L.E.K. Consulting中文为艾意凯咨询，是一家总部在伦敦的咨询公司，如今，艾意凯已经发展成为一家全球性的战略咨询公司，客户和影响力遍布美洲、欧洲和亚太地区。Iain Evans担任公司的全球董事长，Clay Heskett担任全球管理合伙人。旨在针对客户最为紧迫的商业挑战——他们中的许多都面临着前所未有的行业变化和颠覆，以及客户需要一个新的视角时，提供咨询服务。

自1983年创立以来，L.E.K.汇集了1600多名来自全球各地不同专业领域、具备不同专长的专业咨询人士。尽管背景各不相同，团队一直秉持着最基本的精神和价值观：帮助客户挖掘出最大的商业潜力，利用深厚的行业知识和严格的分析来帮助企业取得具有实际影响的实际结果。提供评估业务组合、制定业务转型、多元化战略规划和实施、组织结构重组等服务，无论规模大小，从大的团队到小的团队，L.E.K.根据严格而透彻的研究客观地考虑每个问题。L.E.K.会不懈地追踪数据，L.E.K.不仅提供常规知识，还提供可操作的更深层和更深刻的见解，并为客户提供信息优势。

艾意凯咨询由三位合伙人James Lawrence、Iain Evans和Richard Koch于1983年成立。当前在欧洲、美国、和亚太地区的20个主要城市设有分支机构，共有1600多名专业咨询人员。公司在亚太地区的分支机构包括悉尼，墨尔本，奥克兰，新加坡，曼谷，上海，北京，以及东京，孟买，新德里分公司。L.E.K.于1998年在上海和北京设立办事处，有50多名专业人员服务于大中华地区。公司业务服务对象和范畴涵盖了从大型国有企事业机构至小型高新科技公司的广泛产业领域。

L.E.K.的风格特点可以用三个词语来形容：沉稳、扎实、凝聚。

(1)沉稳：在公司Culture方面，公司整体氛围和谐，Team Member的性格多沉稳、谨慎、谦逊、友善。

(2)扎实：L.E.K.在Healthcare领域沉淀了扎实的项目的方法论，专业壁垒比较高、注重数据分析。不同于零售等行业充满想象力、创意十足的战略设计，医疗行业讲究务实，更注重逻辑和依据。比如，在L.E.K.做某公司或产品的收入预测，任何一个Assumption背后至少有2-3个支持的Data Point作为支撑，在L.E.K.想拍某个数字就拍的情况往往是不存在的。

(3)凝聚：相比MBB在大中华区有上百位顾问，L.E.K.大中华区的公司体量小、团队凝聚力强。在L.E.K.工作的小伙伴基本与公司中每一位同事或Manager都能合作至少两次以上，即使离职后同事们也会维持着小圈子里的联系，不定时聚在一起相互请教、分享行业问题。

艾意凯咨询帮助客户有效解决一系列关键问键，能力也得到了客户的广泛认可：超过90%的业务来自已有客户或引荐。尽管每个客户和咨询内容都不同，但始终秉持为客户带来积极影响的理念。特色有：

(1)深厚的市场专长：具备深厚的行业知识和专业的战略洞见，客户对这样一个合作伙伴的需求比以往任何时候都要强烈。在全球开展业务的基本要求是要了解每个客户所在市场的技术、商业模式和生态系统，而其合伙人通常具备多年以至数十年的行业经验，他们对客户所处的关键业务领域有着非常深刻的理解。

(2)建立战略合作伙伴关系：采取积极协作的方式对待所有项目，注重与客户一起制定解决方案，并最终与客户建立着眼于长期成功的战略合作伙伴关系。

(3)重视证据而非单纯的观点：提出的建议都是基于严谨的分析、深入的研究以及对市场动态的深刻理解。严守严谨客观的原则，注重事实而非假设。

(4)将洞见转化为切实可行的计划

L.E.K.涉猎的行业和类型有很多，主要有

(1)商业服务：艾意凯帮助商业服务供应商制定专注于向终端客户提供优质服务且向股东提供有吸引力的投资回报率 (ROI)的市场竞争优势。商业服务业具有多样性，包括专业服务、教育和培训，以及支持服务和外包服务。跨国组织和专业服务供应商需要分析其绩效的关键驱动因素，评估合同框架，并继续制定能够提供竞争优势的服务策略。

(2)消费品行业：L.E.K.结合深厚的行业专业知识、基于事实的见解和先进的分析手段，找出解决复杂问题的方法，帮助管理层树立信心，在充分知情的状况下采取战略行动。消费品公司与艾意凯咨询合作，制定战略推动公司发展，创造竞争优势，发掘创造利润和价值的机会，降低风险

(3)教育行业：L.E.K. Consulting 的全球教育实践 (GEP) 服务于公共、私人非营利性和私人营利性教育机构。还与参与教育行业的投资者和基金会合作。作为世界上最重要的教育咨询公司之一，在许多国家和行业细分领域领导了实地参与。

(4)能源与环境：L.E.K.能源咨询业务领域的专家拥有丰富的行业和运营专业知识，可帮助客户面对考验，取得成功。与世界上许多大型能源公司建立了长期咨询合作伙伴关系，帮助他们在处理复杂的立法政策、技术和经济问题的同时抓住机会，创造收入。主要客户有能源供应商、原始设备制造商 (OEM)、公用事业公司

