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1、1.11.21.31.3.11.3.21.3.31.3.41.3.51.41.4.11.4.21.4.31.4.41.4.51.51.5.11.5.21.5.31.6TableofContentsJobDeer那些事序JobDeer的产品逻辑其其其三其四其五插柳的周边其其其三其四其五举步维艰的商业化其其其三后记2序JobDeer停运营之后,我被约了上百次。不幸的是全都是约咖啡,还部分都是男的,这让我很伤。不过个最终失败的项,能有这么多感兴趣,还是让我有点受宠若惊。互联这个江湖,除了讲究说学逗唱,还直都是成王败寇,项都失败了,还有什么好聊的呢,是给的失败找到各种借罢了。所以绝部分我都婉拒了。第百
2、次约我喝咖啡的是个杂志社的妹,头像是萌萌的次元。那天我正好去场办事,她正好在中关村,于是就去了。她问我,为啥不把JobDeer背后的故事写出来,给家做个参考呢?我说,你是在问,我为什么不把不开的事,说出来让家开下么?我不是郭德纲,嘛舔着的给别开呢。她沉默了很久,然后问,那你不怕这些事情被忘掉么?我呵呵笑,难道我看起来记忆很差?她问,你还记得我们上次约的那天是星期么?我咖啡喷了出来,等等等等,我们有约过?看完了她机上的照,我深深的觉得,还是写点东吧。序4JobDeer的产品逻辑其每个对招聘这件事的理解都不同,但回到本质层,它也就是信息匹配的种,个向候选和招聘的双边市场。个创业公司要进个双边市场,
3、先临的是鸡和蛋的问题。从什么地呢?我觉得应该从稀缺的资源开始。2013年我做快简历的时候,我认为靠谱的技术主管和可以直接对话的CTO是稀缺的。所以我们做了直投业务,让程序员可以直接把简历投递给他未来的主管。但在运营了年后,我们发现地球和我们想象的不太样。先,主管其实并不稀缺。随着微博、微信公众号的迅猛发展,真正留意影响的技术主管很容易就能通过的渠道收到合适的简历。快简历对他们来说,只是个发布具,其他平台如内推就同样提供了这么个具。其次,级主管不活跃,很多都是代招。越是级的管理员,越少负责社招,直接的般都是朋友推荐的;没有背书的候选都是是下边先,最后再拍板,这让直投变得难副其名。然后,真正看中直
4、接上级的候选并不多。虽说越是优秀的才越在意这个,但整体占其实挺。家说的时候都很在意,挑的时候,钱还是第位的,毕竟北上房价还是很的。最后个没想到的,是除了校招的情况外,绝部分主管并不会收到太多简历。之前担主管们收到太多简历看不过来,所以费尽思开发了有专利的简历分析和排序算法,结果发现天封算多。这些都说明,光是把这些主管摆出来,是然并卵的。我们需要些更有吸引的东。这时候我们想到了关系。其6JobDeer的产品逻辑其脉推荐直是招聘边效果最好的路径。个个主管放在,看起来千;但你认识的,你关注的主管就不同了。于是通过对接社交络,快简历第版上线了。微博登录以后,如果你关注的主管正在招,那么他们会刻被置顶显
5、示。当你浏览其他主管的介绍时,会提示你通过哪个微博好友可以进步了解这个。主管的收件箱简历的排序也根据社交关系做了加权。上线后效果不错,简历的分拣刻变得常靠谱。但是另外个核指标简历的投递量就是上不来。于是我们做了快简历访谈来做传播,发现看的不少,就是转化率特别差。问了不少户,答复都是这样的:访谈很不错,那家公司也很有意思,但是我现在不需要换作。我们居然忘了招聘是个超低频的事情。如果年半换次作,那么万个候选边每天平均也就概18换作。所以起深度,我们更应该度优先。在户基数不的情况下,让更多的知道这个招聘品牌,远提升职率重要。那就打告吧,先是投了些社区告,投了些Google告。当时招聘和在线教育公司们
