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2、 1 目前是在线教育流量红利时代（用户规模目前是在线教育流量红利时代（用户规模 1.81.8 亿人） ，下沉市场亿人） ，下沉市场、线线 上上渗透率渗透率正加速正加速推进推进：多家线上、线下教育公司推行“停课不停学” 发放免费课程。
对于教育公司而言，疫情期间成为免费获取流量的重 要时刻。
我们也结合 2019 年暑期“营销大战”以及此次寒假期间，对 于在线教育公司流量获取-转化效率进行分析。
。

3、统可根据系统记录和个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。
5.教学管理自动化：远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等，都可以通过网络远程交互方式完成。
6.无学习地点局限：不局限地区、不局限时间等优点，这样更好的让受教者节省时间和费用，让学生合理安排学习时间。
在线教育行业发展经济环境2010年以来我国财政性教育经费占GDP的比重在逐年提高。
2010年国家财政性教育经费占GDP比重为3.1%；2012年首超4%，达到4.1%；到2017年该占比升到4.3%，政府对教育事业的投入力度有所加大。
2018年上半年，中国居民消费结构情况如下图所示：人均教育文化娱乐支出932元，增长7.2%，占人均消费支出的比重为9.7%。
人均居住消费支出2157元，增长12.4%，占人均消费支出的比重为22.4%。
人均交通通信消费支出1286元，增长6.2%，占人均消费支出的比重为13.4%。
在线教育行业发展技术环境信息技术的发展从很多方面改变了我们的生活，它在把我们带入信息化社会的同时，也为教育的改革与发展提供了强大的动力，推动了教育从前工业社会到后工业社会的迈进，加快了教育的信息化进程。
据2018年8月20日中国互联网络信息中心发布的第42次中国互联网络发展状况统计报告，截止到2018年6月，中国网民规模达到。

4、 证券研究报告证券研究报告 专题报告专题报告 再谈在线教育：三大供需变化，再谈在线教育：三大供需变化，战略战略性性机会来临机会来临！ 2020.2.14 黄莞（分析师）黄莞（分析师） 田鹏（分析师）田鹏（分析师） 史玲林（研究助理）史玲林（研究助理） 史玲林（研究助理）史玲林（研究助理） 电话： 邮箱： 执业编号： A13105170。

5、中国在线教育市场数据发布 报告 2019Q4 日均 总有效使用时长159.7万天，同比增幅54.6% 艾瑞咨询UserTracker数据显示，在线教育APP月独立设备总数连年增长，但增速放缓，2019年12月月独立设备数4.4亿台， 同比增长14.0%。
截止至2019年末，我国互联网移动设备总数为14.1亿台，即在线教育APP渗透率为31.2%。
相对而言， 用户时长保持了高速增长，2019年12月。

6、平衡的状况依然存在，在线教育跨地域教师资源优化配置的独特价值，调和了空间上的供需矛盾，成为有效的解决方案。
综合平台玩家具独特优势在众多在线教育玩家中，综合平台型在线教育品牌能为消费者提供更加多元化的内容，以及覆盖选择多样的消费群体。
主要研究发现腾讯课堂主体学员画像腾讯课堂学员主体为男性，集中在19-33岁，学历集中在大专/本科以下，主要来自广东、江浙和教育大省。
IT互联网类课程最受欢迎腾讯课堂下设六大类目课程，分别是IT互联网、设计创作、职业考证、升学考研、兴趣生活、语言留学；其中IT互联网最受欢迎，2018年全年报名人数超过336万。
学员上课行为71%的学员会通过移动端访问平台，但PC端上课仍是主流；且互动性强的课程，学员更爱直播，但选择录播的学员占比相较去年增长4个百分点。
细分学员对于课程的选择男性扎堆IT互联网课程，女性需求更加多样化；全年龄段掀起IT互联网学习热潮，不过未成年人还得主抓应试学习，“而立”之后职场压力变大。
腾讯课堂学员付费行为男性学员在IT互联网、职业考证、兴趣生活类目的客均付费金额比女性略高；虽。

