1、12020/1/15 下沉市场人群洞察报告下沉市场人群洞察报告 下沉市场 价值几何 22020/1/15 目录目录 CONTENTS 下沉市场行业现状洞察- 03 01 02 下沉市场人群大数据洞察- 10 03 下沉市场细分行业人群洞察- 18 04 下沉市场发展趋。

2、近20年行业经历了政策调控，属性升级，资本加持等攻坚战，庄家轮换，现安居客独领风骚。
行业规模增速：行业千万量级，规模较小；月增速波动较大，整体呈现放缓态势目前移动房产行业仅有千万级规模，成长空间较大；从月增速来看，波动较大，同比下降一半。
竞争格局：行业竞争激烈，用户重合度高行业头部App用户重合度相当高，基本上每三个安装链家的人就有一个人安装安居客。
行业产业链：中国移动房产服务市场产业链发展成熟，细分格局分化明显行业内部主要细分为四大领域：综合平台类、购租房类，经纪人服务类、家装类。
子行业：大多数为百万级规模，安装渗透率均较低综合服务类平台客户受众最广，约占移动房产应用总行业规模的7成左右。
行业资本情况：漫天撒钱资本时代已经过去，资本重心愈加明显资本从狂热到理性，重心凸显，愈加倾向于商业模式清晰企业和综合平台类企业。
2016：资本火热，全面来袭2016年是资本最火热的一年，各方资本火热来袭，全面出击。
小蜗牛租房获取数百万的种子轮融资（租房类） 悟空找房获取挚信资本数千万美元B轮融资（大数据） 链家获取百度、腾讯等60亿人民币B轮融资（综合类） 有路网获取宏泰基金等数千万人民币A轮融资（海外房产类） 房总管获取银来3200万的A轮融资。

3、中国本地生活服务行业洞察2019H1 Confidential and Protected by Copyright Laws 本产品保密并受到版权法保护 2019/6/272数据驱动精益成长 INSTRUCTIONS 分析说明 数据来源 分析范畴 u分析定义：本地生活服务聚焦本地日常生活需求与服务消费场景，如餐饮/住宿、电影/票务、商超便利零 售、洗衣/家政、美容洗护、休闲娱乐、结婚、社区服务、。

4、 印度和印尼是亚太地区除中国外人口最多的两个国家， 近年来印度、 印尼双印市场互联网经济飞 速发展，其数字化速度比许多成熟和新兴经济体都要快。
印度作为全球第二人口大国，是全球互 联网用户增长最瞩目的国家，基于国内智能手机的高速普及以及电信运营商 Reliance Jio 的推 动， 互联网经济在过去几年出现了惊人的增长。
印尼是全球人口第四大国， 东南亚第一大经济体， 人口结构年轻化，互联网人口。

5、5年。
而中国，却仅仅经过了25年便进入老龄化社会。
与高速老龄化形成鲜明对比的是日益降低的人口出生率，2018年中国妇女的生育率徘徊在1.6的低位，大大低于2.1的生育更替率。
“老龄化” 和“少子化”双重趋势的叠加，预计老年抚养系数将由2000年的9.9（平均9.9个劳动力供养一个老人）下跌至2020年的5.8以及2050年的2.3，传统中国的家庭养老模式将难以为继。
中国逐步建立“三支柱”养老金体系，但长路漫漫，问题多多中国的三支柱养老金体系始于1991年，主要依赖第一支柱国家基本养老保险，责任主体为政府，存量资产约为4.4万亿元，占比逾7成；第二支柱为企业年金和职业年金，企业年金的责任主体为企业和员工，职业年金的主体为事业机关单位及其雇员，存量资产约为1.6万亿元，占比约3成；第三支柱个人商业养老金刚刚起步，目前暂无统一的定义与范畴，占比微乎其微。
发展至今，第一支柱基本养老保险的总量和金额不断提升，但替代率仍不足50%（替代率指劳动者退休时，领取的养老金与退休前工资收入之间的比率，下文同），政府负担持续加重且面临着收入放缓、支出加快、部分地区基金耗尽等挑战。
财政对第一支柱的补贴力度逐年增加，长期来看很难持续。
中国养老金体系的商业化改革迫在眉睫，第二和第三支柱亟待快速均衡发展。
快速发展“二、三支柱”商业养老金是必由之路中国的养老体系应当由养老金融和养老。

