(1)女性消费者与男性消费者对于产品的关注角度有所不同女性长期在家庭中承担着妻子与母亲的角色,这让她们几乎包揽了家庭的所有家务事。长期从事劳动家务的经验会让她们在购置生活日用产品时注重产品对其产生的具体利益与实用性。而如果在实用性当中,品牌运用讨巧的设计、漂亮的包装,会让女性消费者对其更加青睐。设计上的小技巧,往往能够产生让消费者眼前一亮的效果,如双层沥水的肥皂盒、无痕贴壁挂钩、速干洗碗巾、护手洗洁精等。女性消费者对于日用品有着极度的耐心与细心,这些关乎日常生活品质利益的产品会让她们不厌其烦地反复琢磨。
(2)女性的心理和生理特征导致其不同于男性的敏感与细腻
女性消费者比男性消费者更在意外界的眼光评价,有一定可能性会根据外界的评判来决定自我的消费行为。她们不仅听取别人的购物意见,也将自己的购物建议分享出去形成消费循环。这其中也有一定的攀比存在,女性消费者总是希望听到别人肯定自己购买的产品是最值的,自己的消费行为是最明智的话语。线上购物时,女性消费者乐于观看产品评论,也乐于发表评价。线下购物时,她们会根据营业员的言语行为来确定自己所选是否正确,从而达到消费行为的落地。
(3)男性消费者与女性消费者在购物时的思维差异巨大
从大方向来看,男性的消费活动偏理性,对外观重视度不高。实用性与功能性是男性的首选,尤其是在购置家庭生活必需品与大型家电时多有体现。而女性消费者则更偏向于感性,注重商品的外形,尤其是服饰衣物、首饰鞋帽、零碎点缀等物品,对其中蕴藏的感性层面更多重视。打动女性的不仅是产品的外形外观,也有情感因素,产品的情感产生并非片面的,它也许是产品气味而产生的氛围,产品款式而萌生的联想,商场整体的空间温馨感营造等等,都是吸引女性使之产生购物动机的原因之一。女性的这种感性也不单只存在于其个人身上,因为她们在家庭中承担的角色,而导致她们的丈夫、父亲、儿子等,都会成为其消费行为的活动对象。她们不仅为自己购置物品,也会为相同的理由给亲人们购置物品。这与女性天生细腻感性的性格有关,也与个人的审美情趣有关。
(4)自我价值的实现与自我满足
在当今社会,女性对自我个性的独特展现有着更高的要求。为此,突破与她人的相似性,力求展现自我,是当代女性的消费心理之一。“她经济”是女性在时代发展的大背景下新兴崛起的一种消费形态,也是女性自我认知提升、地位提升的一种体现。在这样的条件之下,对自我认知更明确、人格更独立的女性们在消费上不仅图浅层次的满足,更需要深层次的精神上的满足,不仅关注产品的实用性,更需要产品能够满足其精神愉悦
(5)消费的实用性与琐碎化
虽然我国目前的女性地位已经得到了大幅度的提升,但大部分女性仍然面临着要兼顾事业与家庭的境况。在我国,中青年女性就业率高达三分之二,她们要在处理繁忙的工作之余,还要将家庭规整得有条不紊。所以如何缩节家务劳动时间,从而给自己多一点时间休息娱乐,是当代女性迫切需要处理和解决的客观问题。因此,便捷便利的主副食产品成为热门产品之一,而女性也乐于尝试可以解放其劳动的新奇事物如智能扫地机、智能洗碗机等,她们总是第一批勇于尝试者。女性消费者对生活的幸福感有高要求,对家庭的活力有着大热情,为此,她们在生活中求便捷也求品质。
(6)群体性的求美心理与外在展示需要
女性相较于男性更注重自己的外在仪容仪表。尤其是十八岁以上的成年女性,正处恋爱和预备婚姻的状态中,她们往往希望自己能够在异性的眼里表现出最美的一面。而从社会层面来看,根据人类整体对于美的趋向性,外在条件优异的青年在社会人际交往与就业中通常也会更顺利。这些因素综合起来,导致了女性对于自己外在的关注,从而引起了其消费行为的展开。因此,以女性为主打的消费市场,日用品的消耗与服饰的选购是代表性消费,女性对着装有着高要求,更换速度快而导致需求量大。而有一定经济能力的女性,已经从购物选择性价比最高的产品上升到选购自己能够承受,甚至不太能够承受的奢侈品购买行列中。对于奢侈品的购买,一则是价高则保值久,二则是为了彰显自身财力或个性,不言不语的奢侈品已经言说了其主人的气质、审美与能力地位。青年女性的虚荣心理体现在购置奢侈品时采取“不买对的只买贵的”的方式。能够打动这类族群的不再是实用性,购物依据是品牌的社会地位、品牌影响力、品牌知名度。只要品牌名气达到一定程度,就会成为女性消费者购物选择的重要依据。