1、网络购物渠道近年来发展迅猛，但面对奢侈品这一注重亲身感受和极致服务体验的领域，中国职场人大多仍会选择去旗舰店和专柜购买。

2、Luxury Takes Centre Stage China Retail 2020 SPOTLIGHT Savills Research 32 Back on track Source Savills Research, MobTech Average footfall of luxury projects in six cities are 1% higher than 24-month a。

3、1 2 Key outputs Sample size Tencent x BCG luxury consumer group insight study Tencent AMS platform Tencent platform users survey responses Chinese consumers interested in luxury goods 1,500 consumers 。

4、December 2019 Greater China Consumer nearly all the growth has come from cities. These urban consumers are now the main driver of the Chinese economy, with their spending accounting for more than 60 p。

5、Chinese consumers are now the engine of worldwide growth in luxury spending. The fast- expanding bulge of affluent citizens combined with a small but very wealthy coterie means theres much more income。

6、中国奢侈品市场的增长引擎 整体销售额保持20%的健康增速，不同品牌之间差异巨大 本报告作者：布鲁诺兰纳（Bruno Lannes），贝恩公司全球合伙人、 大中华区消费品和零售业务领导成员，常驻上海。
本册著作权归贝恩公司所有 中国奢侈品市场的增长引擎 1 摘要 2018年，中国奢侈品市场连续第二年实现20%增长 消费回流、对千禧一代的重视、数字化发展，以及中国中产阶级的不断壮大，令一众品牌获 益匪。

7、年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。
展望未来，预计至2025年这个比例将达到65%。
那么，谁在支撑中国的奢侈品消费？我们看到，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。
在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。
很明显，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。
他们对奢侈品的渴望和其所释放的热情，在一定程度上折射出了他们对生活方式的选择和对自我价值的认同。
奢侈品已经成为年轻一代的社交资本，也就是说，奢侈品能够帮助他们提升在线上线下的身份和话语权，奢侈品已成为一种可以在社交媒体上流通的“货币”。
在华奢侈品牌的路在何方？毋庸置疑，在华奢侈品牌的第一要务就是取悦它们的新宠儿中国的年轻一代。
能否深刻理解他们，跟上他们的步伐，进入他们的社交圈子，决定了品牌下一个十年的生死存亡。
数字化是品牌取悦中国“80后”和“90后”的关键。
因为这一代人生活在一个数字化的世界，他们是时刻在线的数字原住民。
他们想要获得量身定制的数字化体验，以彰显其独特个性。
然而，即使是那些在中国最受欢迎的奢侈品牌，仍未在整个数字化生态圈尝试全面布局。
机遇与挑战并存，动力与压力同在。
面对万亿级的中国奢侈品市。

8、11| 2019 解锁中国奢侈品社交密码 DECODING DESIRE IN THE CHINA LUXURY SOCIAL ECOSYSTEM 竞立媒体通过媒介代理服务帮助品 牌实现增长 ? 为此 ? 我们将自身独特 的系统思维方法应用于数据?技术 和创造力上 ?设计出能够帮助客户 打造品牌 ? 促进销售的传播策略 ? 竞立媒体是媒介投资管理机构群邑下属品牌?隶属于 全球最大的营销传播服务集团。

9、的销售额4.购买的途径是数字化的。
平均而言，最终购买前4-5个接触点中有60是在线的;对于手提包，手提包的数字触摸点数量高达6-75.社交媒体影响依然强劲：50的消费者受到微信生态系统的影响;中国消费者更喜欢高度策划的个性化社交体验6.KOL对30岁以下的消费者有重要影响; KOL的在线人物越来越多样化，其内容和主题越来越分散7.中国消费者更喜欢更多创新媒体，如生态系统创造的偶像和沉浸式虚拟角色（例如来自手机游戏）8.总体而言，80的奢侈品购买旅程是ROPO，比全球平均水平高出209.一半的奢侈品消费者希望在线下商店改善数字体验，即智能配件，VR / AR体验和智能互动屏幕10.在线占购买量的12：品牌E-com（例如迷你程序）正在上升，已占在线总数的33。