6、， 高增速的植物肉市场 2019 年美国植物肉保持着 18% 的高增速 市场规模短短数年就已成长到 9.39 亿美元 数据来源：美国植物基食品协会的报告 预计10年后全球肉类市场的规模将达到1.4万亿美元，其中“替代肉 类”的市场占比将从目前的不到1%提升到10%，即1400亿美元，超 过万亿人民币 投资的“热点” Argus分析师Jim Kelleher对Beyond Meat的评级为买入，。

7、在互联网的推动下，渠道下沉，小镇青年与都市潮流无缝衔接;面对不高的生活压力和相对充裕的闲暇时光，他们敢于消费，乐于尝鲜，成为潮流的追随者甚至弄潮儿。
小镇青年消费群体已经成为不可小觑的力量，逐渐走向大众视野。
小镇青年消费趋势之一：以空间营造彰显私域生活的格调在时空脱域的进程中，我们发现了小镇青年的四种消费趋势。
第一，从各行业在小镇消费者渗透率高增速的品类分布可以发现，硬装及大家电行业异军突起，小镇青年正在以空间营造，彰显私域生活的格调。
不过，小镇青年对于家装的认知，目前还停留在重装修轻装饰的阶段，厨电、软装行业仍处于认知相对落后，具有相当大潜力空间的阶段。
小镇青年消费趋势之二：学品质消费追求生活调性的平权第二，在不同行业中均可以发现消费者生活品质升级的信号。
食品行业，被认为具有高油高脂的种子类干果单品，在2018年出现了渗透率下降的趋势，而营养、方便、即时的果实类商品出现了高速增长。
同样，消费者对饮料的功能诉求也在提升，提神补能，动后补水，消费者会把“酵”和瘦之间划上等号，所有“酵”相关饮料在2018年均出现高速增长。
美妆行业同样如此。
虽然可以看到一线品牌在下沉市场的成交额贡献和普通品牌仍存在一定差距，但从2019年Q2的增速看，一线品牌在大部分品类上的成交额增速远远超过普通品牌。
对于品质的追求也在影响着消费者。

8、半场”后，基础云服务的增量市场来自更多传统产业客户，在服务模式、销售思路上均与前期服务互联网客户体现出较大差异，腰部玩家仍有大量机会可寻。
目前来看，国内公有云IaaS市场仍由阿里云、腾讯云、天翼云占据前三甲，第二梯队厂商战况胶着。
行业发展角度来看，我们迎来容器、函数计算、裸金属、超融合等愈加多元化的产品选择，也坚定而充满梦想地推动行业拥抱“云原生”，而AI、大数据、IoT等新兴科技为云服务带来了更加充足的想象空间。
场景化提供服务、扩张海外（尤其是东南亚）市场、转变服务思路提升为传统产业客户赋能的能力，将是基础云服务厂商接下来需要迈好的关键三步。

9、 请务必阅读正文之后的重要声明部分请务必阅读正文之后的重要声明部分 证券研究报告证券研究报告/ /行业深度报告行业深度报告 20202020 年年 0808 月月 1010 日日 检测服务行业/机械设备 政府+市场双重推动，助力检测服务机构迅速壮大 -检测服务行业深度 评级：增持（维持）评级：增持（维持） 分析师分析师 冯胜冯胜 执业证书编号：执业证书编号：S0740519050004 。

10、业态中国老龄化加速，50岁以上中老年人群的消费力将在未来10-20年迸发, 养老产业细分领域将催生新业态、新产品与新服务。
2、养老消费市场的城乡“二元结构”特点明显，城市率先激活，但供需严重不平衡，缺乏优质供给城市中产阶层及以上的老年群体是中短期消费主力，尤其在实用型产品和依赖型产品上需求愈发旺盛。
3、养老产品、服务的消费方和给付方角色分离明显，但父母和子女在参与决策上均具有发言权随着子女小家庭结构愈发明显，专业养老机构、老年器械及医疗、养老用品等市场潜力巨大；在商业化方向上，创业者需要重点考量这两个群体在具体产品服务上的决策权重、需求触发点和消费行为等特征。
4、老年群体触网率高，对移动互联网依赖明显，网络行为围绕社交驱动老年群体仍处在流量洼地，66%的受访老年群体，会把1/4以上的自由时间花费在移动互联网上；92%的移动互联网老年用户都是社交类应用使用者；文娱类、生活工具类、新闻资讯类和电子商务类APP，率先成为老年人的首选应用。
5、城市的中青年群体有明显的养老规划意识，对产品、服务表现出品质要求高、品牌导向为主等特点城市中青年群体普遍重视从物质层面为父母辈选购养老产品，但相对忽视精神类陪伴服务，某些程度上偏离了老年群体的实际需求。

