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1、变现9亿流量红利 小程序变现能力及消费用户洞察数据报告 小程序行业概述小程序行业概述 目录目录 01 03 04 小程序行业爆发式增长小程序行业爆发式增长 小程序对中小企业商业价值体现小程序对中小企业商业价值体现 微微信小程序消费用信小程序消费用户画像户画像 02 小程序开发商家行为研究小程序开发商家行为研究 05 06 报告总结报告总结 小程小程序行业概序行业概述述 1 1.1小程序的定义 微信官方定义:是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用触手可及,用户扫一扫或搜 一下 即可打开应用 平台整合 微信/支付宝/小米多平台开发 工具 打通社交、资讯和电商之间的壁垒 实现流量闭环 生态
2、 新零售生态,社交电商出现 基于LBS的o2o生态 1.2 小程序的发展历程 长按二维码,圆形码,第三方授权,公众号关联、门店小程序 获取群ID,附近的小程序,转发按钮,数据助手 公众号群发文章链接,进入小程序,自定义关键词,星标功能,小程序互跳 新增状态信息展示,升级页面体验相关功能,公众号数据助手,公众平台小程序运维中心 可关联50个公众号,门店小程序跳转,小程序分类,支持指纹识别,获取发票抬头 手机号快速填写组件,微信会员卡开卡组件,微信开发者工具更新,小程序分阶段分布 小程序快捷入口,支付后查看关联公众号 张小龙提出小程序前身“应用号”这一概念 小程序开放内测 小程序开放公测 以即速应
3、用为代表的小程序开发工具陆续上线 微信小程序正式发布 开放模糊搜索 面向个人开发者开放,公众号菜单和模板消息入口,兼容线下二维码,App分享可用小程序打开 摩拜单车小程序接入微信扫一扫 12315、外交部等政务民生小程序相继上线 1月11日 9月21日 11月3日 1112月 1月9日 2月12日 2月23日 4月 5月 6月 7月 8月上 3月上 3月下 8月下 9月 2016 2017 1.3 小程序的入口整理 1.4 小程序行业生态分布 小程序行业生态分布图 小程序行业爆发式增长小程序行业爆发式增长 2 2.1微信用户数 vs 小程序用户数 微信用户增长平稳,月用户数量超过9亿人 4月至
4、今微信小程序的用户呈爆发性增长 随着小程序入口及能力不断开放,微信用户接触小程序的场景增加 91907 92638 92980 92967 93245 93742 93471 93958 90500900092500930009350094000945001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 微信 微信(万台) 200 400 600 1000 2500 3500 7500 15000 020004000600080004000160001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 小程序 小程序(万台) 数据来源:网络公开数据 2.2
5、微信日均用户在线时段vs 小程序日均用户在线时段 小程序密集使用时段集中在每天9点至18点,18点后的微信用户在线高峰期并非小程序用户 在线的高峰期 小程序作为工具更容易在白天的户外场景被微信用户频繁使用 微信与微信用户在线时段分布 数据来源:网络公开数据 2.3 小程序行业用户单次使用时长 小程序行业用户小程序平均单次使用时长逐月上升,约占微信用户日均使用时长的10%。 小程序用户习惯已形成,流量入口逐渐打通 1.6 1.9 2.3 3.1 3.4 3.6 3.9 00.511.522.533.544.52月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 (分钟) 小程序行业用户单次使用时长 小程序行
6、业用户单次使用时长(分钟) 微信用户日均使 用时长41.6分钟 数据来源:网络公开数据 小程序对中小企业商业价值体现小程序对中小企业商业价值体现 3 3.1 第三方开发工具即速应用小程序制作数量 随着小程序集各项能力的开放,从5月起通过即速应用制作的小程序数量开始暴增,8月的制作数量比1月增长3.2倍。通过审核并成功上线的小程序数量在8月时突破1万 小程序行业开发群体不断壮大,大部分开发者由观望状态转为主动加入状态 000004000050000600007000080000900001000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 即速应用小程序制作数量(个)
