1、抖音下沉市场解析 By卡思数据 2019年8月 卡思数据核心观点： 与短视频整体的用户表现相比，抖音二线城市用户占比稍高一点，但下沉市场总体占比同样过半，下 沉明显。
与一二线城市用户相比，抖音下沉市场的男性及 30+的熟龄的用户明显更多。
用户关注的内容更加多 元而分散，小姐姐、搞笑等强势类别的优势远不及一二线巨大，而明星、美食、影视娱乐、社科军工 等细分类别内容，在下沉市场潜力很大。
一线城市用。

2、MobTech 下沉市场研究系列之二 Mob研究院出品 前言 研究定义 Mob研究院定义的下沉市场指的是：三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三 线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区 研究定义 研究对象 电商下沉市场用户规模、用户画像、媒介偏好以及头部互联网企业在双11、网红直播等表现情况 研究对象 研究意义 下沉市场的平均消费增速远高于一二线城市，且该群体暂未形成稳定的品牌喜好，未来是。

3、素材。
与抖音视频不同，全民小视频的素材内容更加亲民，其内容大多是生活中一些有趣的普通人。
同时全民小视频亦有大量领红包类的提现广告。
快手的创意数量不高，但在素材内容上包含了话题性事件、日常热门、生活教程以及网红歌曲等，整体内容更加多元。
根据Zing Front近半年下沉市场的数据显示来看，资讯类的整体展现量以及创意数量普遍高于短视频类应用，榜单前四名的展现量均在，OOM以上。
同样是字节跳动旗下的产品占据了榜单Topl的位置，今日头条无论在展现还是创意数量上均有上佳表现。
趣头条的整体展现量排名第二，远高于知名的新浪、腾讯以及百度，可见其在下沉市场的受欢迎程度。
头条近半年展现好的素材多是日常生活事件中引起不寻常结果的新闻事件以及同免费相关的活动;除此之外其“看新闻领红包”的主题广告展现也很高。

4、农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民，受此影响，农村居民消费支出增速也高于城镇居民。
三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，甚至不输一、二线人群。
从各城市级别消费信心指数看，二、三、四线城市消费信心指数均有提升，农村地区消费信心指数增长尤为突出。
互联网普及奠定下沉市场网购基础，农村网络零售额不断攀升伴随着城镇和农村市场互联网的快速普及，城镇和农村网民规模2018年分别达到6.07亿人和2.22亿人，同时随着网络扶贫、工业品下乡工作大力展开，农村市场的网络零售销售额也在不断攀升，2018年更是达到16233.2万亿。
下沉市场移动活跃用户规模可观，娱乐资讯类渗透率高于一二线在社交、资讯、视频、音乐、电商、支付、地图等领域下沉市场行业活跃用户规模与一、二线城市有一定差距。
2019年下沉市场人群总量达到2.91亿人（安卓系统），其中，综合、特卖及社交电商领域的活跃人数总量为24364.1万，而其渗透率达分别为61.4%、14.0、8.3%，下沉市场的消费潜力和移动购物能力稳步释放。
 视频、教育、电商、资讯领域的下沉市场迎来春天近年来，趣头条、快手、拼多多等主打下沉市场的APP迅速崛起，从活跃人数渗透率TGI和使用深度TGI两个指标看，下沉市场用户对视频、教育、电商、资讯等领域偏好程度。

5、PPO和vivo系列机型最受欢迎； 1亿左右 互联网作业辅导类规模，约占整体市场比例接近七成； 5亿体量 短视频与游戏下沉市场，高峰出现在春节期间； 下沉市场消费用户画像：乡村幸福一姐，真隐形“富豪” 下沉市场渗透图谱：手游深度下沉，电商类尚待挖掘如何俘获“下沉市场”的芳心？下沉市场属性是什么熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐：想要攻占下沉市场，首先必须了解这一市场的特有属性，与一二线市场逻辑可能有所不同熟人社会熟人社会。
就是基于亲戚朋友与邻里街坊形成的复杂庞大的人际关系网络，人们因为彼此熟悉，可以相互帮衬；社交属性明显。
事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，人际交往更加频繁且密切，随处都可以见到熟人你来我往，邻里其乐融融。
价格敏感收入水平不高。
下沉市场居民的生活有了极大改善，但需要指出的是，他们的收入水平依然称不上高；消费选择相对较少。
基础设施建设的相对滞后，下沉市场居民的消费选择相对较少，普遍对商品的价格变动极为敏感，微小的价格波动，都有可能改变消费决策。
闲暇娱乐闲暇时间多。
相比于一二线城市，下沉市场居民的闲暇时间相对较多，更愿意为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间；线下娱乐设施有限。