11、的生活是不同年龄段、不同家庭阶段消费者的共性追求Z世代、银发族、新中产等人群对待理性消费的态度各有侧重，但精打细算地追求生活品质的目标高度一致。
广大商家要拥抱“新钱商”时代。
在活动策划、营销推广等层面区分不同类型消费者的“新钱商”思维模式，跳出单维的优惠活动运营思路，更好地满足消费者到店前后的多元化需求，提升消费体验。

12、推动了创纪录的在线竞争。
2.新的消费行为将重塑零售品牌的未来。
3.随着竞争优势的出现消费者倾向于提供快速、免费、可持续运输的品牌。
4.品牌建设受到市场主导地位的挑战新的搜索和购买习惯使品牌具有人性化的个性化。
5.随着收购成本的飙升，品牌在数字广告不确定性上升的情况下尝试新渠道，客户保留成为重中之重。
从历史上看，提高客户保留率5%，可使利润增加25%至95%，参加忠诚度计划的客户进行第二次购买的可能性增加47%，个性化电子邮件活动可使收入增加18倍，90%的短信在三分钟内打开并阅读。

13、模式，即有医疗设施，但与养老院之间有一定距离。
由于大多数老年人都有慢性病等需要反复治疗的症状，他们往返于养老机构和医疗机构非常不方便。
据中国国家老龄工作委员会(CNWCA)估计，2020年，中国估计有4200多万残疾老人和2900多万80岁以上老人，占老年人口总数的30%。
如何通过提高医疗服务能力来保障老年人有尊严地生活，是中国养老产业的下一个重点。
因此，整合医疗和养老服务将是未来一段时间内业界的首要任务，同时也为市场参与者提供了在市场上脱颖而出的机会。
据国家卫生健康委员会统计，截至2017年7月，全国共有5814家养老医疗一体化机构，仅占养老机构总数的4%左右。
提供养老和医疗一体化服务的机构数量不足，市场发展空间很大。
2020年中国老年人口结构预测：二、医疗和养老服务整合困难医疗养老一体化服务发展缓慢是多种因素共同作用的结果。
我国老年护理人员结构失衡，特别是护理人员人才短缺。
中国北京师范大学慈善研究院发布的2017年中国养老服务人员培训报告显示，目前各类养老服务机构和组织的服务人员不足50万人，持有养老资格证书的人员不足2万人。
根据一名专业护理人员对3名残疾老人的计算，需要1400万名护理人员。
如此巨大的人才缺口导致一线护理人员的技能水平各不相同。
许多照护者平均年龄较大，受教育程度较低，没有接受过系统的医疗服务培训。
此外，全科医生推动医疗养老一体化。

14、字医疗服务受属地化监管，能否于中国不同地区运营多家互联网医院对服务捉供方扩展业务至关重要。
综合、全面的线上+线下服务能力成功因素的作用是解决医疗健康行业资源分配不均的关键动力，其要点是拥有综合、全面线上+线下服务能力的公司能够于整个医疗服务过程(包括供应链、诊断、治疗及管理方式)中为用户提供高质量的医疗服务，展现较高的服务效率。
凭借这些优势，医院可有效吸纳用户，实现可持续增长。
与公共医保的融合成功因素的作用是对患者(尤其有频繁、长期医疗服务需求的患者)具有决定性影响，其要点是透过与公共医保体系融合，平台可以低成本吸纳大量用户，使其服务网络迅速覆盖区域居民。
接入公共医保系统的定点医疗机构，打通医保支付数据，是在线复诊和核验的前提。
商业健康保险产品的合作与创新能力成功因素的作用是综合健康管理的重要组成部分，其要点是透过与商业健康保险公司合作及开发创新型商业健康保险产品，数字医疗服务公司可基于用户需求提供个性化的产品以及包括销售到理赔在内的全面服务，有利于改善用户健康管理的整体效率。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源微医：中国最大的数字医疗服务平台的商业逻辑究竟如何？。