7、 待审核 上线 数据来源:即速应用后台 3.2 商业类小程序平均流量环比增长 商业类小程序流量在4、5月份出现较大的增长幅度,之后趋于稳定 小程序诞生初期,工具型小程序占主体。小程序码、附近的小程序等功能在4、5月份 的集中开放,带来巨大的线下流量,推动了商业类小程序的发展 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 商业类小程序平均流量环比增长 电商 餐饮 休闲娱乐 教育 旅游 数据来源:即速应用后台 3.3商业类小程序平均订单量环比增长 电商和餐饮订单量增长比明显高于其他行业,都曾达到过40%以上,休闲娱乐、教育、旅游等行业订
8、单量增长比从4月份开始都稳定在20%以上 小程序流量的增长也带来了商业性小程序的订单增长,微信用户在小程序进行消费的习惯正在逐渐被培养 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 商业类小程序平均订单量环比增长 电商 餐饮 休闲娱乐 教育 旅游 数据来源:即速应用后台 3.4 商业类小程序平均月流水环比增长 与订单量增长比的情况相比,商业类小程序平均月流水增长比增幅较大。电商和餐饮仍然居商业类小程序平均月流水增长比的第一、二位 小程序发布初期,商家倾向于用小额商品试水,在获得明显订单量增长后,开始增加大额商品的铺货量 0%10%20%
9、30%40%50%60%70%2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 商业类小程序平均月流商业类小程序平均月流水环比增长水环比增长 电商 餐饮 休闲娱乐 教育 旅游 数据来源:即速应用后台 3.5 营销功能新客引流能力对比 在即速应用提供的众多小程序功能组件中,使用秒杀和拼团组件的商户量最多,分别占所有用商户的14.6%和12.3% 秒杀和拼团等营销功能非常适合在微信中分享和传播,能为商家带来更多的订单量 0%2%4%6%8%10%12%14%16%秒杀 拼团 会员卡 集集乐 到店 预约 外卖 营销功能新客引流能力营销功能新客引流能力对比对比 营销功能新客引流能力对比 数据来源:即速应用后台
10、 微信小程序微信小程序消费消费用用户画像户画像 4 (消费用户:在(消费用户:在使用小程序过程中产生消费行为的用使用小程序过程中产生消费行为的用户)户) 4.1 微信小程序消费消费用户性别比例 在使用频率较高的电商小程序中,以水果在使用频率较高的电商小程序中,以水果生鲜、服装鞋包为代表的零售行业排名第生鲜、服装鞋包为代表的零售行业排名第二,这一类别的小程序更受女性喜爱,因二,这一类别的小程序更受女性喜爱,因此小程此小程序女性消费用户居多序女性消费用户居多 男性42.65% 女性57.35% 微信小程序消费用户性别比例微信小程序消费用户性别比例 男性 女性 微信小程序消费用户中,女性占比偏微信小
11、程序消费用户中,女性占比偏高高 数据来源:网络公开数据及即速应用后台 4.2 微信小程序消费消费用户年龄分布 微信小程序消费用户中,35岁以下的用户占91.5%。小程序更容易在年轻用户群体中普及和传播,需要更长的时间渗透到年龄较高的用户群体中 24岁以下 50.9% 24-30岁 27.7% 31-35岁 12.9% 36-40岁 4.9% 41岁以上 3.7% 微信小程序消费用户年龄分布微信小程序消费用户年龄分布 24岁以下 24-30岁 31-35岁 36-40岁 41岁以上 数据来源:网络公开数据及即速应用后台 4.3 微信小程序消费消费用户付费能力对比 微信小程序用户里的中高付费意愿人
