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1、本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 华熙生物(688363.SH)深度报告 管理变革、经营提效,建议关注中长期盈利能力优化趋势 2023 年 02 月 07 日 上市以来,华熙生物凭借其超强的“端到端”的从原料生产到终端产品销售能力,业绩表现持续亮眼,细分来看,公司上市以来很长一段时间处于收入增速快于利润增速的阶段,公司规模迅速扩张。22 年起,公司开始更加注重经营效率与品质的提升,扣非利润增速拐点渐显,在此阶段,随着公司的组织结构、管理效率的持续优化,中长期发展路径愈发清晰。公司作为透明质酸龙头,功效性护肤品业务基本盘稳固,医美业务增长可期,积极布局
2、合成生物学等强化原料端优势,持续夯实竞争优势,我们坚定看好公司短期和中长期的成长潜力。组织结构升级,向精细化管理迈进,产品管线逐渐清晰,费用率优化。通过对品牌和产品的梳理,我们发现,虽然此前公司四大品牌定位清晰,但产品管线的区隔度仍有提升空间,一定程度影响品牌矩阵的运行效率。在此背景下,公司积极梳理产品管线,清晰化品牌矩阵,公司主要借助组织架构和运营模式的调整从而在根本上提升产品管线与品牌矩阵的运行效率:截至 2022 年中,公司前台划分清晰的事业线,下辖不同应用领域与不同品牌事业部,中台成立运营、营销等 7 大部门,赋予前台业务全方位、多维度的支持,此外,研发中台的个人工作室制度助力产品管线
3、的责任负责更加清晰,同时中台的资源共享及监督功能可有效缩减成本开支。多品牌矩阵齐发力,有望打造百亿规模的美妆业务。润百颜方面,基于研发、渠道方面的调整,助力品牌迈向长期主义:22 年以来润百颜增速放缓,22H1 同比增速放缓至 31.22%,主要系:1)润百颜品牌规模破 10 亿后遇到的天然大品牌增速放缓瓶颈;2)公司对品牌的诉求更多在于品牌力的提升,因此一定程度削弱了短期的大单品流量投放;3)品牌营销不当事件,虽公司进行了及时恰当的公关处理,但短期依旧对产品销售造成影响;4)超头缺失带来的短期影响。在此背景下,润百颜通过渠道和研发的积极调整,例如线下强化 CS、百货渠道布局,线上夯实新渠道,
4、增强店铺自播比例,降低费用、坚持以科技力支撑产品力,依托科技力、新成分不断支撑大单品的迭代等方式助力品牌迈入发展新征程。根据飞瓜和魔镜的 22H2 数据显示,润百颜天猫+抖音的销售额合计同比增速边际改善趋势显著。此外,夸迪定位硬核抗老,构筑功效性护肤第二品牌,持续接力;米蓓尔切入细分敏感肌市场,肌活卡位年轻化消费群体,两大品牌快速崛起。遵循“科学技术产品品牌”的企业发展逻辑,夯实长期发展基础。积极布局合成生物学新原料,持续加码胶原蛋白业务,发展中心逐步回归产业链上游原料端,有望为公司开辟第二成长曲线,叠加疫情之后,现有原料业务有望快速恢复,带来双重利好。四大品牌齐发力,加码品牌建设成果渐显,中
5、长期竞争优势持续巩固,润百颜、夸迪、肌活、米蓓尔分别在 20/21/22/22 年进入品牌建设元年,公司通过微博、小红书等的内容营销,分众广告投放、公益活动等方法持续扩大品牌影响力,提升品牌形象,占领消费者心智,强心智占领反哺公司运营效率升优化各平台 ROI 持续提升,在规模效应带动及公司精细化管理运营之下,销售费用率有望持续改善,推动公司利润持续优化。投资建议:我们预计公司 22-24 年营收 63.7/81.4/101.6 亿元,归属母公司净利润 9.9/13.9/18.2 亿元,同比分别增长 26.1%/41.1%/30.7%,对应 22-24年 PE 分别为 62/44/34X,维持“
6、推荐”评级。风险提示:行业竞争加剧,营销模式无法顺应市场变化的风险。盈利预测与财务指标 项目/年度 2021A 2022E 2023E 2024E 营业收入(百万元)4948 6371 8138 10155 增长率(%)87.9 28.8 27.7 24.8 归属母公司股东净利润(百万元)782 987 1393 1820 增长率(%)21.1 26.1 41.1 30.7 每股收益(元)1.63 2.05 2.89 3.78 PE 79 62 44 34 PB 10.8 9.6 8.2 6.9 资料来源:Wind,民生证券研究院预测;(注:股价为 2023 年 2 月 2 日收盘价)推荐 维
7、持评级 当前价格:128.06 元 分析师 刘文正 执业证书:S09 电话: 邮箱: 分析师 解慧新 执业证书:S01 电话: 邮箱: 研究助理 刘彦菁 执业证书:S06 电话: 邮箱: 相关研究 1.华熙生物(688363.SH)2022 年三季报点评:控费效果初显,功能性护肤业务盈利能力优化-2022/10/30 2.华熙生物(688363.SH)1H22 中报点评:Q2 毛利率环比上升,期待盈利能力边际改善-2022/08/30 3.华熙生物(688363.