15、p1 上游主要包括医疗器械与设施信息化解决方案和人才教育与培育;pp2 中游按养老模式的不同分为家庭养老社区养老和机构养老。
居家养老:传统居家养pp老是由女儿照料同住的老人，负担几乎全部的长期照料精神慰藉临终关怀等养老事项。
受传统文化影响，。

16、根据银保监会公布数据，截至 2019 年三季度末，商业养老保险年金保险，累计积累超过 5100 亿元保险责任准备金。
据此测算，2019年三季度商业养老保险资产规模约 6375 亿元。
截至今年三季度末我国养老年金保险原保费收入仅为551 亿。

17、资料来源：AIG 官网信达证券研发中心pp我国曾推出变额年金，但因当时资本市场不完善而未推行。
曾在 2011 年 5 月，银保监会发布关于开展变额年金保险试点的通知和变额年金保险管理暂行办法，变额年金曾经被引入我国，但由于社会对年金理解不。

18、要想做好平台，应该标明服务价格，并不断充实平台案例，供日益增加的年轻用户参考；目前律师和律所尚未形成明显的头部效应，仍需持续品牌推广，打造业内品牌知名度。
法律类内容快速增长，向越来越多的用户普及法律知识用户对刑事行政等关注热点较集中，对劳动。

19、商业养老保险以人的生命或身体为保险对象，在被保险人年老退休或保期届满时， 由保险公司按合同规定支付养老金。
商业养老保险的被保险人在交纳了一定的保险费后，从一定的年龄开始领取养老 金。
因此，尽管被保险人在退休之后收入下降，但由于有养老金的支。

20、银行业金融服务业和保险业被广泛认为是一个繁荣的行业。
尽管该行业的各个行业在全球范围内都有很高的估值，但当单独审视这些行业时，更容易发现它们各自面临的机遇和挑战，尤其是在亚太地区。
中国大陆经常是BFSI新追求的焦点，因为市场广阔，经济正在崛起。

21、存量经济时代，企业要从两个方向进行客户运营人口红利时代结束，我国经济已经由增量时代转变为存量时代，企业增长的关注点转为客户全生命周期服务运营。
GDP增长速度下降，从由2010年以前的年均增长12以上，下降到2019年6.3，2020年2.。

22、智能家居是发展较早也是目前较为成熟的智能设备行业，市场以硬件厂商通信运营商和互联网公司为主，宜依然保持高速增长。
智能互联已成为国内十万以上主流车型的基本配置，CarLife和CarPlav占据着主要的市场份额。
各大汽车厂商基于车机互联技术，。

23、B2B2C是突破年金业务瓶颈，实现年金业务盈利的重要模式以年金业务为引子，深度挖掘企业客户个人客户和数据的价值：建立年金制度的企业是中国规模最大综合实力最强的一批企业，其对接的超过2000万员工是中国社会中综合收入水平较高的群体，因此年金业。

24、他们既是新银发族，也是家庭照护积极化的推动和参与者，他们是多重角色也是父母,也是子女,也是爷爷奶奶,也是个护产品的新消费人群。
对健康的焦虑主要在于长期慢性病困扰以及身体机能退化。
他们开始寻求科学方法对抗健康风险和身体老化问题，生活中会关注科。

25、20192019年年智慧健康养老智慧健康养老市场前景研究报告市场前景研究报告更多产业情报：更多产业情报： 中商产业研究院编制中商产业研究院编制随着人口老龄化的加剧，国家越来越重视养老产业的发展，并发布了一系列政策扶持，逐步完善老龄人口相关社。

26、区块链与政府服务中美发展报告区块链中美发展白皮书57一. 综述根据美国经济分析局的数据， 2017年， 政府相关领域贡献了美国总GDP的13， 对美国GDP贡献上第来看，排名第三， 仅此于金融和房地产业。
但这次研究的数据样本中， 全球服务。