纺织服装行业双11观察专题报告：超越优衣库双11女装黑马ITIB的制胜法宝-20211116（15页）.pdf

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纺织服装行业双11观察专题报告：超越优衣库双11女装黑马ITIB的制胜法宝-20211116（15页）.pdf

1、ITIB 携手设计师品牌突破小众化边界，孵化世界级创新品牌。为加速设计师品牌的成长，ITIB 从产品及价格两个角度出发，助力品牌突破小众化边界，孵化出具有世界级影响力的原创力量：1)兼具大众审美的设计师产品：ITIB售卖的是设计师按照ITIB的要求所设计的独家联名产品，区别于设计师品牌自有店铺的商品，独家联名产品在保留原创设计的前提下，更加兼顾与大众审美的重叠，从而最大程度利用薇娅的受众，打入大众消费者群体。2)比肩快时尚品牌的亲民价格：ITIB 为设计师品牌带来的高销量与低成本使得低价走量式盈利成为可能，薇娅直播间甚至是 ITIB 店铺中联名产品的均价远低于相应设计师品牌自有店铺的产品均价，

2、接近不打折时期的快时尚品牌。本身带有溢价属性的设计师产品能够以亲民的价格出售，获得了大众消费者的追捧。通过上述大众化改造，ITIB 携手设计师品牌逐步突破小众化边界，实现了可观的收入;而对于设计师品牌而言，入驻 ITIB 为自身增加了额外的收入与曝光度，同时由于 ITIB 售卖的是独家联名产品，能够与自有店铺的产品区别开，也维护了设计师品牌原有的中高端定位。优质产业集群推动国内供应链效率提升，为 ITIB 的供应链打造奠定良好基础。2015-2020 年，优衣库蝉联天猫双 11 女装行业销售额排行榜第一名，这离不开其强大的供应链对于快反能力的支撑。而近年来，得益于全国 216 个纺织服装产业集群(试点)的建立，我国纺服制造企业的供应链效率已大幅提升，大批采用 OEM 或 ODM 模式的网红店的崛起便可以映证这点据调研，目前部分头部淘宝网红店翻单时间最快为2-3天,大多数为一周左右,最迟半个月,供应链效率比肩快时尚品牌，强大的快反能力增加了网红店的爆款诞生概率，年销售额最高可达30亿元左右。我国纺织服装产业集群的建立为ITIB形成超级供应链奠定了良好基础。

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