1、 中国在线教育产品营销策略 白皮书 2019年 2 2019.12 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
根据艾瑞Ad-Tracker监测的数据显示，2019年1-11月在线教育TOP10的企业广告 主投放的网络投入指数达到52503.9万，与2018年同期相比增长了70%。
广告主：网络广告费用快速增加。

2、2020年内容营销白皮书 2020年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向-致趣百川解读版 SPONSORED BY SPONSORED BY 调查术语定义调查术语定义 内容营销：内容营销：一种战略营销方法，专注于创建和分发有价 值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确的用 户，并最终推动有价值的用户行为。
成功成功：实现团队的期望/目标结果。
图标术语定义图标术语定义 所有受访者：所有受访者：。

3、中国新媒体营销策略白皮书 2020年 艾瑞联合微梦传媒发布 2 2020.7 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
2020年新冠疫情的出现，使得消费者的注意力和时间更多地向线上倾斜，广告主也以此为风向标，将营销预算 与投入更多地分配给线上渠道。
而在内容形式、营销玩法上更具多样性与优势的新媒体营销，则进。

4、中国互联网社交企业营销策 略白皮书 2019年 2 2019.12 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
根据艾瑞mUserTracker数据显示，中国互联网社交产品月独立设备数同比增长率从 2018年Q2的25.6%，一路下滑至2019年Q3的11.0%，意味着我国互联网社交产品 从高速发展期步入增长缓。

5、去边界化趋势下的新营销策略 研究报告 2019年 2 2019.6 iResearch Inc. 消逝的边界： 在经历二十多年的高速增长之后，互联网展现出新特点，包括：1）增长转型；2） 竞争升级；3）边界消逝；4）巨头生态。
互联网进一步打破时间和空间边界的同时， 也打破了内容的边界、产业的边界、线上与线下的边界，另一方面，互联网巨头搭 。

6、系列难题纷至沓来。
B2B营销环境的变化， 越来越多的企业意识到采用战略性的，有计划的营销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。
内容营销可以解决用户主动信息调研的问题；营销自动化将大幅提升营销的效率；销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题.B2B主要营销流程获客Pipeline Marketing 2017年数据显示，B2B常用渠道依次是：邮件营销，社交媒体，内容营销，SEO，口碑营销，会议/展会营销，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示营销，直邮，区域营销，视频广告，TV，其他。
识客获客阶段结束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户名单。
接下来他们需要对这些表单进行线索初步梳理再移交给销售部门。
这个阶段的工作包括：“各渠道线索整合”、“无效线索清理”、“重复线索整合”，“线索初步沟通”等。
培育通过多渠道的引流，市场获得一批潜在线索，但并不是说这些潜在线索就已经做好了购买准备，事实上，40%的客户成为线索客户时都还没有做好购买准备。
B2B线索需要培育才能产生更多转化。
转化转化阶段，市场部将会把初筛的所有靠谱线索转给销售部，销售负责人根据线索信息特点进行分派，对应销售完成后续跟进签单。
各营销阶段痛点：获客阶段1.营销获客难度不断增大互联网营销环境的变化。

7、 横跨不同市场有效调动和利用品牌内容，是 大有可为的。
如果能合理全球内容策略，您 就可以创造更多有效内容，实现更好营销效 果，超额完成本地营销目标。
相反，如果未 能实现平衡，您就可能绞尽脑汁，也想不出 为何内容无法激发本地受众热情，或因为各 地制作的内容缺乏一致性，而经历许多不眠 之夜。
您需要用受众熟悉的语言，讨论他们关心的 话题，但也需要确保传播内容具有一致的基 调，在全球各地均容易辨识。
如果。

8、暖春复苏时期消费者需求变化及决策链路特点阿里妈妈营销研究中心通过消费者洞察发现:刚性需求即时消费及囤货需求显著，非刚性需求处于积累蓄势阶段，消费者决策不同，逛和种草心智增强，内容导购、猜你喜欢、直播等逛心智触点流量仍相对坚挺抗跌，且保持同比正向增长;其中尤以直播最为突显; 消费需求依然在平台表达，需求转化的过程，受客观因素影响暂时被抑。