12、群占86% 使用小程序的用户,绝大部分在小程序里消费或者通过小程序进行线下消费 小程序方便快捷的特点让用户更愿意产生消费行为 40% 49.80% 10.20% 0%10%20%30%40%50%60%高 中 低 小程序用户付费意愿分布 36.60% 49.20% 14.20% 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1000以上 200-1000元 200元以下 小程序用户消费额占比 数据来源:网络公开数据及即速应用后台 4.4 微信小程序消费消费用户地理位置分布 微信小程序消费用户在一、二线城市占比超过60% 这与一、二线城市的移动支付普及率更高,
13、小程序的线下使用场景更丰富有关 连接线下的小程序在一、二线城市的环境下更容易培养用户的使用习惯 27% 35.10% 14.60% 23.10% 0%5%10%15%20%25%30%35%40%一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及以下 微信小程序消费用户地理位置分布 数据来源:网络公开数据及即速应用后台 4.5 微信小程序用户消费消费类别分布 在用户使用微信小程序消费的类别中,餐饮外卖占比位居首位,达到26%,水果生鲜、服装鞋包、生活用品和交通出行等消费也明显高于其他类别 26% 17% 14% 12% 9% 5% 5% 3% 9% 微信小程序用户消费类别分布 餐饮外卖 水果生鲜 服装鞋
14、包 生活用品 交通出行 教育学习 家居家饰 医疗健康 其他消费 小程序用户更愿意在小程序中进行高频次的日常消费,这类小程序将有更高的重复使用次数 数据来源:网络公开数据及即速应用后台 小程序开发商家行为研究小程序开发商家行为研究 5 5.1小程序行业分布统计 在即速应用上诞生的小程序,以商业服务、电商和餐饮行业居多,小程序还覆盖了 休闲娱乐、教育、工具、IT科技、媒体、旅游、房地产等行业领域 微信支付使用较为集中的行业领域,商家更愿意开发小程序以拓展市场 05000000025000商业服务 电商 餐饮 休闲娱乐 教育 工具 IT科技 媒体 旅游 房地产 其他 小程序行业
15、分布统计(个) 数据来源:即速应用后台 5.2有同名App的小程序统计 利用第三方后台开发小程序的商家多为缺乏自主开发团队,但希望借助小程序拓展业务的中小企业和个体商户 有有App的小程序的小程序, 2.60% 没有没有App的小程的小程序序, 97.40% 有同名App的小程序统计(个) 数据来源:即速应用后台 5.3有同名公众号的小程序统计 通过即速应用制作的小程序,接近四分之一拥有同名的公众号。超过25%的小程序开发者在开发小程序之前,已有运营公众号经验 有同名公众号的有同名公众号的小程序小程序, 23.20% 没有同名公众号没有同名公众号的小程序的小程序, 76.80% 有同名公众号的
16、小程序统计(个) 数据来源:即速应用后台 5.4 小程序开发商家地理分布Top5 小程序开发商家分布城市主要集中在微信支付服务发达的一二线城市,其中北上广深的占比最多 小程序的热门省份,同时也是公众号较为集中的省份 17.70% 6.10% 5.70% 5.50% 4.70% 0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%20.0%广东省 江苏省 浙江省 山东省 河南省 省份分布数量Top5 6.80% 5.30% 4.90% 4.70% 2.40% 2.20% 1.90% 1.80% 1.80% 1.70% 0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%
17、5.0%6.0%7.0%8.0%北京 广州 深圳 上海 成都 杭州 西安 重庆 郑州 武汉 城市分布数量Top10 数据来源:即速应用后台 报告总结报告总结 6 报告总结 1、小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至2亿。小程序已经基本渗透到微信活跃用户人群中,用户使用习惯逐渐形成。目前支付宝小程序、小米直达号、安卓应用系统等已经紧随其后开始探索市场。 2、小程序缩短了用户在线下场景获取服务的路径。小程序的线下入口流量,成为用户通过微信获取线下服务的重要枢纽。 3、小程序用户在电商、餐饮、休闲娱乐、教育、旅游出行等行业领域的消费意愿尤为明显,接近10%的电商商家将小程序作为核心营收来源。 4、小程序在一定程度上充当了孵化平台,创业者和个体商户可借助小程序迅速完成首批用户的积累。