1、或者优秀的第一技能：做研究以确定目标前景。
始终如一地进行冷呼叫是得分最低的技能，25的平均代表被标记为差。
超过一半（54）的初始会议需要超过五个接触点才能确保会议安全。
组织，一致性和持久性是有效探索的基础技能。
经销商没有花足够的时间进行勘探。
每周只有18的销售代表花了9个小时或更长的时间进行探矿。
对探矿和建立初次会议的反复增量培训至关重要或取得成功。

2、2020年内容营销白皮书 2020年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向-致趣百川解读版 SPONSORED BY SPONSORED BY 调查术语定义调查术语定义 内容营销：内容营销：一种战略营销方法，专注于创建和分发有价 值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确的用 户，并最终推动有价值的用户行为。
成功成功：实现团队的期望/目标结果。
图标术语定义图标术语定义 所有受访者：所有受访者：。

3、Facebook ?B2B ? Playbook Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook ? Joe Facebook ? ? ? B2B ? ? Facebook ? ?。

4、系列难题纷至沓来。
B2B营销环境的变化， 越来越多的企业意识到采用战略性的，有计划的营销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。
内容营销可以解决用户主动信息调研的问题；营销自动化将大幅提升营销的效率；销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题.B2B主要营销流程获客Pipeline Marketing 2017年数据显示，B2B常用渠道依次是：邮件营销，社交媒体，内容营销，SEO，口碑营销，会议/展会营销，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示营销，直邮，区域营销，视频广告，TV，其他。
识客获客阶段结束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户名单。
接下来他们需要对这些表单进行线索初步梳理再移交给销售部门。
这个阶段的工作包括：“各渠道线索整合”、“无效线索清理”、“重复线索整合”，“线索初步沟通”等。
培育通过多渠道的引流，市场获得一批潜在线索，但并不是说这些潜在线索就已经做好了购买准备，事实上，40%的客户成为线索客户时都还没有做好购买准备。
B2B线索需要培育才能产生更多转化。
转化转化阶段，市场部将会把初筛的所有靠谱线索转给销售部，销售负责人根据线索信息特点进行分派，对应销售完成后续跟进签单。
各营销阶段痛点：获客阶段1.营销获客难度不断增大互联网营销环境的变化。

5、品电商运营效率。
政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。
制造业发展承压较大：中国经济虽稳中向好，但制造业发展压力加大，降本需求增加。
社会环境助推： 企业电商化采购意愿高，企业采购电商平台加速工业品布局。
技术条件成熟：云计算、物联网、大数据等技术应用提升工业品电商运营效率。
行业竞争壁垒中国工业品B2B市场发展空间持续走阔，已有先行者跑通商业模式，工业品B2B电商平台需要不断构筑竞争优势以获取可持续增长市场规模：2018年，中国工业品规模约十万亿，MRO市场规模超万亿，工业品B2B市场规模约2700亿，未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%，工业品B2B市场具有巨大的发展潜力。
市场机会点：工业品B2B行业进入快速成长期，已有先行者跑通商业模式，目前正处于盈利可期的状态；入局者可根据自身禀赋资源寻找发挥比较优势的切入机会，抓住入场时机。
竞争壁垒：工业品B2B电商平台应从产品齐全程度及其数字化程度、产品品控、供应链、客户粘性、融资五个方面重点发力形成平台的竞争壁垒，从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。
发展趋势一站式服务、整合次终端供应链资源以及品类建设筑牢企业快速发展的根基行业一站式。

6、外包了部分内容营销服务。
其中内容创建，在外包内容营销活动中名列第一（84）。
在过去的12个月中，有84的受访者，使用了付费分销渠道。
只有43的B2B营销人员说，他们衡量ROI。
65的人已经建立了关键绩效指标（KPI）。
大多数营销人员都使用电子邮件，其网站/博客，和社交渠道来有机地分发其内容。
但是，效果最好的广告，更可能使用非自有渠道，例如：媒体/ 意见领袖（ 46 vs 34）客户评价 /第三方出版物中的文章（63 vs 48）演讲 /活动（70 vs 63）2020年研究还深入探讨了对B2B营销人员，及其内容营销计划至关重要的其他问题，例如：按类型和目标划分的效果最高的内容围绕内容创建的概念，从销售渠道到核对免费和付费内容分发渠道，包括社交媒体平台内容营销组织结构内容营销外包技术指标，KPI和ROI。

7、变化。
展望2021年，我们让受访者选出五个会被他们组织所投资的最热门的营销相关领域，内容创造(70%)和网站改进(66%)名列榜首。
点击下载报告：2021年B2B内容营销趋势报告 - CMIPDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员需要批量下载和及时更新最新研究报告的朋友，可以加入我们的三个皮匠每日知识精选知识星球分享会，大量的中外文精品报告及各类专题资料将会优先分享到知识星球中，加入即可下载全部报告，还可根据您的需要定制各类报告。
知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯。

