1、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? alimama insight To make it easy To do marketing anywhere issue 2 ?2? ? ?-? ? ? ? ?- ? ? ? ?,? ?,?。

2、2020年护肤行业 趋势报告 社会化营销研究院 2020年1月 a a a a a a a a a a a a a a a a a a 1.随兴趣圈层发展和优质内容深化，微博护肤博文传播力进一步提高 微博护肤品年讨论量为8.57亿，平均每天有235万+条护肤相关博文诞生。
普通消费者的产出贡献达到80%以上，优质的意见领袖产出则从 10.9%上升至15.5%。
微博兴趣圈层打通公域与私域，消费者可迅。

3、 所监测的2019年Q1期间（即3月1日-3月31日期间）的移动广告情报，输出2019年Q1护肤美容行业移动广告投放分析，为护肤美容行业的广告主提供参考与借鉴。

4、践带来了更多压力与挑战。
随着生意体量的扩大与人群渗透的增多，边际增长率遇到瓶颈是不可避免会遇到的商业规律，只是时间早晚问题。
这一瓶颈是否会在2019年出现?美容护肤与个体护理行业的高速增长能否梅开二度?借助2019年3月与2018年3月的数据对比，我们能够管窥一二。
首先能够确认的是，2019年3月的生意体量体量仍处于上升通道，较2018年3月有显著地增长扩大，增长率处于正向区间;但若对比增长速度/幅度，2019年3月生意体量较2018年的同比增长率已经显著低于2018年3月较2017年3月的同比增长率;也就是说行业仍处在增长态势之中，只是增长的速度在2019年恐有放缓之势。
洞见2：行业消费呈现精品化趋势，客单量贡献下降，增长主要由新客增量与价格上涨拉动生意体量体量由UV数量、客单量及货单价三部分叉乘得到。
按图索骥，我们拆解了不同二级类目商品的增长动因，将不同类目2018较2017年同比增长的UV数量、客单量与货单价变化幅度进行了计算汇总。
通过分析发现，美发护肤与个人护理行业在2018年的增长主要源自价格的上涨与新客增量，而人均购物的客单量在大多数二级类目商品上均有所下滑，整个行业的精品化趋势突显。
只有在个别类目下，有显著不同，例如T区护理主要由客单量的增长而拉动，UV同比甚至有所下降;面部按摩霜、防晒、洗发水则主要由UV数量的增长所拉动，即因新客的获。

5、一步？消费者会青睐哪些购买渠道？他们喜欢什么样的代言人和品牌大使？会出现哪些新的产品款式和成分？有哪些女性市场中的最佳案例可以在多大程度上转化用于男性市场？等等想要回答这些问题，就意味着我们要去综合考虑文化，产品，品牌和渠道创新这些方面。
在这份报告中，我们正是考虑到了上述因素，展现出了美妆是如何适用于不断发展变得更加广泛的男性气概文化，如何解析新的男士美妆常规流程，绘制出针对不同消费者类型的男士美妆路线。
解析新一代中国男士传统意义上的男子气概 被传统性别角色所塑造出的文化环境 地位来自经济上的成功男人通过努力工作获得成功 消费参与度低理想的男性外表 : 优雅、强大、成熟 男性化妆被认为是不正常的现象新一代的男子气概被性别重新定义所塑造出的文化环境地位也来自个性和文化男人也可以通过外表和个性获得成功消费参与度高理想的男性外表：温和、干净、年轻男性化妆已经被完全接受，并且与男子气概并不冲突1、完善自我的热情 如今的中国男士热衷于完善自我。
他们将越来越多的空闲时间和可支配收入用于完善身心。
自我完善不仅是一种实用主义的追求，更是一种生活理念，一种自我修养的道德观念，并体现在日常生活点点滴滴的好习惯中。
追求完善自我的一个方面是身体。
这就体现在传统的健身房锻炼形式和新的诸如健身课程，24 小时健身房或者家庭健身等形式。

6、1.1%的复合增长速度增长到8050.2亿元。
从2014年到209年中可以看出全球功效性护肤品市场规模从123.5亿元提升到144亿元，同比增长了3.1%，增速比较平缓;中国功效性护肤品市场规模由47.7亿元增至135.5亿元，CAGR达23.2%，呈高增长态势。
医美市场的不断扩容助推功效性护肤品的快速增长从2015年开始中国医美市场规模就开始由637亿元开始增长到1436亿元，复合增速达22.5%。
增速快于全球医美市场，预计2024年将达到3185 亿元。
由于消费者在进行医美消费后，尤其是手术类的治疗后，都会用到功效性护肤品，从而助推了功效性护肤品的需求。
中国消费者更偏好轻医美，2015-2019年非手术类项目市场规模由249亿元增至600亿元，复合增速达24.6%。
比手术医美项目还要多，预计到了2024年市场规模将达到1443亿元，从15年开始到了19年非手术类的市场占比是从39.1%增到41.8%，占比不断增高，因此预计2024年将达到45.3%。
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数据来源【研报】效性护肤品行业深度：风起云涌，功效为王-210303（71页）。

