1、信息化时代，互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消费习惯和行为方式。
互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。
当前，在网络零售的冲击下，化妆品行业正面临一股互联网投资热潮，如何利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是所有化妆品企业必须深入思考的一个问题。

2、ISSUE 06 制作团队 alimama insight issue 06 出品人：alimama insight lab 作为 alimama insight 的出品方，alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中心、市场公关部和营销创意中 心联合成立。
我们依托阿里巴巴.。

3、性格分明，喜好迥异，分别是尝新党、生活家、潮流家、真爱粉、品质控、跟随者。
让喜欢尝鲜的人爱上国妆的新意：以学生主力的年轻群体，是国妆重度消费者之一，她们喜欢不断推陈出新，在营销上有大胆创意的爆款产品。
让精打细算的消费者爱上国妆的性价比：消费水平中等轻熟女，偏爱成分天然的、性价比高的网生品牌和新兴品牌。
潮流家把国妆带得更“潮”了：多为15-25岁的年轻多金女性，偏爱潮流新款、网红爆款、限量款产品。
真爱粉和品质控组成了国妆的坚实拥趸：真爱粉多为熟龄家庭人群，品质控人群的年龄从15-50岁不等，美妆消费不高，但对国货有明显偏好。
跟随者更爱大众国妆：跟随者占比达19%，多来自低线城市，注重基础护理，常从众购买，在日常化妆品选择中倾向大众国货。

4、展，更多智能化的美容仪器和便携类工具进入消费者日常生活；品牌企业战略布局：企业产品线布局广，渠道与品牌相结合，营销能力更强；产品研发创新：更安全、绿色、天然、健康，涌现更多小众、新锐品牌；信息渠道：线下渠道、平台型电商、垂直型电商、社交电商、综合资讯类流量平台等；消费者观念：需求多样化、更具个性化，追求从品牌调性、产品包装、社群传播全方位匹配。
男女都爱补水保湿，女士抗老不能停，男士护肤更用心2019年女性用户：对抗衰老功效提升到第二大关注点；对淡化细纹、黑眼圈等眼部问题的关注度提升较快；219年男性用户：对舒缓/修复功效关注度超过清洁功，效已上升到第二关注。

5、高歌猛进，但引领增速的头部类目却年度轮替回望过去，自2017年以来，天猫美妆、个护与家清三大行业均保持了 50%* 以上的高速增长，行业大势增长迅猛。
然而，仔细拆解，也可发现，不同年份间领跑行业增速的TOP10规模以上叶子类目却不甚稳定，两年间一致者不足半数，即不同年份间消费类目的爆发存在轮替与变迁，过往领涨的类目，在新的一年中却未必持续领跑。
对未来的预测仍需回归至需求洞察本身，探索增长趋势背后的底层逻辑。
疫情风险降临后，消费购物心智或发生系统性变迁；“后风险期的机遇”成为2020年度难以避开的核心话题受消毒清洁需求暴增影响，个护&家清行业在疫情爆发后倍增，美妆需求短期内被压制，但恢复潜力巨大，存在报复性增长空间审视今朝，我们观察到疫情风险的降临，给行业增长带来了不小的挑战；消费者的购物心智也发生了系统性的变迁，“后风险期的机遇”成为2020年度难以避开的核心话题。
具体来看，受消毒清洁需求暴增影响，个护&家清行业在疫情爆发后倍增，美妆需求短期内被压制，但恢复潜力巨大，存在报复性增长的空间，2020年03月上旬女王节期间已经出现了明显的回温迹象。
随着疫情渐退，消费需求产生回溯性变迁，添增新趋势出宅复美 护体润身 康中孕健 愈己爱人展望未来，随着疫情渐退，消费需求预期会产生回溯性变迁，从而为行业添。

6、大的增长动力。
护肤、彩妆为化妆品行业主流细分市场，彩妆增长趋势突出护肤和彩妆是化妆品行业两大主流细分行业，其中护肤市场规模占比过半；近年来，护肤和彩妆市场均呈上涨趋势，其中彩妆市场年增长率在20%以上。
美妆品牌多样化发展、集中度走低，精耕细分人群成为必要近年来，美妆产品品牌数量不断增长，美妆用户年均购买品牌的数量也越来越多，2018年国内TOP10美妆品牌市场集中度下降3.3%，也说明目前美妆市场品牌多样化、细分化发展成为趋势，精耕细分用户群体的特征和需求，是美妆品牌实现精准定位、成功推广的必要条件。
亚洲成美妆大牌重要关注点，高端、小众品牌并购为市场热点资本市场动态向来是市场热点的指南针，近年来高速增长的中国市场成为美妆品牌重点战场，欧莱雅和雅诗兰黛均通过收购日韩品牌进一步加强在亚洲尤其是中国的布局；随着美妆人群的不断细分，小众品牌在互联网滋养下迅速成长壮大，且深得Z世代年轻人青睐，国际大牌美妆公司瞄准高价值小众品牌展开收购成为常态；随着美妆用户消费高端化的趋势，各大美妆品牌对高端市场重视度提升，高端品牌收购事件增多；此外，药妆和香水等高增长力细分市场以及美妆科技类公司收并购也是美妆市场热点之一。
互联网催化销售渠道重构，美妆销售线上化转移趋势显著随着电商渗透的不断提升、社交媒体和直播的崛起，美妆线上销售占比越来越高。