8、SH)2022H1 业绩快报点评:化妆品业务逆势增长,整体业绩增长超市场预期-2022/07/21 4.华熙生物(688363.SH)2022Q1 季报点评:抖音渠道贡献增长,净利率环比改善-2022/04/26 5.华熙生物(688363)2021 年报点评:践行长期主义,营收高增护肤品业务发力-2022/03/11 华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 2 目录 1 收入端组织&业务不断调整,实现常态、稳定的增长.3 1.1 公司治理:组织结构升级,产品管线逐渐清晰.3 1.2 功能性护肤品:润百颜不断调整,
9、与其他品牌错峰发展.9 1.3 原料端:重点发展胶原蛋白和合成生物学新原料,赋能 C 端业务,疫后有望快速恢复.11 2 利润端费用投放效率提升,逐步实现健康良性的内生增长.15 2.1 中台:粗放式管理迈向精细化管理,优化费用率.15 2.2 投放:品牌力&运营效率优化,ROI 不断提升.16 3 盈利预测与投资建议.18 3.1 盈利预测假设与业务拆分.18 3.2 估值分析.20 3.3 投资建议.21 4 风险提示.22 插图目录.24 表格目录.24 gYiXtVtVhZcVfYbWuZeX7NbP6MnPnNnPsReRoOoMjMoOyQ7NmMxOMYsPuNNZmMoO华熙生
10、物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 3 1 收入端组织&业务不断调整,实现常态、稳定的增长 1.1 公司治理:组织结构升级,产品管线逐渐清晰 1.1.1 品牌定位清晰,产品功能及核心成分部分重叠 四大品牌针对不同客群,价格梯度明晰。四大品牌定位清晰,润百颜的次抛类产品,夸迪的霜类产品,米蓓尔和肌活的精华水类产品均树立起鲜明的市场形象。但在部分产品类别和功效方面有重叠。渠道方面,2021 年是公司布局线下渠道元年,润百颜开设实体店 3 家,夸迪发展线下加盟店超过 200 家。1)润百颜:以科技护肤为底色,2020 年是
11、品牌元年,2021 年品牌规模迈入10 亿元“大关”,是公司的第一大功能性护肤品牌。作为公司旗下的核心战略品牌,润百颜 2018 年开始发力 C 端市场,至今 4 年时间中实现了 20 倍增长。2)夸迪:主打高端抗衰,2021 年是品牌建设元年,凭借面霜眼霜等霜类产品的成功,夸迪在抗衰赛道的市占率逐渐提升,开始与国际品牌竞争。根据魔镜数据,5D 轻龄霜在 22 年天猫“双 11”在面霜品类销售额排名 19,为 6079 万元。3)米蓓尔:针对年轻敏感肌,受到“Z 世代”青睐,其粉水和蓝绷带面膜在细分品类中具有较强的竞争力,2022 年是品牌建设元年。根据魔镜数据,蓝绷带面膜在 22 年天猫“双
12、 11”中在涂抹面膜品类中销售额排名第 4,为 5542 万元;粉水在化妆水品类销售额排名第 9,为 3018 万元。4)肌活:定位发酵护肤第一品牌,2022 年进入品牌建设元年,2021 年肌活的规模超过米蓓尔,成为公司的第三大功能性护肤品品牌,并保持高速的增长,2021/2022H1 同比增长分别为 286.21%/445.75%。根据魔镜数据,糙米水在 22年天猫“双 11”中化妆水品类销售额排名第 13,为 1442 万元。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 4 表1:华熙生物四大品牌对比 品牌 客单价
13、(元)品牌理念 主打产品 功效 22H1 收入(亿元)渠道结构(2021H1)天猫 经销 其他 夸迪 311 高端品牌,主打冻龄抗初老市场,围绕核心科技组分 5D玻尿酸及核心技术 CT50 进行高级复配 焕颜精粹次抛,战痘次抛,悬油次抛 抗老、祛痘 6.04 60.48%5.03%34.49%润百颜 240 玻尿酸科技护肤引领者,主打“HA+X”的智慧配方理念,传递“因爱专注”品牌价值主张 玻尿酸水润次抛精华液,玻尿酸屏障调理次抛原液,润百颜HACE 次抛精华 保湿、修护 6.45 53.54%32.72%13.74%肌活 195 发酵护肤,以年轻人群为起点,专注于“量肤定制的活性成分”和“靶
14、向传递的管控技术”两维研发路线。糙米肌底精华水 维稳、舒缓 4.85 80.73%12.97%6.30%米蓓尔 121 针对敏感肌人群细分市场,基于医研共创理念 粉水和蓝绷带面膜 针对敏感肌舒缓 2.61 49.03%29.63%21.34%资料来源:公司公告,魔镜数据,民生证券研究院;产品功能和核心成分是体现产品差异化的关键要素,全面的差异化产品定位有助于品牌矩阵运行效率更高。对比四大品牌销售额前 4 的产品,此前部分产品的核心成分及产品主打定位略有重叠,比如夸迪 5D 焕活精华、肌活小蓝棒修护精华以及米蓓尔蓝绷带面膜的核心成分都包含蓝铜胜肽,因此在产品功能方面,5D焕活精华和肌活小蓝棒、米
15、蓓尔蓝绷带精华都有修护、抗衰的功能。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 5 表2:2022 年夸迪&润百颜天猫旗舰店销售额前 4 产品对比 产品 品类 价格(元)销售额(亿元)占比 核心成分 功效 夸迪 5D 玻尿酸焕颜保湿精华 面部精华 458 2.14 15.73%micro HA(熙敏修)、Hyacross、AcHA、mini HA、二裂酵母发酵产物溶包产物、5D 玻尿酸、烟酰胺 PC,蓝铜胜肽,三肽-1、三肽-5 修护、保湿、抗皱 5D 玻尿酸熬夜面膜 面膜 358 1.47 10.83%肌肽、微美肽
16、ME-1、依克多因、凝血酸、甘油葡糖苷、燕麦仁提取物、神经酰胺 NP、角鲨烷、牛油果树果脂、水解胶原、精氨酸赖氨酸多肽、5D玻尿酸 夜间修护、抗熬夜垮脸 5D 玻尿酸战痘次抛精华 面部精华 308 1.27 9.32%水杨酸、5 大花植菁萃(北美金缕梅、黄瓜、小白菊、忍冬、苦参根提取物)、6 大战痘肽、深海藻类、积雪草、深海微藻精萃、依克多因、微美态、6 重神经酰胺 改善痘痘、闭口及肌肤的光滑度 5D 玻尿酸悬油次抛精华 面部精华 628 0.96 7.04%野大豆油、神经酰胺 NP、不死草精粹、菊粉、微美肽、棕榈酰三肽-1、棕榈酰三肽-8、乙酰基七肽-4、寡肽-1、七肽-6 强化薄皮耐受力、
17、维持肌表微生态平衡 润百颜 玻尿酸水润次抛精华液 面部精华 358 0.85 15.73%Hyacross、大分子 HA、中分子 HA、乙酰化HA、mini HA、micro HA、微真 HA 补水、保湿 白纱布屏障次抛精华 面部精华 457 0.84 15.59%乳酸杆菌发酵溶胞产物、广藿香叶提取物、依克多因、英菲智配玻尿酸、积雪草+油橄榄叶提取物、神经酰胺 1、2、3、4、6II 补水、修护 HACE 次抛精华 面部精华 492 0.77 14.24%纳米微囊包裹 VA+VC+VE、英菲智配玻尿酸(微真 HA4)、烟酰胺、燕窝提取物 抗衰、抗暗沉 屏障调理白纱布面膜 面膜 227 0.25
18、 4.64%乳酸杆菌发酵溶胞产物、3 重大分子玻尿酸、3 重神经酰胺(神经酰胺 1、3、6II)、CB2-Skin、依克多因、英菲智配玻尿酸、积雪草 舒缓、修护 资料来源:魔镜数据,民生证券研究院;华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 6 表3:2022 年肌活&米蓓尔天猫旗舰店销售额前 4 产品对比 产品 品类 价格(元)销售额(亿元)占比 核心成分 功效 肌活 糙米水 化妆水 180 1.05 32.83%酵母菌/大米发酵产物滤液、超活 HA、燕麦(AVENA SATIVA)-葡聚糖 强韧维稳、清润焕活、水油
