集中在产品功效和品牌关键词,抗皱紧致、美白、保湿、抗氧、抗老、补水保湿等功效词搜索热度高;RNW、赫莲娜、兰蔻、珀莱雅、优时颜、轻氧上榜TOP20搜索关联词,其中兰蔻综合热度最高。TOP20搜索关联词TOP20搜索关联词热度表现关联性:内(强)外(弱)内容关联词:展示与该关键词在抖音的内容关联词。排名越靠前,代表二者关联性越高。抗
39、皱紧致RNW春娟377美白赫莲娜黑绷带面霜兰蔻赫莲娜美白面霜面霜推荐珀莱雅玻色因面霜保湿面霜抗氧优时颜优时颜黑引力面霜抗老面霜淡化细纹法令纹补水保湿轻氧003000004000005000006000000200000400000600000800000 1000000 1200000 1400000 1600000果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告乳液净含量法令纹眼霜素颜霜鱼尾纹抗皱面霜质地抗皱紧致抬头纹朱莉欧川字纹玻色因提亮肤色爽肤水保湿霜颈纹大眼袋仁和匠心淡纹内容热点:抗皱、淡纹是内容提及热点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告
40、TOP20搜索关联词TOP20搜索关联词热度表现关联性:内(强)外(弱)内容关联词:展示与该关键词在抖音的内容关联词。排名越靠前,代表二者关联性越高。乳液净含量法令纹眼霜素颜霜鱼尾纹抗皱面霜质地抗皱紧致抬头纹朱莉欧川字纹玻色因提亮肤色爽肤水保湿霜颈纹大眼袋仁和匠心淡纹020000040000060000080000000005000000002000000250000030000003500000抖音平台乳液/面霜内容关键词高频提及“纹”,以法令纹、鱼尾纹、抬头纹等关键词联动用户抗皱紧致等痛点引发用户共鸣,从而实现较好的内容营销种草效果。*数据来源:
41、巨量算数,2023.9.11-2023.9.17,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告评论热点:综合体验是消费者评论焦点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;抖音平台乳液/面霜商品成交评论关注点中,整体性评论占比高达29.7%、购物体验占比达17.3%、物流服务占比12.2%,可见消费综合体验越来越成为消费者的关注焦点。评论关注点0%5%10%15%20%25%30%35%整
42、体购物体验物流服务价格商家描述外观包装占比评论关键词果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告舆情分析:好评占比30%,功效是决定产品好评的关键果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;抖音平台乳液/面霜商品成交评论中,好评占比30.32%,中评占比48.77%,拆解好评内容关键词发现,功效相关的内容出现频次高且点赞数高,功效是决定产品好评的核心因素,其次是产品肤感。评论分类中评,48.77%好评,30.32%差评,20.91%好评关键词分布功效
43、品质外观包装02000004000006000008000000000500000200000250000出现频次点赞数果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告购买偏好:新锐品牌呼声较高,功效性产品热门果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;抖音平台乳液/面霜相关作品内容提及品牌中,新锐品牌被提及次数最高,被提及TOP30榜单内国货品牌占比高;相关作品内容提及产品中,美白祛斑霜、祛黄提亮的黄芪霜、壬
44、二酸凝胶水杨酸祛痘膏霜等功效性产品被提及次数高。热门提及品牌TOP30热门提及产品TOP30果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告人群洞察小结人群特征熟龄女性为主要消费人群,具备一定消费力二三线城市人群占比高,容易接受新产品人群焦点搜索热点:产品功效和品牌是用户检索关键词内容热点:抗皱、淡纹是内容提及热点评论热点:综合体验是消费者评论焦点舆情分析好评占比30%,功效是决定产品好评的关键购买偏好新锐品牌呼声较高,功效性产品热门功效是打动消费者的核心果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART FOUR 04 案例拆解电商概览生意分析达人矩阵直播打法爆款产品成交画
45、像赫莲娜2023年1-8月抖音乳液/面霜品牌榜TOP1果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告130.27%-100%-50%0%50%100%150%200%050000000250001月2月3月4月5月6月7月8月2022年销售指数2023年销售指数同比电商概览:618大促销售爆发领跑品牌年度销售额果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,2023年抖音618好物节(含预热期):2023.5.26-6.18,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;乳液/面