7、大数据 全洞察 天猫国际个护家清行业消费洞察报告 2020 CBNData. All rights reserved. 天猫国际个护家清行业 消费洞察报告 2020天猫国际个护家清 大数据 全洞察 天猫国际个护家清行业消费洞察报告 第一部分： 线上个护家清行业概览 第二部分： 个护家清行业五大品类洞察 1.1天猫国际领涨线上个护家清行业消 费高速发展 1.2年轻人成为天猫国际个护家清消费 主力，下。

8、均占比和增速高于平均增速的品类合计占比近七成，整体呈现良性发展的态势。
快手老铁对彩妆品牌关注全面，涵盖国际品牌与本土品牌。
点击下载报告：磁力数观：2020年快手彩妆行业数据价值报告。

9、美的道路永不回头，舍得在美妆方面消费，TA们成美妆护肤行业增长的主要推动力。
在数据统计中，美妆护肤方面来看，女性比例较多Z世代美妆护肤用户中女性占比77%，00后美妆和护肤的意识更为惊人近95% Z世代在最近一年内购买过美妆护肤产品，其中00后的Z世代中购买美妆护肤品渗透率已高达88%;男性23%;从购买频率高大多数Z世代购买美妆护肤产品频率为半年3-5次，其中近1/4的Z世代购买频率为一月一次或多次;线上线下兼顾买62.3%的Z世代最近一年 在电商平台购买过，57.8%的Z世代会在线下购买，其中品牌专柜与综合商店占比各一半;而美妆护肤消费支出一年平均3315元在校Z世代一年在美妆护肤上花费3212元，已就业的Z 世代平均花费5683元。
在Z世代中他们追求护肤诉求更细分，而美白和补水是基础诉求，针对不同护肤需求的功效护肤是后疫情时期Z世代护肤的热点20+的Z世代超1/4将抗初老提上日程，而00后对于青春期常遇到的痘痘问题更敏感等。
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数据来源艾瑞咨询：2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告（49页）。

10、43.2%突破到今年的57.1%。
对比去年的同期数据，今年微博、微信、小红书投放规模占比有所下降，抖音平台投放占比超过50%。
图2 品牌在各平台投放红人量级对比其次，品牌重视美妆红人在短视频的带货能力。
品牌在红人量级头部，腰部，尾部有着不同的粉丝数量标准。
微博、微信、抖音、小红书平台投放都呈现出重腰部，轻头尾的特点，在腰部的投放比例较为接近，大都接近60%。
品牌主在抖音平台头部红人的投放比例高于其他平台高达21%。
由于不同平台特点，品牌主更注重抖音头部红人带货能力，小红书平台尾部红人的种草、口碑宣传能力。
图3 美妆红人内容发布及互动量最后，美妆红人短视频的内容互动量广阔。
由图中可以看出今年美妆红人三八节期间没赚红人发布增量2.9W。
其内容年轻群体、三线及以下城市用户偏好程度高。
25-30岁人口最多，但19-24岁的群体偏好度更高。
三线及以下城市用户比例达到61%。
男性对美妆关注度持续增加，成为潜力消费人群受众人群。
抖音剧情搞笑类跨界合作较多;小红书上明星种草能力强，美妆内容多样化;微博男性粉丝增长快且种草多集中在护肤品类;微信内容专业性强，粉丝粘性高。
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数据来源：WEIQ：38女神节美妆行业营销报告(50页)。

11、奢美族成分党 高端美妆品牌购买者 序言 PART 1 12 PREFACE PART 2 04 01 关注美妆产品成分和功效32 天然派 3 PART 3 喜爱天然健康有机品牌或产品44 家庭决策者宠物奴 家庭生活用品采购者 PART 4 。

12、pZ世代是网生一代，从小就有条件通过互联网了解世界，视野开阔，非新奇之物难以引起他们的注意。
天猫小黑盒2019年8300万重度新品消费人群以Z世代为主 而能吸引他们的美护产品的新，通常体现在以下四个方面：新跨界，新设计，新联名，新品类。
p。

