1、 1 / 21 20202 20 0 年年 1 1 月月 2 2 日日 证券研究报告证券研究报告 医药生物医药生物/ /生物制品生物制品 海特生物海特生物（300683300683） 金路捷销售承压，多发性骨髓瘤药物临床接近尾声金路捷销售承压，多发性骨髓瘤药物临床接近尾声 主要观点：主要观点： 起家于起家于鼠神经生长因子，进入体外诊断、鼠神经生长因子，进入体外诊断、CRO、肿瘤多领、肿瘤多领。

2、证券研究报告 报告发布日期：报告发布日期：20202020年年7 7月月1 1日日 小分子小分子药物研发是否面临瓶颈？药物研发是否面临瓶颈？ 新型药物筛选研发平台梳理新型药物筛选研发平台梳理 分析师：黄翰漾（分析师：黄翰漾（S02S02） 孙媛媛（孙媛媛（S01S01） 徐佳熹徐佳熹（S019051308。

3、 TM 20192019 年年 SaaSSaaS 发展趋势发展趋势 过去两年中，近半数企业的 SaaS 应用在悄然发生改变 销售易研究院出品 2019 年 SaaS 发展趋势 2 目录目录 简介简介 S SaaaaS S 支出和支出和部署率部署率均保持持续上升均保持持续上升态势态势 企业的 SaaS 支出高于采购笔记本电脑的成本 企业员工人均至少使用 8 个应用 S Saaa。

4、618”全网销售数据分析报告 618全网数据监测说明 数据说明 监测范围 监测平台 监测品类 监测时间2020年6月1日 0：00-2020年6月18日 24：00 本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控采集、 处理、整合、计算、分析后发布。
其中所有销售额数据系网站成交金额（GMV）。
22个平台，2456个品类，71578个品牌，1891万商品。
贝贝网，当当网。

5、IoT行业深度追踪系列之七行业深度追踪系列之七 部分销售转回线下部分销售转回线下+年年中大促结束中大促结束 IoT产品产品线上销售环比下滑线上销售环比下滑 中信证券研究部中信证券研究部电子组电子组/数据科技组数据科技组 徐涛徐涛/张若海张若海/胡叶倩雯胡叶倩雯 2020年年08月月19日日 1 1 IoT行业行业2020年年7月数据更新及结论月数据更新及结论 IoT行业发货周期及线上行业发货周期及。

6、粘性，因此销售团队需要认识到这种转变如何影响他们的上市策略。
70% 的决策者表示，他们愿意进行超过5万美元的远程采购，27% 的决策者表示，他们愿意在完全数字化的销售互动中花费超过50万美元。
新型冠状病毒肺炎意味着B2B的销售将越来越多地以客户为导向，并主要依赖于数字通信。
预计，到2025年，买家和供应商之间80% 的B2B销售交互将通过数字渠道发生。
（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）点击下载报告：销售营销管理（SMM）：数字销售革命。

7、证券研究报告 ADC药物风起云涌，差异化竞争是关键 抗体偶联药物（ADC）投资研究框架 林小伟 (执业证书编号：S0930517110003) 王明瑞 (执业证书编号：S0930520080004) 2020年9月29日 请务必参阅正文之后的重要声明 2 核心观点 ADC已成抗体药研发新热门，靶向递送毒性小分子实现临床优效 抗体偶联药物（ADCs）已经成为国内外抗体药物研发的新热门方向，截至20。

8、潜在的救命疗法上市的希望。
虽然有些分子根本不能成功，但许多试验失败是因为试验设计没有充分确定合适的人群、终点和/或剂量选择。
这可能会导致大多数试验参与者没有按预期作出反应，或发生使安全风险过高的不良事件。
但是，有了正确的数据，就不必出现这种高故障率。
在失败的试验中，往往有亚群患者对治疗反应良好，没有出现不良事件，但由于总人数加起来不符，试验被放弃。
这意味着赞助者失去了他们的投资，那些可能从救生治疗中获益的患者被剥夺了这些创新。
降低药物成本的方法：使用人工智能(AI)和机器学习驱动的平台。
失败的临床试验可能会花费赞助商超过10亿美元，并且浪费数年时间开发一种永远无法上市的药物。
然而，这些损失现在可以通过使用人工智能(AI)和机器学习驱动的平台来减轻，这些平台可以在临床试验中确定对治疗有积极反应的患者亚群。
当赞助者能够找到这些人群并相应地调整试验设计时，就可以降低试验失败率，拯救有希望的分子进行进一步的开发，并获取更好的主要和次要终点数据，以支持批准和付款人的评估。
以SOMS平台为例，SOMS平台利用人工智能和机器学习工具，可以快速分析临床数据集，以确定最有希望的人群，从而允许赞助者相应地调整试验。
当赞助者能够在研究过程中更快地确定这些亚群体时，他们就可以调整试验以关注这些患者。
这通过更好的试验设计提高了安全性和治疗效果，并且可以挽救有希望的试验，否则将被视为失败。
SOMS是如。