46、霜销售走势2023年1-8月抖音平台赫莲娜乳液/面霜销售额位列年度品牌销售榜TOP1,位列2023年抖音618大促平台品牌榜TOP1,乳液/面霜类目收入占品牌42.49%的收入,赫莲娜乳液/面霜销售额占大盘乳液/面霜销售额的3.62%。2023年抖音平台618大促销售额乳液/面霜类目品牌榜第一乳液/面霜占品牌收入42.49%SOM:品牌销售额占该类目大盘销售额3.62%618大促销售爆发领跑年度销售额果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告品牌自播,22.65%达人带货,77.35%618大促,品牌自播,25%618大促,达人带货,75%生意分析:达播亮眼,头部达人618销售份额
47、达44%乳液/面霜直播构成乳液/面霜直播账号构成果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告2023年1-8月抖音平台赫莲娜乳液/面霜类目下,达人带货表现亮眼,达播占品牌78%收入,品牌在618大促期间头部达人销售占比高达44%,相较于日常带货GMV占比提升8%,618大促期间品牌自播占比提升3%,大促策略有效转化。22%19%36%18%5%25%16%44%14%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人销售额占比618大促期间+8%+8%+3%+3%*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,2023
48、年抖音618好物节(含预热期):2023.5.26-6.18,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;内圈:赫莲娜乳液/面霜2023年1-8月直播销售分布外圈:赫莲娜乳液/面霜618好物节(含预热期)直播销售分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告达人矩阵:多梯队布局品牌矩阵,头部转化、尾部铺量果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;自播号明星头部达人腰部达人尾部达人2023年1-8月赫莲娜乳液/面霜品类抖音平台直播
49、达人18.63%销售额占比22.65%销售额占比赫莲娜官方旗舰店大狼狗郑建鹏&言真夫妇马帅归来交个朋友美妆护肤.35.76%销售额占比18.21%销售额占比4.74%销售额占比.尤白Endy7.97%人次占比6.67万场均销售指数1.51%人次占比3.23%人次占比23.78%人次占比63.51%人次占比37.71万场均销售指数55.88万场均销售指数2.34万场均销售指数2323场均销售指数潘潘姐姐韩世界很高兴认识你东方甄选美丽生活贾乃亮娄艺潇曹颖朱泳腾女神号2023年1-8月抖音平台赫莲娜乳液/面霜类目下达人带货矩阵表现:自播和达播双布局,其中达播分梯队构建品牌达播矩阵,头部达人、明星稳固
50、场均转化指数,尾部达人铺量提高市场曝光。果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告直播打法:618大促+top流量+专属活动机制收割GMV果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;在618大促节点选择明星及头部达人合作,借top流量强化商品种草,以明星及头部达人的流量影响力结合达人直播间专属爆款商品福利机制快速实现销售转化果。2023年1-8月品牌达播销售额TOP商品相关达人及直播间活动机制销售排名GMV指数商品标题店铺节点15384HR赫莲娜黑
51、绷带玻色因面霜紧致抗皱抗老化护肤晚霜HR赫莲娜官方旗舰店618大促23111【广东夫妇618挑战破10亿】赫莲娜黑绷带面霜50ml滋养晚霜京东美妆高端护肤旗舰店618大促32438【广东夫妇618挑战破10亿】赫莲娜黑绷带100ml+白绷带100ml京东美妆高端护肤旗舰店618大促贾乃亮关联直播:618国际大牌美妆日6.10大牌爆款专场活动机制买1件到手4个正装量黑绷带15ml正装量*2绿宝瓶30ml正装量大狼狗郑建鹏&言真夫妇关联直播:疯狂618!挑战破十亿!冲活动机制1.买1件享10件黑绷带15ml正装量*2绿宝瓶30ml正装量2.买1件享23件黑绷带5ml5白绷带5ml5小针管10ml5
52、洁面泡面20ml6果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告爆款产品:以成分吸引用户关注,以规格覆盖用户心智果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;随着消费者对肌肤衰老认识的不断提升,年轻一代对预防性保养的意识不断提高,“抗衰老”概念产品也持续火热。赫莲娜黑绷带以“30%玻色因溶液”成分概念占领市场心智,商品设置不同规格,覆盖不同阶段产品心智的消费者需求促成转化。HR赫莲娜活颜修护晚霜精研成分30%玻色因溶液开启细胞开关主打功效强韧皮肤屏障淡化
