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1、CHANMAMADATA REPORT2 20 02 23 3/0 05 5 MMA AY Y 2023 chanmama All Rights ReservedX01家具建材行业概览02赛道分析 热热门门赛赛道道：住住宅宅家家具具 高高潜潜赛赛道道：全全屋屋定定制制03芝华仕品牌拆解04未来趋势洞察CONTENTChanmama Data Report01 家具建材行业概览一级行业增速二级行业增速带货渠道变化品牌竞争态势细分市场卖点序22年1月-23年4月抖音电商经营大类均出现明显增长，其中家具建材类同比增速达212.88%，位居全行业首位。本报告以2022年1月-2023年4月为分析的时间

2、窗口，从家具建材行业概览、热门赛道和高潜赛道分析、芝华仕品牌拆解和未来趋势洞察四个角度讨论当前家具建材行业在抖音电商的发展前景。洞察趋势结果如下：宏观环境：战略支持和经济好转助力家具建材向电商销售转型传统建材家具行业融合线上销售转型升级是现代化产业体系构建的必然要求，随着经济环境的好转，家具建材行业消费潜力得到释放。行业趋势：“大家居”布局逐渐成为各品牌的长远追求定制化家装设计和一体化配套家具供给是当前消费市场的潜力需求，各头部家具品牌也开始从家具建材行业中单一品类赛道深耕转向全套定制化布局，擘画“大家居”的蓝图。卖点趋势：智能化和安全化是消费者的重要需求随着生活品质的提高，消费者将更注重各类

3、家具的功能性，实现家具商品智能化和安全化可以满足消费者更丰富的个性需求。Chanmama Data Report22年1月-23年4月抖音电商经营大类均出现明显增长，其中家具建材类同比增速达212.88%，位居全行业首位。22年1月-23年4月抖音电商经营大类销售额变化趋势及同比增速对比家具建材超抖音电商行业增长，位居全行业增速首位数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）数据做缩放处理 图中本地生活不含团购数据，仅为小黄车商品数据 服饰内衣美妆护肤食品饮料珠宝饰品鞋靴箱包日用百货厨卫家电3C数码运动户外家居家纺二手商品生鲜蔬果礼品文创医药保健母婴用品家具建材图书教育本地生活钟表配饰玩具

4、乐器鲜花绿植汽配摩托宠物用品奢侈品2021年1月-2022年4月销售额2022年1月-2023年4月销售额同比增速2 21 12 2.8 88 8%XChanmama Data Report住宅家具是热门赛道，全屋定制同比增长是家具建材整体的3.5倍家具建材行业主要由住宅家居、厨房卫浴、五金类、家装材料、全屋定制、灯饰照明、商业/办公家具和装修设计组成。住宅家具在家具建材中当前的市场份额近50%，其同比增速高于家具建材大类，属于当前的热门赛道。全屋定制的销售额在23年1-4月同比增长470%，是家具建材整体增速的3.5倍，成为当前增速最快的细分赛道，具备高增长潜力。23年1-4月 VS 22年

5、1-4月：家具建材类细分赛道市场份额变化数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）141%138%196%93%83%470%120%61%住宅家具厨房卫浴家装材料五金类灯饰照明全屋定制商业/办公家具装修设计家家具具建建材材类类增增速速22年1-4月销售额同比增速1 13 34 4.2 28 8%48.25%22.36%13.09%7.67%6.17%1.25%1.14%0.06%49.62%18.44%13.28%9.69%4.82%3.03%1.07%0.04%住宅家具五金类厨房卫浴家装材料灯饰照明全屋定制商业/办公家具装修设计22年1-4月23年1-4月23年1-4月：家具建材类细

6、分赛道销售额同比增速XChanmama Data Report以达人播为主的带货渠道向自播和店播转移数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）23年1-4月：带货渠道销售额占比变化22年1-4月家具建材行业直播带货渠道以达人播为主，但从4月中旬开始，品牌自播和店播销售额占比开始上移，说明主要的带货渠道正在转向品牌自播和店播；而在23年1-4月，店播销售额占比扩大，品牌自播的销售额占比则稳定在40%-50%，带货渠道已完成品牌自播和店播的转移。品牌选择自播的渠道带货可以使成本更加可控；家具建材商品作为大件消费品，店播销售额占比扩大，说明经过市场需求观察，品牌认为店播较达人播更被消费者认可。