6、 2 4 主要事件 商业模式 5 6 0 7 8 9 10 用户商家 11 13 14 美团外卖 商家版 饿了么 商家版 星选掌柜 MAU 15 17 18 19 20 21 22 23 24 过去一年购买过付费会员目前是付费会员 26 060708093040506 27 28 29 30 31 。

7、在互联网的推动下，渠道下沉，小镇青年与都市潮流无缝衔接;面对不高的生活压力和相对充裕的闲暇时光，他们敢于消费，乐于尝鲜，成为潮流的追随者甚至弄潮儿。
小镇青年消费群体已经成为不可小觑的力量，逐渐走向大众视野。
小镇青年消费趋势之一：以空间营造彰显私域生活的格调在时空脱域的进程中，我们发现了小镇青年的四种消费趋势。
第一，从各行业在小镇消费者渗透率高增速的品类分布可以发现，硬装及大家电行业异军突起，小镇青年正在以空间营造，彰显私域生活的格调。
不过，小镇青年对于家装的认知，目前还停留在重装修轻装饰的阶段，厨电、软装行业仍处于认知相对落后，具有相当大潜力空间的阶段。
小镇青年消费趋势之二：学品质消费追求生活调性的平权第二，在不同行业中均可以发现消费者生活品质升级的信号。
食品行业，被认为具有高油高脂的种子类干果单品，在2018年出现了渗透率下降的趋势，而营养、方便、即时的果实类商品出现了高速增长。
同样，消费者对饮料的功能诉求也在提升，提神补能，动后补水，消费者会把“酵”和瘦之间划上等号，所有“酵”相关饮料在2018年均出现高速增长。
美妆行业同样如此。
虽然可以看到一线品牌在下沉市场的成交额贡献和普通品牌仍存在一定差距，但从2019年Q2的增速看，一线品牌在大部分品类上的成交额增速远远超过普通品牌。
对于品质的追求也在影响着消费者。

8、数众多但参与度相对固定，想要提升粉丝质量，运营好二三线城市的用户至关重要。
生产内容的“达人”们基本都出自一二线城市，下沉市场的比例仅有 1/与绝大多数处在下沉市场的用户生活环境的不同，极容易造成内容的定位偏差，准确Get到用户关注点存在困难。

9、头部外卖平台优势日益凸显，其新增用户数在三四线及以下城市的占比持续扩大，表明三四线及以下城市增速相对较快，头部企业也加大三四线及以下城市的扩张。
根据公开数据显示，三四线及以下城市的消费者占比达七成以上，GDP占全国近六成，表明下沉市场潜力巨大。
本报告重点研究三四线及以下城市，把三四线及以下城市作为研究对象，称为下沉市场，对下沉市场的外卖行业进行综合分析。
下沉市场外卖平台安装渗透率下沉市场外卖平台渗透率低，行业增长有空间2019年以来，下沉市场外卖平台安装量逐渐增长，行业渗透率稳中有升。
2019年6月，下沉市场外卖平台安装渗透率为12.9%，相较去年同期增长5.78%，下沉市场人口基数大，外卖平台仍有增长空间。
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10、 后疫情的增长机会在哪？ 3 一季度GDP同比下降 二季度GDP转正，预测增长 2020年全年经济预计增长 数字100持续关注的三大增长点 疫情催化下的 全要素触网 海外疫情爆发 国际形势复杂 无处安放的青春 全部家里蹲 4 下沉市场的定义 5 一线/新一线/二线城市只有49个 300个地级市 3,000个县城 40,000个乡镇 660,000个村庄 下沉市场的巨大增长空间 注：第一财经周刊是根。