19、平衡 糙米水 乳液 364 0.61 19.17%Tarcol HA 多重玻尿酸、菊粉+果糖、酵母菌/大米发酵产物滤液、超活 HA、燕麦(AVENA SATIVA)-葡聚糖 强韧维稳、清润焕活、水油平衡 小蓝棒保湿精华露 化妆水/爽肤水 144 0.19 6.08%角鲨烷、木糖醇基葡糖苷、精氨酸、乙酰壳糖胺、透明质酸钠 平衡维稳、减缓刺激、深润补水 糙米水 化妆水 486 0.17 5.42%酵母菌/大米发酵产物滤液、二裂酵母发酵产物溶胞产物、四氢甲基嘧啶羧酸、水解透明质酸钠、燕麦(AVENA SATIVA)-葡聚糖 水油调理、多元焕活 米蓓尔 玻尿酸高保湿海茴香白松露面膜 面膜 59 1.0
20、7 27.89%海茴香、白池花籽油、不死草密罗木、白松露臻萃、向日葵籽油、菁纯谷胱甘肽、矩阵HA、熙敏修、依克多因 补水、提亮 蓝绷带涂抹面膜 面膜 155 0.77 20.15%愈创木薁修护精华、蓝铜胜肽、孔雀石提取物、微晶高岭土、牡丹根+芍药根提取物、山毛榉紧致精华、透明质酸 紧致、保湿、修护【李佳琦】蓝绷带涂抹面膜 面膜 151 0.32 8.34%新粉水 2.0 化妆水/爽肤水 141 0.24 6.25%菊粉+-葡聚糖寡糖、乳酸杆菌发酵溶胞产物、二裂酵母发酵产物溶胞产物、超级益生菌 RS291 发酵科技熙蓓稳、北美金缕梅、黄檗树皮提取物、依克多因、矩阵 HA 修护、保湿、平滑、细腻
21、资料来源:魔镜数据,天猫旗舰店,民生证券研究院;清晰的产品管线一方面可以覆盖更广的客群,另一方面有利于树立明确的品牌形象。通过对品牌和产品的梳理,我们发现此前公司对品牌的定位清晰,但产品管线的区隔度较低,使得消费者对品牌定位的认知可能不够充分,影响品牌矩阵的运行效率。产品管线的清晰一方面可以针对性地符合不同客户的需求,从而覆盖更广泛的客群,另一方面,可以强化各品牌理念,突出品牌形象。在四大品牌的规模提升过程中,公司通过组织结构和运营模式的调整来解决这一问题。1.1.2 组织架构不断优化,功能性护肤品进入精细化运营阶段 前台划分清晰的事业线、事业部,成立七大中台赋能各大业务部门。公司灵活调整组织
22、结构来适配业务发展,构建并完善业务中台体系。截至 2022 年 6 月 30日,公司分别成立了科技与产品创新部、营销部、品牌部、公关部、创意部、行业研究以及会员权益运营部等部门,给予前台业务全方位、多维度的支持,促进跨品类策略协同,渠道资源共享,销售能力复用,助力规模化拓展。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 7 图1:华熙生物组织结构 资料来源:混沌学园,民生证券研究院 回顾公司的发展历程,我们发现,在公司不同的发展阶段,公司根据经营规模及当下组织结构的痛点对组织架构进行了几轮动态调整:(1)2019 年,公
23、司在前台业务内,将原料事业部升级为生物活性物事业线,按照不同领域下设多个事业部;医疗终端产品事业线中,重新组建了医美事业部。在中台研发部门,建立项目管理制度,鼓励研发人员成立个人工作室和联合工作室,激发团队创新性。图2:前台业务分为原料、医疗终端、护肤品事业线,下辖多个事业部 资料来源:公司年报,民生证券研究院(2)2020 年,对于功能性护肤品事业线,完善其业务中台体系,已成立数据运营部,大客户运营部,组建直播团队等,其中直播团队人员规模接近百人,为功能性护肤品终端业务的发展提供基础能力支持。1)构建面向 C 端业务的人力资源以及组织体系,市场招聘多位经验丰富的业务骨干,储备人才资源;2)以
24、工业4.0 智能化为抓手,打造强中台体系以及推进中台能力建设,提高内部运营效率,实现各事业部能力经验资源复用;3)优化人才培养体系,推出长效激励机制。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 8 图3:功能性护肤品业务中台搭建逐渐完善 资料来源:公司年报,民生证券研究院(3)2021 年,公司增强核心运营能力,逐步将潜力较大的渠道从代运营方式收归自运营,增强业务把控能力。同时灵活调整组织结构来适配业务发展,构建并完善业务中台体系,分别成立了科技与产品创新部、营销部、品牌部、公关部、创意部、行业研究以及会员权益运营部等
25、部门,给予前台业务全方位、多维度的支持,促进跨品类策略协同,渠道资源共享,销售能力复用,助力规模化拓展。图4:华熙生物中台架构 资料来源:公司年报,民生证券研究院 在组织的调整基础上,功能性护肤业务逐步进入精细化运营阶段。在功能性护肤品业务,公司逐渐由粗放式增长进入精细化运营阶段,将研发、供应链、品牌建设等核心环节集约形成中台,赋能前台各大品牌事业部。2022 年上半年,开展了护肤品事业线供应链关键指标建设与数据穿透项目,重点突破数字化转型的关键,以深挖供应链能力、用数据驱动精细化管理、提升产销协作销量。产品管线逐渐清晰,减少资源内耗,实现长期稳健的增长。对于产品差异化的问题,公司在产品管线管
26、理和运营方面不断发展。1)产品管线管理:研发中台方面,通过核心成分与工作室绑定的方式,进行不同产品的区隔。2020 年,以原料、护肤品、药械研发为主线,内部研发人员竞聘成立不同细分方向研发工作室。产品需求确认后会在内部进行招标,形成赛马机制。公司大力推行核心管理委员会制,研发工作室负责人直接向研发管理委员会汇报。实现信息互享,协调合作,集结最优方案迅速决策,提升业务效率。在确定研发方向,并经过研发管理委员会认可后,研发人员可以个人名字成立并命名工作室,进而核心成分与工作室绑定加深,使得产品区隔度更加明显。2)运营:前台事业部打法灵活,中台负责方法论。前台推行事业部合伙人制,保证小团队的打法灵活
27、,形成的品牌由中台负责提炼方法论,进行重点创新与复用,华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 9 前后台协同、相互赋能的品牌增长。图5:四大功能性护肤品品牌的产品推新时间线 资料来源:公司公告,天猫旗舰店,民生证券研究院 1.2 功能性护肤品:润百颜不断调整,与其他品牌错峰发展 润百颜 22 年进行调整,收入增速放缓,研发、渠道多方面调整,助力品牌迈向长期主义。2022 年以来润百颜增速放缓,22H1 同比增长 31.22%,主要原因是 1)品牌规模达到一定体量后,自然增速放缓,2021 年润百颜全年销售额达到12
28、.29 亿元,2021 年 1 月-11 月 1 日,累计销售额超过 10 亿,在迈进 10 亿大关后,增速低于成长期;2)公司对品牌的诉求更多在于品牌力而不是规模。随着规模的增长,2020 年润百颜进入品牌建设元年,2022 年是品牌建设的第三年,公司的重心更多放在品牌力的建设上,以实现健康持续的增长;3)品牌营销事件:21 年 10 月,润百颜因为营销不当,陷入舆论争议,给品牌形象造成负面影响,但公司随后及时的公关和处理使事件的影响逐渐减弱;4)超头缺失:过去润百颜与“薇娅”主播的绑定较深,在 21 年“双 11”后切断合作后,相当于失去“超头”渠道,影响品牌的收入增长。自 22 年下半年