7、22年1-4月：带货渠道销售额占比变化0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%23/1/123/1/823/1/1523/1/2223/1/2923/2/523/2/1223/2/1923/2/2623/3/523/3/1223/3/1923/3/2623/4/223/4/923/4/1623/4/2323/4/30品牌自播占比店播占比达人播占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%22/1/122/1/822/1/1522/1/2222/1/2922/2/522/2/1222/2/1922/2/2622/3/522/3/1222/3/19

8、22/3/2622/4/222/4/922/4/1622/4/2322/4/30品牌自播占比店播占比达人播占比XChanmama Data Report家具建材行业品牌竞争激烈，整体品牌定位向中高端转移家具建材行业整体品牌竞争激烈，细分市场仅有家装材料品牌数增加，五金类的品牌数减少超过1000。从品牌定位看，低端品牌数占比明显减少，整体向中端品牌和高端品牌转移，未来新进驻的品牌从中端池切入才能具备一定的市场竞争力。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）图中品牌数量为全量品牌数品品牌牌数数量量明明显显减减少少23-Q1家具建材细分市场品牌数量同比变化6 68 8.7 7%3 36 6.

9、9 9%1 17 7.6 6%3 35 5.3 3%1 13 3.7 7%2 27 7.7 7%2022-Q12023-Q1低端品牌中端品牌高端品牌品品牌牌定定位位向向中中高高端端转转移移23-Q1家具建材细分市场品牌定位占比同比变化XChanmama Data Report22年1月-23年4月家具建材在细分市场的消费者卖点偏好住住宅宅家家具具女性：63.83%男性：36.17%现代简约轻奢奶油风纳帕皮可移动厨厨房房卫卫浴浴女性：53.53%男性：46.47%数显轻奢全自动欧式超漩速热五五金金类类女性：30.68%男性：69.32%无刷一次性多功能全自动可沥水人脸识别家家装装材材料料女性：6

10、1.08%男性：38.92%水性除甲醛除醛抗甲醛五合一加绒灯灯饰饰照照明明女性：60%男性：40%现代简约轻奢语音人工智能手持商商业业/办办公公家家具具女性：27%男性：73%简约胡桃木现代网布多层久坐不累全全屋屋定定制制女性：44.09%男性：55.01%户外4G定制超大欧式5G装装修修设设计计女性：23%男性：77%工装可视全屋定制代客预约全包现代数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）XChanmama Data Report02 赛道分析热门赛道：住宅家具 23-Q1市场份额为49.31%，同比增长158.94%高潜赛道：全屋定制 23-Q1市场份额为3.11%，同比增长542

11、.02%Chanmama Data Report23-Q1住宅家具同比增速达154.73%，其中床类和沙发类是主要的细分市场，销售额同比增速高于住宅家具整体增速，带动了住宅家具赛道的增长。随着床类市场需求的增加，其配套用品床垫的市场需求也跟着增加，商家在进行床类销售时若能将配套用品组合销售，将获得更高的收益。案/台类增速位居住宅家具赛道首位，达到254.20%，尽管目前的销售额还处于赛道中后段，但具备较高的挖掘潜力。热门赛道住宅家具：以床类沙发类为主力，案/台类具备挖掘潜力数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）23-Q1住宅家具细分市场销售额同比变化情况床类沙发类桌类坐具类按摩椅/沙

12、发床垫类柜类架类几类儿童家具成套家具床护垫/榻榻米户外/庭院家具根雕类家具辅料案/台类箱类适老家具屏风/花窗母婴家具电子鞋柜22-Q1销售额23-Q1销售额销售额同比增速2 23 3-Q Q1 1住住宅宅家家具具销销售售额额同同比比增增速速：1 15 54 4.7 73 3%204.90%254.20%201.30%XChanmama Data Report住宅家具：热销商品集中在1000-5000元的价格带数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）1.4 2.0 1.3 2.7 1.6 3.2 9.8 2.1 1.0 1.5 1.2 2.9 1.9 3.8 11.6 3.1 10元10