(5)金融服务：各种规模的金融服务公司聘请艾意凯咨询，帮助他们就瞬息万变的市场制定实用的、必胜的策略。艾意凯咨询提供战略评估和制定、新市场进入战略，以及新产品和服务的开发、识别并执行创造价值的交易、运营优化、在诉讼程序和监管事宜中，倡导并保护客户利益等服务

(6)医疗健康服务：艾意凯提供了解决关键业务问题所需的行业洞察力和战略视角。协作型的、以项目为基础的方法旨在向客户的高层管理人员提供解决特定痛点所需的知识、工具和支持，从而帮助客户建立能力，并使其充满信心地向前发展。

(7)促进增长和新业务开发、制定战略以应对不断变化的法规、推动创新、加强社会和医疗服务模式、从新兴医疗保健“零售”市场获利、提高运营效益、评估并购机会等服务

(8)工业领域：L.E.K.以合作伙伴的身份，与广泛的工业领域的高管合作，帮助他们解决各自所面临的难题。L.E.K.将深厚的行业专业知识、基于事实的洞察力与先进的分析方法相结合，找出解决复杂问题的方法，并在管理团队之间建立共识，以便采取理智的战略行动，在快速变化的全球工业市场中赢得胜利。

(9)生命科学和医药行业：L.E.K.帮助生命科学和制药公司的高管制定切实可行的战略和计划，改善患者的医疗保健服务，并在高速变化的全球医疗保健市场中获胜。提供制定并执行公司战略、开拓新市场、执行创造价值的交易、推出创新型产品及服务、优化运营等服务

(10)媒体和娱乐行业：L.E.K.咨询公司在生态系统的各个部分进行过数百个项目，为媒体、娱乐与高科技行业内所有领域的客户提供建议。在市场不确定的情况下，帮助客户增加利润，保持竞争力。主要面向电视行业(有线电视频道、国家和地方广播、卫星电视、互联网视频(OTT)、互联协议电视 (IPTV)、短视频、电视内容制作、后期制作等)、分销公司(有线电视公司、卫星公司、IPTV、OTT基础设施公司)、广告(电视、数码、广播、报纸、户外、电影院等)、电影(工作室、影院、家庭娱乐、零售、制作、后期制作等)、视频游戏和虚拟现实 (VR)、博彩、无线电广播、现场娱乐(体育、音乐、戏剧等)、场地娱乐(主题公园)、出版商(互联网媒体公司、图书、杂志、报纸、书籍等)

(11)医疗技术：L.E.K.在整个医疗技术价值链(从合同制造到分销再到医疗服务的实际提供)上都具有经验，可帮助客户克服他们眼下面临的许多关键挑战，抓住自发涌现出来的独特机遇。提供的服务有客户细分和定位、服务和解决方案扩展、商业模式优化、定价策略与价值表达、交易支持、产品/市场评估等

(12)私募股权：30年来，L.E.K.咨询一直与私募股权基金合作，在整个交易周期中提供全面支持。提供的支持服务包括识别有吸引力的公司、商业尽职调查、投资组合价值增长以及退出支持。如今，艾意凯咨询已是为私募股权基金提供专业服务且规模最大、经验最丰富的战略咨询公司之一。

(13)零售行业：L.E.K.结合深厚的行业知识、基于事实的见解和先进的分析手段，找出解决复杂问题的方法，帮助管理层树立信心，在充分知情的状况下采取战略行动。零售商与艾意凯咨询合作，制定战略以推动发展，创造竞争优势，发掘创造利润和价值的机会，降低风险。

(14)高科技行业：凭借科技生态系统内各个领域数百个项目的积累，艾意凯咨询(L.E.K.Consulting)为科技产业的所有客户提供咨询服务。艾意凯咨询为企业和私募股权公司提供服务，综合自身商业知识和技术决策者资源，从客户角度出发，制定出具有影响力的战略。艾意凯咨询服务客户的经验涵盖了各大产品和服务领域，包括硬件、软件、技术服务、组件、电子商务/数字化领域，还包含有意向科技领域投资的私募股权基金。

(15)旅游和运输：L.E.K.可以在广泛的领域提供服务，包括：副业收入、业务发展战略、顾客吸引和忠诚度、增长战略、并购、合资和伙伴关系、网络规划、绩效改进、销售团队有效性

L.E.K.在大中华区专注于医疗行业，同时也会做少量的工业品、消费(零售)等行业的项目。在项目类型上，以战略和DD项目为主 ，大部分是战略项目。L.E.K.的项目周期不会很长，一般在一个月之内。

来源：艾意凯咨询官网

艾意凯咨询报告：

艾意凯咨询（L.E.K）：日本2020-2021医院洞察调查（英文版）（16页）.pdf

艾意凯咨询（L.E.K.）：2022年中国医院优先事项调研报告-对制药公司的战略意义（英文版）（31页）.pdf

艾意凯咨询（L.E.K.）：植物基与细胞基蛋白市场的蓬勃发展-餐饮价值链的机遇（英文版）（12页）.pdf

艾意凯咨询（L.E.K.）：2021年澳大利亚公共交通承包市场现状更新报告（英文版）（24页）.pdf

艾意凯咨询（L.E.K.）：2022年全球离散自动化趋势报告-推动增长和投资机会（英文版）（18页）.pdf