1、一文读懂中望软件 2020年07月29日 详解中望软件招股说明书 行业专题报告 姓名：李沐华（分析师） 邮箱： 电话： 证书编号：S0880519080009 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明 基本情况发展历程 01 中望软件股票正式在股 转系统挂牌并公开转让 2017.5.26 2018.8.28 2018.12.21 2019.10.11 中望软件设立，。

2、 1 本报告版权属于安信证券股份有限公司。
本报告版权属于安信证券股份有限公司。
各项声明请参见报告尾页。
各项声明请参见报告尾页。
业务转型捷报频传， 工业软件定鼎江山业务转型捷报频传， 工业软件定鼎江山 制造业企业级软件老兵，工业富联拟入股再现活力。
制造业企业级软件老兵，工业富联拟入股再现活力。
公司专注管理软件近 40 年，提出“一线三环互联”的发展路径，把握智能制造升级产业机遇。
公司 营收体。

3、方正计算机公司深度报告】福昕软件（688095.SH） 敢与Adobe比肩，问鼎版式软件市场 分析师：蒋领 执业证书编号： S04 分析师：陈杭 执业证书编号： S08 证 券 研 究 报 告 2020年9月7日 核心看点核心看点 战略复盘：战略复盘： 1 1、公司作为全球极少拥有核心技术及全处理流程方案的企业公司作为全球极少拥有核心技术及全。

4、 - 1 - 敬请参阅最后一页特别声明 市场价格（人民币） ： 359.80 元 目标价格（人民币） ：443.74-443.74 元 市场数据市场数据( (人民币人民币) ) 总股本(亿股) .48 已上市流通 A股(亿股) .11 总市值(亿元) 173.21 年内股价最高最低(元) 359.80/309.27 沪深 300 指数 4627 上证指数 3260 翟炜。

5、 敬请阅读末页的重要说明 证券证券研究报告研究报告| 公司公司深度报告深度报告 信息技术信息技术 | 计算机应用计算机应用 强烈推荐强烈推荐-A（首次首次） 中科创达中科创达 300496.SZ 当前股价：85.0 元 2020年年09月月13日日 软件定义汽车，操作系统主宰软件软件定义汽车，操作系统主宰软件 基础数据基础数据 上证综指 3260 总股本（万股） 42317 已上市流通。

6、公司已经准备好在2022年达到180亿到200亿美元的收入和占有全球SaaS市场7% 到9% 的份额。
我们已经看到，很多公司突破了1亿美元的年度收入大关，在未来12至18个月内，一批发展良好的公司将紧随其后。
随着企业规模的扩大，创始人必须仔细跟踪一些衡量成功的重要指标。
这些因素包括神奇数字、生命周期价值与客户获取成本的比率、流失率、净收入保持率、客户净推广得分和员工满意度。
例如，领先的美国上市公司证明了这些指标的成功: 神奇数字是1.1，比率是9，流失是5% ，净收入保持率是120% ，客户净利润是40% ，员工满意度是4.2/（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：贝恩公司(Bain & Company)：2020年印度软件即服务（SaaS）报告PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观。

7、且正在开发用于自动驾驶的高级人工智能算法。
重新思考以软件为中心的行业的价值创造机会原始设备制造商的平均利润率为6%至8%，而供应商的表现略好，为8%至10%。
这些利润率将不足以为建立汽车制造商软件实力所需的投资提供资金。
公司必须透彻地理解软件的经济性，这样才能明白如何从向软件的转变中赚钱。
分析表明，成功适应这种转变将带来相当大的回报：通过提高实现价格和减少材料清单，每辆车的利润率在高端市场将提高7500美元，在销量市场将提高2600美元。
这是在20亿至25亿美元的节省和利润潜力，整个原始设备制造商的价值链。
回报将来自三个主要来源：一个优越的产品，优化成本每辆车所显示的物料清单，和一个高效率的企业(如下图)。
公司需要制定一个清晰的商业案例，并确保专注于落实所需的一切，以便从软件转型的大规模投资中获得回报。
从软件定义的汽车创造价值的三种方法1.上乘的产品。
在汽车软件领域获得领导地位将使原始设备制造商能够更有效地溢价销售，获得市场份额，并保持价值。
特斯拉的市场表现表明，这些以软件为动力的举措是值得的(如下图)。
该公司在多个细分市场中不断发展，甚至在没有对车辆进行重大改动的情况下管理S型车的年度价格上涨，这都是以溢价和销量参与者为代价的。
鉴于此，成功将软件定义的梦想汽车推向市场的制造商将能够将价格提高到比历史增长率(通常为每年0%至1%)高出四倍的水平，然后继续。

8、序和后端过程，举几个例子。
一旦最终结果显而易见，我们还可能看到由于货币兑换率的变化而导致的价格上涨。
第一步的关键是确定购买各种软件协议的货币。
将这一信息标记给您在财务部门的同事，并与他们合作，了解2021年续费和新采购计划的潜在价格变化。
2.合同条款一些软件供应商将软件许可证的使用限制在某些地区，或者对许可证的迁移施加地理限制。
例如，如果你的合同规定许可“只能在欧盟内部”使用，那么严格的解释将排除在英国。
虽然许多供应商可能会简单地更新语言，一旦任何这样的条款被确定，它可能值得与供应商确认，继续使用许可证在英国将被允许。
新冠肺炎疫情的影响：在整个2020年，新冠肺炎疫情对技术的购买、使用、看待和管理方式产生了巨大影响。
变化不断发生，而且很大一部分变化会持续下去。
许多企业已经意识到增加在家工作的好处，如果这一趋势持续到2021年甚至更长时间的话。
对许多人来说，一种新的工作方式被创造。
新冠肺炎疫情带来的变化为全球各部门的ITAM专业人员带来了一系列特殊的挑战和机遇。
远程工作：更多的员工在家工作意味着更多的硬件设备笔记本电脑、平板电脑、移动电话、显示器等在全国乃至全世界更多的地方。
这种设备的增加要求关注硬件资产管理(HAM)和IT资产配置(ITAD)。
需要管理的元素包括:(1)跟踪硬件;(2)跟踪硬件上安装的软件;(3)跟踪这些设备上保存。