10、引擎完美配合，马力全开。
超过70%的千禧一代表示对财务前景持乐观态度，81%预计收入将有所上升。
引擎1：消费回流在中国政府下调进口关税、对灰色市场加强管控，各大奢侈品牌持续调整国内外市场价差等因素的共同作用下，越来越多的中国消费者选择在内地市场购买奢侈品，而不是像过去那样为了购买更便宜的产品，前往香港、首尔、东京和一些欧洲城市。
2018年，中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到27%。
预计，到2025年将达到50% 。
但这并不意味着中国消费者将减少在海外市场的消费。
目前，中国消费者的奢侈品消费占到全球市场份额的33% 。
引擎2：千禧一代23至38岁的消费者对奢侈品不仅有消费意愿，也有足够的消费能力。
汇丰银行发布的砖瓦之上：住房的意义调查报告中指出，中国千禧一代的住房拥有率高达70%，是美国的两倍。
父母的资助是他们购买时尚奢侈品的资金来源之一。
此外，他们对奢侈品非常了解，对高级时装和运动服饰跨界融合这样的创新潮流趋之若鹜。
他们是奢侈品牌运动品类的消费主力军，典型产品包括巴黎世家2017年发布的Triple S系列运动鞋，直到2018年仍然热度不减，以及路易威登携手Supreme联名发布的一系列配饰，后者是植根于滑板文化的时尚品牌。
与前几代人不同，千禧一代更痴迷于他们眼中的“炫酷”元素，而非品牌本身或产品定价。
对。

11、019年的H3研究:2019年中产阶级营销与媒体研究)。
为了解这些受众的行为，我们将目光转至线上，因为有94%的千禧一代和91%的Z时代活跃在社交媒体上。
中国今天的奢侈品市场价值7700亿人民币，这一数字在未来预计将翻倍达到1.2万亿人民币(麦肯锡2019年中国奢侈品报告)。
因此，为了做好应对未来的准备，奢侈品品牌必须监测、了解并掌握其受众的消费行为和价值观。
在关键的新领域中，主要需要关注社交媒体对奢侈品行业颠覆性作用及其销售与营销的方式。
对奢侈品消费者而言，社交在整个购买路径中发挥着重要作用。
根据麦肯锡的2019年中国奢侈品报告，超过90%的受访者通过关键意见领袖和口碑等社交媒体获得信息，甚至通过社交电商平台(如微信小程序弹出式商店)直接在社交平台上进行购买。
这些消费者行为的变化给奢侈品品牌带来了挑战。
他们该如何理解快速变化的新一代奢侈品消费者，加上这些消费者本身又是活跃的社交网民，品牌如何在高端定位和引人入胜的内容之间取得平衡?要促进并不断优化奢侈品消费者的购买路径，最好的方式是什么?我们将逐一深入探讨这些问题，并在本文后半部分介绍这些挑战的背景。
奢侈在中国的意义“奢侈”一词起源于拉丁语，意为不顾一切地享 受感官的放纵。
在中国古代文化中，奢侈历来与想要享受一部分帝王生活的欲望有关，因此具有一种短暂的宏伟感。
当皇室专属特权地位下降时“通过奢侈品而得到体现的。

12、天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 2020 CBNData. All rights reserved. 天猫国际跨境 保健品消费者洞察报告 天猫国际保健品消费 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 第一部分：线上跨境保健品市场发展趋势 美颜纤体追逐者 运动爱好者 微量元素“研究生” 随手养生党 特殊时期抗“疫”者 第二部分：线上跨境保健品市场消费者洞察 TABLE OF CONTENTS 目录 天猫国。

13、1 2 腾讯 X BCG奢侈品市场消费者数字行为研究已进入第三年 腾讯营销大 数据 消费者调研 洞察来源 腾讯营销大数据消费者定量调研腾讯广告行业百宝箱 样本规模 1,600位消费者 (2020年4月至今购买过高端奢 侈品的消费者) 抽取超千万奢侈品人群从上千个前沿案例中挑选 奢侈品消费链路“四维空间”； 奢侈品消费路径 奢侈品消费者数字行为白描 主要输出 奢侈品品牌案例应用 案例 3 联合报告从。