6、已经把点击炒到概3块钱个了,咬咬还是可以接受的,但是就像上所说的,换作是个超低频的事,如果你只投个,那么当候选想换作时,他还记得你叫啥么?解决办法倒是很直接,那就是以年为单位投告。我算了下上的钱,没能狠下。别忘了,快简历是个只为程序员服务的站,所以从36氪、TechWeb这类向整个互联群的渠道来的户,部分都不是标户。这也是我傻的地,这些渠道虽然程序员不多,但VC多啊,创业公司CEO最重要的事情是找钱不是省钱,当然这是后话,稍后再讲。牌已经够难打了,但这不是最致命的个。致命的是:在直投流程边,HR被排除在外了。互联思维嘛,去掉中间环节,直接连接起点和终点,多好。但这样带来两个问题:第,职位量锐减
7、。技术主管在招的职位,HR那肯定有;HR有的职位,主管这边就未必有了。这极的削减了候选的选择。第,招聘预算多都是在HR那的,HR不参与,钱从什么地进来?创业公司可以不挣钱,但必须要有挣钱的可能性。那么直投的可能性到底在什么地?我想了个,没有想到。所以我认为直投只是路径,不是解决案,它可以通往职业社交、也可以增强招聘站的吸引,但光靠它本身,却难以撑起天来。其7JobDeer的产品逻辑其三2014年的整个五假员们过得很开,我过得很煎熬。假回来第个会,议题是停掉快简历,把拍卖当主要业务来做。这已经是周鸿祎发个招聘微博都要抽机才有转发、阿的HR都要集体秀腿来给JD骗PV的年代,中级才市场的供需倾斜进步
8、加剧了。什么样的招聘都不稀缺,稀缺的是优秀的候选。要想在这个市场获得胜利,就要锁定最稀缺的资源。H的拍卖模式,我直都很关注。早在快简历项之前,我就临过个选择,边是把主管挂出去,让候选来投简历;边是把候选挂出去,让招聘来抢。现在想想当时也是选了个软柿捏的,如果当时狠下,也许结果就不同了。于是我们开始围绕拍卖模型来设计产品,顺便把快简历的堆病改掉:向更泛的群整个互联业,不是程序员;让HR参与进来,这是我们的财神爷;将候选的体验做到极致,招聘站好点点是不的,必须好出去条街(这就是为什么我们有私顾问帮改简历);这个产品就是后来家看到的JobDeer。这次会议还订下了个规则,影响深远:没有遇到三次以上的
9、需求概不做,遇到三次以上的需求,能不做的也不做。因为我们复盘快简历时,发现年把整个招聘链条的功能快做全了,那时候我们就个程序员,还兼任CTO。所以我经常感叹,个优秀的程序员的确能当个般的程序员。JobDeer的起步是常难的,我们最开始给的标是每天上线个。为什么不像Hired那样次上100个?因为我们搞不定那么多。天个看起来简单,其实也挺不容易的,尤其是遇到跳槽淡季的时候。通过给之前快简历上还在找作的候选沟通,搞定了第周的后,我就天天愁下周怎么办,那周我经常做噩梦,梦到第天没可以推荐了。幸运的是我们的才团队负责这时候已经加了进来,凭着猎头和HR的双重脉东找个找个,总是能惊险的完成任务。我给了他公
10、司最的薪资,只有个要求,保证天上线个候选。选就这样勉强有了着落,但招聘这边问题出来了。次拍100对理万机的HR来说还算有吸引,次就1个谁记得住天天去看呢?其三9JobDeer的产品逻辑其四所以我们不能光做站,必须把内容推到HR前去,让他们只需要花最低的成本,就能完成每天的抢任务。邮件是最基本的渠道,然后是微信。当时微信还不持模板通知,只能来推送候选清单。但当候选同意了试之后,我们需要第时间把消息通知招聘,于是不得已做了客户端。JobDeer的客户端是直接Hybrid技术做的,不准确的说就是把H5直接打包成APP的。当时ionic这个Hybrid框架还不成熟,但起雇两个客户端程师或者把核产品外包
