爱美客

7爱美客财务收入

爱美客简介

爱美客是中国领先的医疗美容创新产品提供商，致力于开发生物医用软组织修复材料，已成功实现透明质酸钠填充剂系列产品及面部埋植线的产业化。前身为2004年成立的北京英之煌生物科技有限公司，2005年更名为爱美客有限公司。2009年成为国内首家获得国家食品药品监督管理局(CFDA)批准的注射用透明质酸钠III类医疗器械证书的企业，填补了医美领域的空白；在2019年，再次成为国内首家获得NMPA(原CFDA)批准的面部埋植线III类医疗器械证书的企业；2020年9月，爱美客成功登陆A股市场。

2021年9月已成功将包括基于透明质酸钠的皮肤填充剂及面部埋植线在内的八款医疗美容产品商业化。2016年到2019年，财务收入实现从1.41亿元增长至5.58亿元，CAGR达41.1%；净利润由0.53亿元增长至3.06亿元，CAGR达54.68%。2020年因受疫情影响，收入端有所放缓，实现7.1亿元，同比增长27.2%；净利润4.4亿元，同比增长43.9%。

爱美客发展大事记

2021年：濡白天使产品获得批准，是中国及世界首款生产及获批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球皮肤填充剂。对Huons Bio PharmaCo.，Ltd.进行增资并收购该公司部分股权，提升产品协同效应。向中国社会福利基金会捐赠现金500万元人民币驰援河南抗汛。

2020年：成功在A股创业板上市。与东方医疗成立合营公司，并从韩国引入专有技术以开发第二代埋植线在研产品。

2019年：紧恋产品获得批准，是国内首款获批的面部埋植线产品。

2018年：与韩国HuonsCo.，Ltd.签订协议，据此公司获授予独家权利，可在中国注册及商业化注射用A型肉毒毒素在研产品。

2016年：成为国家“十三五”重点研发计划牵头单位，承担新型颌面软硬组织修复材料重点专项研发工作。嗨体产品被批准，是国内首款商业化的用于修复颈纹的皮肤填充剂及截至最后实际可行日期全球市场上唯一一款商业化的具有该功效的皮肤填充剂。

2015年：爱芙莱产品获得批准，是中国首款制造并商业化的利多卡因皮肤填充剂。

2012年：宝尼达产品获得批准，为国内首款制造并商业化的具有长效填充效果的皮肤填充剂。公司获批成立生物可降解新材料北京市工程实验室，搭建生物医用材料产品转化平台。2011年被授予国家高新技术企业称号。

2009年：逸美产品获得批准，为国内首款制造并商业化的基于透明质酸的皮肤填充剂。

2004年：本公司于北京市注册成立。

爱美客股权结构

截至2021年底，简军直接持有爱美客股份为30.96%，通过丹瑞投资、客至上投资和知行军投资间接持股7.04%，合计持股比例为38%，实际控制公司，客至上投资和知行军投资为员工持股平台，股份锁定期为36个月。此外没有单一投资者持股10%以上。

核心管理层极具前瞻性与稳定性：2003年美国第一款玻尿酸瑞蓝获批，董事长基于玻尿酸即刻效果敏锐感知到潜在市场空间，2004年回国创业开拓国内医美市场空白；嗨体颈纹针、熊猫针与濡白天使等产品设计亦充分体现公司管理层前瞻性与商业意识；董事长、总经理、销售总监与生产总监有10年以上共事经验，核心管理层较为稳定且专注于医美业务。

爱美客核心管理层

高级管理团队的核心成员具备丰富的跨行业经验，涵盖医疗美容、科技、制药、医疗器械等多个领域，平均从业约17年。执行董事兼总经理石毅峰先生在企业管理、销售及营销方面拥有20多年的经验，在上市产品的商业化方面发挥重要作用

(1)石毅峰：董事、总经理，1998-2009年：在北京华旗资讯(爱国者)科技发展有限公司先后担任客户经理、渠道经理、事业部总经理、人力资源总监、子公司总经理、集团销售总监、副总裁、管理者代表、KPI和战略绩效负责人、预核算管理负责人等；2009-2010年：任北京楚星融智咨询公司合伙人、高级咨询师和资深讲师；2010-2011年：任爱美客有限销售副总经理；2011-2016年：任爱美客有限董事、总经理；2012-2016年：任北京思美睿文化传播有限公司监事；2014年至今：任宁波十禾一投资管理合伙企业(有限合伙)；2014-2019年：任云中阅美(已于2019年4月注销)执行董事、经理；2014年至今：任宁波丹瑞执行事务合伙人；2014年至今：任宁波聚美军成执行事务合伙人；2015年至今：任宁波知行军执行事务合伙人、任宁波客至上执行事务合伙人；2016-2019年：任江夏逸美执行董事、经理；2016年至今：任诺博特生物董事长；2016-2019年：任在声生物(已于2019年5月注销)执行董事、经理；2016年至今：任股份公司董事、总经理；2017年至今：任融知生物经理；2020年2月至今：担任东方美客董事长。

