1、功能性护肤品行业:增长显著超越行业,未来空间较大pp护肤品行业是化妆品行业中规模最大的子行业.2019 年公司护肤品产品实现的销售收入在主营业务收入中占比 89以上,是公司最主要的收入来源.据 Euromonitor 的统计数据,2019。

2、空间:功效性护肤品仍待渗透,功效性防晒婴童护肤品待开发pp功效性护肤品:消费意愿释放人数增多功效拓展等打开空间pp功效性护肤品行业未来仍将继续保持快速发展,一方面为护肤品行业总体的成长,另一方面为注重功效的消费趋势下,我国功效性护肤品占护。

3、展望未来,看好国牌持续抢夺份额pp从过去份额看,薇诺娜等国牌已实现弯道超车,基于以下两点,我们持续看好功能护肤赛道的国牌崛起:pp一是属性上:功能护肤品类功能性强品牌附加值弱,竞争取决产品差异度,体现在内外资竞品整体定价差异度不大.国货凭。

4、私域流量的实际获客成本率较低.pp公司统计的获客成本主要运用于需要运用公域流量引流的线上推广自营模式下各平台店铺.公司统计的获客成本支出主要分布于天猫官方旗舰店京东官方旗舰店薇诺娜网上商城等线上推广自营模式下的各平台店铺,具体来看包含平台。

5、舒敏系列继续推动公司高速成长,围绕舒敏需求仍有新市场可挖掘.目前,薇诺娜单品牌营收占公司总营收的比重达 99,其中舒敏护肤系列的占比达 30以上,是公司的核心收入来源.展望未来,薇诺娜产品的功效性与安全性已得医学背书市场认同,公司有望在快。

6、拓展私域流量潜力较大pp近年来互联网流量红利效应逐渐减弱潜在网购用户增量趋于稳定头部电商竞争日趋激烈,导致薇诺娜官方旗舰店天猫薇诺娜网上商城等以公域流量为主的平台获客费用率上升,获客边际效益有所下降.在原有电商平台已经树立规模优势继续实现。

7、未来看点:品类延伸,渠道拓展pp薇诺娜品牌产品线延伸,抗衰新品发力可期pp以护肤品为主要品类,核心品牌产品线丰富.公司主营品类涵盖护肤品彩妆和医疗器械,截至 2020 年 6 月末共拥有注册商标 333 项SKU300余款,产品线丰富.其。

8、分区域来看,当前公司的线上自营销售额占比结构稳定,截止2019年末,华东区贡献约35的份额,公司品牌的发源地西南区紧随其后为18;这说明线上自营部分的发展与增长方面不存在明显的地区差异,也说明了线上营销确实有效的打开了区域的增长边界;但从。

9、线下渠道模式以分销为主,主要通过商业公司和直供客户模式覆盖药店网点.从渠道发展模式看,公司线下渠道以分销为主.2019 年线下自营线下分销分别实现营收 0.034.48 亿元,主营业务占比分别为 0.1623.14,分销业务在线下占比达 。

10、复购率稳定保持在高位,产品力主导用户强粘性.公司线上自营收入占比连年提高, 2019 年线上自营占比达到超过 55.而从线上自营平台的复购率来看,核心的天猫和京东自营店,复购率基本保持在 30以上;而时间积累最长的官方网上商城,19 年复。

11、从过去份额看,薇诺娜等国牌已实现弯道超车,基于以下两点,我们持续看好功能护肤赛道的国牌崛起:pp一是属性上:功能护肤品类功能性强品牌附加值弱,竞争取决产品差异度,体现在内外资竞品整体定价差异度不大.国货凭聚焦科研配方科学说理体系突围.敏感。

12、创始人控股比例集中,核心员工间接持股实现利益绑定.公司控股股东为诺娜科技,实际控制人为 GUO ZHENYU郭振宇和 KEVIN GUO 父子,发行前两人合计持有诺娜科技 51股权.另外,KEVIN GUO 还通过哈祈生持有公司 3.05。

13、行业层面:公司处于高速成长的黄金赛道皮肤学级护肤品彩妆医疗器械医美婴幼儿 皮肤学级敏感肌护品市场增速快: 近年来,随着国民人均国民收入水平的提升,对精致生活的需求愈加旺盛,而国内以医美和美妆为代表的颜值经济行业景气度高企. 2015年202。

14、中国功效性护肤品第一股:云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,于2021年3月25日登陆深交所创业板,致力于打造中国皮肤健康生态; 研发生产营销三位一体:定位于皮肤健康互联网的大健康产业集团,致力于打造中国皮肤健康生态,推动中。

15、定位之异:皮肤学级及强功效性护肤品为妆字号,医美级为械字号产品.广 义所言的功能性护肤品仔细划分可分为三个赛道皮肤学级护肤品强功效性 护肤品和医美级护肤品.皮肤学级护肤品是最狭义的功能性护肤品,强调配方精 简,着力于修复肌肤屏障对抗敏感肌。

16、雅漾:线下屈臣氏娇兰佳人旗舰店多元布局.1雅漾 2004 年进 入中国市场,2005 年推出产品,进入国内市场以药店为主要销售渠道,2004 年便与屈臣氏展开合作,遍布全国 50 多个城市,2008 年左右进军百货渠道. 22013 年调整。

17、薇诺娜以舒敏系列为核心产品线,20172020H1舒敏系列占主营业务收入比重为 39.339.138.132.1.舒敏系列中的舒敏保湿特护霜为薇诺娜首款明星大单品,20172020H1 占主营业务收入比重为 18.417.818.417.6。

18、敏感肌市场技术壁垒高,客户复购率领先行业敏感肌肤护理和修饰领域的目标群体主要为敏感肌肤人群,相较于普通人群而言,敏感肌肤人群的皮肤对于环境因素季节变化等外部刺激的敏感性更强,因此对于护肤品的安全性要求更高.据中国皮肤性病学杂志,我国 35以。

19、专业医生推荐的营销模式首先为公司建立了良好的口碑.公司前期主要与院线合作,在国内医院的皮肤科布局,通过医生推荐的营销模式进行推广,建立起了良好口碑.顺应了医院皮肤科从诊断治疗和研究的重心开始向皮肤美容转变的趋势,公司成立了线下的薇诺娜皮肤医。

20、专业渠道奠定基本盘,新兴渠道把握红利.公司成功把握住了化妆品行业线上增长的发展机遇,20182021H 线上收入分别增长 80.668.3 46.4 和 41.2,线上销售渠道成为公司实现销售收入的最主要渠道 ,2021H 公司线上收入为 。