1、抖音vs快手深度复盘与前瞻 短视频130页分析框架 证券研究报告 全球互联网研究 2020年03月21日 分析师： 陈梦竹 执业证书编号：S05 分析师： 姚 蕾 执业证书编号：S06 分析师： 杨仁文 执业证书编号：S06 核心观点 复盘是为了挖掘产业进化、巨头兴衰成败背后的规律，总结可复用的方法论，为我们预测未来建。

2、 %?%? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1 ? ? ? ? G? ? ? ? ? ? ?0?P-? ? ? ? ? ? ? ?。

3、30日红人电商研究报告 （数据统计周期：2019年9月11日-10月10日） 抖音VS快手 出品方：火星营销研究院丨卡思数据 Time Line 2018年06月 2018年10月 2019年06月 2019年08月 2017年09月 2018年03月 2018年04月 2018年12月 2019年01月 2019年04月 2019年05月 上线快手小店，打通淘宝， 有赞，魔筷TV，并支持主 页。

4、商品销量最佳;快手商品榜中，美妆护肤类商品直播销量最佳，口罩、湿巾、洗手液成热销商品。
以美容护肤为主营类目的达人更受欢迎：抖音带货达人的主营类目以精致彩妆、美容护肤为主；快手带货达人的主营类目以美容护肤、精品女装为主。

5、抖音直播营销 实战经验手册 第一期 Douyin Commercial Live Practical experience manual 第一章3 引言 一 一 一 第一章1 目录 人 多类型主播优势概览 主播选择与运营策略 从主播类型上看泛娱.。

6、场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。
从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
抖音用户观看直播习惯需培养，快手直播生态成熟，场均观看人数稳定近6个月直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，2月开始下降。
抖音直播主播数量、直播场次不断增加，用户在抖音看直播的习惯仍然需培养，1月处于春节放假期间，且受疫情影响，用户闲暇时间较多，直播场均在线人数峰值最高。
近6个月直播场均观看人数趋势分布中，快手2月场均观看人数最高，整体保持在400以上的水平。
快手直播生态较为成熟，用户观看直播习惯养成，场均观看人数较为稳定。
抖音观看直播用户爱“送礼”，快手观看直播用户爱“剁手”近6个月直播主播礼物收入分布中，抖音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入也不断增加，2月同比增长63%；快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。
近6个月直播主播带货商品总销售额分布中，抖音主播直播共带货119亿元，4月份开始主播直播带货总销售额增速快；快手主播直播共带货1044亿元，1、2月有所下降，3月开始增长，4、5月单月突破200亿元。
男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男。

7、请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明 行行 业业 研研 究究 行行 业业 深深 度度 研研 究究 报报 告告 证券研究报告证券研究报告 短视频行业短视频行业 推荐推荐 ( ( 维持维持 ） 重点公司重点公司 重点公司 评级 相关报告相关报告 【兴证传媒】短视频发展如火 如荼，抖音反超快手的启示 2018-09-09 分析师： 丁婉贝 S019051。

8、抖音vs快手深度复盘与前瞻 短视频130页分析框架 证券研究报告 全球互联网研究 2020年03月21日 分析师： 陈梦竹 执业证书编号：S05 分析师： 姚 蕾 执业证书编号：S06 分析师： 杨仁文 执业证书编号：S06 核心观点 复盘是为了挖掘产业进化、巨头兴衰成败背后的规律，总结可复用的方法论，为我们预测未来建。

9、当然是美食，成为直播热卖品中的Top1.其次是男女装和日用百货。
从直播销量来看，生活类的主播带货销量最高，直播销量占直播总销售额的30%；而像舞蹈、音乐、游戏等娱乐播主，他们更愿意选择音浪直播，娱乐播主占总直播场次的25%。
摘自原文飞瓜数据：2020年短视频及电商直播趋势报告点击下载PDF。

10、且头部创作者中最丰富的幽默搞笑类素人KOL 占比27.9%，而娱乐明星占比仅为1.2%。
抖音发展情况数据分析抖音重明星娱乐的发展，南方高线年轻创作者占比较高，明星娱乐和社会新闻成为主要的板块。
根据 2020 抖音创作者生态报告中的数据显示，抖音在过去的一年中新增.亿内容创作者，其中青年群体占比超过了60，女性占比52，主要集中在超一、新意、二线城市；并且大多来自于北上广深以及南方高线城市。
而40 岁以上作者数增速最快，在城镇创作者中占比44，同比增长了94，表示了各代际和地域创作者渗透率均在增强。
根据根据克劳锐统计数据，抖音 Top1000 KOL 前三类的分别是美女帅哥、美食、音乐；而抖音的头部创作者中娱乐明星炸逼第二，占比9.8；互动量 Top100 的 KOL 中，社会新闻最易引起讨论，半年内粉丝增长 24%；幽默搞笑依旧是许多用户的消遣选择，半年内粉丝增长 16%。
视频号发展情况分析视频号依托腾讯生态储备了大量的作者，微信流量红利有望持续吸引外来头部创作者，随着视频化的逐步引入，内容化陆续向视频化迁移，原有的图文创作者也将向视频转移。
对微信而言，10 亿级庞大的潜在用户、来自既往创作者的储备，有望为视频号提供潜在的创作来源，同时，依靠之前公众号的积累，微信已经建立在比较完整的创作者生态中，若叠加以PCG 为代表的其他平台中的创作者，视频号潜在的创作者储备充。