13、-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元5000元22-Q1商品数（w）23-Q1商品数（w）23-Q1 VS 22-Q1：住宅家具每个价格带商品数对比23-Q1住宅家具每个价格带销售额同比变化35.6%149.5%212.7%113.1%156.3%111.0%165.6%172.8%10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元5000元22-Q1销售额23-Q1销售额销售额同比增速2 23 3-Q Q1 1住住宅宅家家具具价价格格带带同同比比增增速速：1 15 55 5.2 28

14、8%500元以上的中高端价格带商品数供给较多，1000-5000元价格带商品数最多；高端价格带是消费主力，同比增速高于住宅家具整体增速。50-100元价格带的商品数在23-Q1略有减少，但其销售额同比增速位居住宅家具整体价格带首位，主要由于本季度“【北欧风】出口品质卧室简易转角衣帽架/脚架/晾衣架/家用/置物”的商品链接热销，该商品销售额占比50-100元价格带的15.19%，带动了该价格带的销售额增长。XChanmama Data Report住宅家具：高端品牌占据头部市场数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）1.66%1.94%2.61%2.88%4.92%0.00%1.00%2

15、.00%3.00%4.00%5.00%6.00%SLEEMON/喜临门（高端）CHIGO/志高（高端）林氏家居（高端）AUX/奥克斯（高端）CHEERS/芝华仕（高端）市场份额22-Q1住宅家具TOP5品牌市场份额23-Q1住宅家具TOP5品牌市场份额从下图对比看，23-Q1和22-Q1对比，头部市场的品牌变动较小，集中在高端品牌。芝华仕所占市场份额跃居23-Q1首位，据芝华仕所属公司23财年中期报告显示其决定向线上品牌推广发力，积极向抖音电商直播带货和视频内容布局，拓宽品牌营销渠道。据蝉魔方显示，奥克斯经营以家电为主，按摩椅是其拓展商品，但在23-Q1中凭借系列商品按摩椅的热销，跃居住宅家具

16、市场季度第二。2.21%2.25%2.77%3.96%4.04%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%SLEEMON/喜临门（高端）全友家居（高端）CHIGO/志高（高端）CHEERS/芝华仕（高端）林氏家居（高端）市场份额XChanmama Data Report住宅家具：头部品牌热销商品以床类和功能型按摩椅为主数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品牌：芝华仕商品：高箱储物床材质：头层牛皮风格：现代时尚销售额占比：11.35%品牌：奥克斯商品：太空舱电动按摩椅材质：PU皮质机芯类型：多点推拿按摩销售额占比：21.43%品牌：林氏家居商品：轻奢真皮婚

17、床材质：真皮风格：轻奢简约销售额占比：7.54%品牌：志高商品：多功能按摩椅材质：PU皮质机芯类型：多点推拿按摩销售额占比：58.7%品牌：喜临门商品：卧室软床材质：环保真皮风格：现代极简销售额占比：14.36%23-Q1住宅家具TOP5品牌热卖榜TO1的商品情况23-Q1，芝华仕、林氏家居和喜临门热卖榜首均为床类赛道。芝华仕作为以功能型沙发为主打商品的头部品牌，在床类赛道主打的商品也具备功能型特点；林氏家居和喜临门的床类区别在于真皮婚床和环保真皮软床，环保和软床的特点让喜临门的床类商品更具特点。奥克斯和志高均主推按摩椅，从蝉魔方的价格显示看，奥克斯的按摩椅略低于志高，按摩椅均是PU皮质，多点

18、推拿按摩内芯并具备语音功能。多功能按摩椅的热卖，说明当前市场上已形成了按摩椅多功能的消费需求，商家需要在功能和材质上打造更多的商品差异性。XChanmama Data Report住宅家具：核心卖点为现代/简约/轻奢，多元化卖点增速较快数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）23-Q1住宅家具商卖点销售额同比变化23-Q1住宅家具商品新卖点23-Q1市场规模最大的卖点是现代/简约/轻奢，也是22-Q1的主流卖点，因此可认为现代/简约/轻奢是当前住宅家具市场的核心卖点。多元化卖点兴起，头层牛皮增速最快，销售额同比增速为526.77%，说明消费者对住宅家具商品的材质品质有更高的关注；同时对