9、优先考虑移动优化、开展点击付费的广告活动、试着制造一个快速传播、与当地企业建立伙伴关系、优化你的在线旅行社（OTA）配置文件、利用再营销的机会、区分自己和竞争对手、强调你的位置、提供优秀的客户体验、探索当地媒体的可能性、不要忽视电子邮件营销、试验扩增实境。
总结：酒店营销策略能很大程度帮助决定你的收入来源。
通过利用本报告中列出的20个策略，你将有最好的机会吸引正面的关注，使你的酒店从竞争对手中脱颖而出，并提高你的经济收益。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：Revfine：20个酒店增加预订的营销策略PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
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10、的买家更容易被数字内容和虚拟事件淹没，这使得最初的兴趣和实际参与之间产生了巨大的差距。
当然，我们不能将阻碍营销和销售专业人士达到巅峰业绩的所有挑战都归咎于流行病，但新型冠状病毒肺炎突显了一些积压的焦虑，全球流行病将这些挑战提升到了新的高度。
(见下图) 不管受访者是否希望得到更多的预算、时间或人数，关键是人们正在挣扎，而这些挣扎因全球流行病而加剧。
我们都在逆境中努力工作，当你感到时间紧张，缺乏创造性的想法时，做好工作是很困难的。
现在影响团队的内部和外部因素再次肯定了对效率、灵活性和可扩展性的需求，这使得数字营销和基于账户的营销(ABM)都是可行的解决方案。
事实上，这项调查将ABM作为B2B营销这个新世界的一个关键策略也是2021年实现增长和差异化的一个关键机会。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：200位营销和销售高管挑战B2B营销现状：揭示现实和虚拟的差距。
点击下载PDF报告。

11、人士来说，他们的营销业绩下降幅度非常大。
但是有31%的人声称全球大流行的影响很小或没有影响他们的表现，甚至有20%的人声称效果更好。
这种现象很可能是由品牌开发的不同策略，以及针对消费者需求的变化调整策略造成的。
今年上半年您的消费者反应和整体营销影响是否有所下降美容行业的所有都经历了类似的趋势，媒体影响力价值的显著下降。
5月份略有回升，6月份跌幅更大。
整个行业的媒体影响力下降了11%，主要由高端市场的品牌提供。
奢侈品增长了13%，大众市场保持稳定。
哪些渠道对美容品牌有价值?社交媒体等数字渠道对美容品牌非常宝贵，品牌传播的方式必须改变。
Instagram是迄今为止美容公司最有价值的平台，85%的专业人士将其列为表现最好的渠道之一，仅通过Instagram就产生了37亿美元的MIV(占整个频道组合的47%)。
Facebook在关键频道排行榜上也名列前茅，在媒体影响力和专业意见方面均优于YouTube。
最后，网络媒体也带来了巨大的价值(20%)，重申了在危机时期对更权威来源的兴趣。
哪些渠道表现最好哪些声音对美容品牌有价值？“美容大师”将日常妆容与艺术相结合，让品牌有了免费和付费的机会，让自己的产品出现在目标消费者的眼前。
因为在很长一段时间里，影响者都是真实性、可信赖性的同义词，并在名人和朋友之间取得了适当的平衡，所以对于那些希望看到有机的、真正的增长。

12、课程的比例从去年的74%增加到83%。
直播的使用率从13%上升到33%。
大公司的营销人员更有可能使用直播(53% vs 33%)。
2.更多人成功地利用内容营销来产生需求和线索。
86%的技术受访者表示，在过去12个月里，他们成功地利用内容营销来产生需求/线索，高于前一年的79%。
他们正在更密切地关注转化率和合格营销线索(MQLs)。
“转化率”在内容营销指标列表中升至首位(从前一年的81%升至90%)。
此外，使用MQLs作为度量指标的比例从64%上升到77%，而使用社交媒体分析的比例从85%下降到75%。
3.许多人预计到2021年将会对网站进行修改，并对内容创作进行投资。
技术受访者预计，到2021年，网站增强(67%)和内容创建(66%)将是其组织的内容营销投资的首要领域。
46%的技术营销人员报告称，他们的组织正处于内容营销成熟的成熟阶段。
技术营销人员如何评价他们组织的内容营销成熟度水平：41%的技术营销人员表示，他们的组织有一个文档化的内容营销策略。
71%针对疫情对内容营销策略进行了重大或适度调整。
65%将调整分为短期和长期两种。
采用内容营销策略的技术营销人员的百分比：文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：IDG通信：2021年技术内容营销基准和预算趋势报告。