11、出去,我们觉得这算是不错的案。后来微信持了模板通知,就把APP下线了基于之前的原则,能不做的就不做。除了做上边个渠道,我们还做了微博。那时候已经堆吐槽微博活跃低了,但多个渠道没什么不好。正是因为要推微博,我们才设计出了JobDeer具有代表性的三次握流程,这个流程对候选的隐私进了强保障,也为我们找到招聘暴涨的切点打下了基础。最开始百家招聘是JobDeer抱枕勾引来的,然后就不增了。最后触发增的的想法很简单,就是要陪你看海,呃不,是到微博上去找那些因为招不到都快要哭了的招聘,然后把候选的匿名推荐信的链接发到评论边。试了天发现转化率奇佳,就是微博上已经搜不出来太多招聘了。但既然思路出来了,换个战场
12、就好。于是我们有计划的扫荡了各个技术社区、瓣组、HR论坛,把候选的匿名推荐信通过邮件、评论或者私信发过去。招聘站也没放过,按职位查招聘,然后去公司官扒招聘邮箱。那时候才团队新加了个妹,每天加近百家招聘,其中半能转化成我们的客户。很快,JobDeer的激活招聘超过了2000家。当时我们谁都没有意识到,2000是个临界点,也是JobDeer和其他招聘服务最的不同所在。其四11JobDeer的产品逻辑其五我不会告诉你,JobDeer头两周拍卖的,个都没有在上边找到作。当时我们正玩命找候选呢,都没忙得过来看数据,我也是个以后数据看板上线才知道的。当招聘数量在两三百家的时候,职率只在3%5%;但当招聘数
13、量接近2000家时,职率飙升到了30%甚50%,北京的PHP或者前端程师,从早上10点半上线,到当天晚上10半点,能收到超过百家公司的邀请,最快的有28时职的。这种体验,是当时任何家其他公司都做不到的。量变导致质变,当你只有3个试邀请的时候,也就能选选知名度和薪资;当你有100家公司的试邀请的时候,你可以选业、选发展空间、选兴趣爱好甚离家远近,在这个量级上,职业规划才有意义,没个选择规划个啥。此,JobDeer完成了的价值假设验证。整个过程就像跷跷板样:先候选撬动招聘;反过来够多的招聘做出了卓越的候选体验。很多时候,我觉得拍卖和招聘截然不同,它更接近于电商。更准确点说是类似的开放式购买。构造出
14、性价超的商品,然后在极短的时间内将其销售出去。虽然买到的不多,但旦买到就赚到了的理还是让抱有希望。周期性的抢购活动,让户逐渐养成了上来看看的习惯。当然,供需例过于悬殊肯定是不健康的,当我们的招聘益增多,各种抱怨就随之来,我们打磨了抢的流程,引了键登、职位模板等细节,尽量做到点两下按钮就能完成抢,把招聘成本降到最低。另,向候选的规模推被放上了程表。这个在快简历时代没做好的事情,在JobDeer这还是同样绕不过去坎。好在之前我们已经做了些准备,产品们磨好了,准备啃硬头了。其五12插柳的周边其重要的事情说三遍,双边市场边,稀缺的资源是更重要的。具体到才拍卖这个卖市场,旦锁定了优质的才资源,战争基本就
15、结束了。我们对优质的才的定义是这样的,年薪2050万,作两年以上,有知名互联公司背景。我们定义的优质才并不是最优秀的才,是最受市场欢迎的才。我们拍卖过个年薪近百万的,但能发试邀请的企业常少,也就BAT这类豪公司了。说个题外话,不管你的能如何,知名公司背景都很重要。即使在程序员这个以能决胜负的业,标签这种东也能幅度削减筛选成本。从HR的度讲,约个有知名公司标签的候选来试更为安全,不会被抱怨说HR都搞了些什么乱七糟的简历过来,浪费我的时间。回正题,在我看来,营销有两个层次,种是让知道你,这个叫知名度;种是让喜欢你,这个叫美誉度。要对才进锁定,光让知道你不,得让喜欢。当排公司摆在前时,会毫不犹豫的选
