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1、抖音:发力店播、打造闭环,有供应链优势、货品管理能力及优质带货达人的 MCN机构或迎来发展良机 抖音切断直播带货第三方链接,通过抖音小店、支付平台打造电商闭环。抖音于 2018 年上线直播功能,前期依靠与淘宝、唯品会、京东合作打通货源,18 年底全网开通购物车功能,与购物车运营商合作。2020 年 6 月,成立电商一级部门,同时开放个人入驻,紧接着封锁第三方平台链接,重点打造电商自营生态。通过一系列政策推动,抖音小店新开店家数量大幅增长。2020 年 1-11 月,抖音电商官方数据显示总体 GMV 增长 11 倍,其中抖音小店 GMV 增长 44.9 倍,新增开店商家数量增长 17.
2、3 倍。 DP(抖音服务商)分层考核体系完善,目前官方大力招募品牌服务商。DP 主要分为三类普通、认证和品牌服务商,完成百应平台入驻并通过企业资质审核的服务商,即成为普通服务商,普通服务商可以通过不断考核、升级,最终成为品牌服务商,而认证服务商则是一般说的代运营服务商、MCN 机构等,可以店播辅助、孵化达人。目前官方着力招募品牌服务商(第六期)。根据电商小助手显示,招募条款较多,要求包括有直播团队、年成交量 5000 万+并且有品牌资源等。 抖音带货以品牌商、明星为主,前十名达人无来自 MCN 机构孵化。根据壁虎看看抖音二月带货达人榜单可以看到,前十名达人以品牌商、明星、其
3、他平台主播为主,自有平台成长的网红仅有陈三废一人,且带货内容以服装为主,销售额远不及快手,前十名带货达人基本无来自 MCN 机构孵化。抖音 MCN 打造网红易,带货变现难。 抖音店播或迎来大爆发,有供应链优势及货品管理能力的 DP/MCN 机构迎来发展良机。抖音电商迎来三步策略取消代理返点、鼓励品牌入驻、降低入驻门槛。根据新榜消息称,抖音将逐步取消代理服务商返点(1 月 27 日鲁班返点已被取消),同时,品牌自播小店会有额外 20%返点,品牌年框门槛(年 GMV3000 万即可)也逐渐降低。新政策下,抖音降低对抖音小店的入驻门槛,鼓励店播,鼓励服务商进行升级(从普通、认证升级为品牌服
4、务商),过去 DP 靠广告、坑位费的赚钱模式被打破,政策向有供应链优势、货品管理能力、优质带货达人的 DP 倾斜,全能型 MCN 机构迎来发展良机。 遥望入选抖音电商优质服务商,公司实力不断得到认可。根据抖音电商数据,炫步入选抖音优质服务商,炫步网络作为遥望的全资子公司,主要负责抖音平台的 MCN 业务,品牌成功案例包括海洋珀莱雅合作抖音带货销量 5000 万+,星期六合作抖音达人带货 3000 万+。其他入选公司包括壹网壹创、无忧传媒、构美、火星文化、Papitude 等。 公司核心竞争力:团队经验、孵化能力、供应链能力 我们认为,遥望的核心竞争力在于:1)公司
5、管理层经验丰富,谢总方总及时把握行业红利,带领团队多次转型成功。2)公司拥有完善的网红孵化链条,孵化能力高效率、可持续、可复制。公司作为头部 MCN 公司,通过标准化+差异化相结合的孵化模式,在一个月的周期内即可以培训完成并逐步开始投入变现。同时,公司培育的全约主播、商务约主播的风格分别与快手、抖音等各平台电商的生态较为吻合。3)公司拥有强大的品牌库及议价能力,合作品牌 2000 余家,同时在美妆、食品类拥有较强话语权。4)公司积极加大后端建设,直播间数量 200 余间,同时配备仓储空间,集主播、选品、直播场景为一体,并不断加大研发投入,提高公司流量采购成本及智能视频分析技术。我们将从这四个方面依次对此做出阐释。