1、跨境电商蓬勃发展，政策红利不断释放 华西证券轻工零售团队华西证券轻工零售团队 跨境电商行业专题报告（一） 20202020年年7 7月月9 9日日 请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明 分析师：焦凯 邮箱： SAC NO：S01 仅供机构投资者使用 证券研究报告|行业深度研究报告 1 跨境电商产业链及发展历程1 政策红利不断释放 跨境电。

2、跨境电商行业深度报告 海外线上消费占比提升，跨境电商行业乘风而起 证券分析师：王立平 A0230511040052 研究支持：戎姜斌 2020.07.08 2 投资摘要投资摘要 海外疫情加速消费需求向线上转移，国内出台多项支持跨境电商产业政策，成为本轮跨境电商行情催化剂。
1）海外疫情 加速需求线上转移，助推行业景气度。
疫情在海外二季度持续发酵，线下关店潮加剧，更多的消费者选择线上消费。
此外 海。

3、 证券证券研究报告研究报告 | 行业行业深度报告深度报告 可选消费可选消费 | 批发零售批发零售 推荐推荐（维持维持） 精品电商精品电商崛起崛起，寻找跨境电商寻找跨境电商中中的的和和ROEROE 2020年年07月月13日日 跨境电商跨境电商行业深度行业深度报告报告 上证指数上证指数 3443 行业规模行业规模 占比% 股票家数（只） 99 2.6 总市值（亿元） 11348 1.。

4、模型的结果显示，淘宝和天猫在用户维系方面做得较好，贡献消费金额的核心VIP客户占比较高，流失用户占比较低。
从DAU和日新增用户提升的相对幅度来看，天猫和苏宁易购的双十一促销效果最好；用户评价方面，天猫和淘宝在双十一的净推荐值有明显提高。
行业运营情况移动购物行业规模与渗透率：移动购物行业用户规模近8亿移动购物行业用户规模和渗透率在过去一年内快速增长，用户规模增长2亿至7.83亿，渗透率增长超过10个百分点，已超过7成。
电商子行业规模与渗透率：综合商城规模庞大，其它电商子行业规模小但发展迅速 综合商城渗透率过去一年增长近9个百分点，达67.7%，用户规模达到7.45亿，是电商行业中发展最早、规模最大的子行业。
其它电商子行业在过去一年迅速发展，社交电商渗透率和用户规模增长一倍，生鲜电商的用户规模甚至增长两倍。
主要app渗透率：手机淘宝的渗透率最高，小红书增速最快 手机淘宝渗透率达52.5%，拼多多渗透率为27.4%，京东渗透率为23.9%。
多数电商app的渗透率在过去一年内都有所增长，其中小红书同比增速最高，增长达两倍，拼多多也取得较大增幅，增长68.5%。

5、年垂直领域资本动作不断，二手汽车热度不减，其他领域均有发力。
二手电商行业发展痛点：交易节点不同，痛点不同，提供标准化的产品价格和质量是核心需求。
解决方案交易前：信息不对称无法精准评估商品残值利用第三方支付平台及其积累的信用数据建立完善的信用担保机制；针对热门品类，建立专门的质检平台，精准评估商品残值；未来利用区块链技术建立公开透明的商品历史档案；交易中：“一锤子买卖”现象频发很难建立可信赖交易场景闲鱼通过支付宝和芝麻信用分进行身份和信用认证，通过鱼塘社交完成身份表达，引入第三方质检平台，构建可信赖的交易场景；转转自建质检团队，接入微信，与第三方合作进行实人认证，完成可信赖的交易场景构建；交易后：售后保障机制缺失健全法律法规，保证二手交易中买家权益，现有法律中“消费者个人私下交易产生的纠纷”不予受理；既然二手电商无法像新品电商一样建立完整的退换货流程，可采取 “减分扣罚”方式，建立信用惩罚机制；二手电商行业发展趋势分析三四线城市闲置市场“生机无限”：市场向三四线下沉，二手电商比新品电商更具天然优势农村电商市场规模巨大 2018年，农村电商市场规模已超万亿，且增速高于整体水平； 不同于一二线城市接近饱和的现状，在农村网购市场，一手和二手电商均。

6、友，请添加小皮匠微信号www-3mbang-com，留言VIP会员用户名，审核通过后可免费加入知识星球。
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7、的80%以上，但各家还没有建立明显的竞争壁垒，随着新入局者增多，竞争将逐渐激烈，预计两年内市场达到饱和。
模式易仿，资源难得：平台运营方面，各家的主要差异在品控与服务上。
上下游对平台的用户粘性都不强，现阶段各家除了提供基本的功能外，也在尝试不同的平台打法，尤其是在留存小b端用户方面。
总体趋势是增加在供应链端的管理，以及更加精细化的运营。
未来趋势：未来平台在“人”、“货、”场”三个方面都不会拘泥于现在的模式，另外，货品也将从成品库存向产能库存转变。
货是壁垒，但小b端是关键，二者双向影响。
平台只有不断提供差异化的服务，才能留住“货”与“人”。