16、你我们的品牌需要和我们的标客户(就是上中的优质才)建起情感联系。我最喜欢的互联品牌是Line,但其实我根本不它。不不不,才不是因为没朋友。我喜欢它那呆萌的熊和贱贱的兔。爱范曾经有篇章,叫做萌有多重要,看Line就知道了,说的就是这种潜在感染。于是我们决定也要靠脸吃饭。但先,我们得有脸啊。那时候JobDeer的名字还没定呢,我就想,这次定要找个呆萌的动物来做名字。是好记,是有脸。于是拿出学英课本,把所有动物的单词挑出来,挨个查域名。查了个时发现JobD还没被注册呢。再Wikipedia了下Deer,发现没有什么不好的含义,还是种跑起来都要快的温驯动物,那就是它了。于是我画了第个版本的Logo。其
17、14我们产品经理看完说,就你这样还想靠脸吃饭?我不就脸点么。她说,原来微盘的设计师离职了,她绘能常好,特别喜欢画画,要不约来聊聊?在知道我们这不加班,加公司还有华丽丽的芬理希梦500铅笔作为福利后,我们的设计师到位了。作为对,我们设计师画的JobDeer是这个样的。创业公司的设计作时忙时闲的,般新品开发的时候忙些,之后就较闲了。等站第版上线后,设计师的作就较少了。这时候已经萌翻了堆,所以我们决定把它当成IP来运营。翻译成话就是,以萌的形象为核,做、周、边。其15插柳的周边其周边的开发持续了周,抱枕已经开始打样。因为选了质量较好的内芯和双层可拆卸的外套,成本加上运费在三块钱。我觉得这个有点贵,产
18、品经理说,你想啊,现在个线上点击都三块多,我们送个抱枕,他们天天看、周周看、看,不管哪天换作,眼前都有个JobD,多划算啊。就是算点击,个抱枕被抱回也赚回来了啊。我说不对,要算UIP,她说这还放在办公室呢,其他同事也能看。于是我们在线上做了轮领抱枕活动,为了让领抱枕的同学不要顾虑太多(毕竟是个才拍卖站嘛),是以注册GET社区送抱枕的式来进的。GET是JobDeer旗下的知识社区,侵性没那么强。注册邮箱的公司后缀被限制在知名互联公司,很快百个抱枕就被领完了。送抱枕活动的效果很不错,隔了天,新浪的同事在微博私信和我说,你们了。我问咋了,他说半层楼看过去都是你们的抱枕和贴纸。以上这些就是我们开始规模
19、推之前积累的经验。现在需要推了,故技重施吧?这次我们的标时覆盖万标户,送个抱枕,那得30万。其实转型做JobDeer这个项的时候,投资就只有百多万了。当时横说,30万就30万吧。但找了下做抱枕的,说产能不,做千个都要好周。我终于有幸体验了把做硬件的痛,再也不在微博上说机商的坏话了。这个品类不,那就再开发个周边品类出来吧。回顾下当时做过的周边,贴纸是最受欢迎的,成本也不,成本四张。但般都搭着送,单独拿出来领,感觉缺乏点吸引,尤其对没有过实物的同学来说。有没有种成本和贴纸接近,耐性好,每个都得上,适合出现在办公室的品类呢?其16插柳的周边其三我们正好在场办公,边分布着多家公司。五分钟转圈,我把百个
20、位上放的东统计了下。最后光停留在了标垫上。能不能做标垫呢?以前我提议过,然后被你否掉了产品经理嘟着嘴说。不要在意这些细节啦,回正题,什么样的标垫你会?产品经理翻出她刚买的红标垫说,概这样的。布、可洗,然后简单的。哦,最好看起来还较有逼格。我看了看,感还挺好。产品经理找了个淘宝店问了下,这样质量的要卖块个。印万个的话,个多少钱?答案是两块。Bingo,这就是我们要找的东。我拿着她那个印着永远相信美好的事情即将发的标垫去问我们设计师,能不能设计款端、上档次的标垫。设计师想了会说,如果你不印这么俗的告语的话,我可以试试。我说那我想个不俗的,她说,我的意思是不印告。挣扎了会,我妥协了。个时后我拿到了样