7、行业中的占比不超过10%，体验粗糙和结果模糊是阻碍其深度拓展的核心问题。
教育行业的在线化和智能化进程有自己的内在规律，将分领域、分环节逐步渗透，目前简单初级的工作已经完成，下一步将进入更难、更高级别的深水区。
3.“用户为效果付费”是在线教育行业的基本逻辑，用户转化率、续费率、转介绍率和有效流量获取成本是判断商业模式是否成立的核心指标。
目前可行的商业模式以直播和录播为主，未来内容费、会员费、增值服务费等模式将逐渐跑通。
4.在线教育行业受资本加持，营销思路以广告导向为主，2017-2018年TOP10企业网络广告投放费用猛增52.3%。
随着同质化竞争加剧，“壕”式增长逐渐疲软，以口碑促增长、以运营促增长越来越受到重视。
5.2018年是教育行业监管年，在线教育也被正式纳入监管范围，不会再受到特殊优待。
目前进校类APP已经首当其冲，K12在线学科辅导将紧随其后。
6.与美国、日本不同，中国在线教育行业有自己独特的发展土壤和发展路径，虽然从产品技术、商业模式、市场营销、政策环境等各角度来看，第一波淘金热潮基本落幕，但未来增长后劲巨大。
另外，知识付费有望成为在线教育的流量入口，有效改善财务模型，为在线教育的长足发展提供一臂之力。

8、育市场长期发展提供保障K12教育服务群体主要是青少儿，中国庞大的人口基数为K12教育市场提供了需求动力，为市场规模增长提供保障。
2018年全国6-18岁青少儿规模为2.11亿人，其中6-12岁人口占比为53.0%, 13-15岁人口占比为22.8%, 16-18岁为24.2%。
政策利好，国家支持鼓励在线教育行业快速发展教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家鼓励市场力量进入。
尤其是在线教育行业，国家多项政策都对其表示了明确的支持。
人工智能赋能K12线教育“人工智能+教育”成为2018由线教育行业的关键词。
智能作业批改、人脸识别技术、个性化推荐、Al老师、助教等人工智能技术陆续被运用到在线教育的多元场景中，不断探索学习效率提升和学习体验升级。
中国K12在线教育市场发展现状中国K12在线教育市场发展历程K12在线教育的发展与互联网的发展密不可分。
初期因互联网的发展比较缓慢落后，在线教育发展的基础环境尚不成熟，2010年之后我国互联网得到快速的发展，实现了质的提升，K12在线教育开始进入快速发展阶段。
随着人工智能技术的应用，“Al+教育”开启了智能教育时代。
中国K12在线教育产业链K12在线教育是一个市场规模上亿级的刚需市场。
目前市场格局相对分散呈现多头林立，行业讲入壁垒低但是天花板高，大量玩家涌。

9、2020巨量引擎低幼年龄段在线教育市场白皮书 A U G . 2 0 2 0 巨 量 引 擎 大 客 户 销 售 中 心 整 理 出 品 前言 FOREWORDFOREWORD 2020年，在线教育行业蓬勃发展，用户使用习惯被极速培养，全民意识 被集中唤醒。
其中，低幼年龄段在线教育市场快速崛起，成为不容忽视的 黑马赛道。
作为低幼年龄段在线教育市场的主要消费者，新生代家长伴随 着互联网浪潮一起生长，。

10、 证券研究报告 请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明 行业周报行业周报教育教育行业行业 2020 年年 08 月月 09 日日 素质教育赛道投融资活跃，扩大内需素质教育赛道投融资活跃，扩大内需 背景下在线教育加速发展背景下在线教育加速发展 教育教育行业行业 推荐推荐 维持评级维持评级 核心观点：（核心观点：（08.03-08.09） 一、上周行业热点 1. 字节跳动推出“。

11、惟赖一灯。
”这盏灯，就是在不确定的时代找“确定，在关键变量中找“不变”。
“昨日神话、明日黄花”的案例不断警醒我们:在线教育企业需要校准战略、找到方法、认清趋势。
在一场特别长远的马拉松赛跑上，方向比速度更重要。