8、市场营销方面的投资正在增加。
随着公司需要适应世界不断变化，它们对品牌服务的需求增加。
2.网站和数字营销引领潮流。
品牌今年的销量也有所上升，从去年的17% 上升到今年的27% 。
同样，营销和销售抵押品也从6% 大幅上升到21% 。
3.领英仍然是B2B营销专业人士最常用的社交媒体渠道。
另外，instagram（照片墙）比去年增长了近30% 。
这种跳跃表明社交媒体对求职者的影响力越来越大。
Youtube也出现了惊人的20%增长。
4.将近50% 的营销人员将HubSpot作为他们首选的营销自动化平台,因为它带来了各部门之间的便利和一致性。
参考这份报告中的数据来规划你的营销计划和预算，确保在2021年它与其他B2B公司和行业的适应情况相同。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：Sagefrog：2021年B2B营销组合报告。

9、来长期的影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。
B2B线上化交易渗透率逐渐提升从数据显示中2019年中国跨境出口B2B电商线上交易额达0.3万亿元，线上撮合规模在中国跨境出口B2B电商规模占比90%，整体交易额的一成。
因为疫情的影响，线下展会等强交流渠道受阻，2020年线上交易额实现跨越式增长，预计交易额达0.6万亿元。
因此预计未来3年B2B线上化交易渗透率将持续上升，且到2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元，线上线下呈相互持平状态。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源艾瑞咨询：2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告（53页）点击下载PDF原文。

10、质量的原因。
实施营销技术最重要的目标是什么？重点发现：如果组织的营销技术目标是效率，确保采用的是基于帐户的方法。
基于账户的营销(ABM)意味着采取B2B营销的第一种方法，确保只针对购买可能性最高的客户。
研究表明，94%的营销人员认为ABM成功地实现了他们的主要目标。
在确定最佳受众方面的目标越明确，就越能提高整体营销计划的效率。
首要挑战43%的B2B企业营销人员表示，实施营销技术战略以及确定哪些技术最符合其业务需求都是最大的挑战。
超过三分之一(37%)的受访B2B也感到受到技术预算的限制。
实施营销技术时面临的最大挑战是什么?重点发现：如果组织面临的最大挑战是执行，请找到易于采用且与堆栈中其他技术集成良好的工具。
选择正确的工具是困难的，但确保市场技术供应商有良好的入职和客户成功经验将确保您可以执行全面战略。
以下是一些客户案例研究，展示了公司如何识别特定的营销挑战，制定战略，整合各种技术以应对挑战，以及衡量结果以验证成功。
新兴技术对于B2B营销人员来说，拥有实时数据可以对最有可能产生有意义结果的活动和工作进行优先排序。
43%的B2B营销人员表示，实时营销将在未来一年对他们的整体营销战略产生最大的影响。
哪种新兴技术对未来一年的整体营销战略影响最大? 重点发现：实时营销和人工智能领先，揭示B2B营销人员高度意识到，在正确的时间，以正确的信息达到正确的受众需。

11、能够预测其需求，进行有价值的内容和产品推荐。
这种变化很大程度上是由于B2B决策者的人口结构不断变化。
在数字化环境下进行B2B交易是一个以数字化为主的旅程的自然结局。
现代B2B品牌的目标是提供无缝体验。
如果向第三方分销商或销售人员传递信息来打断这一过程，就有可能在关键时刻失去一位积极的听众。
到2024年，B2B电子商务网站的销售额预计将达到2万亿美元虚拟事件2020年初，Adobe等科技巨头是首批采用虚拟环境的活动制作商之一，拉开了为期9个月的营销人员试图亲自捕捉活动品牌和潜在客户开发机会的序幕。
营销人员认识到了虚拟活动的种种好处：更低的成本，吸引更好的演讲者的能力(由于减少了时间和旅行)，以及更广的覆盖范围。
事件不再局限于物理空间和有限的时间。
受众数据变得更加可用，从而加强了客户体验战略。
一半以上的现场活动将结合虚拟价值(如点播内容、更广泛的受众范围和更丰富的与会者数据收集)，以及在更小、更分散的场所进行现场联网、共享和参与的机会。
人工智能的新应用人工智能，或称人工智能，是一个包含许多营销应用的描述符，其中包括机器学习、自然语言处理、预测分析和增强现实。
许多B2B营销人员已经使用的技术解决方案，如内容优化和客户参与工具，该领域不断涌现出新进展。
据环球网报道，2018年至2023年间，全球内容营销软件市场预计将以18.4%的复合年增长率(CAGR)攀升，到2023年将从41.2亿美元。