29、以来,天猫+抖音的销售额合计同比增速有边际改善的趋势。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 10 图6:四大功能性护肤品品牌收入(亿元)及增速 资料来源:公司公告,民生证券研究院 图7:润百颜天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy 图8:夸迪天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy 资料来源:魔镜数据,民生证券研究院 资料来源:魔镜数据,民生证券研究院 图9:米蓓尔天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy 图10:肌活天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy 资料来源:魔镜数据,民生证券研究院 资料来源:魔镜数据,民生证券研究院 0%
30、100%200%300%400%500%600%024680212022H1亿元润百颜收入夸迪收入米蓓尔收入肌活收入润百颜增速夸迪增速米蓓尔增速肌活增速-30%-20%-10%0%10%20%30%40%-1 1 2 2 32200422052206220722082209221022112212润百颜yoy-100%-50%0%50%100%150%200%250%-5 10 15 202200422052206220722082209221022112212QuadHA/夸迪yoy-50%0%50%100%150%200%2
31、50%0.00.51.01.52.02200422052206220722082209221022112212 MedRepairyoy-100%0%100%200%300%400%500%600%0.00.51.01.52.02200422052206220722082209221022112212 Bio-MESOyoy华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 11 渠道方面,线下 CS 渠道、百货渠道依次布局,线上夯实新渠道。面对市场和消费者不断涌现的新需求,完善渠道
32、布局,实现多场景布局是品牌的必经之路。(1)线下渠道:CS 渠道方面,截至 2021 年 12 月,润百颜入驻全国 833 家屈臣氏;以次抛精华为基础,进驻妍丽、盒马等高端新零售实体连锁渠道,精准触达中高端年轻消费群体。百货渠道方面,21 年 10 月润百颜第一家线下专柜及首家购物中心概念店开业,抢占高端化妆品全渠道,打造品牌力。(2)线上渠道:新兴渠道快速增长。2022 年,润百颜天猫、抖音“618”双平台破亿,位列抖音、快手“618”国货 TOP2。同时,公司控制品牌达人直播的比例,以控制营销费用,2021 年润百颜天猫渠道达人直播占比同比下降约 8 个百分点至 19%左右。研发方面,秉承
33、长期主义,不断夯实自身研发实力。自产品开发之初,润百颜便建立了严格的管理流程,从研发、配方、用料、到成品及上市每个环节,都在以“四性测试,6 道安全把关”为严格标准,确保产品品质。2014 年,润百颜推出第一代水润次抛精华,“次抛”精华品类受到消费者的追捧;2018 年,润百颜正式面向 C 端,推出第 2 代水润次抛精华;2021 年,第 3代水润次抛精华以创新黑科技 INFIHA-HYDRA 突破传统玻尿酸护肤品壁垒,实现由外补到促进生成的转变。从 3 代水润次抛,到白纱布屏障次抛精华,2022 年 3月推出 HACE 次抛精华,大单品是品牌的核心策略之一。2022H1,研发投入约为1.8
34、亿元/yoy+67.93%;研发人员数量增至 626 人/yoy+34%。依靠科技力、品牌力实现持续增长。依赖品类丰富叠加渠道多元化以及中后台赋能,润百颜未来有望继续保持 10-20%的收入增速中枢;此外,品牌的销售费用率不断下行,盈利模型进一步改善。1.3 原料端:重点发展胶原蛋白和合成生物学新原料,赋能C 端业务,疫后有望快速恢复 公司的发展重心着眼于上游,注重底层科技的发展。公司作为一家生物科技公司,专注于生物活性材料领域。自成立以来,华熙生物一直坚持基础研究和应用基础研究,遵循“科学-技术-产品-品牌”的企业发展逻辑,以生物科技和生物活性材料为基础,不断研发优质的生命健康消费品。反映到
35、公司业务上,即原料研发先行,从公司近几年的发展重心及方向亦可看出公司对底层科技的重视。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 12 图11:华熙生物六大研发平台 资料来源:华熙生物官方公众号,民生证券研究院 1)胶原蛋白系列有望成为原料端的第二增长曲线。2022 年 4 月,公司公告收购从事胶原蛋白产业的益而康,已于 2022 年 7 月完成股权变更工商登记,并于年底完成董监高的任命。目前益而康的核心岗位由华熙生物的相应团队担任。22年 8 月,华熙生物合成生物科学馆开馆,同时正式发布了其胶原蛋白原料产品,包括动物
36、源胶原蛋白、重组人源胶原蛋白、水解胶原蛋白(肽)等不同种类的胶原蛋白产品。未来益而康将逐步在医疗属性的产品上,包括胶原蛋白海绵、人工骨升级、敷料储备以及目前洽谈中的对外 BD 合作等方面继续推进。医疗属性的产品周期相对更长,未来动物胶原、重组胶原有望成为公司的第二增长曲线。2)合成生物的协同效应:发酵技术赋能玻尿酸原料及化妆品业务。合成生物学是国家重点支持的生物发酵领域,国家“十四五”生物经济发展规划多次提及“合成生物”,强调合成生物的战略地位。赋能玻尿酸原料业务:通过合成生物学平台,实验室级别的玻尿酸产率大大提升。目前已经搭建了全球最大的中试转化平台,并且已经投入使用。赋能功能性护肤品业务:
37、目前公司在研的生物活性物质除玻尿酸外,还包括依克多因、GABA 氨基丁酸、胶原蛋白、肝素、硫酸软骨素等。此外,在项目清单中,还有两个项目包含合成生物原料 NMN 和 CMF,NMN 全称“-烟酰胺单核苷酸”,是一种可以被应用于抗衰老的生物活性物质,目前处在中试阶段;CMF 目前处于小试阶段,可作为化妆品和医药原料。公司持续致力于挖掘多种生物活性物的市场潜力,并积极推广市场应用。2022 年上半年,完成原料及合成生物研发项目 104 项。1)在透明质酸原料新领域,提出了新的应用解决方案,推出口腔用 HA 和纺织用 HA 原料;2)多种生物活性物完成了工艺验证,包括高纯度麦角硫因、5-ALA、甘油
38、葡萄糖苷、维生素 C 葡萄糖苷、脂肽、红景天苷等;3)水解透明质酸锌、透明质酸钾和水解透明质酸钙完成试产,完善了透明质酸的产品体系;4)胶原蛋白项目已进入中试,已制备可用于妆品的公斤级原料,正开展量产规划,此外,终端产品方面,胶原蛋白敷料正在工艺验证中。原料端受疫情压制,疫后有望快速恢复。自 2017 年以来,原料端业务基本保华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 13 持 15%左右的增速,2020 年受疫情影响明显,同比下滑 7.55%,2021 年以来逐渐恢复。近 2 年通过合成生物学,以及产业上的投资并购拓