13、的?代理机构常见问题大多数(55%)的机构提到了两个具体的挑战：衡量和显示投资回报率，以及增长他们的业务。
其他挑战包括范围蠕变、缺乏时间或带宽、客户流失以及与预算萎缩的客户合作。
在定价和推销社交媒体服务方面，各机构也会经历过一些痛苦。
高达63%的机构受访者表示，在定价方面，客户预算是他们的首要症结，其次是教育客户的社会价值(54%)和客户期望(51%)。
图2 最常见的机构问题社交是如何与其他营销服务配对社会的价值不能被低估，但同样重要的是要记住，社会只是一个机构的凝聚力服务的一部分。
各机构对社会服务的整体定位越来越有意识，70%的人认为社会服务被视为他们提供的整体服务包中不可分割的组成部分。
重组客户合同在构建客户合同时，定制是关键。
调查数据显示，各机构为每个客户定制提案的可能性是其打包或捆绑服务的两倍多。
凭借更大的灵活性，代理机构可以使其产品多样化，同时消除客户不需要的不必要的膨胀或功能和服务。
至于机构如何提供服务，大多数(88%)说他们有保留，67%是项目工作，42%是竞选活动。
图3 各机构如何制定建议书/一揽子计划?定价和利润率当被问及代理商向其社交媒体服务收费多少时，所有代理商受访者中有24%表示他们平均每月收取500- 999美元，而15%的代理商则收取1,000- 1,499美元。
有28%的代理机构表示他们没有按小时收费，但有的按小时计费，四分之一的社交媒体服务每小时。

14、与大流行前制定的目标相比的表现。
2. 受访者中比例最高(29%)的两个目标是数量指标，例如获得新客户或保留现有客户。
3. B2C组织的受访者在所有目标上都比B2B组织的受访者对公司绩效有更积极的看法。
4. 只有16%的数字营销领导者将其组织的营销计划数字化转型描述为“全面实施”。
5. 35%的数字营销领导者预计2021年最大的挑战来自组织内部，在组织内部建立和维持跨职能的合作关系越来越重要。
关键发现一：数字营销打破专家孤岛数字营销的扩张涉及到设计和实现战略营销目标。
即使对于大多数受访者不表示单独负责的计划，他们仍然是负责此类计划的更大团队的领导者。
其中包括推动客户保留，设计流程和工作流，以优化相关渠道在执行更大的活动和业务目标时的角色转换。
数字营销领导者对关键战略计划的责任级别 未来行动方向：注重跨职能协作随着数字营销在2020年面临一系列破坏性事件，这些举措得到了IT组织和CEO们的最大支持。
它在提升数字营销技术和数据分析以及最大限度地管理这些技术方面发挥了重要作用。
CEO可以说是数字营销领导者在组织中最有力的支持者，他把CEO放在数字营销领导者的“协作区”的中心。
 提供了最多的支持，而在2020年最阻碍了市场营销对破坏性事件的反应 关键发现二：更大的转向客户获取营销人员通常很难平衡资源和努力的应用：是强调获得新客户，还是专注于留住客户和最大化与现有客户的关系?在疫情的经济和社会破。

15、来说机会更大。
即使在疫情之前，也有55%的美国人说他们在使用电子产品、银行产品，在消费者中使用比前三年增加了11%。
数据显示，在线渠道正成为主导方式，消费者获得了大部分金融产品，包括信用卡和新的银行账户。
图1 消费者开立新账户的方式维持关系许多行业今年将艰难地战斗，仅仅是因为广告支出和意识。
尼尔森的长期效应模型数据库显示，年度收入下降了2%。
一个品牌每削减一个季度的媒体支出。
我们也知道这可能需要三到五年的时间在品牌决定恢复营销活动后，收回品牌资产和收入。
针对消费者需求的营销信用卡和传统银行产品是许多金融机构忠实的营销基石机构，但市场组合模型数据库普遍强调相关的风险(和浪费)，还有失衡的营销努力。
不断发展的金融经验现在，全球流行已超过一年，营销和广告开始反弹。
消费者对未来的乐观情绪在增长。
这意味着品牌需要明智地对待他们的产品战略和战术，如果他们想要有意义地与消费者联系。
两个特定的领域机会在于定位和个性化，以及信息与渠道的匹配。
对营销人员的建议从虚拟到有意义的转变。
并不是所有的消费者都在寻找虚拟版本的传统银行的经验。
55%的消费者使用数字银行，但很多人都是这样利用数字渠道开发新的金融服务产品。
确保消费者了解你的全套产品和服务。
35%的消费者从一个从未使用过的品牌获得金融服务产品，只有24%对品牌不熟悉。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：The Ni。