9、公司担任高级管理职务的女性比例每年都上升，目前为36%。
黛博拉邓西尔博士领导着丹麦国际公司Lundbeck和美国生物技术公司Vertex刚刚任命了第一位女性首席执行官Reshma Kewalramani。
Lundbeck的四个战略品牌在2019年增长了28%，Vertex的收入继续繁荣，预计2020年将超过50亿美元。
全世界的研究人员中少于30%是女性但是，倡导为女性提供更多科学机会的智者运动(WISE campaign)指出，在科学、技术、工程和数学(STEM)劳动力中，女性只占24%。
人们担心由于缺乏重点和问责制，两性平等项目可能只是昙花一现。
英国脱欧后制药公司的未来如何由于应对监管变化，成本增加，英国脱欧已经给制药行业带来了冲击。
加上英国制药公司无法再利用欧盟资助的研究合作机会，如地平线欧洲计划，以及英国经济正遭受三个世纪以来最严重的经济衰退的打击，近期前景黯淡。
一项协议不一定能为英国生命科学领域提供它迫切需要的清晰信息，关键问题是要相互承认协议。
如果有一个尚未确认的实施期，很可能一些主要的监管障碍将被消除。
分歧问题是最大的监管障碍之一，因为将“改变制药公司的经营方式”。
制药企业对英国脱欧的担忧由来已久下图显示了2018年欧盟的影响者(包括欧洲议会议员和欧盟工作人员)被问及对英国脱欧和制药行业的态度，包括悬而未决的问题。
文本由。

10、最近一年行业指数走势最近一年行业指数走势 行业专题报告行业专题报告 投资评级投资评级: :增持增持( (维持维持) ) 2020 年 10 月 19 日 小核酸药物小核酸药物引领未来引领未来, ,机遇已现机遇已现 医药生物医药生物 投资要点：投资要点： 小核酸药物更容易产生平台化效应小核酸药物更容易产生平台化效应 不管是小分子化药，还是大分子单抗，它们结合靶点蛋白的分子都基于 三维空间上构象的契合。

11、实现这一过渡的领导者只有50%。
这预示着未来销售团队的结构将发生转变。
2.一个专门的销售支持团队对未来销售组织的成功至关重要。
超过收入目标的65%的销售领导都有专门的销售支持人员或团队。
销售支持不再是销售代表支持的中心，而是一个提高销售生产力的积极团队。
对于部分或完全远程的销售团队，销售支持功能对于用工具、技术、报告和更有效地销售所需的内容武装销售代表和经理是至关重要的。
3.高效的销售团队自动化销售任务和利用竞争数据。
我们调查的大多数销售领导，不管性能如何，都将CRM和视频会议软件列为远程销售最重要的工具。
表现出色的销售领导和表现不佳的销售领导之间的区别在于他们如何使用工具。
61%的表现出色的领导者使用他们的CRM来自动化部分销售流程，而表现不佳的领导者只有46%。
通过自动化部分销售流程，销售主管可以腾出销售代表的时间来专注于销售。
你的销售团队今年的销售目标完成得怎么样?你们销售机构2021年的业务目标是什么?文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：HubSpot：全球销售支持调查研究报告。

12、 01 02 03 04 01 年 0.5亿元 仅27个品牌 参与 年 9.36 711 年 52亿元 8分钟销售过亿 年 191亿元 刷新全球电商百 亿销额最快纪录 年 350亿元 支付宝成交额 1分钟破亿 年 805亿元 星图双十一数 据直播第一年 年 1770亿元 星图双十一数 据直播第三年 年 3143亿元 星图双十一数 据直播第五年 年 年 1230亿元 星图双十一数 据直播第二年 年 。

13、01 01001101100 11010100 010101011 1101100 110100 汽车销售和售后服务 前景展望 当前行业趋势对于到2035年 OEM收入和利润的影响 欧洲五国 中国 日本 美国 汽车销售。

14、p styletextindent: 37pxspan stylefontfamily: 宋体;fontsize: 19pxspan stylefontfamily:宋体销售营销管理spanSMM发布了数字销售革命报告。
spanpp sty。