13、p深耕年轻一代，造势于线.上:pp创始人年轻化:更懂年轻人pp产品优势:颜值至上后IP跨界pp社交媒介助力走红pp为实现品牌落地pp布局线下:pp入驻美妆集合店pp打造单品牌线下实体店brpp旗舰店概念店快闪店纷纷来袭ppbrp。

14、p募投项目围绕渠道信息化和综合服务，全方位提升公司核心竞争力。
公司本次拟公开发行股票不超过 4001 万股，占发行后总股本的比例不低于 10，募资总额将根据询价结果最终确定。
资金主要用于品牌推广与渠道建设项目数据中心建设及信息系统升级项目综。

15、2020年1月2021年4月，从Amiro社媒平台声量趋O势J看，该品牌在小红书的品牌声量高，小红书特殊的社数交属性和种草属性最适合打爆品牌新品。
在Amiro推出美容仪和脱毛仪后不久，适逢乘风破浪的姐姐U播出，这种最能凸显女性之美的节目和。

16、在B站关注美妆个护内容的用户规模愈发庞大 美妆行业潜力消费人群价值开始显现pp更多的创作者及更丰富的内容供给 B站美妆个护内容生态蓬勃成长ppB站年轻人的美妆个护兴趣点 为品牌提供Z世代喜好的品类机会pp年轻人多样的兴趣偏好 为品牌的营销。

17、3.26花西子4周年店播pp该场店铺自播数据详情pp直播账号:花西子Florasis 粉丝总数: 160.29wpp该场直播时间自0326午时一直到0328零点，36小时超长直播该场自播销售额高达2249万，本次直播共上架了28款单品pp。

18、HBNHFP两护肤品牌都具有专瓶专效的特点，每瓶产品解决不同肌肤需求和问题，HBN创立于2018年，HFP创立于2014年，两品牌定位相似，但存在一定价格差。
华熙生物作为头部功能性护肤品牌，凭借着玻尿酸专利技术，近年来开始从B端转移到C端，。

19、匠心高端发源地枫萃是由上海九院退休医生创办的生物护肤品牌，创办的初衷是帮助消费者建立正确的护肤理念;20年10月独家入驻小红书后， 通过跟头部博主深度专场绑定合作， 创始人王娟医生同步进入到Nan Nan直播间进行直播带货， 以皮肤科医生身。

20、消费者对于线上面膜品类舒缓修复功效的搜索量占比呈上升趋势，说明消费者对于修护功效的需求日渐攀升。
从消 费端来看，修复功效在涂抹面膜的渗透率增长明显，但仍低于面膜品类整体，因此还有增长空间。
夜间是护肤的黄金时间，修复功效的涂抹面膜产品中主打夜。

21、拓展电商渠道致使销售费用率略增长。
从费用端上看，近几年管理费用率和财务费用率略增，整体上与公司业务增长相一致，而销售费用率增幅较大。
 从 2017 年 17.02提高至 2020 年 21.89，尤其 2019 年增长了 6.31pct 至 。

22、婴儿卫生用品：量价齐升驱动增长，国产品牌崭露头角2019 年我国婴儿纸尿裤渗透率 72.2，未来量价齐升驱动增长2020 年中国婴儿卫生用品市场规模 703.39 亿元，未来量价齐升驱动增长。
20062017年是中国婴儿卫生用品的高速成长期。

23、KA 渠道收入占比逐年提高，重点发展 KA 大客户。
近年来，随着消费者生活水平不断提高，品牌意识和健康护理意识不断增强，越来越多的消费者习惯从大型连锁超市购买卫生护理用品。
公司顺应消费者消费习惯的改变，与 KA 客户开展联动合作，带动了公司。

24、多重功效助力精细洁面，成就护肤美一步作为护肤中重要的前奏，除基础清洁能力外，带有补水保湿控油祛痘舒缓修护功效的洁面逐渐显现优势;另一方面，女性消费者们不仅重视洁面产品的功效，同时也在关注洁面工具的利用，洁面仪等洗脸工具的人均花费逐年增加。
精。

25、千万级人群规模，消费可观且稳定增长。
男女均匀分布，集中于高线的年轻人，横跨蓝领和白领。
人群画像：努力工作努力娱乐，买我所爱的职场新锐，美妆心智上注重个性和档次。
大促： 信息需求量大，搜索开始早，持续长，需在站内抢占入口。
日销： 货品比较周期。