19、比22-Q1住宅家具以岩板、新中式和豪华为首的新卖点出现，受到了消费者的青睐。简约现代轻奢极简小户型北欧头层牛皮网红多功能意式意式轻奢休闲可伸缩全实木多层可移动加厚乌金木大户型长方形防螨定制526.77%22-Q1销售额23-Q1销售额销售额同比增速23-Q1住宅家具销售额同比增速201.3%XChanmama Data Report从天猫和抖音电商的销售额整体变化趋势对比看，抖音电商丰富的促销内容让其在“双十一大促”中给全屋定制赛道带来了销售额的高峰，而天猫的销售额在“国庆狂欢季”后则处于下降趋势。根据蝉魔方显示，从22年下半年开始，全屋定制品牌在抖音电商的直播销售额较上半年增长了331.0

20、7%，视频销售额则下降了0.97%，说明直播方式有利于品牌方将其全屋定制设计场景直接呈现给消费者，全屋定制赛道上直播带货方式也得到了消费者的认可。22年1月-23年3月 全屋定制在天猫的销售额变化趋势高潜赛道全屋定制：品牌向抖音电商发力，直播成为主要带货方式22年1月-23年3月 全屋定制在抖音的销售额变化趋势22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-03天猫天天猫猫家家装装新新年年惠惠天天猫猫6 6.1 18 8年年中中大大促促天天猫猫“国国庆庆狂狂欢欢季季”：每每日日大大牌牌让让利利百百

21、万万补补贴贴1 1 0 0.6 6 索索菲菲亚亚家家居居2 2.2 26 6-3 3.2 27 7：家家装装节节活活动动时时刻刻“双双十十一一大大促促”：天天猫猫：跨跨店店满满3 30 00 0-5 50 0+抢抢红红包包数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-03抖音抖抖音音电电商商“9 9.2 21 1”好好物物节节：开开“启启美好生活家遇见懂你的潮电家居”系列活动“双双十十一一大大促促”：抖抖音音电电商商：“跨跨店店满满2 20 00

22、0-3 30 0”+消消费费券券+单单品品超超值值购购+品品牌牌嘉嘉年年华华和和好好物物直直播播间间抖抖音音“3 38 8好好物物节节”T TA AT TA A木木门门销销售售额额环环比比增增长长1 1.2 2w w%，5 5月月占占市市场场份份额额3 30 0.2 20 0%，带带动动全全屋屋定定制制赛赛道道增增长长XChanmama Data Report22年全屋定制头部品牌通过视频和直播方式实现场景化展示整装定制号官方旗舰店号选品号直播间定制设计场景化呈现内容转化：视频数量154，销售额同比增长38.72%直播3457次，销售额同比增长5775.73%内容转化：视频数量351，销售额同

23、比增长2689.75%直播2103次，销售额同比增长16426.72%索索菲菲亚亚T TA AT TA A木木门门数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&抖音&蝉妈妈智库整理2 22 2年年市市场场增增速速T TO OP P1 1设计介绍+优惠券引流线下家具城选品直播：定制设计介绍2 22 2年年市市场场规规模模T TO OP P1 1直播：福利教学结合热梗推荐定制门引流线下展厅XChanmama Data Report23-Q1智能安防在全屋定制赛道的市场份额中占主导地位从下图看，智能安防在23-Q1的市场份额已达到全屋定制赛道的七成以上，占主导地位。智能安防的平均

24、客单价略有下滑，根据蝉魔方显示，在23-Q1的智能安防品牌里仅中端品牌数在增加，在增加的品牌中多以摄像头监控为主，品牌间商品同质化明显，价格竞争激烈。23-Q1 vs 22-Q1：全屋定制主要细分品类市场份额变化数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）44.9%15.5%6.8%5.9%2.0%6.3%1.7%4.2%73.2%10.1%3.6%2.7%2.4%1.9%1.5%1.2%智能安防全屋空间定制其他智能家居用品门家居系统套装窗地暖/暖气片/散热器智能家居系统22-Q1市场份额23-Q1市场份额23-Q1 VS 22-Q1：全屋定制主要细分品类客单价变化186 51 72 16