9、持跨多个技术领域的开源，Apache软件基金会和月蚀基金会，促进了这一过程。
他们与AWS、Facebook、谷歌、IBM、微软、网飞公司和SAP等数字巨头，以及思科、英特尔和特斯拉等硬件制造商合作，制定了标准。
他们还为项目创建不考虑供应商的家庭，为基础设施提供财政支持，帮助市场营销，并任命委员会对项目做出关键决策。
2020年，超过5600万开发人员在开源合作平台GitHub上上市的1.4亿项目上工作，做了超过19亿的贡献。
图1 开源软件的市场在快速增加发展开源软件的利与弊利：1.开源软件社区规模庞大，技术上多样化，并致力于解决数字技术的问题。
它的虚拟化和活力提供了优势，社区确保应用程序得到开发。
2.社区使用一种协作的方法来进行软件开发，这有助于推动创新。
3.开源软件是由大量的开发人员支持的。
4.与开源软件相比，开源代码可以完全访问和定制。
它通常是模块化的，因此供应商可以调整代码的部分或添加特性，以为每个业务自定义它。
5.由于社区的参与，企业级开源软件面临的过时风险较低。
6.对于大多数传统公司来说，寻找执行数字转换的人才是一个挑战，所以他们就可以转向开源社区。
弊：一些协议，如流行的麻省理工学院和Apache许可证，只包含关于软件重新分发的最低要求。
虽然麻省理工学院许可证的措辞很简单，但Apache2.0许可证中的术语更详细，所以后者在为企业规模部署设计的大型开源项目中更为流行，如多克。

10、请仔细阅读本报告末页声明请仔细阅读本报告末页声明 证券研究报告 首次覆盖报告 2021 年 01 月 21 日 盈建科盈建科300935.SZ 小而美的国产建筑结构设计小而美的国产建筑结构设计 CAE 领军领军 国产国产建筑结构设计建筑结构。

11、p2D CAD：公司 2D CAD 系列产品主要是拥有自主内核的平台产品 ZWCAD，以及基于ZWCAD 二次开发的针对不同行业的专业软件，公司基于ZWCAD 强大的API 接口，开发了针对不同行业领域的专业软件，包括中望 CAD 机械版中。

12、p历史沿革：基于CAD产品起步，最终实现A股科创板上市pp19982002公司早期起步，专注CAD领域开发pp公司前身中望商业基于AutoCAD二次开发装修设计软件，1998年公司正式注册成立，继续专注CAD二次开发。
20022012引进海。

13、p远光软件近5年净利润的CAGR为19.1，管理费用率从2015年的37.7快速降低至2019年的12.2，管理效益大幅改善。
远光软件2019年的研 发费用率大幅领先东华软件和宝信软件，与用友网络水平相当。
pp styletextinden。

14、pAI 赋能：高门槛的长期赛道pp围绕AI 新三要素构建宽护城河pp人工智能企业已经逐步从早期技术驱动向商业驱动阶段发展。
AI 新三要素产品方案工程化是人工智能从实验室走向大规模商业化的必备能力，也是当前阶段 AI 公司的竞争焦点。
与实验室。

15、p公司 2019 年PDF 编辑器与阅读器业务收入中来自订阅的收入体量为 3,568 万元同比翻倍增长，占比约 9.7同比提升 3.3 个百分点。
考虑 Adobe 仅开放订阅模式，金山办公在模式上存在 SaaS和授权等综合模式，与公司更为可。

16、pZW3D 的几何建模内核 Overdrive 在工业设计领域被大规模验证与实践。
核心在于拥有自主知识产权，不仅保障公司研发自由度，还保障公司无需向第三方缴纳专利技术授权费用。
ZW3D 平台的软件架构由四层构成，第一层至第三层构成 ZW3D。

17、2.2. 日本金融 IT 市场空间广阔pp日本相对保守的商业环境以及对下游企业的法律保护使得公司与合作企业之间黏性较高未来收入可预测人员利用率较高且应收账款周转率较高。
公司依托于野村综研打开了日本软件开发的局面，业务范围拓展至证券银行保险。

18、海外经销商合作稳定。
中望对于海外市场的拓宽主要通过经销，公司在全球范围内拥有超过260家的紧密合作伙伴，覆盖巴西波兰法国德国韩国日本等国家和地区，到2020年上半年存在4家经销商专营公司产品。
近年来,公司的境外经销商留存率保持在80以上，。

19、 勒索软件攻击的后果可能对企业造成严重影响。
当被问及成功攻击的影响时，67 的 MSP 报告受害客户经历过业务生产力的损失。
超过一半的客户报告称，客户遇到了威胁业务的停机时间。
业务停机成本比索取赎金的成本高出 12 倍以上。
MSP 报告。

20、Datto 的全球渠道勒索软件状况报告包含从对全球 1,400 多家托管服务提供商 MSP我们的合作伙伴和客户进行的调查中提取的统计数据。
该报告从 IT 渠道及其每天处理这些感染的 SMB 客户的角度提供了对勒索软件状态的独特可见性。
该报告。