哔哩哔哩（B站）

7哔哩哔哩内容生态

哔哩哔哩简介

哔哩哔哩网站之前的名字是Mikufans，创立于2009年6月，由曾经的acfun会员徐逸创办，前身是Acfan，也就是俗称的A站。Mikufans的创办者就是想给年轻人打造一个视频共享和自由发表实时评论的视频平台，该平台在2010年将名称改为哔哩哔哩，简称“B站”，现属于杭州幻电科技有限公司旗下业务。作为国内领先的视频发布、共享媒体平台，哔哩哔哩主要为国内的广大年轻人群体提供视频观看服务，并搭建以弹幕为主要载体的讨论平台，开启了弹幕文化新纪元，成为弹幕视频领域的鼻祖。哔哩哔哩最早是以动画、漫画和游戏，即ACG内容为主的视频弹幕网站，逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以专业用户创作视频(PUGV)为核心、包括专业机构创作视频、直播、短视频等全场景的综合视频社区，而中国年轻一代，即“Z+世代"；(出生于1985年-2009年间的35岁以下人群)是B站的核心用户群。

哔哩哔哩发展历程

(1)2009年-2013年，B站创立并开始商业运营，这个阶段的B站是纯粹的ACG二次元社区；

(2)2014年-2017年，陈睿以董事长的身份加入B站，B站开始迈向正版化，拓展内容生态，并启动商业化，推出游戏、直播、广告、电商、大会员等服务，同时将生态从线上延展到线下，举办BilibiliMacroLink、BilibiliWorld等线下活动；

3)2018年至今，B站在纳斯达克挂牌上市，并陆续引入腾讯、阿里、索尼等巨头战略投资，加强多元变现并持续破圈，同时围绕产业链投资完善生态圈布局。哔哩哔哩里进驻有大量活跃的视频原创用户，网站也会根据发布视频的数量、质量、原创度评判用户等级，每年会将前一百名拥有粉丝最多的用户评为“百大up主”，来激励大家在网站投稿

2021年3月29日，B站在香港挂牌二次上市，此次全球发售募集资金总额约202亿港元(假设超额配股权未获行使)，扣除上市相关开支后净额的约50%将用于内容投入，以支持用户增长、内容生态和社区发展；约20%用于研发投入，以提升用户体验和商业化能力；约20%用于销售及营销支出，以促进用户增长和品牌认知度提升；约10%用于一般企业用途及运营资本需要。

哔哩哔哩股权结构

截至2021年1月31日，董事长兼CEO陈睿持股14.2%，为公司的第一大股东，并拥有44.6%的投票权；创始人、董事兼总裁徐逸持股8.0%，拥有24.7%的投票权；副董事长兼COO李旎持股2.3%，拥有6.6%投票权；公司董事及高管作为群体持股24.8%，拥有76.0%投票权。腾讯阿里索尼多巨头加持，赋能B站完善生态圈。腾讯目前是B站的第二大股东和第一大机构股东，参与过公司的多轮融资，并在动画和游戏等内容领域展开战略合作，包括共享版权，共同购买、制作及投资项目，以及游戏联运等，进一步提升B站内容生态的竞争力。阿里战略入股后，B站与淘宝在内容电商及B站IP商业化方面展开业务合作，有望强化B站的电商变现能力，目前阿里是公司的第二大机构股东。索尼于2020年4月战略投资B站，与B站在动漫、游戏、音乐等多个业务领域展开深入合作。

哔哩哔哩高管团队

(1)陈睿

董事会主席兼CEO，负责公司战略规划等。连续创业者，在中国互联网和科技相关行业拥有超过15年的创业经验。2001年-2008年担任金山软件互联网安全研发总经理；2009年创立贝壳安全，并于2009年-2010年担任CEO；后联合创立猎豹移动；2011年天使投资哔哩哔哩。2014年11月起担任哔哩哔哩董事会主席兼首席执行官。2001年获得成都信息工程大学学士学位。

(2)徐逸

创始人、董事兼总裁，主要负责技术发展指导、社区意见领袖。2009年创建哔哩哔哩网站，促成集团于2011年开始商业营运以及公司于2013年成立。2013年12月起担任哔哩哔哩董事兼总裁。2010年获得北京邮电大学副学士学位。

(3)李旎

董事会副主席兼COO，负责平台运营、内容生态建设、商业化及战略投资、市场品牌等35岁。曾创立企业管理咨询公司Goalcareer，并于2008年-2012年担任CEO；2013年-2014年就职金山网络(现猎豹移动)负责人力资源运营。2014年11月起担任哔哩哔哩首席运营官，2015年1月起担任公司董事会副主席。2020年起担任欢喜传媒非执行董事。2008年获得岭南师范大学法学学士学位。

(4)樊欣

CFO，负责财务。曾于毕马威工作8年，2008年-2011年担任高级经理；2011年-2016年就职网易担任财务总监。2016年4月起担任哔哩哔哩财务副总裁，2017年9月起担任公司首席财务官。目前亦于老虎证券和跟谁学担任独立董事。2001年获得上海财经大学国际会计学士学位。美国注册会计师协会正式会员，中国注册会计师协会注册会计师，持有特许全球管理会计师和英国特许注册会计师资格^[1]。

