独立站，也称自建站，即含有独立域名、程序、服务器的网站，包括独立服务器、独立网站以及独立的域名，其支持自主修改网页的前端画面，根据跨境商家的需要进行个性化设计并进行品牌推广及销售的独立网站页面。出口跨境电商独立站，即为B2C出口跨境电商企业独立自主或基于SaaS系统服务提供商的辅助所搭建的独立域名网站，商家根据产品特点，自主设计网页的界面主题、产品详情页、社交评论区等功能版块，消费者可以在该网站可以进行在线交易支付、产品评价、互动交流等活动，由于其面向的客户群体是外国消费者，所以被大家称之为跨境电商独立站。B2C跨境电商独立站由企业100%自由掌控，完全根据企业的需要进行搭建运营，不受第三方平台的束缚，交易数据和用户流量都掌握在自己手中，具有非常大的自主性和可操作性，因此成为了跨境电商企业品牌出海的必然选择。

(1)去中心化，打破规则约束

亚马逊不断增长的市场份额带来的必然结果就是流量竞争，”价格战“，”跟卖“等事件频频上演使平台卖家身陷“内卷”，带来的后果就是流量的垄断。

而独立站相比第三方平台，卖家能自主管控销售环节，没有产品下架的风险和各种政策压制，也不用与其他同行争抢流量，降低比价风险，有利于最终转化。

(2)塑造品牌，提高回购率

一个卖家一个店铺要想有更长的生命周期，回购率非常重要。提高产品回购率，除了建立产品本身质量的基础上，就是需要和竞争对手形成差异化。简单来说，就是让消费者在众多同质的产品中记住你。

这时候，品牌建设的重要性就凸显出来了，而独立站是建立品牌的关键，通过经营好个人品牌，打造品牌认知度，提高消费者信任度，进而带动平台上品牌店铺的销售。

(3)沉淀数据，促进转化

大数据时代，掌握了数据就等于掌握了主动权。独立站可以帮助卖家获取到客户的所有数据，通过收集到的数据可以帮助卖家更好分析消费者的兴趣点、关注点、浏览情况等，有利于卖家进行二次营销和提高转化

B2C跨境电商卖家想要从事独立站的业务，首先要拥有一个属于卖家自己的网站，往往通过辅助的建站工具，进行建站操作和运行网站各项基本程序。目前，独立站有3种主流的建站方式，分比为自主开发、开源建站、SaaS建站。

(1)自主开发

自主开发建站是指，企业不依赖于任何辅助建站工具，其拥有网站建设与开发的专业技术人员及完备的自有技术团队，根据其自建站的功能设计需求，完全自主开发建设独立站并进行个性化编程设计。此种建站方式门槛较高，需要商户具备一定的资金和人才储备能力，并且独立站建站过程中人财物等资源消耗较大，前期投入成本大、周期长，对企业各方面能力都是较大的考验，因此这种全自主开发的建站方式，适用于实力雄厚的企业。

(2)开源建站

开源建站是指商家通过开源软件，自主建设独立站。开源软件的供应商，会开放网站开发的源代码，为客户提供相关代码库，商家根据建站的特殊需求对其进行二次开发，实现网站的特殊个性化功能，此软件可以和第三方的网站应用工具无缝对接，自由开发定制，可以满足自建站用户的大部分设计需求。开源建站对那些网站开发技术略知一二，并且想要自主设计一些特殊功能的商家用户来说，非常适合。目前比较知名的开源软件有Wordpress、Magento、Woocommerce等。

(3)SaaS建站

SaaS英文全称为“Software as a Service”，中文含义为“软件即服务”，指的是SaaS提供商通过网络平台，向客户提供SaaS服务。指基于SaaS平台，帮助商家构建电商独立站。SaaS平台运营商将各种应用软件集成到服务器中，建立完备的模块化软件库，用户在平台注册账号，购买不同版本建站服务，即可快速进行网站开发、设计站点等搭建工作，兼容订单维护、客户关系管理、售后数据分析等后端线上管理服务。此类基于SaaS系统开发的独立站，商家无需技术背景和架设寄存空间，直接使用成熟的建站工具及模板，操作便捷，即可轻松建立和管理独立站，非常适用于国内中小型B2C跨境电商卖家。