25、2 579 298 285 122 169 54 115 417 221 420 337 52 智能安防全屋空间定制其他智能家居用品门家居系统套装窗地暖/暖气片/散热器智能家居系统22-Q1平均客单价23-Q1平均客单价23-Q1VS 22-Q1：智能安防品牌定位品牌数变化-1426-2XChanmama Data Report23-Q1智能安防抖音号带货渠道销售额占比分布数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）从智能安防的抖音号带货渠道看，智能安防类商品以店播带货为主，其中厂商直播和选品号的店播方式销售额占比较高。从抖音号的占比分布和销售额占比对比看，财经投资类抖音号占比最少，经查均

26、为监控设备厂商，销售额占比仅次于教育培训类，说明监控设别厂商直接带货的投入回报比较高，在智能安防赛道上带货效果最好。23-Q1智能安防抖音号类型占比及销售额占比78.14%12.01%9.85%店播达人播品牌自播抖抖音音号号：智智能能监监控控源源头头厂厂商商粉粉丝丝数数：1 17 7.3 3w w销销售售额额占占比比：2 22 2.7 76 6%抖抖音音号号：智智能能摄摄像像头头厂厂商商粉粉丝丝数数：3 37 7.3 3w w销销售售额额占占比比：1 12 2.2 23 3%抖抖音音号号：李李霞霞安安防防严严选选粉粉丝丝数数：4 43 3.1 1w w销销售售额额占占比比：1 11 1.1 1

27、0 0%店店播播号号T TO OP P3 3:智能安防带货以店播为主，财经投资类抖音号带货效果最好20.84%0.87%56.44%20.55%1.30%29.10%23.09%19.04%18.12%10.65%教育培训财经投资测评科技数码艺术文化抖音号数占比销售额占比均均为为监监控控设设备备厂厂商商XChanmama Data Report03 芝华仕品牌拆解芝华仕是隶属于敏华控股有限公司的知名品牌，主营功能型沙发、床类及其他配套用品。战略支持：开启“霸盘中国”战略；高端定位：以高奢系列为核心提供多元化系列；一点多元：沙发类为主营商品，多品类进军；带货布局：以直播带货和自营矩阵推广品牌影响

28、力，增加个性化推荐。Chanmama Data Report公司开展霸盘中国战略：品牌端向电商销售渠道发力，上调商品零售价数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&敏华控股23财年中期报告 敏华控股有限公司将23财年中报时间截止至22年9月30日 直播数销售额“双十一大促”，打造亿级直播间后期直播数和销售额成正相关关系22-10 22-11 22-12 23-01 23-02 23-0323FY中期报告披露其主要原材料木夹板平均单位成本年变化率上涨了21.2%，公司通过对终端产品的提价，增加经销商的利润，实现“厚利多销”，从而对冲主要原材料成本上涨导致毛利下降的风险。战战略略调

29、调整整：向向线线上上品品牌牌推推广广发发力力后后市市表表现现主主打打高高价价赛赛道道“大促+直播”带来近半年收入峰值22年10月-23年3月芝华仕直播数和销售额变化趋势22年3-12月芝华仕平均客单价趋势7954266727442732平平均均客客单单价价稳稳定定在在高高位位 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月从公司披露的23FY中期报告可知，其主营业务收入在中国市场同比减少10.7%。公司战略决定向线上品牌推广发力，积极推动直播销售渠道，通过短视频推广、店播和达播和新零售业务布局达到线上线下业务融合。收收入入减减少少，

30、战战略略调调整整优优先先对对终终端端商商品品提提价价XChanmama Data Report芝华仕品牌系列多元化，以高贵奢华定位为核心全方位多元化布局数据来源：芝华仕官网&蝉妈妈智库整理头头等等舱舱沙沙发发贵贵族族系系列列智智能能床床系系列列头头等等舱舱沙沙发发时时尚尚系系列列沙沙发发都都市市系系列列宜宜居居布布艺艺系系列列五五星星床床垫垫系系列列核核心心多多元元精选欧美头层牛皮，设计智能功能采用“会呼吸”的科技布倡导舒适健康环保以“都市休闲，生活至上”为理念，引领沙发原创设计风尚专为年轻人设计提供五星睡眠享受的床垫搭载科学智能睡眠系统，全方位智能调节智能高贵奢华舒适睡眠时尚XCha