39、展原料业务范围,在原有销售渠道的协同作用下,新的原料有望快速增长。此外,疫情反复使得原料出口受阻,随着不利的影响因素逐渐消退,传统的玻尿酸原料销售也有望恢复。图12:原料业务收入(百万元)及 yoy 图13:原料业务细分品类收入情况(百万元)资料来源:公司公告,民生证券研究院 资料来源:公司公告,民生证券研究院 原料端的持续深耕有望赋能功能性护肤品业务及医疗终端业务。对于 C 端业务,原料业务的深耕夯实产品的科技力与研发。功能性护肤品业务的产品力、品牌力不断提升,盈利能力持续改善;医疗终端业务中,骨科眼科保持高增长,医美业务结构调整中,保持平稳,上游原料和研发也在持续为医美终端寻找新的品类增长
40、点。在多项战略举措实施下,公司营收稳步增长,扣非净利润增速拐点出现。在公司产品管线逐渐清晰、多品牌矩阵陆续发力、底层科技力先行的战略举措下,2016-2021 年,公司收入从 7.33 亿元增长至 49.88 亿元,期间 CAGR 为 46.75%,归母净利润从 2.70 亿元增长至 7.82 亿元,期间 CAGR 为 23.70%。其中,化妆品业务从 0.64 亿元增长至 33.19 亿元,期间 CAGR 为 120.27%,贡献了主要增量;其占比从 8.71%上升至 67.08%。2022 年进入利润增长提速阶段,扣非归母净利润单季度增速保持在 30%以上。2022Q1-3 实现营收 43
41、.2 亿元/yoy+43.4%,归母净利润 6.8 亿元/yoy+22.0%,扣非归母净利润 6.01 亿元/yoy+34.5%;其中2022Q3 营收同比增长 28.76%,扣非归母净利润增速 33.8%,A 股上市以来首次超过营收增速,逐渐展现公司控费增效的成果。中长期来看,这样的战略举措对公司的发展具有重大意义。-10%0%10%20%30%40%-200 400 600 800 1,000原料业务(按产品)yoy02004006008001,0002001920202021HA-医药级HA-化妆品级HA-食品级原料业务-其他华熙生物(688363)/商业零售及社会
42、服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 14 图14:华熙生物分季度收入&yoy 及扣非净利润&yoy 图15:华熙生物各业务收入(百万元)及化妆品收入yoy 资料来源:公司公告,民生证券研究院 资料来源:公司公告,民生证券研究院 -50%0%50%100%150%050002500百万元营业收入扣非归母净利润yoyyoy0%50%100%150%200%250%0020Q120Q220Q320Q421Q121Q221Q321Q422Q122Q222Q322Q4E百万元原料医疗终端化妆品其他化妆品yoy华熙生物
43、(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 15 2 利润端费用投放效率提升,逐步实现健康良性的内生增长 2.1 中台:粗放式管理迈向精细化管理,优化费用率 中台的完善,一方面清晰化各品牌的品牌定位、产品管线,另一方面提升管理、研发的效率,优化费用率。在第一部分我们梳理了中台对品牌、产品发展的作用,除此之外,中台的资源共享、复用功能可以提升研发的效率,监督功能有效优化成本。1)研发效率方面:建立个人研发工作室,施行赛马机制。目前华熙生物的个人研发工作室超过 30 个,其中 12 个专注护肤品的研发工作室。每个工作室要与研发方向
44、吻合的外部科研机构、大学成立创新中心,内外协同创新研究,持续产生创新成果。打造中试平台,公司进行底层科学和技术与中试平台搭配,实现科技的产业化。一方面赋能产业链上下游,一方面连接内部的研发和市场的需求。2021 年公司在天津建立了包括生物活性物质转化平台、药品转化平台、医疗器械转化平台、功能性护肤品转化平台和保健食品转化平台在内的 30 条中试生产线,通过强大的产业转化能力,将研发成果转化变成市场产品。(2)销售费用率方面:功能性护肤品的四个事业部也形成赛马机制,在此过程中,中台的资源共享可以对四个品牌事业部起到监督作用,各事业部能够选择合理的供应商,优化成本,使各个事业部达到利润最大化,有效
45、降低公司整体的销售费用率。图16:分季度研发费用率 图17:分季度销售费用率 资料来源:公司公告,民生证券研究院 资料来源:公司公告,民生证券研究院 0%2%4%6%8%10%研发费用率0%10%20%30%40%50%60%销售费用率华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 16 2.2 投放:品牌力&运营效率优化,ROI 不断提升 四大品牌陆续开启品牌建设,品牌力不断提升。1)润百颜:2020 年,通过微博 KOL 合作、参与天猫文化活动、分众传媒合作以及入驻“抖音”平台等方法,提升新国货品牌形象。包括微博邀请
46、100 位专业 KOL 亲测润百颜“智慧玻尿酸”产品,将科技赋能的“智慧玻尿酸”与品牌强势绑定;积极参与天猫国潮活动,与年轻消费者形成共鸣和新触点;同时,与分众传媒合作推广核心产品,并入驻抖音平台,全方位、多角度传播品牌核心形象。2021 年,深挖玻尿酸功效,借助“玻尿酸+活性物”打开品牌的广阔成长空间,从智慧玻尿酸升级为科技护肤头部品牌;2022 年,润百颜是品牌建设的第三年,公司明确了玻尿酸科技护肤领导品牌的定位,上半年通过权威媒体的正向报道、暖心社会公益活动、深度消费者情感沟通等塑造品牌情感,提升品牌好感度,2022 年“618”润百颜排名抖音美妆销售额第三。2)夸迪:2021 年凭借面
47、霜眼霜等霜类产品的成功,抗老品牌形象在抗衰这个大赛道成功树立国货领先地位;2022 年进入品牌建设第二年,通过降低超头占比、优化达人合作、加强品牌自播和内容营销,降低品牌的销售费用率,同时,通过护肤问题答疑直播,与用户深度建立情感连接。3)米蓓尔:2022 年是品牌建设的第一年,米蓓尔坚持品牌内容高度、深度、广度的金字塔策略,通过微博、知乎、天猫直播间等进行专业知识输出,通过小红书、美丽修行等进行口碑舆情优化,全方位持续深度种草,加强敏感肌品牌认知。4)肌活:2022 年进入品牌建设元年,在构建品牌力方面,品牌端强化自身故事性,塑造“发酵护肤第一品牌”的行业认知。通过一系列大单品活动,2022
48、年获得了多项品牌荣誉:入选 CCTV 品牌强国工程、上榜 2022 年毕马威中国“第二届新国货 50 企业榜单”、获得京东“2022 年度口碑精华水金奖”、经济观察报“杰出新消费品牌”、CMO 训练营金匠奖“年度十大创新品牌”、中国公共关系网“2022 金旗奖营销创新 25 强”、仪美尚 2022 宝藏品牌奖、第三届国际品质节2022 杰出创意营销奖、第三届国际品质节2022 高成长性品牌奖;盈润亮肤保湿精华露获得淘美妆 2022 宝藏好物大赏,2022 年“618”肌活排名抖音美妆销售额第 10。在四大品牌的品牌建设努力下,品牌力逐渐支撑消费者心智,ROI 不断提升。在消费市场预冷的背景下,
49、公司的运营效率优势凸显,各平台 ROI 均有所提升,未来销售费用率有望持续下降。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 17 表4:2022 年 12 月功能性护肤品品牌的投放情况分析 品牌名称 欧莱雅 韩束 米蓓尔 雅诗兰黛 夸迪 瑷尔博士 肌活 润百颜 薇诺娜 珀莱雅 直播 销售额(亿元)1-2.5 0.75-1 0.05-0.075 1-2.5 0.25-0.5 0.1-0.25 0.1-0.25 0.1-0.25 0.1-0.25 0.75-1 销量(万)25-50 25-50 2.5-5 10-25 7.