14、购买奢侈品是因为“他们享受生活中更好的东西。
”第三大最受欢迎的原因是奢侈品“更好看”(43%),而奢侈品的质量是第四个最受欢迎的反应“他们通常持续时间更长”(39%),对奢侈品牌来说,似乎可以证明他们更高的价格和更好质量的产品。
为什么消费者会购买奢侈品?(英国和美国的对比)二、影响消费者对奢侈品牌看法的关键因素是什么?在英国和美国，“排他性”仍然是定义奢侈品最多的理由(59%)。
在中国也是如此，尽管比例更高(72%)。
当然，这对许多品牌和零售商来说是一个挑战，他们的目标是实现增长，但同时也必须平衡稀缺性。
他们必须不断地思考，在什么程度上他们不再是奢侈品，而成为高端或大众市场。
但品牌或零售商提供的体验似乎也让它与众不同，英国和美国有59%的奢侈品消费者提到了这个原因，而中国有66%。
这意味着，专注于奢侈品的企业应该几乎同等重视产品和体验。
当然，随着在线渠道的出现，传递这种体验的能力也变得更加复杂。
影响消费者对奢侈品看法的关键因素是什么?(英国和美国的对比)文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Wunderman Thompson：生活在奢侈的网络世界：奢侈品消费市场调查报告。

15、 ? ? ? ? ? ? ?%? ?%? 择? ? ? ? ?%-?%? ?凭? ? ? ?%? ?。

16、中国消费者报告2021 特刊 2020 2020年11月 中国消费者报告 2021 特刊 总 编： 泽沛达 （Daniel Zipser） 蒲仁伟 （Felix Poh） 作 者： Antonio Achille、 贝山 （Caleb Balloch） 、 卜 览、 陈曦、 陈洸、 陈郁融、Will Enger、 侯德诚、 黄昕、 许达仁、Dymfke Kuijpers、 梁敦临、 李智博、 麦恺。

17、2020年中国奢侈品市场：势不可挡 受出境旅游减少影响，境内奢侈品消费增长创新高 2020年中国奢侈品市场：势不可挡 1 天猫奢品中心 | 贝恩公司 摘要 2020年，中国境内奢侈品市场有望实现48%的增长，达到近3,460亿元人民币 在亮眼的增长表现推动下，2020年中国境内市场在全球奢侈品市场的整体份额翻了一倍，预计 到2025年将进一步增长 出境旅游减少带动消费回流，使得一些奢侈品品牌的。

18、及其对支出、购买能力和可用性的影响。
在英国和美国，由于新冠肺炎疫情爆发，55%的奢侈品消费者购买奢侈品减少，而53%的中国消费者也在减少消费。
另一方面，只有10%的英国和美国，以及12%的中国消费者表示，他们的支出增加了，其余的人都没有看到任何变化。
奢侈品购买正在网上增加。
奢侈品客户之旅奢侈品消费者在灵感，搜索和购买的三个阶段中使用各种不同的渠道，包括物理渠道和数字渠道。
因此，成功需要强大的全渠道策略。
实体店仍然是此过程中至关重要的组成部分，在中国更是如此。
渠道也非常重要，在品牌网站，社交媒体和市场上需要有强大的影响力。
在英国和美国，亚马逊的角色正在显着增长。
在中国，天猫和京东是消费者的重要渠道。
图1 中国的奢侈品买家会在哪里搜索?为新的奢侈品消费者提供餐饮服务消费者在网上购买时会错过实体购物的要素触摸产品，获得合适的穿着以及缺乏个人风格。
丰富的内容以及有关尺寸和规格的信息将鼓励消费者在网上花费更多。
假冒产品的流行和认知是在线奢侈品牌和零售商需要更有效地应对的一个领域。
奢侈品消费者将转而使用在线品牌和零售商以获得更好的价格，更好的服务和更好的内容。
“最好的”奢侈品网站3个国家/地区涌现出许多品牌。
举例来说，苹果公司在英国和美国的业绩均居于榜首，亚马逊和Calvin Klein也在其中，古驰(Gucci)出现在所有三个国家访问量最大的前五名网站中，路易斯威登则出现在。