目前比较流行SaaS建站工具有Shopify、Ueeshop、XShoppy、SHOPLINE等。

出口跨境电商独立站的经营模式，从经营品类和供应链上进行分类，共有4种模式。在经营品类方面，分为铺货与垂直模式；在供应链方面，则分为Drop shipping与DTC模式。

(1)铺货模式

独立站铺货模式，是将大批量商品上传到网络店铺内，商品无需过多宣传和包装，因为品类齐全、货源丰富，可满足消费者的众多消费需求。这种模式有利于B2C出口跨境电商卖家短期内开拓国际市场，巩固国外销售网络

(2)垂直模式

垂直模式是在特定的行业细分领域内，立足于差别化定位，聚焦于某一产品品类的深化运营，主打特定行业领域内的专业性和创新性，为消费者提供单一产品线内的所有商品

(3)Drop shipping模式

Drop shipping为外贸术语，叫做“一件代发”，属于无货源模式。跨境零售卖家无需商品库存，将客户订单等信息发送至供应商，由供应商直接负责商品的生产储备、物流配送等环节，独立站卖家只负责产品的销售和部分售后服务工作，赚取的是批发和零售之间的差价或供应商给予的佣金

(4)DTC模式

DTC(Direct To Customer，直达消费者)，是指独立站商家拥有自己的工厂和产品供应链，通过独立站的线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的经营模式。DTC品牌独立站，即跨境电商企业建立的具备销售功能的品牌官方网站。

目前比较出名的独立站跨境电商平台主要有以下几个：

(1)SAAS独立站跨境平台：非常火爆，操作简单，应用范围丰富，深受用户喜爱，Shopify是一个非常具代表性的平台，具有良好的使用效果和数据，应用丰富性高，使用方便，应用性高，价格低廉，只需29美元/月，平台收取2%的佣金。甚至可以说，很多通过Shopify独立站运营的企业都可以与第三方平台店竞争。

(2)Shoplazza：是中国最具代表性的平台，做得相当不错，Shoplazza具有许多免费和易于实际工作的功能。促销会员的功能和商品属性的定义都是免费使用的，一些高价值的主题被推出供选择。Shoplazza的细节也做得很好，通过后台，我们可以直观地了解商品的许多参数，如热门区域、最受欢迎的类型和区域划分等。

(3)Bigcommerce：在应用程序上略逊于Shopify，应用程序的各个类别并不缺乏，但使用体验并不像Shopify那么舒适。价格与Shopify相同，每月29美元，佣金不收取，这是一个优势，但对企业销售有规定。

(4)Shopbase：面对中国企业是开放的，个人和企业都可以通过平台申请支付，获得很高的声音，只需要部分手续费就可以解决这个问题。而且平台为主题提供了很多免费应用，如果高效开发应用，每个月都会剩下很多费用。

(5)Ecwid平台：没有销售限制，属于无佣金的独立站建设平台，建立一个SAAS模式的独立站只需要35美元/月，有各种第三方合作。Ecwid可以以插件的形式匹配应用程序，想要摆脱SAAS平台的束缚，把独立站运行好，Ecwid是一个很好的选择。

(6)Shopyy：也是国内自建站平台。现阶段不需要收取佣金，但需要从年费开始，这让很多企业头疼。:单从应用丰富性来看，是可以接受的，都是平台内部自主研发，但与外商配套的性能并不突出。

参考来源：出口跨境电商独立站的营销模式分析——以安克为例

独立站相关报告：

阿米跨境&；超店Shoplus：2021年中国跨境电商独立站白皮书（29页）.pdf

德勤：电商行业：2021中国跨境电商发展报告（66）页.pdf

亿邦智库：2022东南亚跨境电商出海报告（72页）.pdf

致趣百川：2022跨境电商SaaS市场绝密复盘（37页）.pdf