50、5-10 5-7.5 10-25 7.5-10 5-7.5 25-50 达人数(位)854 392 149 208 71 360 335 164 207 312 视频 销售额(万元)75-100 75-100 0.25-0.5 1-2.5 0.5-0.75 7.5-10 5-7.5 25-50 100-250 50-75 销量(件)5000-7500 2500-5000 100-250 25-50 1-25 500-750 250-500 750-1000 7500-10000 2500-5000 达人数(位)830 569 137 19 54 110 354 114 311 554 品牌自播
51、号销售额占比(%)34.10%43.73%16.51%70.85%21.05%56.89%14.32%44.15%38.95%46.82%带货达人销售额占比(%)65.90%56.27%83.49%29.15%78.95%43.11%85.68%55.85%61.05%53.18%达人类型占比TOP3 头部红人、品牌自播号、潜力主播 品牌自播号、头部红人、腰部达人 头部红人、肩部达人、腰部达人 品牌自播号、头部红人、腰部达人 腰部达人、品牌自播号、头部红人 品牌自播号、头部红人、肩部达人 肩部达人、潜力主播、品牌自播号 品牌自播号、头部红人、肩部达人 品牌自播号、头部红人、肩部达人 品牌自播号
52、、头部红人、潜力主播 达人行业占比TOP3 美妆、搞笑 美妆、生活 美妆、种草、网红 美妆、种草 美妆、种草 美妆、种草 美妆、生活 美妆、种草 美妆、剧情、生活 美妆、生活 资料来源:飞瓜数据,民生证券研究院;华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 18 3 盈利预测与投资建议 3.1 盈利预测假设与业务拆分 原料业务:公司近 2 年通过合成生物学以及产业并购新原料不断拓展原料业务,22 年受到疫情的影响,国内物流以及出口受阻。我们预计随着疫情管控的放开,以 及 新 业 务 逐 渐 放 量,22-24 年 的 收
53、 入 增 速 不 断 增 长,分 别 为10.8%/11.4%/18.7%。毛利率方面,随着此前 HA 产品价格战逐步趋缓,以及公司新的胶原蛋白等原料的陆续投产,有望带动公司原料业务毛利率逐步回升,我们预计公司 2022-2024 年公司原料业务毛利率分别为 71.3%、71.5%、71.8%。医疗终端业务:疫情期间,医疗终端业务受线下消费场景缺失的影响较大,我们认为疫后复苏的趋势相对其他业务更明显,预计 22-24 年收入增速分别为1.8%/23.0%/25.8%。毛利率方面,随着公司旗下医美业务的产品管线陆续梳理以及产品定位的更加高效精准,后续有望带动医疗终端业务毛利率逐步企稳回升。在此基
54、础上,我们预计公司 2022-2024 年毛利率分别为 81.3%、82.0%、82.3%。功能性护肤品业务:按照品牌和渠道拆分,分品牌看,假设品牌同比增速为肌活米蓓尔夸迪润百颜,渠道同比增速为抖音京东天猫渠道,根据我们的假设、历史数据以及三方数据机构的天猫、抖音渠道的增速,我们预计 22-24 年化妆品业务的收入同比增速为 39.5%/32.1%/25.8%。毛利率相对稳定80%,公司化妆品业务布局早、体量大,整体生产运作相对成熟,我们预计公司 2022-2024年公司功效性护肤品业务毛利率分别为 79.0%、79.3%、79.5%。主营业务中的其他业务:主要包含功能性食品业务,仍处在发展初
55、期,具有较大的不确定性,且收入占比较小,假设 22-24 年均同比增长 10%。其他业务:主要由仓库租 赁收入、设备维修租赁收入等构成,占总收入比重较小,根据过去的收入增速,假设 22-24 年分别同比变化-20%。表5:华熙生物 2016-2024E 收入拆分情况 单位:百万元 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022E 2023E 2024E 主营业务收入 726.2 813.4 1260.0 1884.6 2631.7 4947.2 6371.31 8138.12 10155.23 yoy 12.0%54.9%49.6%39.6%88.0%35.7%28.8%
56、27.7%24.8%毛利率 77.4%75.5%79.9%79.7%81.4%78.1%77.9%78.4%78.7%1)原料业务收入 457.5 507.9 651.4 760.8 703.4 904.8 1002.9 1116.8 1325.7 yoy 11.0%28.2%16.8%-7.5%28.6%10.8%11.4%18.7%毛利率 78.7%73.6%76.2%76.1%78.1%72.2%71.3%71.5%71.8%2)医疗终端业务收入 191.5 196.8 312.7 488.9 575.9 699.9 712.9 876.9 1102.8 yoy 2.8%58.9%56.
57、3%17.8%21.5%1.8%23.0%25.8%毛利率 82.8%84.1%85.5%86.7%84.6%82.1%81.3%82.0%82.3%3)功能性护肤品业务收入 63.9 95.2 290.3 634.4 1346.1 3319.2 4629.5 6115.9 7695.5 yoy 49.0%205.0%118.5%112.2%146.6%39.5%32.1%25.8%毛利率 61.4%72.5%83.7%78.5%81.9%79.0%79.0%79.3%79.5%华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报
58、告 19 4)主营业务中其他收入 13.4 13.5 5.6 0.4 6.3 23.3 25.6 28.2 31.0 yoy 1.2%-58.6%-92.0%1289.7%272.5%10.0%10.0%10.0%毛利率 23.0%37.8%16.1%-27.7%57.7%55.3%50.0%50.0%50.0%其他业务收入 6.9 4.6 3.2 1.0 1.0 0.6 0.4 0.4 0.3 yoy -33.3%-31.3%-68.4%4.4%-47.1%-20.0%-20.0%-20.0%资料来源:wind,民生证券研究院 功能性护肤品业务贡献主要营收,润百颜调整后未来可期,夸迪、肌活、
59、米蓓尔持续接力。预计随着公司四大头部品牌逐渐成熟,公司的功能性护肤品业务后续有望持续贡献稳定较高收入,分品牌来看:(1)润百颜,定位玻尿酸护肤产品,其营收位列公司现有的四大品牌首位,2021年实现营收 12.3 亿元,同比增长 117.4%,是公司旗下首个营收突破 10 亿元的品牌,具有扎实的客户基础和较高的市场知名度。2022 年,公司开始着手对十亿品牌润百颜进行调整,进一步明晰润百颜的品牌定位,发掘品牌发展潜力。因此,我们预计在未来润百颜将维持稳健增长,预计 2022-2024 年,润百颜品牌营收分别为 14.8 亿元、17.3 亿元、20.0 亿元,对应增速分别为20%、17%、16%。
60、(2)夸迪,定位抗初老产品,主打 5D 玻尿酸护肤,一方面,夸迪深度“绑定”头部带货主播李佳琦,实现产品的快速破圈,另一方面,夸迪开始布局抖音等渠道,同时加强自有 IP 账号的运营,减少超头依赖。依托于多渠道布局及产品矩阵的持续完善,预计在未来夸迪将维持中高速平稳增长,我们预计 2022-2024 年,夸迪品牌营收分别为 13.3 亿元、16.8 亿元、20.6 亿元,对应增速分别为 36%、26%、23%。(3)米蓓尔,定位敏感肌产品,2022 年“双十一”米蓓尔成绩亮眼,天猫开售 128分钟,总成交金额突破 1 亿元,多单品领跑细分赛道,大单品“蓝绷带”在天猫涂抹面膜国货类目榜单位居 TO
61、P1,镇店“粉水 2.0”也夺得天猫爽肤水国货类目冠军;抖音平台总成交金额破 5000 万,同比增长 500%,品牌逐步进入快增长通道,我们预计2022-2024年,米蓓尔品牌营收分别为6.9亿元、10.4 亿元、14.0 亿元,对应增速分别为 65%、50%、35%。(4)BM 肌活,定位活性成分功效产品,2021 年实现营收 4.4 亿元,同比增长286.2%,增速较高,品牌核心单品糙米水主打“SK-II 神仙水”平替,品牌定位精准,成分优秀,渠道方面全面布局小红书、抖音、等渠道,并在 2022 年开始与超头主播李佳琦合作,进一步打开品牌增长天花板,我们预计 2022-2024 年,肌活品