53、纹路,紧实丰盈促进粘多醣生成,修护肌肤、丰弹紧致图片来源于品牌公开资料修护+抗老适合多种肤质,解决皮肤粗糙脆弱、暗淡长纹、松弛干瘪等问题15ml/1580元 50ml/3880元 100ml/6280元设置不同商品规格,满足消费者尝新、复购、囤货等多层级消费需求果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告成交画像:新一线城市31-40岁女性为主要消费人群果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;赫莲娜黑绷带面霜消费者主要分布在新一线和一线城市,女性
54、占比高达67.67%,男性占比高达33.33%,男性购买原因主要是送礼物需求。31-40岁占比高达50%,按年龄推断主要是工薪群体,新一线城市轻熟龄群体会对产品功效、产品成分更关注。性别分布男性33.33%女性67.67%10%15%50%10%15%0%10%20%30%40%50%60%18-2324-3031-4041-5051地域分布23%42%8%12%8%8%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市年龄分布果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告赫莲娜案例拆解小结赫莲娜乳液/面霜电商概览:618大促销售
55、爆发领跑品牌年度销售额生意分析:达播亮眼,头部达人618销售份额达44%达人矩阵达人矩阵:多梯队布局品牌矩阵,头部转化、尾部铺量爆款产品:以成分吸引用户关注,以规格覆盖用户心智直播打法:618大促+top流量+专属活动机制收割GMV成交画像:新一线城市31-40岁女性为主要消费人群果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告PART FIVE05 趋势预测高阶功效高端化果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告8%2%14%29%17%31%127 18 68 92 90 216 0 50 100 150 200 250 0%5%10%15%20%25%30%35%0-1
56、718-2324-3031-4041-5051年龄占比TGI趋势预测:轻熟龄肌高阶护肤需求成为增长机会点果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;抖音平台面霜品类成交用户集中在31岁以上人群占比高达77%,31-40岁占比29%,51岁占比31%,有数据可知,轻熟龄肌用户是乳液/面霜的消费主力,她们面临着多重肌肤问题,追求更高阶护肤功效。人群占比77%乳液/面霜成交用户年龄分布乳液/面霜TOP商品功效词热度表现保湿 436补水 324修护 214抗皱 206
57、滋润 177功效词热度统计TOP商品标题出现次数果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告20%122%5%103%68%126%106%60%105%90%99%114%0%20%40%60%80%100%120%140%0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 0-1010-2020-3030-4040-5050-6060---10001000+2022年销售指数2023年销售指数同比趋势预测:中高价商品高占比猛增长,市场走向高端化果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜
58、市场洞察报告*数据来源:飞瓜数据(),2023.1.1-2023.8.31,统计平台:抖音,注:以上数据均经过脱敏及指数化处理,仅供参考;2023年乳液/面霜百元以上商品销售额占比高达78.75%,销售额同比增长102.7%,价格区间内商品销售额呈现稳定增长态势,千元以上乳液/面霜增长超114%,随着需求多元化发展,消费者愿意为有效果的产品支付溢价。乳液/面霜价格带销售额变化2023年销售占比78.75%,销售额同比增长102.7%果集行业研究部2023年抖音平台乳液/面霜市场洞察报告果集科技是一家社交媒体全链路服务商,公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域,以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向,为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集-社交媒体全链路服务商