(1)内容收费模式
内容收费是在线教育行业最核心的盈利方式。常见的B2C商业模式就是以内容收费为主,通过向C端用户销售课程或教育服务来盈利。收费的教育内容通常是视频课程、文档资料和教育工具等。视频课程和文档资料一般由教育机构如学而思网校、网易公开课等自主创作或外购,具有较高的原创性和专业性。教育工具主要是一些题库类、笔记类、背单词类产品,如猿题库、扇贝单词、道云笔记等。
(2)佣金费模式
收取佣金费是大流量在线教育平台最普遍的营收方式。在线教育平台凭借海量的用户和流量优势,吸引专业教育机构入驻,为其推广教育产品并收取一定的费用。采取这种模式的教育平台通常不产出教育内容,只依靠其自带的流量和行业地位扮演市场中介的角色,如BAT的在线教育平台。
(3)增值服务收费模式
增值服务主要指在线教育企业为用户提供的个性化服务,如留学考试、就业咨询、专项提升等,这类服务较传统教育服务种类更多、收费更高,并且不会涉及版权问题。采取此类盈利模式的企业,通常会先提供部分免费的教育资源来吸引用户,刺激用户产生进一步学习需求,进而为其提供增值服务,获取收益。
(4)广告收费模式
收取广告费也是在线教育平台最普遍的盈利模式之一,常见于APP类教育工具。在线教育平台发展到一定规模之后,就可以凭借其大流量和高曝光度设置广告位,对投放广告的机构或个人收取广告费。最常见的广告位有固定展位广告和直通车搜索排名广告等,固定展位广告通常设置在平台上海品茶的焦点位置,能够起到最大的引流效果,这类广告位位置特殊且数量有限,因此一般收费较高,主要包括按流量收费、按业绩收费、定额收费等收费形式。直通车搜索广告可以理解为售卖搜索关键词,主要有快速引流、关键词推广和定向推广等作用,平台可以根据关键词来自由定价,或者按照被点击的实际次数收费。
(5)会员收费模式
在线教育平台通过免费模式获取一定用户后,常采用会员服务获得实际收益。会员收费模式和增值服务费模式类似,也是激发用户的学习需求,引导其在平台上注册会员,收取会员费后为其提供更高质量、更全面的教育产品。这种模式的典型代表有华图、粉笔等,用户只需要缴纳固定的月费或年费,就可以随时使用平台上的视频和资料[3]。