62、牌营收分别为 8.5 亿元、13.6 亿元、18.7 亿元,对应增速分别为 95%、60%、38%。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 20 表6:华熙生物 2019-2024E 功能性护肤品业务收入拆分情况 单位:百万元 2019 2020 2021 2022E 2023E 2024E 润百颜收入 342.1 565.5 1229.4 1475.3 1726.1 2002.3 yoy 65.3%117.4%20.0%17.0%16.0%夸迪收入 63.8 391.3 979.0 1331.5 1677.7 2
63、063.5 yoy 513.3%150.2%36.0%26.0%23.0%米蓓尔收入 84.2 199.1 420.3 693.4 1040.2 1404.2 yoy 136.3%111.1%65.0%50.0%35.0%BM 肌活收入 77.3 112.6 435.0 848.2 1357.1 1872.8 yoy 45.7%286.2%95.0%60.0%38.0%其他收入 67.0 77.7 255.5 281.1 314.8 352.6 yoy 16.0%228.9%10.0%12.0%12.0%资料来源:wind,民生证券研究院 从“跑马圈地”的粗放式管理到精细化运营,预计未来公司费
64、率持续优化。2021 年公司销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为 49.2%/6.1%/5.7%,同比+7.4pct/+0.0pct/+0.3pct。(1)销售费用率方面,与同行业其他公司相比,华熙生物销售费用率整体偏高。随着公司四大头部功能性护肤品品牌稳步发展,走向成熟,公司也逐步从“跑马圈地”的粗放式管理转向精细化运营,预计在未来几年其销售费用率有望逐步收窄,我们预计 2022-2024 年公司销售费用率分别为48.0%、47.0%、46.5%。(2)研发费用率方面,公司重视基础研发投入,不断推出新产品新材料,预计未来几年研发费用率稳中有升,维持在 6%左右。(3)管理费用率方面,受益
65、于公司精细化运营的带动,但同时考虑到公司后续的股权激励开支,我们预计 2022-2024 年公司管理费用率分别为 7.1%、6.5%、6.1%,若剔除股权激励费用,则对应管理费用率分别为 6.0%、6.0%、5.8%。表7:华熙生物 2016-2024E 各项费用率 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022E 2023E 2024E 销售费用率 14.6%15.3%22.5%27.7%41.8%49.2%48.0%47.0%46.5%管理费用率 15.0%21.4%13.4%9.7%6.1%6.1%7.1%6.5%6.1%研发费用率 3.3%3.1%4.2%5.0%
66、5.4%5.7%5.9%6.1%6.3%资料来源:wind,民生证券研究院 在此基础上,我们预计公司 22-24 年归属母公司净利润 9.9/13.9/18.2 亿元,同比分别增长 26.1%/41.1%/30.7%。3.2 估值分析 公司的业务已功能性护肤品、原料以及医疗终端业务为主,因此我们选取了 3家主要业务为功能性护肤品或医疗终端或原料业务的公司作为可比公司,分别为珀莱雅、贝泰妮、华东医药。根据可比公司 EPS 的 wind 一致预期,2023 年行业可比公司平均 PEG 为 1.44,公司 PEG 为 1.20,低于行业水平,估值具备上行空间。华熙生物(688363)/商业零售及社会
67、服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 21 表8:可比公司 PEG 数据对比 股票代码 公司简称 收盘价(元)EPS(元)PE(倍)2022-2024 CAGR PEG 2023E 2022E 2023E 2024E 2022E 2023E 2024E 603605.SH 珀莱雅 163.09 2.64 3.34 4.17 62 49 39 25.76%1.90 300957.SZ 贝泰妮 139.47 2.79 3.73 4.88 50 37 29 32.29%1.16 000963.SZ 华东医药 48.03 1.51 1.81 2.20 32 2
68、7 22 21.01%1.27 行业平均值 48 38 30 -1.44 688363.SH 华熙生物 128.06 2.05 2.89 3.78 62 44 34 36.57%1.20 资料来源:wind,民生证券研究院;注:可比公司 EPS 采用 wind 一致预期,收盘价对应时间为 2023 年 2 月 2 日。3.3 投资建议 综上所述,随着公司组织结构、管理效率的持续优化,中长期发展路径愈发清晰,公司作为透明质酸龙头,功效性护肤品业务基本盘稳固,医美业务增长可期,积极布局合成生物学等强化原料端优势,持续夯实竞争优势,我们坚定看好公司短期和中长期的成长潜力,我们预计公司 22-24 年
69、营收 63.7/81.4/101.6 亿元,归属母公司净利润 9.9/13.9/18.2 亿元,同比分别增长 26.1%/41.1%/30.7%,对应22-24 年 PE 分别为 62/44/34X,维持“推荐”评级。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 22 4 风险提示 1)行业竞争加剧的风险。在国际品牌、国内品牌纷纷加大投入的情况下,功效性护肤品市场竞争变得越来越激烈。若公司不能及时开发出适应市场需求的新产品,可能会影响公司在细分市场的领先地位,从而使得公司销售收入增长放缓甚至出现下滑,公司的盈利能力可能会
70、受到不利影响。2)营销模式无法顺应市场变化的风险。化妆品企业的竞争一定程度上是营销模式的竞争,对时尚的敏锐度和对热点的把握能力,决定了企业能否灵活运用营销方式,进而拥有先发优势。而互联网的高效性也对响应的速度提出了更高的要求。华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 23 公司财务报表数据预测汇总 利润表(百万元)2021A 2022E 2023E 2024E 主要财务指标 2021A 2022E 2023E 2024E 营业总收入 4948 6371 8138 10155 成长能力(%)营业成本 1085 1407
71、 1757 2162 营业收入增长率 87.93 28.77 27.73 24.79 营业税金及附加 58 96 122 152 EBIT 增长率 21.98 26.95 42.54 31.26 销售费用 2436 3058 3825 4722 净利润增长率 21.13 26.12 41.15 30.72 管理费用 303 452 529 619 盈利能力(%)研发费用 284 376 496 640 毛利率 78.07 77.92 78.42 78.71 EBIT 877 1113 1587 2083 净利润率 15.81 15.49 17.11 17.93 财务费用 0-27-35-47
72、总资产收益率 ROA 10.43 10.44 12.59 13.80 资产减值损失-30-25-28-33 净资产收益率 ROE 13.73 15.32 18.48 20.37 投资收益 21 41 55 63 偿债能力 营业利润 906 1162 1655 2165 流动比率 2.84 1.96 2.02 2.10 营业外收支-15-6-8-13 速动比率 2.20 1.54 1.59 1.69 利润总额 890 1156 1647 2152 现金比率 1.29 0.92 1.03 1.17 所得税 115 173 247 323 资产负债率(%)24.01 31.87 31.80 32.1
73、1 净利润 776 982 1400 1830 经营效率 归属于母公司净利润 782 987 1393 1820 应收账款周转天数 29.26 40.07 37.84 36.94 EBITDA 1038 1279 1754 2252 存货周转天数 238.50 233.76 230.94 226.17 总资产周转率 0.75 0.75 0.79 0.84 资产负债表(百万元)2021A 2022E 2023E 2024E 每股指标(元)货币资金 1807 2399 3194 4491 每股收益 1.63 2.05 2.89 3.78 应收账款及票据 401 701 843 1027 每股净资产