31、nmama Data Report品牌以沙发类为主营产品：皮艺类材质为支撑，功能型具备消费潜力根据蝉魔方显示，2022年芝华仕主营沙发类商品占其在销售总额的54.55%；从22年不同材质销售额同比变化看，功能型沙发呈现高增长趋势，越来越受到消费者的认可。以以沙沙发发类类为为核核心心，其其他他床床类类及及配配套套用用品品多多元元布布局局沙沙发发类类市市场场份份额额：5 54 4.5 55 5%床床类类市市场场份份额额：3 33 3.9 95 5%床床垫垫类类市市场场份份额额：6 6.2 27 7%成成套套家家具具市市场场份份额额：2 2.9 97 7%其其他他22年抖音电商芝华仕主营商品品类分布

32、沙沙发发类类：皮皮艺艺占占主主导导，功功能能型型高高增增长长22年抖音电商芝华仕沙发类主要材质销售额同比变化数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）204.91%40.78%862.50%皮艺布艺功能21年销售额22年销售额同比增速XChanmama Data Report品牌进行小店布局重构，聚合消费者，满足个性化需求根据蝉魔方显示，2022年芝华仕关联小店总数有13个，且98.24%的销售额来自其官方旗舰店。芝华仕在22年下半年增加了1个旗舰店小店数，将旗下品牌头等舱系列个体店整合成芝华仕头等舱家具旗舰店。该旗舰店成立后，头等舱整体家具商品的销量和销售额迅速向该旗舰店聚拢。数据来源

33、：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）跑马圈地整合升级亿级流量爆发稳固模式个性化推荐2021年-2022年上半年2022年下半年2023年第一季度整整合合个个体体店店增增加加1 1个个旗旗舰舰店店搭建豪华直播展厅开开店店 占占领领市市场场增增加加关关联联小小店店数数：5个11个直直播播数数：53157127市市场场份份额额：1.42%1.94%消消费费需需求求体体验验需需求求定定制制需需求求专专业业直直播播团团队队场场景景化化直直播播+叠叠加加多多重重福福利利专业性、互动性、多样性选择以以1 1V V1 1推推荐荐为为主主直直接接向向定定点点顾顾客客展展示示商商品品详详情情 XChanmam

34、a Data Report品牌搭建自营矩阵：内容精细化运营，全方位满足消费者需求数据来源：蝉妈妈智库整理芝华仕通过搭建多个官方旗舰店号和直播间号发布“一平方生活”、“品质好物分享”和“智能家居推荐”等故事内容全方位多角度推荐其经营的沙发、床、床类配套用品以及其他家具商品，从其作品内容可以窥探出芝华仕在住宅家具赛道布局逐渐趋向于“大家居”方向，致力于满足不同消费者一体化的家具需求。2023.5.232023.5.232023.5.23芝华仕官方旗舰店粉丝：115.5w作品：1492内容：以故事介绍沙发芝华仕官方旗舰店头等舱直播间粉丝：38.8w作品：1593内容：品质好物推荐芝华仕官方旗舰店健康

35、睡眠馆粉丝：13.1w作品：682内容：床品推荐XChanmama Data ReportSummary数据来源：蝉妈妈智库整理开启“霸盘中国“战略；终端提价对冲收益风险；新零售布局，实现线上线下融合。以高奢系列为核心定位，多元系列铺设。智能化和潮流设计结合。直播：重构小店布局，定制化推荐服务。视频：品质好物多重分享满足消费者多样需求。以沙发为核心经营类目，并向多品类进军。功能型具备高增长动力。战战略略支支持持高高端端定定位位一一点点多多元元带带货货布布局局XChanmama Data Report04 未来趋势洞察宏观环境：战略支持和经济好转助力家具建材向电商销售转型。行业趋势：“大家居”布

