三人行（三人行传媒集团股份有限公司）

7三人行营收规模

三人行简介

三人行，全城是三人行传媒集团股份有限公司，是国内领先的整合营销服务供应商，是从事整合营销服务的综合型广告传媒企业公司，拥有超过800人的综合服务团队和行业领先的服务经验，为客户在全案数字营销、场景活动、校园整合营销等领域提供全方位、全流程的营销策划、执行与传播服务，通过多种媒介方式满足客户多场景、高曝光、全覆盖、富有创意的营销传播需求。

三人行传媒集团成立于2003年，通过成功的传媒领域转型和移动互联网营销领域转型，于2015年4月挂牌新三板，成为"；全国校园传媒第一股”，2020年5月28日，登陆上海证券交易所主板上市，2020年营业收入突破28亿元。

三人行现任中国4A(商务广告协会综合代理专业委员会)理事单位、中国广告协会副会长单位、中国互联网协会会员单位，获评中国广告协会“一级广告企业(数字营销类)”资质。2021年，《互联网周刊》发布的《2021年度数字营销公司排行榜》中，公司位列第12名，本土企业位列第4名。

三人行发展历程

三人行2003年成立，以高校媒体营销起家，主要开展高校校园领域的相关业务，经过不断发展，校园媒体营销业务及校园内的场景服务规模逐渐扩大。2006年-2013年公司进军全国各地高校，整合高校媒体资源网络，形成了5区21省、覆盖重点高校的全国传播网。2004年开始与中国移动合作，2008年与中国电信合作，2013年与中国工商银行和京东合作，2014年与中国农业银行合作，2015年开始与伊利集团合作，公司在这一阶段积累了优质的头部客户，为业务扩张和转型奠定坚实基础。

2014年公司转型进军互联网营销领域，拓宽服务范围，为客户提供覆盖媒体与场景、线上与线下的全流程整合营销服务。2016年公司加入中国4A广告协会，2019年荣获多项广告行业权威奖项，2021年当选广告协会副会长单位。2021年公司积极布局元宇宙业务，与魔珐科技合作打造自有虚拟人，拓展营销场景，2022年1月28日，公司在上证e互动平台回答投资者提问时披露，正在与国内领先的虚拟人技术公司魔珐科技合作，打造自身的虚拟人资产。魔珐科技成立于2018年初，目前已完成三轮超5000万美元融资，投资方包括红杉资本和字节跳动等。公司创始人柴金祥博士在图形学和三维视觉感知领域发表大量研究成果，公司技术实力雄厚。公司制作的超写实虚拟人翎，技术水平位居国内头部，先后参与央视《华彩少年》、天猫奢品代言等活动，展现出不俗的商业价值。

2022年1月11日发布公告，其与北京文化产权交易中心有限公司(简称“北文中心”)达成战略合作框架协议，双方将共同建立数字文化创意产品交易平台，该平台依托区块链技术开展确权与交易，即NFT平台。

三人行主要业务

三人行公司业务包括数字营销服务、场景活动服务、校园媒体营销服务以及其他与营销相关的综合业务。

(1)数字营销服务是指公司针对客户在互联网媒体上的营销传播需求，为客户提供包括创意策划.媒介策略、媒体资源采购、营销效果评估等主要内容的专业化服务。数字营销服务可以分为广告投放代理、广告方案策划与执行两大类，其中包括媒介策略、媒体资源采购等多种形式的服务项目。

(2)场景活动服务是指在文艺赛事、节目、会展、路演以及会议、发布会或座谈会等各种场景活动中，为客户提供创意策划、文案撰写、场地租赁、物料采购、活动现场管理协调等专业化服务。公司场景活动服务满足了客户的品牌宣传与推广需求，部分项目已经进入成熟的商业运作模式，成功为中国电信、工商银行等国内知名企业提供了一系列的场景活动服务。

(3)校园媒体营销服务主要包括校园公告栏、运动场围栏等校园媒体资源运营，以及在此基础上的创意策划等相关服务。目前运营的校园媒体包括校园公告栏、校园运动场围栏，以及校园食堂餐桌桌贴、新生手册、校园内灯箱、车棚、休息座椅棚等，覆盖在校学生的课外活动、就餐及出行等多种场景，满足客户在校园领域多场景传播营销信息的需求。

公司业务辐射八大地区、29个城市。以北京为总部，辐射华北、西北、华南、西南、华中、上海公司、江浙公司、安徽公司八大片区，在北京、西安、上海、广州、合肥、成都、武汉、南京等多个城市下设分子公司及办事处。

三人行股权架构

青岛多多行投资有限公司为第一大股东，持股比例26.7%，由钱俊冬与崔蕾创始人夫妇共同控制。钱俊冬直接持股12%，其控制的青岛众行投资合伙企业持有12.4%的股份，崔蕾直接持股4.8%，创始人夫妇合计持有公司56.3%的股份。公司实控人、控股股东西安多多投资管理有限公司、公司核心团队的持股平台西安众行投资管理有限合伙企业，所持有公司的股份均限售三年，限售期到期前股份不会发生变动，有助于稳定管理层及核心团队，专注于公司业绩。

三人行的管理层

钱俊冬：董事长、总经理，2003年创立三人行并担任公司执行董事兼总经理，现任公司董事长兼总经理。现任全国青联常委、全国大学生创业联盟副理事长、中国青年志愿者协会副秘书长。

王川：董事、副总经理、核心技术人员，曾在阳光卫视、北京广告有限公司、鹏远(北京)管理咨询有限公司、奥美世纪(北京)广告有限公司、北京泰弈传奇文化传播有限公司任职。2016年加入三人行，现任公司董事兼副总经理。

张昊：董事、副总经理，曾在陕西移动西安周至分公司、陕西移动西安长安分公司、陕西移动西安金花分公司、陕西移动西安分公司任职。2016年加入三人行，现任公司董事兼副总经理。

李达：董事会秘书，曾在中国银河证券股份有限公司、四川省新万兴碳纤维复合材料有限公司任职。现任广东多多基金管理合伙企业(有限合伙)执行事务合伙人、北京本源常棣投资管理有限公司监事。2017年加入三人行，现任公司董事会秘书。

张珊：监事、核心技术人员，曾在奥美世纪(北京)广告有限公司任职。2016年加入三人行，现任公司媒介部总监。拥有多年国际4A公司的任职经历和媒介采买实施及运营的经验，擅长根据不同媒体、不同形式的广告投放数据进行媒介策略的优化，以及投放效果优化系统核心架构的设计。

三人行主要经营模式

(1)销售模式

三人行主要采用直接销售的销售模式。客户类型以直接客户为主，是收入的主要来源。公司主要通过招投标的方式获取业务机会，招标信息主要来源于客户在互联网上公开发布的招标信息及客户的招标邀请。

(2)采购模式

三人行数字营销服务采用以销定购即根据客户的广告投放需求进行采购的模式。与字节跳动、新浪、网易、腾讯等主要供应商媒体通过商务洽谈的方式采购其多种形式的广告资源。与供应商签订年度合作协议确立合作关系，具体广告投放时视情况签署项目协议，另与少量供应商签署单项采购合同。

三人行营收规模

在2019-2021年期间分别实现营收16.31/28.08/35.71亿元，同比增速分别为48.38%/72.10%/27.18%；2019-2021年期间归母净利润分别为1.94/3.63/5.05亿元，同比增速分别为56.1%/87.39%/39.18%。公司营收和归母净利润实现较快增长动力来自稳定的核心客户以及业务拓展带来的新增头部客户。