21、稿,概是这个样的。我算是明什么叫低调的卖萌了。这也成为了后来我们周边开发的默契:做周边就做周边,别想着做告。实物印出来以后,设计图还要好。因为是有弹性的布材质,的脸戳起来特有感觉。我们特地加钱让家做了锁边,争取让个标垫能个两三年。弹药准备好了,但下个问题也就出来了,如何把这万多个标垫便宜精准的发出去?其三17插柳的周边其四为了能低成本的把这些标垫送出去,我们头脑暴了好久,但没有找到特别好的案。直接寄肯定不,好不容易把周边的成本压下来,个个寄快递费都够三五个标垫了。线下发看起来问题也蛮多,那个时候已经是冬天了,我脑补了下产品妹们穿着圣诞装在路边发标垫的样,呃,好像意外的还不错?准备规模测试下,但
22、产品的妹们表示抗议,于是我找了个男和我拖了两箱标垫和个抱枕去新浪B1发。规则是有新浪的牌就可以领标垫,关注微信号可以随机抽奖送抱枕。因为太爆,很快保安就出来把我们赶了。等保安了我们偷偷溜回去。保安急了,我们送了他两个抱枕,然后转移到了快递收发室。送完抱枕回公司,累的半死。结论是线下这么发太没效率了。当然可以雇去发,但感觉管理和培训成本也不低。在发标垫的过程中,我们观察到个很有趣的现象。个领完后回办公室,会他的同事就下来领了。好玩的是同事经常会拿堆牌,说我想帮我们部的都代领了。既然可以线下代领,那是不是也可以线上代领?如果个可以帮他们部的同学都代领了,那不就可以均摊快递费了么?于是我们做了个提交
23、牌就可以帮同事代领标垫的活动,这回全国的互联公司都可以来领了。当然,为保证分布的均衡性,我们限制了个公司能领取的数量。上线后户觉得提交牌太麻烦,转化率丢失严重,就去掉了。加上微博的推、微信的分享、已经收到标垫的同学的晒单,很快整个活动就转起来了。按这个案做下来,最后我算了下,均成本在三块多。活动的效果在个以后开始陆续表现出来,即使是在跳槽最冷淡的年前,JobDeer也轻松保持了每天5个的推荐量。这次活动最成功的地就是我们没有限制领取礼物的职位,只要是互联公司的员都可以领取。告界貌似有句名是这么说的,我知道有半的告费是花的,但我不知道是哪半。以前我直把这句话当段看,但慢慢的我觉得体会了到背后的道
24、理。传播这件事和程不样,它是潜移默化的,你很难精确的去控制。如果传播的载体本身够持久,即使最初到达的群有那么点偏差,但总有天会影响到你想影响的的。我们就有个候选是因为朋友收到了标垫,隔了半年把他给推荐过来的。也就是从这时候开始,JobDeer开始被叫做顺便做才拍卖的周边。其四18插柳的周边其五接下来另个周边是我们的书。很多觉得程序员跳槽全攻略是为了给JobDeer做营销写的书,实际上恰恰相反,JobDeer更像是为了持候选能更好的按职业路线图、实现价值设计的具。书其实直拖拖拉拉在写,但我不是拖延症晚期么,所以直写不完。出书的契机是我们的竞争对出了个以个(呵呵)程序员为样本的调查报告,玩命的吹程