36、局逐渐成为各品牌的长远追求。卖点趋势：智能化和安全化成为消费者的重要需求。Chanmama Data Report宏观环境：战略支持和经济好转助力家具建材向电商销售转型数据来源：蝉妈妈智库整理要求增加优质服务供给：规范发展网上销售、直播电商等新业态模式。23年4月全国建材家居景气指数达142.16，创下历史新高。政策：23-02质量强国建设纲要经济回暖，家具建材终端卖场升温线上线下融合的新商业模式保交楼政策和疫情好转将释放家装需求。新的商业模式下，终端卖场将承接抖音电商内容转化和直播转化的流量。规范化政策帮助新业态模式行稳致远。多家建材家具头部品牌布局新零售业，多渠道转化线上流量到实体店体验，

37、拓宽品牌营销渠道。例如：林氏家居建立了O2O体验馆、索菲亚在抖音视频内容宣推中介绍家具城如何选购家具等。XChanmama Data Report行业趋势：“大家居”布局逐渐成为各品牌的长远追求数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&百度百科&蝉妈妈智库整理 品牌：芝华仕市场份额：4.85%细分：餐厅&卧室直播数：2457品牌：林氏家居市场份额：8.45%细分：餐厅&卧室&客厅&书房直播数：3933品牌：喜临门市场份额：1.66%细分：卧室直播数：59品牌：全友家居市场份额：6.78%细分：餐厅&卧室&客厅直播数：161

38、423-Q1头部品牌在成套家具的市场规模情况“大家居”即为了满足消费者对家具用品个性化配套需求，集成了建材、家具、装修一体。从抖音电商中家具建材行业头部品牌在23-Q1的成套家具市场规模表现看，成套家具在林氏家居经营布局中市场份额占比较大。林氏家居从2010年便开启了多品类战略，2015年开始渠道互联，在一站式布局中具有领先优势。随着家具建材头部品牌不再拘泥于单一商品品类的经营，向整装成套家具赛道进军，消费者对“大家居”场景化布景需求在电商直播中将得到更加立体的呈现。XChanmama Data Report卖点趋势：智能化和安全化成为消费者的重要需求数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据

39、平台）词云的字号大小代表词热卖商品词出现的频率随着生活品质的提高，消费者将更注重各类家具的功能性。在下图热卖商品中，住宅家具以多功能、太空舱、电动等商品卖点体现当前市场对智能特性的需求；全屋定制以4G、全彩、户外等商品卖点体现了市场在安全商品上的需求。因此，从热卖商品特点看，智能化和安全化成为消费者的重要需求。智能化安全化住宅家具23-Q1热卖商品标题关键词词云全屋定制23-Q1热卖商品标题关键词词云X蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商研究咨询平台，为电商从业者提供全行业的可视化趋势研报，快速洞察电商新增长点，同时，为各大公司和品牌商家提供定制的专家访谈、咨询服务。本文为公开报告，如引用或转载，请注

40、明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。专业数字分析，赋能电商决策坚持以客观严谨的理念，及时原创输出电商行业的发展趋势与商业观点，满足电商从业者数据洞察的需求。行业研报1V1提供专业电商数据分析师针对类目、竞对、品牌营销策略和舆情等多种分析服务，帮助企业快速发现市场机会，设计迭代产品，优化营销效果。咨询服务拥有强大的电商智囊团，包括具备行业洞察力和实战经验的知名企业中高层管理者，以及引领行业发展的行业协会资深专家，提供前瞻性、针对性意见、经验方法，以降低试错成本。专家访谈蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想获取更多直播电商行业报告可通过下方二维码/电话联系我们1 18 83 3 5 50 02 28 8 2 29 99 91 蝉妈妈数据运营总监 联系我们马惠珍分分析析云云营营销销云云服服务务云云蝉妈妈抖音电商数字决策平台蝉选抖音电商免费选品平台蝉魔方品牌增长战略决策工具蝉小红小红书营销数字决策平台蝉大师数智营销服务矩阵蝉管家直播运营管理工具蝉圈圈达人营销管理工具达人CRM蝉妈妈智库电商研究咨询平台蝉妈妈电商学苑直播电商一站式学习成长平台CHANMAMADATA REPORT2 20 02 23 3/0 05 5 MMA AY Y 2023 chanmama All Rights ReservedTHANK YOU!