26、SPA护肤项目的体验人数猛增，其中90后和Z世代是最主力的体验人群，体验人数占比高且增速快。
在各项专业的SPA项目中，美白嫩肤和保湿凝水是最受欢迎的项目，有35的消费者选择体验美白嫩肤，足以见证中国女性对美白的热衷。
广州深圳上海争夺SPA体。

27、纸巾作为日常生活必须品，历史消费需求表现稳健。
其中，抽纸兼顾实用性美观性和多场景适用性，更受用户喜欢。
而在推广播主中，自播号凭借自身的供应链优势，可以用更低的价格吸引用户，促进销量增长。
从用户购买关注点来看，目前价格 仍是首要考虑因素。
同时。

28、Z时代成为消费主力军：来自国家统计局数据,1995年2009年Z时代累计出生人口为2.6亿人，约占国内总人口数量18.2020年Z时代总消费比例占整体占比为4时尚颜值主义女装成为Z时代消费者选择标配：72中国消费者表示在日常生活中非。

29、DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 2021 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 解数咨询报告第81期 DATA 。

30、果集数据 品牌社媒营销分析报告 分析师：小智 IVY TIME：2021.11 010203 社 媒 电 商 大 盘直 播 电 商 分 析品 牌 案 例 解 析 目录 CONTENTS 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网。

31、2021M12个护家具阿里电商跟踪报告证券研究报告行业专题轻工制造1.个护： 2021年个护各品类销售额同比均有下滑，但行业高端化趋势明显。
分品类看，2021年个护四大品类阿里电商销售额同比均出现不同程度的下滑。
纸巾方面，2021纸巾湿巾品。

32、 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 TableMainInfo 行业研究商业贸易 证券研究报告 行业深度报告行业深度报告 2022 年 1 月 14 日 TableInvestInfo 投资评级 优于大市优于大市 维持维持 市场表现市。

33、Data turn biz on Data turn biz on 1Data turn biz on Data turn biz on Data turn biz on Data turn biz on Data turn biz on 。

34、2022M2个护家具阿里电商跟踪报告证券研究报告行业专题轻工制造1.个护： 2022M2低基数下增速修复，其中纸巾湿巾品类2022M12累计同比增速转正。
分品类来看，阿里平台纸巾湿巾销售额2022M12累计同比1.8，卫生巾私处护理销售额2。

35、个护电器个护电器内容营销策略分析报告内容营销策略分析报告2022.03从戴森全网爆火开始，电吹风被赋予了护发基因，当电动牙刷不再局限于干净，美白颜值健康等关键词成为新态势，个护电器的行业生态正在被重新定义。
Z世代的成长，消费人群的更迭，个护。

36、2021屈臣氏女性美妆个护白皮书 2021 CBNData and Watsons China . All rights reserved. 为你寻觅 放试美丽2021 屈臣氏女性美妆个护白皮书 2021 CBNData and Watso。

37、2022 全球美妆个护未来趋势不断变化的生活方式正在重新塑造消费者与美容个护的关系。
现在与未来未来五年及以后 数字资产重塑品牌与消费者的关系以及对于价值的理解 数字体验将变得更加真实更基于社群体验未来两年 随着消费者期望在可持续性方面采取更。

38、2022Q1美妆个护行业数据洞察报告发布单位：亿邦智库亿邦动力2022 年 5 月2 2报告数据来源说明法律声明本报告数据来源亿邦智库采取深度调研及数据采集建模等形式，获得相关一手信息和数据。
行业公开信息行业资深专家公开发表的观点政府公开数。

39、20222022202231.62.2020.1.12021.12.313.152102017 3102017 SPU 51 1.42.2020.1.12021.12.313.2020.1.12021.12.31010203041.2.3.。

40、618大促复盘2022个护行业分析报告618大促复盘个护行业分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第147期报告618大促复盘个护行业调研综述洗护清洁剂卫生巾纸香薰行业分析个护行业销售规模:从2020年2021年两年的年度同比中可以发现,行业。

41、探索情感价值美妆个护新视角感官体验创新中国:变化的质地中国:产品颜值的泰国女性消费者同意对有令人放松的香味的头发产品会非常感兴趣泰国:放松的香味的中国女性面部护肤品用户愿意尝试涂抹后质地会变化的面部护肤品74的中国美妆产品消费者同意我选择美。

42、2022年国货美妆个护新消费融资报告美妆个护美妆产品护肤脸部护理水乳面霜局部护理唇膏眼霜彩妆脸用粉底液修容局部用眼线口红化妆工具化妆镜化妆刷个护产品局部护理口腔护理头皮护理身体护理香水香氛关于报告的研究范围及定义:本报告以美妆个护为行业研究。