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1、专注电商数据挖掘/专注细化行业数据分析 香水行业数据分析报告 一、产品分析 香水行业在电商平台上结构细分 淘宝全网,2016年 6月份香水市场规 模达到83M,其中 天猫平台销售额第 一,占比达到44.9%, 其次是淘宝,销售额 占比达到55.1%。 天猫天猫 44.93% 淘宝淘宝 55.07% 平台市场占有率 56 45 天猫淘宝 平台均价 香水行业哪些品牌卖得好 从淘宝全网市场占有率看来,香水行业中Chanel/香奈儿、Dior/迪奥和Versace/范思哲分别以 6.4%、5.7%和4.2%成为最热销的三大品牌。其中平均产品价格最高的品牌是Chanel/香奈儿, 443元;平均产品价格
2、最低的品牌是健美创研,19元。 6.4% 5.7% 4.2% 3.6% 3.2% 3.1% 3.0% 2.6% 2.5% 2.5% 63.2% 00 Chanel/香奈儿 Dior/迪奥 Versace/范思哲 Calvin Klein/卡尔文克雷恩 Rexona/舒耐 柏迪芬 怡美莲 Adidas/阿迪达斯 Bvlgari/宝格丽 健美创研 Other/其他 单位:百万 热销品牌TOP10 产品价格方面,从淘宝全网来看,香水行业出货量最多的价格区间在11元到22元之间,其中出货量 占比27.9%.销售额高的价格区间在22元到33元之间,其中销售额占比14.3%. 香水行
3、业哪些价格区间卖得好 267.3 812.3 928.0 488.9 281.4 334.4 266.5 517.1 841.1 143.6 177.7 211.6 199.0 204.3 137.1 167.0 241.2 207.0 33.6 50.6 0 200 400 600 800 1000 单位:万元 价格分析销售额 296,896 458,897 343,117 126,504 57,144 56,919 37,992 61,600 88,157 13,373 15,124 16,587 14,448 13,701 8,421 9,846 13,204 10,559 1,628
4、2,334 0 100000 200000 300000 400000 500000 价格分析销量 注释:属性占比中的数据是排除了未知属性的数据后的一个占比值。 香水行业哪些属性最受青睐 产地净含量规格类型香水分类 通过分析香水的规格类型、产地、净含量、香水分类,在淘宝全网销售额数据对比发现,香水行 业的产品包含以下正常规格、中国、50mL、淡香水EDT的属性会更受消费者的青睐,能满足市 场的需求。 90% 8% 2% 正常规格套装简装 54% 27% 9% 8% 2% 中国法国意大利美国英国 51% 16% 14% 10% 9% 50mL100mL 30mL50mL100mL30mL 150
5、mL 57% 32% 5% 3% 3% 淡香水EDT香水EDP淡香氛 古龙水EDC香体乳 二、卖家分析 香水行业卖家类型分布占比 淘宝全网铺类型主要包括个人和企业。发展趋势倾 向企业店铺,2016企业店铺入驻达到高峰期。香水 行业中企业店铺市场占有率达到49.8%。 个人卖家个人卖家 50% 企业卖家企业卖家 50% 个人、企业店铺个人、企业店铺销售额占比销售额占比 个人卖家, 45 企业卖家, 55 个人、企业店铺产品均价 香水行业卖家信誉销售额占比 香水行业中的卖家信誉排名前三分 别:天猫卖家、皇冠2和皇冠1。根 据消费者在网上选购产品情况不同 。价格贵的产品,消费者选择上更 偏向信誉好有
6、保障的卖家,价格适 中的商品,消费者选择主要考虑的 是产品质量而不是信誉。 天猫卖家天猫卖家 45% 皇冠皇冠2 11% 皇冠皇冠1 6% 皇冠皇冠5 6% 皇冠皇冠3 5% 皇冠皇冠4 5% 钻石钻石4 4% 钻石钻石5 3% 金皇冠金皇冠1 3% 钻石钻石3 3% Other/其他其他 9% 香水行业热销店铺销售额排名 香水行业中市场占有率最多的店铺是法丽莎化妆品专营,占比3.7%,店铺的产品均价为148元。前 十个店铺占市场份额为22.6%。 3.7% 2.9% 2.8% 2.3% 2.3% 2.1% 1.8% 1.7% 1.7% 1.4% 77.4% 0204060 法丽莎化妆品专营
7、碧凡化妆品专营店 柏迪芬旗舰店 小也官方旗舰店 欧丽丝旗舰店 健美创研旗舰店 米丽海外专营店 左右香水 维维尼奥旗舰店 敏婷海外旗舰店 Other/其他 百万 444 62 146 79 20 222 153 74 185 44 热销店铺均价 碧凡化妆品专营店柏迪芬旗舰店小也官方旗舰店 欧丽丝旗舰店健美创研旗舰店米丽海外专营店 左右香水维维尼奥旗舰店敏婷海外旗舰店 Other/其他 香水行业中卖家发货地卖的最多的top3省份分布是:浙江、上海和广东(直辖市和海外同属于省 份和城市)。从香水行业分布占比情况来看,华东地区卖的最好,其次是华南地区。 香水行业卖家区域销售额排名 20.9 18.0
8、17.0 10.9 5.1 4.7 1.0 0.9 0.7 0.6 3.9 0 5 10 15 20 25 百万 省份销售额TOP10 18.0 12.3 10.9 8.8 7.3 7.3 4.1 1.6 1.0 0.9 11.4 0 5 10 15 20 百万 城市销售额TOP10 53.1% 21.0% 15.8% 6.2% 1.6% 1.0% 0.5% 0.4% 0.3% 0.0% 卖家区域销售额占比 华东 华南 华北 港澳台 海外 华中 西北 东北 西南 Other/其他 三、买家分析 百度指数买家区域排名 注释:百度指数提供行业的指数化分析,展示直观的对比效果,没有具体数值。 通过百度搜索,关注香水行业 的访问用户人群占比,广东 省排名一,占比最高。其次 是北京,排名第二。从城市 来看,北京、深圳地区的用 户更偏好关注本行业。 百度指数买家年龄及性别分析 在互联网上,网民在百度上喜欢搜索香水。人群的年龄段主要分布在 30-39 岁。 说明这个年龄段对于产品关注度和需求比较高。对于不同产品,性别的占比情况 也不同。锁定人群大力推广该产品。 本报告数据来源于: 淘宝全网公开页面数据(热销TOP4400商品) 百度指数数据收集 米文科技数据 数据时间段:过去30天 谢谢! 专注电商数据挖掘/专注细化行业数据分析