哔哩哔哩产品与服务

哔哩哔哩可分成8个业务模块，分别是社区、直播、社交、商业化、会员购、游戏、用户中心和搜索业务。

①直播：网站提供各大分区的直播观看及互动服务，依赖于各大播主的内容提供。直播区是网络影视游戏产品、作品的一个良好的宣传渠道，也是哔哩哔哩收入的一大来源。

②社区：网站给用户搭建一个原创视频、影视作品、音频、专栏文章等内容的上传、共享和交流的平台，这是B站内容多样化、丰富化、来源多元化的重要保证。

③会员购：是B站成立的一个独立电商平台。用户可以通过搜索商品名、品牌名、IP名等来找到自己需要的手办、周边、模型等实体商品，或者进行漫展、演出等门票的购买，以及为获得IP地址转发权支付所需费用。这些产品和服务也都是由视频内容的创作、观看与转发所衍生出来的，也有一套完整的类似于淘宝、京东等电商平台的购买渠道。

④游戏：B站会提供新推游戏的预约、热门游戏的体验与竞技，以及游戏特权、会员的购买等服务，与游戏相关的各种付费业务占总收入的比例在不断增加。有两个内容贯穿于各大业务中，即社交与商业化。在B站中，无论在哪个模块，社交都无处不在。这得益于发弹幕、投币、分享等独具特色的社交方式的开发，无论用户在B站上消费什么内容，都可以与不同的主体随时互动，自己也可以通过制作视频、分享视频的方式与其他用户进行内容互动。其次，哔哩哔哩视频平台的商业化越来越发达。每一个内容都不是孤立存在的，很多都已经成为独立的细分模块链，比如视频、游戏、漫画等，都有其相关的手办、模型、周边产品，直播则更是一个广告推销的重要渠道视频本身的转发也需要给原创作者一定的报酬，社区与社交则加强了每个用户之间的联系，加速着商业化的进程。

哔哩哔哩运营模式

(1)用户定位

哔哩哔哩的用户定位是90后网民，这部分年轻人被哔哩哔哩定义为Z世代，超过有3亿人，占全国人口的将近四分之一，是哔哩哔哩的主要服务对象，这样的精准定位使平台锁定国娱乐市场的核心驱动发力，这也是最近公司市值不断上升的内在动力所在。新一代年轻人从小接受的教育使他们对内容付费接受程度较高，用户忠诚度以及贡献给互联网的消费力也不可低估。

(2)商业化途径

与优酷、腾讯等传统平台不同，B站针对新一代年轻人的特征，以原创内容为发掘需求、创造需求、把准需求的重要手段，年轻用户的原创内容是新时代视频内容的最好展现，其他用户的点击量、收藏率是大up主的摇篮。同时，B站还拥有紧密的、黏性很强的社区。这两点足以让B站形成独特的商业化途径，从而实现流量向经济收益的转化。

①鼓励专业用户发布原创作品

数据显示，89%的视频播放是由专业用户贡献的，他们运用自己掌握的素材和技术手段创作并发布视频，视频内容符合用户品味或者能够引起其他用户的兴趣，该原创作者就能获得可观的粉丝和流量，喜欢作品的粉丝可通过投币打赏来回馈原作者，也可在得到原创作者允许时转载其视频，进一步传播该视频。B站也通过多种方式为Up主提供支持。对于广大用户开通手机投稿，鼓励更多的投稿。B站会在网站内发布官方教学文章或视频，使用户更快地学会制作技巧和方法，从而创作高质量的能够为平台吸粉的内容。对于顶级Up主，则为他们提供VIP服务，使他们对广大用户的影响最大化。

②用户社区建设

B站用户社区已经形成相当的规模，用户之间的联系很紧密。2021年第二季度日均内容播放量和点击率达到4.52亿次，是上年同期的两倍多；每月用户互动高达11.0亿次，比上年同期的增长三倍多。目前B站拥有正式会员4200万人，同比增长45%。用户留存率很高，12个月用户留存率为80%。基于以上这2个特点，大量的用户需要高质量的服务，他们有很强的付费意愿，B站也因此进入快速成长期，通过大数据构建用户兴趣和行为的蓝图，为用户提供周到的服务，如手机游戏、广告、直播与增值服务，商业化进程水到渠成^[2]

哔哩哔哩内容生态

B站目前的内容生态包括PUGV(中视频)、OGV(长视频)、短视频以及直播等不同时长和消费场景的视频内容，且覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣。其中核心是PUGV创作生态，即由UP主创作视频内容，以优质内容吸引粉丝，与粉丝的互动再激励UP主继续创作内容，从而形成持续产生优质内容的正反馈循环，同时B站在PUGV领域深耕十余年，已经沉淀了丰富的存量视频内容库，通过平台推荐与用户搜索持续产生价值。社区则是B站的基因。B站最初通过二次元内容及亚文化将拥有共同兴趣的年轻用户聚集到平台成为第一批核心用户，并且建立一定的准入门槛来实现更强的群体认同和归属感，促使用户对社区形成较高的使用粘性及情感纽带。我们认为B站的社区氛围所体现的是从二次元文化逐步泛化沉淀的共同文化与价值观，难以被其他平台所复制和影响，是B站最深的护城河[]。