12、2B CMO认为自己有广泛的责任通过体验和主张将品牌带入生活，最终推动业务增长所有这些都建立在对客户和市场的深刻理解之上。
B2BCMOS对营销职能的主要作用的看法保持不变纯粹的B2B公司和同时向企业和消费者销售的公司之间的差异(B2B+C)调查结果显示，与B2B+C对手相比，纯B2B首席营销官们对未来的准备不足，而且在更广泛的业务中也不太牢固。
他们更可能将预期预算减少(46%，而B2B+C CMOs为35%)。
与B2B+C相比，纯B2B部署的战略更少，其中最大的差距是：1.新产品开发(18%比32%)2.开发电子商务方法(18%比31%)3.开发直接面向消费者(DTC)销售模式(15%比25%)纯B2B最大的策略是了解不断变化的客户行为/市场研究(31%)和价格优化(28%)，而且比B2B+CMOs负责更少的度量。
前两位是：客户群增长(52%)、短期销售/收入增长(51%)。
文本由云闲原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：美库尔(Merkle)：B2B CMO首席营销官复杂度导航指南。

13、虑他们当前的度量标准，并专注于不同的见解，以准确描绘新的数字B2B格局。
B2B融合通过测量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活动来通知其主要分析。
这有助于确定最有资格的潜在客户来自哪里，使他们能够更好地比较渠道表现，并投资于那些能够带来最高质量潜在客户的渠道。
2.利用不同的数据类型来确保主导和归属质量随着营销人员为了适应数字时代而改变他们的指标，他们正在转向新的数据类型，以确保他们的战略是最新的。
特别是，许多市场营销者正在转向意图和基准数据，以提供他们的分析，并确保他们的线索的质量和归因的准确性。
B2B融合利用意图数据和其他数据，以确保从其入站和出站渠道获得的合格营销线索准确地显示购买意图。
当一个帐户或领导显示出高于平均水平的意图时，该帐户将收到一个分数，该分数允许B2B 融合的团队确定该领导是否值得参与。
这与B2B融合在投资前确定业务价值的目标相一致，并帮助其团队在培养客户之前确定其质量。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Demand Gen：B2B组织现代营销分析学的原理。

14、联系。
当被问及是否或多或少地依赖内容来研究和做出B2B购买决策时，2021年内容偏好研究的62%的受访者勾选了“更多”，只有27%的受访者表示习惯保持不变。
“实用”的内容，如案例研究，和视觉内容，如网络研讨会，以指导购买决定，理由是更强调来源的可信度。
与去年相比，62%的营销人员更依赖于内容来研究和做出B2B购买决策。
报告研究了买家在2020年的内容优先权是如何变化的，并对调查结果进行深入分析，以清楚了解消费者在虚拟世界中研究购买决策时所寻找的内容。
在做出购买决定时，在与销售人员接触之前，您通常会消费多少内容?尽管32%的受访者表示对现有内容的数量感到不知所措，但大多数(44%)的受访者表示，他们通常会在与供应商接触之前消费三到五件内容。
简短形式的内容也是可取的，因为大多数受访者表示会承诺5至30分钟的内容(超过50%的受访者选择了大多数内容格式的时间框架)，其中一些人会长达60分钟来审查内容。
44%的受访者表示，他们更重视信息来源的可信度。
播客也在榜单上排名靠前，因为40%的受访者表示在过去一年听过音频内容。
当被问及他们的内容消费习惯在过去一年中发生了怎样的变化时，44%的受访者表示，他们更重视来源的可信度。
然而，在这两年里，可信度都是首要因素。
研究B2B采购最有价值的内容格式和来源是什么?43%的受访者表示自己与购买委员会分享研究/调。

15、Compendium Work in BETA: The Rising B2B Decision Makers By Lucie Greene and Jason Mander Table of Contents 02 FOREWORD 14 WORK IN BETA: DATA ANALYSIS BY JASON MANDER 45 T IN BETA 04 ABOUT THE AUTHORS。

16、2016年快速消费品 互联网B2B市场研究 简版报告 2016年12月 目录 快速消费品互联网B2B发展背景01 行业发展格局 02 主要平台介绍03 对快速消费品行业的影响 04 快速消费品互联网B2B萌芽背景 竞争激烈的多渠道中国零售市场版图 1,000-5,000平方米 8,000-10,000种产品 3个以上收银台 大卖场 标准超市 小型超市 200-1,000 平方米 2,000-5,0。