11、转变：下沉市场电商用户消费结构逐渐从金字塔向橄榄型转变，低端山寨商品逐渐被中端品牌商品取代。
“下沉市场”电商用户画像女性居多，大龄化趋势明显：女性占大头，约7成；18岁24岁青年人占比逐年减少，24岁以上人群占比升高，下沉市场电商用户逐渐大龄化。
已婚、有房、无车；有孩有负担：下沉市场用户多为已婚、有房、无车；其中婴幼儿家庭使用电商App的偏好度较高。
1000-1999元手机价位是主流，OV全面占领市场：OPPO、vivo占领下沉市场；手机价位2000-2999的用户TGI最高，更偏好使用电商App。
购物达人和对战游戏爱好者居多：电商“下沉市场”用户 多是购物达人、对战游戏爱好者、手机卫士达人。
用户媒介偏好：2018年拼多多挤掉抖音，强势上榜：微信、QQ、支付宝、淘宝是榜单霸主；拼多多挤掉抖音，强势上榜，未来可期。
电商媒介偏好：拼多多成下沉市场用户最爱用的电商App：用户更偏爱用拼多多购物；从TGI来看，京东在下沉市场表现喜人；美团跌落TOP5榜单。
目标用户画像：中年朝九晚五职场女性，有钱有闲有小孩：三四线城市中年女性，工作清闲无负担，爱晒娃更爱购物。

12、沉市场用户已经开始生活服务的线上化转移。
下沉市场年轻群体占比高，追求稳定生活的已婚人群TGI显著下沉市场移动互联网用户18-29岁年轻群体占比最高达42%，但其TGI表现较低，中壮年群体TGI表现相对较高，也说明目前年轻人更倾向于在非下沉城市学习和工作，下沉城市人群则更倾向于追求稳定的生活，其已婚、有车人群TGI较高，有养家压力的男性占比稍高于女性。
四线城市下沉人口占比最高，河南、山东、广东为下沉人口大省河南、山东、广东为下沉城市人口大省，其中人口重镇河南省下沉人口数量占比最高，TOP10下沉人口覆盖率城市中，河南和山东分别占据4个名额。
四线城市的城市数量高于三线城市，其下沉市场人口占比整体较高，达38.6%，五线城市虽然城市数量众多，但城市规模和人口数量相对较少，整体人口占比为25.9%。
下沉市场在线消费能力待提升，电商渗透处于上升期、活跃用户TGI偏低对比全国互联网人群，下沉城市小白领、蓝领购买力人群以及网购不活跃人群的TGI表现较高，也说明相比整体互联网人群，下沉市场人群的购买力和电商使用频率相对较低，近年来随着下沉城市消费的不断升级以及电商渗透的不断提升，下沉市场的消费潜力巨大。
下沉市场人群休闲范儿、重性价比，在线消费侧重穿搭和个护下沉市场人群对电脑办公和食品饮料类商品在线购买偏好度较低，他们更愿意在线购买服饰、鞋包等穿戴品以。

13、 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。
1 证券研究报告证券研究报告 行业研究/深度研究 2020年12月18日 机械设备 增持（维持） 1机械设备机械设备: 产业景气向上，全球设备需求创新产业景气向上，全球设备需求创新 高高2020.12 2机械设备机械设备: 行业周报（第五十周） 行业周报（第五十周） 2020.12 3机械设备机械设备: 守正创新，后。

14、敬请阅读末页的重要说明 证券证券研究报告研究报告 行业行业深度报告深度报告 总量研究总量研究 房地产房地产 推荐推荐维持维持 这次这次板块板块上涨上涨的的最强最强催化剂是什么只有靠自催化剂是什么只有靠自 己管理红利来终结自己囤地模式己管理红。

15、p 蒲公英计划采取医生合伙人模式，可增强分院医生的积极性。
根据工商信息，蒲公英医院采取三方持股的方式，上市公司持有各分院 51及以上股权，总院医生集团持有 15左右，分院核心医生持股比例在 35左右。
在杭口集团在省内的品牌的辐射作用下，以及。