19、v LUXURY CHINA May 24, 2017 1 1 LUXURY CHINA 2017 EXCERPT THE FULL REPORT IS AVAILABLE TO L2 MEMBERS ONLY. INQUIRE ABOUT MEMBERSHIP. 2 2 May 24, 2017 EXCERPT LUXURY CHINA 2017 INTRODUCTION RANKING S。

20、1中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 卜览 Benjamin Durand-Servoingt Aimee Kim Naomi Yamakawa 中国奢侈品消费者： 1万亿元人民币的机遇 2017 中国奢侈品报告 麦肯锡市场与营销业务部 2017年5月 2中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 目录 前言 1 中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁 2 中国富裕消费者日渐成熟老到 4 全球购与出境。

21、1中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 卜览 Benjamin Durand-Servoingt Aimee Kim Naomi Yamakawa 中国奢侈品消费者： 1万亿元人民币的机遇 2017 中国奢侈品报告 麦肯锡市场与营销业务部 2017年5月 2中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 目录 前言 1 中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁 2 中国富裕消费者日渐成熟老到 4 全球购与出境。

22、1中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 卜览 Benjamin Durand-Servoingt Aimee Kim Naomi Yamakawa 中国奢侈品消费者： 1万亿元人民币的机遇 2017 中国奢侈品报告 麦肯锡市场与营销业务部 2017年5月 2中国奢侈品消费者：1万亿元人民币的机遇 目录 前言 1 中国富裕人群挑起全球奢侈品消费大梁 2 中国富裕消费者日渐成熟老到 4 全球购与出。

23、pspan style;fontfamily:宋体;fontsize:14pxspan stylefontfamily:宋体线上奢品消费迎机遇，如何拓圈拉新成为行业亟待探讨的课题spanspanppspan stylefontfamily:。

24、p包括奢侈品消费者在内的奢侈品市场，与其他市场不同，有着自己独特的纯粹的规则。
至少我们是这么认为的。
但是在经历了一年生活方方面面的巨大变化之后，这种说法是否仍然成立这就是我们想要揭示的，我们想要研究奢侈品牌和零售商应该做些什么，以确保他们为。

25、2. 上下游相对分散。
在这种场景下，上游很难找到对应的消费者，可能需要大量的销售团队来满足销售需求;消费者也很难找到对应的上游供应商，每次选购都要花费巨大的搜索时间成本。
这时就需要一个品牌来作为链接二者枢纽，有了品牌之后，消费者只需认准品。

26、画风迥异的三类奢品消费者：新世代中小城市和富裕阶层新世代中小城市和富裕阶层构成具有明显差异化特征的奢侈品消费群体消费新贵初长成新世代偏好美妆和3C数码，受价格驱动最为明显热衷探索各类新奇渠道主动搜索意愿强,对试用裂变券兴趣高包治百病,鞋守一。

27、对奢侈品牌的启示由于他们中的大多数人并不梦想能赚 1 亿人民币，我们能不能给他们一些通过努力能够达到的东西，让他们觉得成功不是如此的遥不可及 奢侈品牌能否帮助他们增强自己的信念，即通过努力和坚持不懈走上理想的人生道路我的第一件奢侈品是 Gu。

28、展现个人，礼物属性360奢侈品价值实现用户购买意义分布人生有低谷就有高潮，每个阶段都需要价值实现360奢侈品价值实现用户年龄分布及TGI一线城市明显空间更广，男性显著度高奢侈品更好的彰显自身价值，有更高的社交属性360奢侈品价值实现用户职业。

29、WHAT MATTERS TOTODAYS CONSUMER2022 consumer behavior tracker for the Consumer Products and Retail industriesEXECUTIVE SU。

30、出境旅游受阻海南免税发力数字化发展推进， 进一步推动2021年境内奢侈品消费增长2021年中国奢侈品市场：整体蓬勃向上，增速高开低走2021年中国奢侈品市场：整体蓬勃向上，增速高开低走1摘要 2021年中国境内奢侈品市场延续了2020年两位。

31、中国奢侈品消费新面孔Imke Wouters岑纪汶中国奢侈品消费新面孔 Oliver Wyman2奥纬咨询的最新调研发现， 今年的奢侈品1消费者中， 有50在过去的12个月中首次购买奢侈品， 而这些新入场的消费者预计将贡献超过80的市场增幅。

