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名创优品
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1、全球化发展战略清晰,多年布局后业务遍布全球.良品计划集团业务包含杂货门店餐厅酒店等,覆盖全球近 30 个国家和地区.MUJI 杂货门店作为公司主力业态,也已经形成了全球化的布局.从公司战略层面来看,全球化发展的思路清晰,MUJI 自 19。
2、日本百元店的竞争格局基本成熟,四家企业占据近全部的市场份额.这四家企业分别是 Daiso SeriaCan Do 和 Watts.这四家成立于 1990s 的百元店企业,经历过 1998 年亚洲金融危机的洗礼,从众多小型百元店企业中脱颖而。
3、名创优品与加盟商优势互补,保证品牌长期成长.在零售伙伴模式下,名创优品和加盟商的优势得到最大程度的发挥,加盟商具备门店和资金资源,名创优品则拥有极具吸引力的产品体系强大的数字化运营系统和高效的仓储物流体系.通过加盟的关系,公司和合作伙伴能够。
4、针对海外,因地制宜采取复合模式实现扩张海外市场的不同区域经济状况消费习惯及市场潜力差异较大,公司因地制宜采取差异化展店模式.对于具备较高业绩增长潜力的区域,公司会开启直营店以起到品宣示范及经营试水作用,同时也有利于建立当地加盟商对合作的兴趣。
5、紧跟热点,不断推陈出新推出 IP潮玩战略,产品不断推陈出新.2016 年,名创优品正式开启 IP 战略,先后和 17家全球火热知名 IP 进行深度合作,推出符合当下年轻消费群体喜好的 IP 联名款.其中,既有倍受年轻人喜爱的诸如 B 站漫威。
6、物流系统保障高效运营:高周转低成本高ROEIT 系统仓储物流系统建立高效运营的护城河.在名创优品看来,如果说店铺是外表,商品是灵魂,那么仓储物流和IT 系统则是神经和大脑.名创优品的店铺大多在200 平米左右,而且外仓很小,店铺的平均库存一。
7、树立渠道品牌:专注品质,通过渠道品牌背书,去品牌溢价.传统品牌需要长时间投放大量品宣费用,因此会在产品定价中适当地收取品牌溢价;而自有品牌通过渠道为产品质量背书,从而降低产品溢价,实现极致性价比.Costco 多年来持续深耕自有品牌Kirk。
8、行业竞争者数量多,市场集中度较低.根据 Frostsullivan转引自泡泡玛特招股说明书数据,我国潮玩市场 CR3 为 19.5,CR5 为 22.9,市场集中度较低.亚洲成熟潮玩市场中日本韩国新加坡 CR3 分别为 48.020.935。
9、核心在于十元店满足了消费者对高频低价的家居日用产品的性价比和即时两大需求.消费者能够以较低成本在十元店丰富的 SKU 中一次购齐所需的家居日用品.而对比其他渠道,电商的物流成本较高,美国消费者通常要承受3 到4 美元的运费,同时消费者也难以。
10、强大的供应链系统供应商超过 600 家,参与产品设计到生产全流程:截至 2020 年6 月 30 日,公司从 600多家供应商那里采购货源,这些供应商大多是中国的合格制造商,并拥有全球供货的经验.从产品设计到产品发货,公司都将供应商纳入整个。
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