(2)简勇：董事、董秘。1990-1992年：于长春市物价管理局工作；1992-1997年：担任中国惠通集团总公司业务经理、部门经理；1997-1998年：担任海南达讯贸易有限公司副总经理；1998年至今：担任海南新境界网络科技有限公司董事长；2016年至今：在公司担任董事和董事会秘书。

(3)尹永磊：副总经理、生产总监，2005年7月-2007年7月：任职于天津中新药业集团股份有限公司；2007年7月-2007年8月：任职于北京诺华制药有限公司；2007年9月至今：历任公司检验员、生产部经理、生产总监、公司副总经理。

(4)勾丽娜副总经理、销售总监1982年2003年3月-2009年12月：任华旗资讯科技有限公司店长、商场F类负责人、事业部经理、大客户经理、分公司经理、项目经理、电子商务经理；2010年-2016年6月：任爱美客科技大区经理、销售总监；2016年6月至今：任公司副总经理和销售总监。

(5)张仁朝：财务总监1978年2002-2009年：任国美电器有限公司总部财务经理；2010-2016年：任美国华平投资公司副总监；2016-2018年：任摩拜单车科技公司高级财务总监；2018-2021年：任乐友国际商业集团有限公司首席财务官2021年11月：加入爱美客技术发展股份有限公司，现担任财务负责人(财务总监)。

爱美客主营产品

2009年至今已获批七款产品，每款产品或开创市场空白，或相对市场产品有细微差异化，实现“人无我有人有我优”

(1)逸美：2009年获批，是透明质酸钠，核心技术是多组分复合仿基质水凝胶技术，定位在国内首款透明质酸钠填充剂

(2)宝尼达：2012年获批，是透明质酸钠+PVA微球，核心技术是多组分复合仿基质水凝胶技术、水密型微球悬浮制备技术，用于长期填充皱纹和凹陷，产品有效期1-2年；与组织贴合性好，异物感低；定位在高端产品，国内仅有的两款长效产品之一

(3)爱芙莱：2015年获批，是透明质酸钠+利多卡因，核心技术是固液渐变互穿交联技术；含利多卡因，注射痛感低；定位在国产首款商业化的利多卡因皮肤填充剂；产品性价比高，适合入门体验

(4)嗨体：2016年获批，是透明质酸钠+专利配方，核心技术是组织液仿生技术；小分子非交联透明质酸，并发症可能性低；针对性治疗，效果立竿见影；定位在国内首款商业化的用于修复颈纹的皮肤填充剂；全球市场唯一具有该功效的皮肤填充剂

(5)逸美一加一：2016年获批，是透明质酸钠+羟甲基纤维素，核心技术是多组合复合仿基质水凝胶技术、固液渐变互穿交联技术皮肤皮下浅层至深层之间·交联剂含量低，无关联剂代谢危险；·效果维持12个月；·低吸水、低肿胀·新型针对褶皱皮肤修复的复合注射材料，对标国际领先产品

(6)紧恋：2019年获批，是聚对二氧环己酮面部埋植线，核心技术是恒水精准切割技术；针对皮肤年轻化需求精准埋植；型号丰富；安全性高，PPDO可吸收、可降解；定位在国内首款获批的面部埋植线产品

(7)濡白天使：2021年获批，是透明质酸钠+PLLA微球，核心技术是悬浮分散两亲性微球技术；PLLA-PEG有物理支撑性，延长填充效果；·代谢产物乳酸提高皮肤紧致程度，定位在国产及世界首款获批的含PLLA

爱美客核心优势

(1)产品优势：2009年至今已获批多款产品，每款产品或开创市场空白，或相对市场产品有细微差异化，实现“人无我有人有我优”先发优势显著的同时避免同质化竞争，进而享有优异竞争格局与稳定的终端出厂价。

(2)矩阵完善：公司于玻尿酸(低中高端)/再生类/线材/肉毒素/减肥药物/溶脂针等领域均有布局，产品矩阵较为完善，未来港股上市或将进一步开启外延扩张与国际化征程；相对可比同业，公司特征在于“专注”(纯医美)、“内生增长”(多为自研实现)、“拥有强势产品”(嗨体+濡白+肉毒)。

(3)性价比高：产品力较强的同时，产品出厂价设置给予B端机构充足获利空间与C端消费者更高性价比，以再生产品为例，濡白天使相对少女针与童颜针而言终端定价最低；这种定价思路一方面基于管理层战略设计，另一方面来自于公司直销为主的销售渠道

爱美客财务收入

2014-2020年CAGR为45%，2020年实现营业收入7.09亿元，同比增长27.2%。从净利润来看，2014-2020年CAGR为58%，2020年实现归母净利润4.4亿元，同比增长43.9%。从毛利率来看，大部分年份维持在90%左右高位，2020年实现毛利率92.2%，同比微降0.5pcts。从净利率来看，2015年后逐年大幅上升，2020年达到历史高位62%，同比增长7.2pcts。2021年后公司继续高歌猛进，前三季度实现收入和利润为10.23和7.08亿元，分别同比增长120.3%和148%。同时，毛利率和净利率继续维持上升势头。