15、p这一发现得到了第二次支持，阿斯利康宣布其疫苗在科研人员费德里卡卡布奇尼Federica Cappuccini和肖恩埃利亚斯Sean Elias之间获得了高分，而牛津大学参与这一联合发现的是资深团队成员凯蒂埃威尔Katie Ewer教授和莎。

16、p转向直销的挑战与机遇pp受疫情影响，汽车制造商及其经销商在加快寻找在中国高效销售的方法。
实际上，几乎所有我们采访的汽车制造商和投资者都承认，现在是时候重塑汽车销售模式了。
但我们的市场是否足够成熟呢pp相比西方市场，中国汽车销量正突飞猛进地。

17、p临床 CRO 主要负责早期和 BE 业务，临床前项目导流有望带来长期成长性。
公司于 2018 年 8 月注册成立了全资子公司苏州昭衍医药科技有限公司，主要业务为药物早期临床试验服务临床 I 期及 BE 试验，结合公司的生物样本分析和药物安。

18、p生物制药公司正在大力投资先进的分析和机器学习，以改善他们与医生客户的互动，加深这些关系，并推动增量销售。
然而，生物制药行业在发展基于数字的下一代销售能力的竞争中落后于其他行业。
人们普遍认为，医疗保健行业的高度监管和合规性是坚持过时销售模式。

19、前端商品的销售可能需要一剂强心针。
疫情给商店的高价值区域带来了各种各样的破坏：购物者逛商店的次数减少了，逛商店的时间也减少了;零售商在店内与购物者保持社交距离，并经常限制允许进入店内的人数;排队协议也大大减少了大流行前的宝贵停留时间;零售。

20、这份长达130页的2020年药物发现生物标志物开发和先进研发前景概述报告标志着DKA制药部门自2017年以来，就人工智能Al在医药研究行业的应用这一主题的系列报告中的第九次安装。
这一系列报告的主要目的是提供一个全面的行业概况，在什么是与采用。

21、人工智能的使用案例涉及到销售人员的许多主 要职责领域。
但是，据销售人员表示，技术最 重要的影响是了解客户需求。
在任何情况下，利用这些工具都是销售的核心， 但当客户需求的演变速度与当下一样快时，完 成这项任务变得尤为必要。
人工智能技术的第。

22、B2B市场：客户已开始布局销售转型成熟度根据调研结果，我们将企业按数字销售成熟度分为三大类。
领军企业领跑销售转型，领衔五项数字能力的发展进程。
这些企业通过转型大幅提高了息税前利润率，盈利性提高了3.目前，领军企业盈利能力最强，其销售活动。

23、在上述促销要素分析模型的基础上，融入竞品促销信息档期方式力度等和价格敏感性，可以建立跟踪竞争策略的 促销竞争分析模型 。
该模型能够有效指导企业的竞品促销应对策略，帮助回答以下问题：当主竞品促销时，是否 应战 如果 应战 ，应该选择类似的促销。

24、中和抗体有效阻碍新冠病毒进入人体细胞，是治疗新冠肺炎的有效手段，关注临床进展较快的产品。
中和抗体疗法包括鸡尾酒疗法和单用疗法，通过一种或两种抗体结合病毒 RBD 位点，达到阻碍病毒进入细胞的效果。
为应对突变株的影响，采用鸡尾酒疗法或识别保守。

25、在此阶段，主要是解决SOP 作业流程的制定，通过细化每个岗位和每个流程的作业动作，最终形成具备实操性的运作方案。
并实现人员的培训过程。
根据仿真验证的情况，确定设备参数性能要求后，可以形成具体的设备招标需求文件。
并通过项目管理模式对实施过程进。

26、KATHERINE研究：将TDM1由二线用药推广到一线序贯疗法2019年5月FDA基于III期临床试验KATHERINE的结果批准TDM1用于既往新辅助接受抗HER2靶向治疗后仍存在残存病灶的HER2阳性乳腺癌的辅助治疗，将TDM1由二线用。

27、癌症给全球造成了巨大的经济负担 根据估算，2010 年全球新发的 1330 万癌症病例的总花费达到 2900 亿美元，而预计到了 2030 年 2150 万新增病例将会带来 4580 亿美元的经济负担 全球每年确诊的癌症病例数癌症死。

28、新冠药物研发跟踪报告更新：新冠药物研发跟踪报告更新： 西南证券研究发展中心 2021年12月 中和抗体和小分子药物是抗击新冠的有效补充中和抗体和小分子药物是抗击新冠的有效补充 核 心 观 点 1 全球新冠患者持续增长。
截至11月19日，全球。

