国联股份作为我国领先的B2B电子商务和产业互联网平台，初期主要从事黄页业务，2005年后开始定位于提供B2B综合服务平台，基于工业电子商务，以互联网数据为支撑，提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务给相关行业客户。目前主要有B2B信息服务平台和B2B垂直电商平台。

(1)B2B信息服务平台——国联资源网(www.ibicn.com)，为各行业企业提供商业信息服务，已历经十余年的发展，业务覆盖100余个工业行业领域，拥280.85万注册会员企业，1000万黄页数据库，5000万招投标信息资源。在冶金、煤炭、电力、机械、医药、化工等方面拥有丰富的行业资源。

(2)B2B垂直电商平台——涂多多(www.toodudu.com)、卫多多(www.wdoodoo.com)、玻多多(www.boododo.com)、纸多多(www.zdoodoo.com)、肥多多(www.feidoodoo.com)、粮油多多(www.lydodo.com)，为涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油等产业上下游提供网上商品交易业务，包括自主电商、第三方电商和SaaS服务。

2002年国联股份发起设立主营行业黄页

2005年开始提供商业信息服务，

2006年第一次转型工业信息服务平台——国联资源网，公司基于B2B信息服务平台——国联资源网提供信息展示、营销等服务，但并未参与到交易环节，商业模式以会员付费和广告营销为主。

2014年起，公司基于前十年国联资源网积累的行业资源，进入交易环节

2015年第二次转型涂多多上线

2016年卫多多、玻多多上线

2019年主板上市，肥多多、纸多多、粮油多多上线

涂多多、卫多多、玻多多等B2B电商交易平台相继上线，覆盖钛产业、卫生用品、玻璃等多个行业。

2020年，公司启动“平台服务、科技驱动、数据支撑”的产业互联网战略。

此后开始逐渐发力产业互联网，通过国联云为产业链上下游客户提供直播平台、远程办公平台、VR平台、智慧供应链平台、产融科技平台、云市场、数字工厂和PTDCloud工业互联网平台等数字技术服务。

截至2022年6月30日，国联股份控股股东和实际控制人是刘泉先生、钱晓钧先生，分别持股17.11%、17.28%，分别担任国联股份的董事长和总经理，此外，管理团队履历丰富，刘泉先生与钱晓钧先生分别为长江商学院EMBA、北京大学经济学硕士，两位自2002年至今已在行业深耕20年，其余主要成员也有良好的学历和产业背景，涂多多创始人刘俊宅就是深耕涂料产业多年的从业者，既是国联资源网之涂料产业网和《现代涂料》创始人及CEO，又是全国水性工业涂料涂装行业委员会秘书。

刘泉：国联股份董事长，涂多多电商董事长；中招阳光总经理，国联全网董事长兼经理等

中国人民大学经济学学士，长江商学院EMBA。担任北京市第十二届人民政协委员，北京市第九届、十届、十一届青联委员，北京市工商联执委，北京市海淀区第七届、八届、九届人民政协委员。

钱晓钧：国联股份董事、总经理；涂多多电商副董事长

中国人民大学经济学学士，北京大学经济学硕士。担任北京市丰台区第十一届人民政协常务委员，中国石油和石化工程研究会副理事长、中国设备管理协会副会长、中国交通企业管理协会副会长、北京市税务局特约监察员。

刘源：国联股份董事、副总经理，涂多多电商董事

北京大学法学专业本科。国联股份党支部书记。

田涛：国联股份董事、财务总监

高级会计师，毕业于中国人民大学财会专业，清华大学EMBA在读，曾任北京京华信托投资有限公司会计、北京律华会计师事务所有限公司审计师、北京华铁宏达信息集团有限公司会计；2004年6月加入国联股份

潘勇：国联股份副总经理，资本与战略部总经理，董事会秘书，肥多多云工厂(宜昌)董事

北京大学光华管理学院管理学学士、MBA，北京大学和香港大学工商管理博士在读。曾任北京机经网信息技术有限公司市场总监

刘俊宅：国联股份副总经理；涂多多电商创始人及CEO

国联资源网之涂料产业网和《现代涂料》创始人及CEO；担任宁波市江北区第六政协委员，全国水性工业涂料涂装行业委员会秘书长，全国钛白粉产业技术创新战略联盟理事，中国建材协会钛材料生产与应用分会副理事长，中国五金交电化工商业协会化工专委会副会长。

王挺：国联股份副总经理，卫多多电商、粮油多多电商联席CEO

2002年入职国联股份，曾担任国联资源网业务经理、业务总监、副总经理，国联全网总经理

(1)商业信息服务：包括国联资源网和阳光采招网，主要涉及商机、会展、资讯、广告

通过国联资源网为各行业会员提供线上供求商机信息和营销推广服务，组织各类线下供需对接、技术交流等行业会展活动，提供各类行业资讯和数据产品；提供行业广告服务。

(2)网上商品交易业务：包括涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多等业务平台

①自营电商：通过多多平台开设网上自营商城，通过集合采购、拼单团购、一站式采购等方式，面向注册用户开展涂料化工、纯碱玻璃、无纺布、生活用纸、工业用纸、化肥农资、粮油等产业链的工业品电商业务。