12、元。
用户对在线教育的接受度不断提升、付费意识的觉醒以及线上学习丰富度的完善等是在线教育市场规模持续增长的主要原因。

13、融资额的火热景象，一边是获客成本不断提升、行业普遍亏损、距离规模化盈利尚有较长距离，头部玩家仍在更大力度跑马圈地，中小玩家生存更加困难的残酷现实。
教育行业市场分散，但正在向集中化方向发展，在线教育尤甚。
2020年在线教育行业CR5=15.2%，线下教育受疫情影响CR5将提升3.5个百分点至8.1%。
资本向头部化集中趋势更明显，2020年在线教育行业累计融资1034亿元，融资金额最大的5家公司累计融资827亿元，占比80%。
细分赛道中，K12及学前阶段仍最为火热。
K12学科培训刚需性强、天花板高，线上化开采仍不足，竞争更加白热化，在线大班迅猛发展成为最主流班型并向本地大班演进。
随着家长教育理念转变和教育消费升级，低幼和素质教育迅猛发展，新供给、新需求、新内容和新市场产生，成为原有及新兴教育公司、互联网巨头重兵投入的新战场。
近两年，随着在线教育行业商业模式逐渐走向成熟，在线教育公司开始密集赴美上市。
在A股，随民促法获通过、A股市场化改革不断推进，出现了首例职业教育公司IPO过会案例，预计后续A股教育资产证券化路径也将逐步打开。
资本加持下，在线教育的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。
同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。
商业模式上，线上教育走向线下，传统线下教育也在积极拥抱科技，开拓线上业务，线上线下正向融合的方向发展。
随着一二线城市教培市场竞争更加激烈，下。

14、2.提供优质教育: 网上教育渠道为学生提供优质教育。
公开课程和远程学习的入学人数预计将在2021年增加到1000万，2017年至2021年的复合年增长率为10%。
3.传统模式无法满足需求: 政府的目标是将印度高等教育的毛入学率从2018-2019年的26.3%提高到2020年的30%。
然而，现有的教育基建设施未能应付额外的需求。
线上学习可以作为传统模式的补充，在很大程度上弥合差距。
4.缺乏教育基础设施和合格的教师: 教育基础设施应包括诸如建筑物、游乐场等服务，以及诸如图书馆和合格的教师等智力基础设施，以获得完美体验。
然而，随着房地产价格的上涨和空间的缺乏，建设学校以满足印度不断增长的人口是一个挑战。
此外，六分之一的小学教师没有受过专业培训。
5.政府的数字化政策: 政府推出了”数字印度”和”技能印度”等项目，以创建一个以知识为基础的社会，并实施教育政策的”获取、公平和质量”三项原则。
6.Edtech在印度的投资：Edtech是2020年被投资最多的部门，从2020年1月到7月，风险资本对Edtech 初创公司的投资增加了两倍，从3.1亿美元增加到9.98亿美元。
由于持续的疫情，许多Edtech公司月收入增长了50%-100%。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：印度品牌价值基金会（IBEF）：印度科技推动教育转型（Ed-Tech）的未来。
点击。

15、全国在线教育平台 网络访问体验监测报告 第 2 页 共 14 页 在线教育是高速宽带网络的典型业务应用。
近年来， 我国在线教育 发展快速，各类在线教育平台和业务应用蓬勃发展。
特别是 2020 年面 对突如其来的新冠疫情， 在我国高质量的宽带网络支撑下， 各类在线教 育平台充分发挥作用， 助力网上教育教学工作平稳有序开展， 保障了 “停 课不停学”顺利实施。
2020 年 。

16、腾讯用户研究与体验设计部（CDC）| 腾讯数平画像团队 | 腾讯广告教育团队 2020.10 项目背景 受新冠疫情的影响，K12在线教育市场发生了快速的变化，在此背景下，如何更好的接触用户以便更好的服务K12在线教育的广告主，成为相关 业务团队关注的焦点。
AMS-教育行业团队和数平-用户画像团队等希望通过用户调研，从C端消费者的角度，来了解K12在线教育的市场概况、 消费决策和广告转化等问题。
具体。