32、2019年4月 麦肯锡中国区服装 时尚与奢侈品咨询团队中国奢侈品报告2019 社交裂变： 中国80后和90后 催生全球奢侈品新赛道概述在中国经济增长放缓的新常态下 ， 奢侈品市场却并未出现疲软的迹象， 继续呈现出蒸蒸日上的势头。
中国市场的。

33、消费变迁渠道崛起，二奢产业发展是历史趋势2022年04月08日新经济深度研究系列一：中国二手奢侈品产业研究系列报告之二行业专题姓名：朱峰分析师邮箱：电话：02138676284证书编号： S0880522030002姓名： 鲍雁辛分析师邮箱。

34、CBNData ID:432CBNData ID:432CBNData ID:432CBNData ID:432CBNData ID:432CBNData ID:432CBNData ID:432CBNData ID:432CBNData 。

35、这一趋势在奢侈品市场更为明显。
1978年，皮尔卡丹成为第一个进入中国的奢侈品牌。
皮尔卡丹作为当时唯一的奢侈品牌，只有少数精英阶层买得起，却被中国消费者视为地位和成功的象征。
40年来，中国的GDP增长了224倍，家庭平均收入增长了150倍。

36、双击中国消费者：2017年中国消费者调查报告麦肯锡消费与零售咨询业务 2017年11月健康新热潮 90后 的崛起和其他值得关注的趋势Wouter Baan栾岚Felix PohDaniel Zipser双击中国消费者：健康新热潮 90后 的。

37、C H I N A L U X U R Y E C O M M E R C E W H I T E B O O K中国奢侈品网络消费白皮书2017WWW.SECOO.COMCONTENTS目录CHINA LUXURYECOMMERCE WH。

38、中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告发布预热概览1Copyright 2017 by The Boston Consulting Group,Inc.All rights reserved.主要输出样本规模腾讯 X BCG奢侈品市场消费者数。

39、中国消费市场洞察概览:奢侈品与时尚英敏特为您带来奢侈品与时尚系列的最新市场和创新趋势以及消费者洞察英敏特中国报告在2022年推出总共135篇中文报告,并持续更新奢侈品与时尚系列.从奢侈品的整体市场和消费者的消费态度的趋势,进一步细分全新话题。

40、Luxury Businessin China一对一消费者采访画像性别男 36.7%63.3%年龄90 后，53.3%95 后，13.3%00 后，6.7%80 后，6.7%85 后，20%行业金融/投资23.3%国企/公务员20%广告/传媒/媒体16.7%科技6.7%互联网/互联网游戏6.。

41、行业与市场20222022年中国奢侈品市场分析年中国奢侈品市场分析目录101 概述0319962021 年全球个人奢侈品市场价值042020年全球个人奢侈品市场价值份额,按产品分类052020 年全球主要的个人奢侈品市场,按国家地区分列06。

42、然而,随着千禧一代和Z一代的影响力越来越大,他们深刻地考虑到他们购买奢侈品的社会影响,行业正逐渐向道德和可持续的产品和体验迈进.服装的休闲化体验式奢侈品需求的增长租赁以及在线销售和配饰份额的上升是其他重要的市场趋势。

43、2022 年深度行业分析研究报告 3 目录目录 中国奢侈品消费:疫情加快境外消费回流进程中国奢侈品消费:疫情加快境外消费回流进程.6 中国是全球最重要的奢侈品市场之一.6 疫情导致的奢侈品消费回流是永久性的吗.9 总量和空间:稳定增长,不惧。

44、品牌营销与消费者和媒介共生 传统媒介效率在下降 电视开机率持续下降 受众人口结构性老化 用户离散度高 传统电视 新媒体 面对变化,我们转移媒体投放渠道 然而新媒体下,遇到新的挑战 挑战一:0.2秒的挑战 信息爆炸,传播环境雾霾化,消费者主动。

45、如果说疫情前奢侈品行业的韧性还不明显,那么现在肯定是这样了.尽管持续的全球健康危机,加上地缘政治动荡经济不确定性和日益严重的气候危机,奢侈品的前景仍然乐观.贝恩咨询公司称,到2022年底,全球奢侈品市场价值可能达到2770亿美元合3350亿。