7、美的道路永不回头，舍得在美妆方面消费，TA们成美妆护肤行业增长的主要推动力。
在数据统计中，美妆护肤方面来看，女性比例较多Z世代美妆护肤用户中女性占比77%，00后美妆和护肤的意识更为惊人近95% Z世代在最近一年内购买过美妆护肤产品，其中00后的Z世代中购买美妆护肤品渗透率已高达88%;男性23%;从购买频率高大多数Z世代购买美妆护肤产品频率为半年3-5次，其中近1/4的Z世代购买频率为一月一次或多次;线上线下兼顾买62.3%的Z世代最近一年 在电商平台购买过，57.8%的Z世代会在线下购买，其中品牌专柜与综合商店占比各一半;而美妆护肤消费支出一年平均3315元在校Z世代一年在美妆护肤上花费3212元，已就业的Z 世代平均花费5683元。
在Z世代中他们追求护肤诉求更细分，而美白和补水是基础诉求，针对不同护肤需求的功效护肤是后疫情时期Z世代护肤的热点20+的Z世代超1/4将抗初老提上日程，而00后对于青春期常遇到的痘痘问题更敏感等。
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数据来源艾瑞咨询：2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告（49页）。

8、细分。
从95后和00后的数据来看，美白补水保湿接需求在60%左右，清洁，修复皮肤转台，抗初老，祛斑祛痘业占有不小的比重。
其中值得注意的是20+的Z世代超1/4将抗初老提上日程，而00后对于青春期常遇到的痘痘问题更为敏感。
图 2 Z世代美妆消费行为分析颜值即正义的Z世代，日常带妆的人群越来越多， 即使在常带口罩时刻抗疫的2020年，仍有六成Z世代会在工作日带妆，几乎每天化妆的人群占比38.3%，一周3到5次和一周1到2次的大约有20%，几乎不化妆的Z世代仅仅占比约10%。
超八成的Z世代化妆时长在半小时之内完成，可见Z世代生活越发精致。
84%的Z世代化妆原因归于出门逛街、聚会或约会的需要，超六成属于工作所需， 化妆行为与人际交往场景密不可分。
他们认为化妆师、是悦己的一种方式，也是一种对他人尊重的体现。
图 3 Z世代美妆消费种草偏好分析要想俘获Z世代进行护肤美妆消费。
社交媒体是Z世代了解美妆护肤信息首选渠道。
线下场景也以浓厚的体验感吸引着Z世代。
图文，视频，直播等方式更能够强烈吸引Z世代。
Z世代还倾向于选择信赖的人推荐的产品。
电商平台搜索加购是种草成功第一步。
45%的Z世代表示被种草 成功后会去电商平台搜索，41%的Z世代则会直接将其加入购物车。
Z世代偏好的美妆护肤种草内容主题包括经验/攻略分享类，日常分享类，知识干货类，试色/试用种草类，开箱/产品测评类等，最高占比50%+。

9、群，占比超过七成。
据数据统计，按皮肤问题严重程度分，女性问题肌肤人群中，25%为弱度(发痒、刺痛)、43%为轻度(发痒、刺痛、泛红、脱皮)、23%为中度(发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿)、9%为重度(发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿、发炎)。
功能性护肤市场市场空间预算分析从数据显示中，我们推算得出化妆品市场在走向成熟的过程，都会经历由基础护肤向功能护肤过渡的过程。
因此在2018年中国功能性护肤品行业规模达738亿元/+18%，但仅占化妆品整体规模17.6%，远低于欧美60%以上的市场占比;因此从市场渗透率角度，我国功能性护肤市场仍有3倍以上的发展空间。
由此推算：l、我们将化妆品消费人口定位于城镇的美妆人士，当前我国城镇化率为60.6%，假设城镇美妆人口占比50.5%,随着人均可支配收入的提升和化妆品使用需求的提升，化妆品消费人口有望不断增长，预计2030年城镇化率/城镇美妆人口占比分别达70%/55%;2、2018年我国化妆品市场功能性护肤的渗透率为17.6%，随着消费者偏好转向功能性产品，越发注重产品效果，这一比例有望在2030年上升至28%;3、 2018年功能性护肤人均消费为1010元，随着消费链条的不断延伸以及向高端化升级的趋势，预计2030年功能性护肤人均消费可达2058元。
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数据来源【研报】休闲服务行业:贝泰。