17、环境中学习的学生的主要动机。
在所有类型的学生，学生类别，学生水平(即本科生和研究生)以及入学状态(即兼职和全日制)上，“现有承诺”被列为在线注册的首要原因。
但是，雇主的学术伙伴关系和激励措施也起作用。
在当前学生类别中，“雇主合作伙伴/激励措施”成为所有学生类型的前三名，在当前攀登者中排名第二。
雇主奖励措施也列为所有准学生类型以及校友和登山者和校友转换者在线注册的三大原因。
图1 在线报名与校园报名的主要原因：目前报名的学生学生的障碍和遗憾财务问题：学生在支付大学学费方面面临的挑战是显而易见的。
顺利毕业：最大障碍是“支付大学学费，同时减少学生债务”。
学生将“比较更多的程序”并且“对成本和经济援助进行更多的研究”。
在校学生：在读的学生希望在入学之前已经“与该领域的雇主或专业人员说过话”。
希望在研究中迈出这一步的学生(27%)尤其如此。
图2 按学生类型划分的毕业障碍学生的满意度总体而言，在线学生的满意度非常高。
根据2020年在线教育趋势报告，所有学生中有95%会向其他人推荐在线教育，这比前一年的89%有所提高。
此外，有94%的人看到或期望有正的ROI(高于88%)。
此外，有80%的人表示，在线学习等于或等于“优于”校园的选择，与上一年(80%)持平。
研究收获提供专业的联系：寻找方法将潜在学生和当前学生彼此联系，并为所有学生类别的校友建立联系。
探索鼓励。

18、2020年中国 K12在线教育 行业报告 FastdataFastdata极数 2 0 2 0 年 中 国 K 1 2 在 线 教 育 行 业 报 告 Foreword 前言 教育者，非为已 往，非为现在，而专 为将来。
教育者，养 成人格之事业也。
使 仅仅灌注知识、练习 技能之作用，而不贯 之以理想，则是机械 之教育，非所以施于 人类也。
知教育者， 与其守成法，毋宁尚 自然；与其求划一， 毋宁展个。

19、中国移动应用趋势洞察白皮书 在线教育篇 2020年 2 主要玩家类型及商业模式2 市场参与者痛点分析3 市场主体服务策略4 移动应用行业发展趋势1 在线教育行业概览 3 2020.12 iResearch Inc. 在线教育与移动应用 移动。

20、p2020年素质教育赛道累计融资71笔，累计融资金额共 89亿元，融资金额相比2019年增长超过1倍。
我们发 现，从细分赛道方面，编程及数理思维细分赛道融资 异常活跃，体育美术音乐等细分赛道在政策驱动 下，发展势头良好。
且素质教育正向在线化。

21、p数字化时代下消费者行为偏好洞察pp 细分：严格的鹰系家长温和的兔系家长以及佛系家长等分层明显pp 痛点：不同城市家长在孩子的教育方面面临不同的焦虑点pp 选择：口碑依旧是家长选择在线教育时考虑的重要因素pp消费者细分：家长用户细化分层，共。

22、p市场现状：在线教育行业规模突破2500亿,2021年有望突破3000亿元pp根据数据显示，2020年在线教育行业市场规模同比增长35.5，达到2573亿元，其中低幼及素质教育赛道K12学科培训赛道在线化进程加快是在线教育市场快速增长的最主。

23、调研数据显示，25.7的家长表示教育培训类的消费容易受到广告的影响。
但有近5成的家长，在看到与自己相关的广告时会点击了解广告详情;61.4的家长，在看到自己感兴趣的广告时会进一步搜索或主动了解产品信息;53.3的家长表示在产品功能和价格差不。

24、在线教育行业网络关注度分析报告统计时间：2020 年 1 月 1 日至 12 月 31 日在线教育或称远程教育在线学习，是一种基于网络的学习行为，具有教育资源共享 成本低 突破时空限制等特点。
近几年， 新兴科技不断赋能在线教育，5G 技术。

25、20212021年中国在线教育投融资数据报告年中国在线教育投融资数据报告报告发布：网经社电子商务研究中心网经社教育台发布日期：2022年1月19日数据来源：网经社电数宝DATA.100EC.CN01011本报告相关知识产权归发布方所有，任何。