25、序员跳槽。这在商业上其实真的可厚,但很多时候槽是不能乱跳的,旦换作过于频繁,以后每次换作都会在稳定性上被打问号。个商业上的推,却很可能毁了别的职业涯,这不好。于是我假把之前写了半的稿件补全,然后以电书的形式发布了出来。虽然标题是跳槽,这本书其实更像是教没事别乱跳槽。在SelfStore上做了限免,然后在微博上推了下,24个时下载量就过万了。后来因为上反馈不错,华章出了纸版。出完书以后,我觉得边很多操作的东还是较抽象,于是借鉴穷爸爸富爸爸的现流,做了个游戏:JobDeer程序模拟器,让家可以在个虚拟职场中通过跳槽来实现的职业价值。这个游戏是Cocos2dJS开发的,发布就持了iOS、Androi
26、d,还出了Mac和微信版。借助微信的分享功能,很快覆盖了六万多户。其实我还准备了个四格漫画的脚本,后来JobDeer停运了,就改了改,做成了某萝莉产品经理的欢乐常。我知道你们想问什么:你整天这么不务正业,真的丈夫么?如果那时候上有个三五百万,我不会这些事情。但当你没有办法财粗的通过标准渠道来获取户时,这些成本回报的东也得花时间去做。那时候我就忙两件事,第,想尽办法低成本的做营销,给JobDeer省钱;第,不停的修改商业计划书、投资,给JobDeer找钱。产品团队这时候在忙另外件事情:商业化。那是我们拿不到融资时的救命稻草。其五20举步维艰的商业化其在JobDeer的规划中,商业化优先级很低,本
27、来是A轮之后才会启动的。完成了招聘的原始积累,打造出了甩竞争对条街的候选体验,这时候应该投充的推资源,去覆盖其他线城市和线城市;同时将职位扩展开,切设计师和产品相关职位。我们连推返现的告联盟平台都做完了,就等着新轮融资到位。然后从14年底直到15年中,直没有搞定融资的事。多数投资的反馈是,你们产品不错、团队背景也挺靠谱,我们也相信你们可以顺利的把其他个城市覆盖了。但是然后呢?就算你们天拍卖100,三分之职,从每个职的身上挣3000块钱,那年营收也就3000多万币。其实我觉得3000多万挺多的,但我也理解投资的顾虑:光做才拍卖这块,盘太。等到了15年上半年的时候,商业化也不得不启动了。最容易想到
28、的商业模式是按职向招聘收费,这也是我们最开始准备尝试的式。尝试这个模式需要先签约定量的招聘,否则就会出现候选没有公司可以发送试邀请的情况。但找个家公司做试点,最后只有家公司签了下来,还花了个多。究其原因,JobDeer上量的创业公司,很多招聘是政助理和技术主管,他们通常没有签合同的权限。公司的签约流程则需要时间,什么东只要法务过遍,基本就好周没了。我后来找做猎头的朋友问过,他们倒是觉得打单很容易,不知道是因为客户类型不同,还是我们太笨。总之,签约这事暂时没能推进下去。当时还精设计了些提升转化率的细节,最后也没能上,如第单免费。组建个商务团队来做这事也是个案,但已经没有太多时间,我们更需要看得的
29、收,越快越好。所以我们决定换个商业模式,做不签约的付费VIP会员。其22举步维艰的商业化其按理说,VIP会员应该很好做才是。因为正如前提到过的,个优秀候选会收到上百家公司的试邀请。我们直接卖试邀请的竞价排名就OK了呀。于是我们把这个做了,还让VIP会员可以提前分钟抢。其实这是个常关键的特权,部分候选可以去试的公司也就五家,多的家。同样的公司,先约他试的,就能挤掉其他公司。但不幸的是,招聘们根本没有意识到这点。这是可以理解的,因为从他们的度,看不竞争有多激烈。我们有个竞拍看板,它类似个时间轴,从每天选上线开始,可以清楚的看哪家公司在哪个时间给这个候选发了试请求。这是名副其实的战场,旦出现性价的才