11、 东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。
东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。
因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客观性 产生影响的利益冲突，不应视本证券研究报告为作出投资决策的唯一因素。
有关分析师的申明，见本报告最后部分。
其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的。

12、 证券研究报告 请务必阅读正文之后的免责条款 抖音 抖音&快手快手：如何看待如何看待短视频巨头的成长之路短视频巨头的成长之路 前瞻研究系列报告 842020.10.22 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 许英博许英博 科技产业首席分析师 S41 陈俊云陈俊云 前瞻研究高级分析师 S05 抖音抖音、快手覆盖全网、快手覆。

13、2020年双十一期间 抖音直播营销报告 内容电商大数据情报分析平台-CC数据 内容电商大数据情报分析平台 报告数据来源 本报告数据来源于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年10月25日-11月11日所追踪到的营销情报，选取抖 音直播的相关营销信息作为对抖音直播领域的研究 本报告分别以抖音直播商品销量作为判断热销商品的依据，以抖音主播的销售额作为判断抖音热门主播的依据， 报告的分析结论仅供参考。

14、速为55%。
数据来源直播电商行业系列报告(二)：抖快淘三足鼎立，抖音电商异军突起-211011(36页)。

15、pstrong视频strong号：腾讯生态储备大量创作者，微信流量红利有望持续吸引外来头部创作者。
随着内容持续向视频的迁移，原有图文创作料将持续向视频转移。
对微信而言，10 亿级庞大的潜在用户来自既往创作者的储备，有望为视频号提供潜在的创作。

16、p用户：快手上移抖音下沉，视频号处于渗透阶段pp对比：短视频用户增长红利见顶，抖音快手用户规模大幅领先。
短视频渗透率时长逐渐走平，竞争从用户向更深层次迈入，根据CNNIC数据，2020年6月短视频用户已经超过8.1亿，渗透率87，使用时长占。

17、3.2 货：快手多，抖音好pp从货品角度，抖音在品牌商品逐渐建立优势，快手在商品丰富度具有优势。
2020 年快手直播带货 GMV 约3800 亿元，抖音直播带货站内成交 GMV 约 1500 亿元。
考虑到同品类情况下，快手单品均价低于抖音。

18、县域经济的重要性pp县是中国五级政府体系中承上启下的关键一级，县域经济也是中国经济体系中至关重要的构成部分quot;。
中国社会科学院财经战略研究院发布的中国县域经济发展报告 2020 显示，2019年400强样本县市 GDP总和达到20.。

19、酒水和茗茶是该品类下成交价格较高的品类，酒类商品价格集中在99399，茗茶类商品售价集中在69306，其中不乏30004000左右的高价商品。
pp茶类销售中，恰逢明前茶上新时节，绿茶类商品销量高涨，传统茶庄茶厂凭借资源优势，利用直播打破区。

20、平台直投：建设统一内部广告输出平台，积极建设广告联盟对接外部流量。
沿袭主流互联网厂商自有流量广告联盟的建设逻辑，抖音快手均相继在自有短视频平台基础上，对外赋能自身广告投放能力，其中抖音背靠字节跳动的流量及产品体系，在 2018 年建立起统。

21、助力县域产业带升级，加快数字化转型当前，很多县都在在努力结合自身产业基础，形成产业区产业链，发挥聚集效应。
例如江苏无锡南通的家用纺织品河北白沟的箱包陕西省周至县的猕猴桃，等等。
其中，不少县市的产业带发展历史悠久，产业链配套齐全，从业人员规模。

22、视频站外流量来源微信生态四大流量场景全面为视频号导流。
视频号覆盖微信流量的所有重要入口，包括私聊群聊转发，朋友圈转发话题标签，搜一搜看一看，公众号等等，免费流量资源丰富。
微信为视频号导流复制 QQ 为微信导流的策略。
微信当初快速崛起，部分有。

23、从销售额TOP20低粉爆款账号的客单价来看，客单价均在100元以上，其中，客单价在1000元以上的低粉爆款账号占半数，可见高客单价是销售额TOP20低粉爆款账号的显著性特征之一。
值得关注的是，珠宝饰品和女鞋男鞋箱包品类亦契合高客单价属性，是。

24、快手电商：基于用户关系的信任电商。
快手是基于短视频和直播的内容社区，创作者与消费者之间通过内容与互动沉淀信任，进而产生购买行为。
由于内容创作者与消费者之间较强的信任关系，快手电商粉丝粘性较大，进而私域流量比如关注页面价值较高，这使得快手电商。

25、App Growing 实时追踪全网移动广告情报注册 App Growing 即享 3 天 VIP，赶快来获取最新的广告投放情报抖音 VS 快手， 2021 年 Q3 广告媒体广告投放趋势洞察抖音快手作为当前短视频的龙头老大，一直都是广告主。