29、 证券研究报告 请务必阅读正文之后的免责条款 群雄纷争，群雄纷争，ADC 药物领域药物领域快速快速发展发展 医药行业抗体偶联药物ADC行业专题2022.1.17 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 抗体偶联药物抗体偶联药物ADC。

30、2022年年1月月24日日医药行业抗体偶联药物医药行业抗体偶联药物ADC行业专题行业专题群雄纷争，群雄纷争，ADCADC药物领域快速发展药物领域快速发展目录目录CONTENTS21.抗体偶联药物：靶向杀伤肿瘤细胞的生物导弹抗体偶联药物：靶向。

31、 抗体药物抗体药物麻醉药物与肠外营养麻醉药物与肠外营养类用药独立类用药独立市场研究报告市场研究报告 2021 年年 11 月月 弗若斯特沙利文咨询公司弗若斯特沙利文咨询公司 方法论方法论 研究方法研究方法 沙利文于 1961 年在纽约成立，。

32、陈陈竹，联系人：甘坛焕竹，联系人：甘坛焕中信证券研究部中信证券研究部 医疗健康产业组医疗健康产业组2022年年4月月11日日新冠小分子药物研究进展更新新冠小分子药物研究进展更新持续关注国产药物临床进展持续关注国产药物临床进展目录目录CONT。

33、陈竹陈竹甘坛焕甘坛焕中信证券研究部中信证券研究部 医疗健康产业组医疗健康产业组2022年年5月月5日日新冠小分子药物研究进展更新新冠小分子药物研究进展更新持续关注国产药物临床进展持续关注国产药物临床进展目录目录CONTENTS11.与与CO。

34、一致组是由受访者组成的，他们认为自己公司的市场营销和销售之间的一致性为优秀非常好良好。
不结盟组织是由那些认为自己的结盟是公平贫穷的人组成的。
这项研究的大多数发现表明需要:更好的沟通合作，更好的分析成功指标，更好地使用营销技术。

35、项研究的绝大多数参与者报告说，他们正在为商业目的使用比以往任何时候都更多的实时同步视频，如图2所示。
当前的气候在家工作保持社交距离旅行限制等如何影响您在工作或商业目的中使用实时视频通信在家工作保持社交距离和旅行限制导致同步视频使用的增加。

36、 优先考虑药物安全在药物研究的各阶段实施毒性试验的最佳策略2早期识别药物毒性并消除不良事件对于更快地为患者带来更安全的治疗药物至关重要毒性前沿研究由于包括食品个人护理用品和农产品多种产品均需依赖毒性检测以确保人类可安全使用和 或消费，预计在。

37、也许你曾经尝试过创业，或者你正在计划自己的第一家企业。
无论如何，每一项新业务都将呈现其独特的机遇和挑战。
从选择一个产品，评估它，验证市场，采购库存，建立你的在线店面，营销和实践，有很多东西要学习。

38、 http: 122 请务必阅读正文之后的免责条款部分 深度报告 康缘药业康缘药业600557 报告日期：2022 年 06 月 23 日 经营拐点期经营拐点期，销售新助力销售新助力 康缘药业深度报告 行业公司研究医药生物 ：孙建 执业证书。

39、https:https:https:0203040105https:行业概论https:研Evolutionofdrugdeliverysystems:From1950to2020andbeyondDissolution的Diffusion。

40、2.所有三个类别的增长保持稳定我们将在线CPG市场分为三大类:食品饮料健康美容和日用百货及家居护理.各品类增速保持平稳,同比分别达到11.428.2和21.7.在这三个类别中,食品和饮料3月份的涨幅最高,上升了0.7个百分点.与此同时,一般。

41、随着越来越多的人在网上购物,电子商务专业人士正准备迎接又一个压力巨大的销售旺季.所以,坐下来,放松,调整你的脉轮,准备找到你的销售季节禅.但事实并非如此.对于那些提前计划,利用现有数据,并从过去几年的教训中学习的人,今年的销售季节不需要是一。

42、2021销售人才报告2020 销售生存现状技术趋势与销售未来销售成长之路大咖说2020是魔幻的一年.年初突如其来的新冠疫情,对各行各业都产生了巨大的影响,更令人始料未及的是,这场黑天鹅事件的影响竟贯穿了全年.在过去动荡的一年,处于前线的销售。

43、https:https:0203040105https:智慧芽全球新药情报库 为您提供海量全球新药数据免费查询服务 https:CDMO1990WilliamFrenchAnderson42017830KymriahFDACROCDMOGC。

44、直销最符合顾客的期望,也让公司有更多的控制权移动设备制造商如何起步总之直销困境许多汽车制造商已经推出了网上商店,并采取措施提供个性化的产品。