16、中长期看，待公司以上路产完成改扩建后，有望进一步打开公司路产业务增长空间。
pp2.3.3. 并购项目：并表此前代管的龙大高速pp4.05 亿元收购龙大高速 89.93股权，此前实施代管。
2020 年 11 月 9 日，公司与宝通公司签订转。

17、根据规模增速偏好度将下沉市场的美妆护肤需求划分成3大重点区域:当下满足优先布局未来趋势。
pp当下满足:主要集中在基础护肤需求上，下沉人群偏好高 规模大但增速较慢，是下沉市场需求的中流砥柱优先布局:深度清洁科技成分在下沉市场高增长高TGI,。

18、自建物流并非京东独创：新蛋网曾建立自营物流，但由于跨国企业的汇报层级决策周期较长，因此物流体系建设进度落后于京东。
此外，新蛋网电商部门与物流部门相互独立，内部沟通协调成本较高。
pp据京东物流创始人李元海，当当凭借自身体量优势能够获得较低的。

19、从技术路径看，化学发光检测技术分为板式发光和管式发光，管式发光相对板式有高灵敏度 高精度线性范围宽检测速度快等优点，在国际上被广泛使用。
目前国内头部化学发光企业使 用的技术大多均为管式化学发光。
目前主流的管式发光主要分为电化学发光直接化。

20、与线下生活的紧密结合也带来下沉用户活跃时段波动变化，网购与线下生活的紧密结合也带来下沉用户活跃时段波动变化，网购 娱乐社交需要促使晚间活跃度增长突出娱乐社交需要促使晚间活跃度增长突出。
2020年10月，下沉用户每个时段内移动互联网活跃用户占。

21、下沉需求从基础到高阶迁移，抓准当下和未来根据规模增速偏好度将下沉市场的美妆护肤需求划分成3大重点区域：当下满足优先布局未来趋势。
当下满足：主要集中在基础护肤需求上，下沉人群偏好高规模大但增速较慢，是下沉市场需求的中流砥柱优先布局：深度清洁科。

22、2020 年疫情催化下，下沉市场中的连锁替代效应更为明显，是连锁化率提升的主要来源。
据盈蝶咨询，在 2020 年关闭的 303 万间单体酒店客房数中，一线二线低线城市占比分别为124147，新增的 74 万间连锁酒店客房数中，一线二线低线城。

23、下沉消费零售市场，即下沉市场中消费零售领域覆盖的市场，对应各省市地区发布的国民经济运行综述中零售业商品销售总额指标。
我们计算了下沉市场覆盖地区剔除一线城市新一线城市和二线城市后零售业商品销售总额，占整体消费零售领域48.我国的下沉消费零。

24、创业公司与互联网巨头竞技，美团拼多多优势较大社区团购赛道玩家众多，创业公司与互联网巨头同场竞技。
疫情加速社区团购模式发展，目前行业内玩家众多，主要可分为创业公司与互联网巨头两种。
创业公司代表如兴盛优选十荟团同程生活等，这些玩家进入社区团购行。

25、终局探索：出现全国性垄断概率小，社区团购融入数字化进程或会出现全国性平台，但出现全国性垄断的概率较小我们认为，可能会出现全国性社区团购平台，并在各个区域互有优势，但出现全国性垄断的概率较小。
我们以湖南为例，对烧钱的年补贴金额进行测算。
仅考虑。

26、不买年货的群体中男性占比高达81.25 , TGI为12 从这里可以看出 ， 下沉市榻的军货采办的任务更多是由家申的支性角色承担;男性在每货购买的时间上更真有临节性特点 ， 选择在过年前一周 过年前半个月节点这样临近过年节点时购置年货的。

27、ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws 202112132 模模 模 封的 务务模 空 Z DTC 202112133 20212021 20172017 202120211111 0 50 100 。

28、大户外媒介下沉市场研究报告2 Ipsos 大户外媒介下沉市场研究报告一对一深访10样本下线城市35线人群近半年有乘坐飞机高铁高速公路出行经历了解下沉市场受众的日常触媒习惯，探索下沉市场人群的触媒特点探索户外媒介在下沉人群中接触习惯，重点关注。