74、 11.85 13.39 15.67 18.58 预付款项 88 123 151 185 每股经营现金流 2.65 3.60 3.61 4.60 存货 709 878 1084 1306 每股股利 0.49 0.62 0.87 1.14 其他流动资产 979 1017 1034 1055 估值分析 流动资产合计 3984 5117 6305 8065 PE 79 62 44 34 长期股权投资 19 69 69 69 PB 10.8 9.6 8.2 6.9 固定资产 1609 2110 2510 2860 EV/EBITDA 57.89 46.53 33.42 25.46 无形资产 467 4
75、87 507 527 股息收益率(%)0.38 0.48 0.68 0.89 非流动资产合计 3520 4336 4755 5123 资产合计 7504 9453 11060 13188 短期借款 0 20 14 6 现金流量表(百万元)2021A 2022E 2023E 2024E 应付账款及票据 691 469 615 764 净利润 776 982 1400 1830 其他流动负债 710 2123 2487 3065 折旧和摊销 161 166 167 169 流动负债合计 1401 2612 3116 3834 营运资金变动 473 612 179 220 长期借款 144 144
76、144 144 经营活动现金流 1276 1731 1735 2212 其他长期负债 257 257 257 257 资本开支-784-653-555-511 非流动负债合计 401 401 401 401 投资-140-50 0 0 负债合计 1801 3013 3517 4235 投资活动现金流-990-892-500-448 股本 480 481 481 481 股权募资 10 0 0 0 少数股东权益 3-1 6 15 债务募资 158 30-102-8 股东权益合计 5702 6441 7543 8953 筹资活动现金流-71-247-439-467 负债和股东权益合计 7504 9
77、453 11060 13188 现金净流量 195 592 796 1297 资料来源:公司公告、民生证券研究院预测 华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 24 插图目录 图 1:华熙生物组织结构.7 图 2:前台业务分为原料、医疗终端、护肤品事业线,下辖多个事业部.7 图 3:功能性护肤品业务中台搭建逐渐完善.8 图 4:华熙生物中台架构.8 图 5:四大功能性护肤品品牌的产品推新时间线.9 图 6:四大功能性护肤品品牌收入(亿元)及增速.10 图 7:润百颜天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy.10 图 8:夸
78、迪天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy.10 图 9:米蓓尔天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy.10 图 10:肌活天猫+抖音销售额(亿元)及 yoy.10 图 11:华熙生物六大研发平台.12 图 12:原料业务收入(百万元)及 yoy.13 图 13:原料业务细分品类收入情况(百万元).13 图 14:华熙生物分季度收入&yoy 及扣非净利润&yoy.14 图 15:华熙生物各业务收入(百万元)及化妆品收入 yoy.14 图 16:分季度研发费用率.15 图 17:分季度销售费用率.15 表格目录 盈利预测与财务指标.1 表 1:华熙生物四大品牌对比.4 表 2:2022 年夸迪&润百颜天猫
79、旗舰店销售额前 4 产品对比.5 表 3:2022 年肌活&米蓓尔天猫旗舰店销售额前 4 产品对比.6 表 4:2022 年 12 月功能性护肤品品牌的投放情况分析.17 表 5:华熙生物 2016-2024E 收入拆分情况.18 表 6:华熙生物 2019-2024E 功能性护肤品业务收入拆分情况.20 表 7:华熙生物 2016-2024E 各项费用率.20 表 8:可比公司 PEG 数据对比.21 公司财务报表数据预测汇总.23 华熙生物(688363)/商业零售及社会服务 本公司具备证券投资咨询业务资格,请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 25 分析师承诺 本报告署名分析师具有中
80、国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并登记为注册分析师,基于认真审慎的工作态度、专业严谨的研究方法与分析逻辑得出研究结论,独立、客观地出具本报告,并对本报告的内容和观点负责。本报告清晰准确地反映了研究人员的研究观点,结论不受任何第三方的授意、影响,研究人员不曾因、不因、也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收到任何形式的补偿。评级说明 投资建议评级标准 评级 说明 以报告发布日后的 12 个月内公司股价(或行业指数)相对同期基准指数的涨跌幅为基准。其中:A 股以沪深 300 指数为基准;新三板以三板成指或三板做市指数为基准;港股以恒生指数为基准;美股以纳斯达克综合指数或标普500
81、 指数为基准。公司评级 推荐 相对基准指数涨幅 15%以上 谨慎推荐 相对基准指数涨幅 5%15%之间 中性 相对基准指数涨幅-5%5%之间 回避 相对基准指数跌幅 5%以上 行业评级 推荐 相对基准指数涨幅 5%以上 中性 相对基准指数涨幅-5%5%之间 回避 相对基准指数跌幅 5%以上 免责声明 民生证券股份有限公司(以下简称“本公司”)具有中国证监会许可的证券投资咨询业务资格。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。本报告仅为参考之用,并不构成对客户的投资建议,不应被视为买卖任何证券、金融工具的要约或要约邀请。本报告所包含的观点及建议并未考虑个别客户的特殊状况、目标或需要,客户应当充分
82、考虑自身特定状况,不应单纯依靠本报告所载的内容而取代个人的独立判断。在任何情况下,本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容而导致的任何可能的损失负任何责任。本报告是基于已公开信息撰写,但本公司不保证该等信息的准确性或完整性。本报告所载的资料、意见及预测仅反映本公司于发布本报告当日的判断,且预测方法及结果存在一定程度局限性。在不同时期,本公司可发出与本报告所刊载的意见、预测不一致的报告,但本公司没有义务和责任及时更新本报告所涉及的内容并通知客户。在法律允许的情况下,本公司及其附属机构可能持有报告中提及的公司所发行证券的头寸并进行交易,也可能为这些公司提供或正在争取提供投资银行、财务顾问、咨询服务
83、等相关服务,本公司的员工可能担任本报告所提及的公司的董事。客户应充分考虑可能存在的利益冲突,勿将本报告作为投资决策的唯一参考依据。若本公司以外的金融机构发送本报告,则由该金融机构独自为此发送行为负责。该机构的客户应联系该机构以交易本报告提及的证券或要求获悉更详细的信息。本报告不构成本公司向发送本报告金融机构之客户提供的投资建议。本公司不会因任何机构或个人从其他机构获得本报告而将其视为本公司客户。本报告的版权仅归本公司所有,未经书面许可,任何机构或个人不得以任何形式、任何目的进行翻版、转载、发表、篡改或引用。所有在本报告中使用的商标、服务标识及标记,除非另有说明,均为本公司的商标、服务标识及标记。本公司版权所有并保留一切权利。民生证券研究院:上海:上海市浦东新区浦明路 8 号财富金融广场 1 幢 5F;200120 北京:北京市东城区建国门内大街 28 号民生金融中心 A 座 18 层;100005 深圳:广东省深圳市福田区益田路 6001 号太平金融大厦 32 层 05 单元;518026