②第三方电商：通过多多平台开设网上集市商城，由涂料化工、纯碱玻璃、无纺布、生活用纸、工业用纸、化肥农资、粮油等产业链的注册供应商自主开设商铺，由注册用户自主选购交易，公司提供第三方撮合服务。

③SaaS服务：通过多多平台为涂料化工、纯碱玻璃、无纺布、生活用纸、工业用纸、化肥农资、粮油等产业链的注册供应商和注册用户提供云ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字工厂、工业互联网等数字化服务。

(3)互联网技术服务：主要有国联云业务平台，提供解决方案云应用服务

通过国联云技术板块为产业和企业提供数字化升级的技术服务。提供全网技术架构、电子商务、数字工厂、工业互联网等解决方案和云ERP、行业直播、远程办公、视频会议等云应用服务。

(4)数字工厂和PTDCloud是公司首要数字化尝试，具体分为九个板块：

1)管理数字化：主要实施了OA、ERP、MES系统等用于提升工厂管理效率的系统。与市场上的管理系统差异化在于：一是进行功能简化，主打最常用的20%功能；二是搭建的PTDCloud工业互联网平台，将上下游各环节进行连接，实现全渠道管理，工厂之间也可以实现信息的充分共享。

2)质检数字化：做原材料和产成品的质检。一方面极大缩短了检测时间，另一方面将检测结果通过区块链让客户拿到，减少了二次复检的次数。

3)安全监控数字化：能够智能监测20多种危险情形，包括安全帽、火灾、抽烟、打手机、非法闯入等，节省了人工监控的成本。

4)能耗数字化：用智能仪器仪表替代了工厂水、电的人工抄表和手工记录，让数据可以实时记录到系统，并通过数据的异常变化快速定位设备和生产异常问题，提高生产管控和能耗监控。

5)物流数字化：一方面优化了运输车辆进出厂秩序，将信息录入等环节进行数字化，提升了装卸工人的效率。另一方面，数据也会实施展示给客户，便于及时追踪。

6)生产数字化：生产的优化主要分3个阶段：第一阶段采集生产数据；第二阶段构建数字孪生；第三阶段对过往生产数据进行建模训练，提升生产配方和生产工艺，为工厂提升生产水平。

7)订单排查数字化：客户从多多平台下单后，订单能够推送到工厂，工厂可以针对订单进行库存发货或者生产排产，也能够准确获得交付时间；

8)设备管理数字化：工厂设备通过系统进行维护和管理，提升设备的管理效率。

9)人员定位和高空巡检的数字化：数字化报警系统能够识别危险区域人数是否超标、工人是否长时间静止不动以及工人的实时位置，也提供了紧急求救按钮。

(1)网上商品交易业务板块

多多电商主要基于互联网平台运营，公司为保证多多电商业务板块各运营环节的顺畅执行，主要设立了采购部、销售部、商务部、客服部、推广部、跨境电商部等。

①采购部：主要负责考察供应商资质、建立供应商合作体系，根据交易订单和交易数据采购各类自营产品等。

②销售部：主要负责多多电商自营产品的客户调研、客户沟通、采购订单和交易洽谈工作，组织线下集合采购沙龙，行业会议活动，走入各地区进行客户咨询服务和交易支持对接。销售部分为北京总部团队和外阜区域营销中心。目前已设立华东、华南、西南、华中、华北、东北等区域营销中心，分别负责辐射区域内的客户开发。

③商务部：主要负责交易订单流转的ERP后台内控执行，包括买卖双方合同审核，价位调整，发货指令、收货确认、结算申请、仓储物流对接，同时对接公司财务部开具发票和系统对帐。

④客服部：主要负责接受、记录客户咨询和诉求，对交易客户进行售后跟踪服务。

⑤跨境电商部：主要负责境外客户资源开发及境外优质供应商的对接和洽谈合作。

⑥推广部：主要负责多多电商网站和移动端的内容管理、专题设计、全网营销策划和推广。

(2)商业信息服务(网站会员服务、会展服务、行业资讯服务和代理服务)

公司主要通过国联资源网开展商业信息服务，公司针对不同行业共设立了九个商务信息事业部开展线上线下相结合的会员销售和服务工作，覆盖石油、化工、冶金、有色、电力、煤炭、机械、电子、工程、建材、交通、物流、环保、新能源、安全生产、设备管理等行业领域。

2022年上半年公司实现营收278.95亿元，同比增长98.76%，实现归母净利润4.27亿元，同比增长97.70%，

2022年第一季度，公司实现营收121.4亿元，同比增长99.8%，实现归母净利润1.6亿元，同比增长98.9%，营收与利润增速剪刀差收窄；2021年，公司实现营收372.3亿元，同比增长117%；归母净利润5.8亿元，同比增长90%，主要系网上商品交易业务增长。

参考来源：

国联股份-深度报告：多多电商空间广阔第二增长曲线不容错过-220425（51页）.pdf

国联股份-再论国联股份的业务模式、壁垒和发展空间-220608（25页）.pdf

国联股份-拥抱万亿蓝海市场工业电商领军者扬帆起航-220601（34页）.pdf

国联股份-万亿工业品市场快速渗透云工厂构筑产业生态壁垒-210809（30页）.pdf

国联股份-首次覆盖：工业品电商龙头的过去、现在与未来-220514（27页）.pdf