16、该以竞选心态看待意图;使销售人员了解意图数据如何使他们的活动和对话更加成功的重要性。
二、在合适的时间与合适的买家联系在任何给定时间，只有15%的购买者处于研究其问题的解决方案的早期阶段。
这意味着在研究过程中尽早发现潜在客户至关重要。
最好的时机之一是在购买过程的意识阶段，即购买者处于研究的早期阶段。
三、要考虑的两种意图数据市场营销自动化系统中的第一方意图数据仍然很重要。
它可以很好地识别您网站上的潜在客户，这些潜在客户正在通过填写表格来举手，并且已经很好地参与了购买者的旅程。
但是，在当今买方驱动的世界中，仅依靠第一方的意图是不够的。
需要补充第一方帐户级别具有第三方意图的意图数据。
四、利用意图进行有针对性的广告和ChatBot策略在最基本的层次上，市场营销人员正在通过组合第一方和第三方数据并将其与目标列表或ICP特征相对应来使用数字广告意图。
这些数据集的混合为目标广告确定了理想的受众。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Demand Gen：2021年营销人员意图策略报告。

17、p3C 自动化面板供给收缩遇上传统旺季 价格持续上涨pp120 年下半年国内手机出货量总体低于去年，21 年强势反弹pp2020 年全年累计出货30800 万台手机，相较 2019 年的 38900 台，同比下降20. 2021 年1 。

18、随着CMOs和其他营销领导者制定2021年和未来几年的战略，他们需要以强大的数字营销重点来规划协调和跟踪他们的活动，从平衡客户获取和保留到测试新兴技术以推动个性化。
pp所有的营销策略预算和关键绩效指标都越来越受到数字营销目标与业务目标的一。

19、美妆属性内容 在主流平台的共性传播特征爆款话题选抖音 垂类直达选小红书 互动扩散选微博创意联动选B站 深度解读选微信美妆时尚垂类是投放标配，游戏美食类达人传播潜力巨大消费者也爱游戏爱美食爱娱乐爱生活美容美妆垂类达人最受国妆品牌喜爱，被投放占。

20、作为营销人员，每一年过去，我们都会吸取上一年的教训，并将其应用到我们的新战略和营销计划中。
我们分析数据，把握趋势的脉搏，并为我们受到启发的活动添加书签。
我们在淋浴时或遛狗时被灵感所震撼，当我们有一个可行的好主意时，我们会与同事分享胜利。
20。

21、在线直播和播客是医疗主要营销渠道，有六成的医疗营销人员选择在线直播;而语音搜索和Al的预期潜力高，近60的营销人员有计划开发语音搜索功能。
一方面，在线直播受欢迎，远程医疗被大多数人所接受。
Amwell远程医疗指数:2019年消费者调查发现6。

22、国妆品牌青睐抖音 更愿意合作尾部达人 头腰尾达人配比1:6:3美妆品牌客户普遍将抖音小红书微博作为投放重心。
国货品牌对抖音品平台的偏好更加明显。
在达人量级层面，除小红书外，国货品牌使用各平台尾部达人的比重均高于海外品牌。
国货品牌与腰部达人合。

23、关于社交媒体广告投放社交媒体广告在酒店营销人员2018年及以后的整体策略中发挥着巨大作用，本次报告希望能够进一步洞察大型广告主如何通过Facebook和Instagram来达成营销目标的，这些目标包括吸纳并提升忠诚度会员互动度，提高触达率和。

24、数码家电行业 与年轻化平台合作意愿更强 抖音小红书B站投放占比超6成抖音小红书涨幅明显，微博及微信投放突出占比明显下降。
微博抖音小红书占比基本相同。
小红书腰部投放占比达7对B站的合作意向也更强， 现阶段与B站头部达人投放比例达4数码。

25、直播是一个强互动场景，从用户认知兴趣到客户购买都能以数据沉淀的形式表现出来。
通过完整记录用户的直播互动轨迹，直播结束后，可一键生成全维度的数据报告，不仅可以为本次活动进行评分，帮助企业进一步调整营销策略，还支持为用户智能标签及分组，构建企业。

26、个护电器个护电器内容营销策略分析报告内容营销策略分析报告2022.03从戴森全网爆火开始，电吹风被赋予了护发基因，当电动牙刷不再局限于干净，美白颜值健康等关键词成为新态势，个护电器的行业生态正在被重新定义。
Z世代的成长，消费人群的更迭，个护。

27、旅游酒店行业不可不知的邮件营销策略Email Lifecycle Marketing当你阅读完本季Ebook，相信你会明了如何将生命周期应用到邮件营销当中。
通过这些策略，你可以给客户发送更加智能化更具有针对性的邮件。
本季Ebook旨在为旅游。

28、X成为全球企业级人工智能的领跑者，创造人机同行的美好世界 2019 MININGLAMP Technology. All rights reserved. Contains MNINGLAMP Technology Confidential。

29、Instagram:专为照片分享而设计,最近推出了视频格式.用于展示商品,如服装和运动鞋.故事和卷轴也可以用来展示产品的使用.通常最受女性欢迎。