30、,创业公司要凭借的优势才能从那些知名公司那夺。为了让招聘对这点更容易理解,同时也为他们提供试邀请时的薪资参考,我们给VIP会员加了透视镜功能,让他们可以看到当前总共有多少家公司发试邀请、平均薪资和最薪资是多少。另个功能来招聘经常抱怨的发错试邀请不能重发。因为发起试邀请的流程特意优化得特别短,很多招聘在选职位模板时点顺了就容易点错模板,加上了模板的智能检测和提示,但依然有招聘不看提示的。VIP给了重发次的机会。VIP功能上线后,我写了篇告,阅读量挺不错,超过了12万。但周下来会员也就不到10个。先把年费打折放边,VIP单价是500,如果要收10万,每得有200家公司持续买VIP。紧急对招聘做了关
31、于VIP的回访,得到的反馈是,这些功能感觉有些鸡肋,不痛不痒的。看来不抓到痛点,VIP的销售很难提升。好在我们很快抓到了两个。其23举步维艰的商业化其三产品讨论会上,我问,抛开现实,脑洞下,最好的招聘体验是什么样的?产品经理说,把要招的告诉JobDeer,然后就再也不管了。有简历就发过来,没简历就别打扰我。最重要的是别天天让我上去抢,挺烦的。我问,这个能做么?产品经理说,除你雇个,每天帮他们拍。我说这个好,就这么。于是代拍功能上线了,价格是之前所有VIP功能的总和,购买VIP的户边有半的购买了代拍服务。VIP单价算是上去了,接下来我们就要提升VIP会员数了。但我们已经想不到可以加的收费功能了。
32、既然加不,那能不能减功能呢?把现在最重要的功能放到VIP边去,必然会带来量的VIP购买。这事虽然不厚道,但各公司不都厚颜耻的这么么?纠结了天,我们还是下不了,毕竟这些客户陪我们路过来,持着我们度过了最艰的起步阶段。我说,要不折中下,新注册的招聘需要购买VIP才能查看简历。产品经理说,这样新户就进不来了,这对候选不好。最后我们退了步,新注册的招聘如果不买VIP,需要通过审核才能查看简历,我们天审次。这两个调整上线后,收开始慢慢增加,两个后终于超过了2万。要是再有个时间,再努把,离我们收平衡的标就不远了。但那个周末我查了下银账户,发现剩下的钱只够发遣散费了。其三24后记JobDeer的故事,概就写
33、到这。很多细节我也忘了,如产品功能的对应时间、具体哪句话是谁说的,多少会有些出,但我觉得伤雅。反正你们也是当说来读的,对吧。有同学问我,如果当时有1000万币,重新来遍,我会怎么做?我觉得这轮创业在两件事上做得常差,个是格局、个是节奏。先说格局。我在很段时间内都没有意识到拍卖市场并不,原因概和这个微博段较像:奔头鵲:各位对钱没有概念的先们就不要写商战了好吗!个掌握了全球经济命脉的英国贵族的家族企业,两兄弟抢继承权到了最后你死我活的瞬间。弟弟问哥哥:你要怎么才能放弃?哥哥表示:你给我两百万,分都不能少。弟弟表示要这么多钱你简直是在做梦。如果发现了这点,就会明如果想光做拍卖这件事,就应该在全球范围
34、去竞争;如果想光做国内市场,就要有和招聘站全线拼的觉悟。所以如果重新回到那个时间点的话,我会选择在硅做家公司,从帮硅公司招中国程序员开始。难,但是啃下来后边的路就好了。再说节奏。JobDeer在节奏上有太多硬伤了。作为个转型出来的项,却直没把融资当成是最紧急的事;早期营销太集中在程序员,没有尽快规模铺开建影响;商业化做的太晚,要早个开始,说不定就能养活了。但如果终归是如果,说起来不过是能不的借罢了。我把这些东写下来,也是想提醒,下次别掉同样的坑边了。当年我放弃了微博的股票,做了快简历和JobDeer,两年来乎没挣到钱,但我觉得挺值得的。就像我在程序员跳槽全攻略边说的,找作是件挺重要的事情,关乎个好年的。我经常想起学毕业找作的时候,要不是樊强把我招到新浪(那时候新浪不PHP,C),说不定我现在还在哪家外包公司切呢。JobDeer虽然最后停了,但它或多或少的改变了那么百的。这就够了。(全完)后记25