10、 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。
东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。
因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性产 生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。
有关分析师的申明，见本报告最后部分。
其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的。

11、pnbsp;信息平权带动功效性需求，渠道红利释放供给，功效护肤方兴未已nbsp;pp自媒体时代打破信息壁垒，成分党兴起推动高效安全护肤认知nbsp;pp36.1女性存在敏感性皮肤问题，针对性敏感肌修护产品应运而生。
根据何黎教授郑捷教授等 3。

12、p20世纪70年代初，美国著名皮肤科教授Albert Kligman首次将兼具化妆品特点及功效性的产品定义为 cosmeceutcal，取化妆品cosmetic词头及药品pharmaceutial词尾。
我国学者将cosmeceutcal 译。

13、p核心竞争力：品质为王，研发为核，渠道驱动pp品质为王研发为核：权威背书，独特成分pp公司与国内顶级医疗机构皮肤学专家合作，十年积累研发优势凸显。
公司长期与国内领先的医疗机构知名皮肤学专家联合研制，针对国人敏感肌肤问题的发生原因治疗护理机理。

14、p展望未来，看好国牌持续抢夺份额pp从过去份额看，薇诺娜等国牌已实现弯道超车，基于以下两点，我们持续看好功能护肤赛道的国牌崛起：pp一是属性上：功能护肤品类功能性强品牌附加值弱，竞争取决产品差异度，体现在内外资竞品整体定价差异度不大。
国货凭。

15、p1线上渠道布局较早，积极发展私域流量优势。
首先，公司率先开设线上店铺，抢占电商红利：对比其他敏感肌品牌的淘宝店铺发现，薇诺娜在2011年就已经开设了天猫官方旗舰店，早于其他同行业品牌3年以上，且目前店铺粉丝数为同行品牌的1.7倍以上。
目前。

16、3.1 护肤品行业：大单品是品牌突围之道，多品牌战略打造行业巨头pp3.1.1 行业概览：消费者日趋理性，外资品牌表现强势pp行业发展背景：护肤品行业迅速发展，产品安全性功效性越来越受到消费者重视。
根据 Euromonitor 数据，20。

17、未来看点：品类延伸，渠道拓展pp薇诺娜品牌产品线延伸，抗衰新品发力可期pp以护肤品为主要品类，核心品牌产品线丰富。
公司主营品类涵盖护肤品彩妆和医疗器械，截至 2020 年 6 月末共拥有注册商标 333 项SKU300余款，产品线丰富。
其。

18、从过去份额看，薇诺娜等国牌已实现弯道超车，基于以下两点，我们持续看好功能护肤赛道的国牌崛起：pp一是属性上：功能护肤品类功能性强品牌附加值弱，竞争取决产品差异度，体现在内外资竞品整体定价差异度不大。
国货凭聚焦科研配方科学说理体系突围。
敏感。

19、国货美护市场规模稳步上涨，社媒声量上国际大牌和国货护肤品牌依然互相角逐，但消费者对国货护肤的接受度和讨论度愈发炙热，国货护肤已成新的市场趋势国货护肤品牌发展 经历从传统国货美护诞生到新锐国货美护品牌激增社交电商助力发展的过程，如今红利时代已。

20、交易转化场景导购转化：提升导购销售能力服务效率通过会员接待识别管理促销及营销能力的赋予，提升导购的销售能力，通过完善合理的利润分配机制，专业服务与知识输出，获取顾客信任，提升导购的服务效率和主动性交易转化场景分销转化：通过分销方式加强转化与。

21、敏感肌市场技术壁垒高，客户复购率领先行业敏感肌肤护理和修饰领域的目标群体主要为敏感肌肤人群，相较于普通人群而言，敏感肌肤人群的皮肤对于环境因素季节变化等外部刺激的敏感性更强，因此对于护肤品的安全性要求更高。
据中国皮肤性病学杂志，我国 35以。

22、头部综合电商平台:天猫京东拼多多本届双十一销售额总额为452亿元,占美妆护肤全网销售额的8天猫仍是美妆护肤品类的最大战场,销售额达290亿元，占三大综合电商平台总份额的半壁江山，销售额同比增速为38，超越综合电商平台总体增速。
京东在美妆。

23、 TableStock 贝泰妮贝泰妮300957 证券研究报告证券研究报告 公司深度公司深度 国货功效护肤龙头，医研运营多维优势国货功效护肤龙头，医研运营多维优势彰显彰显 TableRating 买入首次买入首次 TableSummary 。

24、祛痘市场 品牌分析 类目分析 产品分析 整体市场 数据来源：天猫淘宝20172018年销售数据 北京爱魔镜科技有限公司 2019.03.26 1 马闯 祛痘市场 品牌分析 类目分析 产品分析 整体市场 数据来源：天猫淘宝20172018年销。