17、到追捧。
2021年B2B市场销售额预计将增长130%，相当于565亿美元，占所有商业电子商务销售额的3.5%。
亚马逊仍然是市场的主导力量 市值(十亿美元) 垂直B2B市场的成功取决于他们的重点和能力，以提供广泛的精选产品，使公司能够比较和选择不同的供应商，以满足特定的需求。
此外，随着更年轻、更具数字化背景的采购经理寻求精简和简化采购流程的方法，一代人对在线采购的观念转变已成为B2B市场增长的催化剂。
此外，这些人更愿意使用市场，因为他们习惯于使用在线渠道。
到2025年，千禧一代预计将占全球劳动力的75%以上。
随着对在线商务的日益熟悉，他们愿意为其组织的供应链和采购计划找到数字解决方案，因此，越来越多的人可能会使用在线市场来满足他们的需求，而不是传统的方法。
据报道，目前全球有250多个垂直B2B市场，而两年前只有70个。
本文由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：GP Bullhound：2021年Q2全球市场观察报告。

18、SPONSORED BY 2 CONTENTCONTENT MARKETING MARKETING 2017 Benchmarks, Budgets, and TrendsNorth America Welcome This Years B2B Content Marketing Top Performers At-A-Glance SECTION 1: Usage 43% had no imme。

19、科技先锋系列科技先锋系列报告报告198 ZoomInfo：全球领先：全球领先的的B2B营销营销情报情报SaaS商商 中中信证券研究部信证券研究部 前瞻研究前瞻研究 2020年年1月月28日日 1 1 公司简介公司简介 资料来源：Wind，中。

20、不确定性时代： B2B营销人破局 三重奏 营销人请站稳 2021中国B2B营销人趋势洞察报告 前言 PREFACE 2020年COVID19全球大流行彻底改变了我们的社会自然和经 济格局，变化的规模和步伐是都空前的。
毫无疑问，我们已经 进入。

21、p有效的营销技术应该扩展团队的能力和背后的战略。
B2B营销人员面临着一个巨大的挑战，即确定哪些工具最符合他们的需求，同时无缝集成到现有的martech堆栈中，以确保最佳性能。
pp但是，B2B营销人员如何提高他们的营销技术，以满足业务目标pp。

22、p在2020年第4季度，益普索在英国法国和美洲的团队与一个跨行业的企业对企业高管小组举行了一次圆桌会议。
我们讨论并分享了我们对客户体验客户之声VoC项目价值最大化挑战的思考和经验。
具体来说，我们讨论了COVID19引起的地震变化是如何带来挑。

23、p2021年对B2B商务技术提出了许多挑战和机遇。
有这么多的机会和选择，成功的企业是那些能够消除市场噪音，找到正确的方法，使他们能够满足特定客户的需求的企业。
pp本白皮书分解了B2B商务技术的许多领域，重点介绍了最佳实践和实际结果。
我们的希。

24、下游采购企业pp疫情期间采购习惯的培养以及线上平台优势的充分体现，促使常态化下线上渠道依旧是众多企业的采购首选pp 疫情期间：出于对安全因素的考量，B2B采购商在疫情期间更倾向于采用线上方式进行沟通与采购，调研数据显示，约7080的采购商。

25、恰到好处的时机，对电销人员来说非常重要。
经过以上两个阶段漏斗的反复筛洗和触达，真正有意向的潜客已经浮 出水面，在频繁沟通过程中，除了给意向潜客提供他们需要的内容材 料，相信机敏的电销人员也寻找到了合适的时机向目标抛出真正与企 业业务相关的。

26、21年春节阶段客户整体未停投，仅部分客户减投，其中过年期间12月有消费客户数同比720，ARPU608，节后复工3月消费同比26；在投客户对搜索推广产品效果普遍认可，逐步加大客单价投放规模，Q2各月同比增速710；新客户挖掘与增长稳健，Q2。

27、显然，英国和美国都有兴趣增加面对面购物或至少通过直接的人际互动，这可能会恢复被cOVID19打断的购买选择。
在英国，43的公司预计会购买在商店或供应商的仓库，这一比例从现在的29上升到现在的218的受访者表示，他们将直接从销售代表那里购。

28、B2B电子商务终极指南传统模式已经过去， 数字化转型正在兴起 DHL快递白皮书CONTENTSB2B革命已经到来, 您准备好了吗 04什么是B2B电子商务 05不断变化的B2B客户 07了解新的B2B客户群体： 千禧一代 08B2B客户特征。

29、2022 年深度行业分析研究报告 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明行业现状：全球电商规模与占零售的份额保持快速增长电商优势在疫情爆发后更显著体现：从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变，对品牌方和消费者均产生了。

30、当他们往回走的时候，B2B国际公司要求他们找出30种原料中对他们来说最重要的是什么，以及在旅途中什么时候最重要。
然后，他们根据这些成分对品牌进行评分，以及这些成分与对他们重要的成分相比表现如何。