8、量市场，未来将会有很大的市场增长空间。
产业图谱：完善的产业格局，形成垂直/综合电商生态围绕着医美电商平台，形成了上游医美机构、医美保险、医美分期，下游消费者的产业格局，其中医美电商平台分为垂直型和综合型，垂直型电商聚焦医美产业，综合型电商有流量优势。
盈利模式：广告收入和佣金抽成为最大的两驾马车现阶段医美电商的主要收入来源为广告和佣金抽成，其中广告占比最高达到67%，并且预计未来该比重会持续提升。
随着医美电商平台的业务拓展，预计未来会有更多的变现模式，如直播打赏、网红经济收入等。
行业痛点：乱象丛生，医美电商运营监管困难医美的安全性至关重要，而整体医美行业存在“无证医生、无证诊所、假药水货”乱象，对医美电商平台运营造成了冲击，平台监管困难，稍有不慎会影响公信力。
医美电商未来趋势产品层面：拓宽产品品类，形成消费医疗产业互联医美电商要想实现全民化，不能仅凭借整形类产品，需要增加用户接受度更高的保健美容类产品，如齿科、眼科、减肥等，由医美产业互联向消费医疗产业互联发展。
运营层面：整合医美机构和医生资源，降低医疗风险针对医美机构、医生及药品监管困难的痛点，未来更多的医美电商会发力线下诊所，加强管理。
主要有两种模式：资源整合型和自有自建型，电商平台结合自身特点进行择优选择。
技术层面：“AI+VR+SAAS”为整体行业提质增效在现有的技术水平上，。

9、垂直生鲜电商深耕生鲜领域，所以本篇报告以B2C垂直生鲜电商为主要研究对象。
市场细分，发展模式各有优劣生鲜电商发展模式可以分为前置仓模式、到店+到家模式、社区模式和传统电商模式。
前置仓模式和到店+到家模式一路领跑前置仓模式和到店+到家模式占据了前5，发展形势最好；社区模式主要从二三线城市展开，未来有一席之地；而传统电商模式已逐渐落伍。
最近一年生鲜电商行业融资火热资本不断加码前置仓模式，其中叮咚买菜两年8轮融资、每日优鲜获4.5亿美元融资，各种社区新模式也受到资本青睐。
巨头也积极布局生鲜电商生鲜电商行业的广阔前景也吸引到了巨头的关注。
阿里直接下场自建生鲜电商，而腾讯系主要通过与京东、永辉超市和美团合作参与生鲜电商布局。
生鲜电商行业发展趋势目前生鲜电商市场渗透率低，不断有玩家加入赛道；运营难度和开店成本过高不利于自我复制、扩张规模，过低则模式壁垒薄弱，容易被人模仿复制；前置仓模式综合两者，或将成为生鲜电商的赢家。

10、业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响，而直播电商本质上就是线下导购的线上化。
淘宝抖音快手共享直播电商盛宴根据我们的产业调研及数据测算，直播电商 2019 年总规模有望达到 4400亿。
由于互动形式升级/评价体系完善，直播电商在短短 3 年时间内就实现了电视购物 10 倍以上的行业规模。
从结构上看，预计淘宝直播 2019 年实现 GMV 2500 亿，抖音/快手分别实现 GMV 400 亿/250 亿。
直播电商改变了什么？直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。
从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，从而实现了用户需求的即时响应。
5G 时代才是直播电商真正的大风口早期受益于行业红利而崛起的商家与主播大多数都属于“草根商家”和“素人主播”。
然而主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知；专业内容制作机构入圈，提升内容制作品质；越来越多一线品牌开始积极参与直播电商。
直播内容质量有望加速改善。
随着投入商用的 5G网络普及以及未来 VRAR 等技术的逐渐成熟，线上购物体验将远远超越过去传统的超市货架式电商，向真正的“云逛街”。

11、层级的渠道体系受到冲击，电商成大势所趋。
酒类电商发展历程：酒类电商历经十年，走到新零售元年行业从萌芽探索期到增长爆发期，再到成熟稳定期，历经十年，终于发展到新零售阶段。
酒类电商市场规模：预计到2020年破千亿线上渗透率不足10%，90%的交易仍在线下完成，酒类电商亦需加强线下线上的融合能力。
酒类电商竞争格局：50万俱乐部仅有2席酒类电商行业用户规模较小，其中酒仙网以94.7万月活，遥遥领先。
酒类电商模式探索：电商的本质是效率，新零售时代来临从B2C到O2O，再到B2B，最后集结于新零售，背后商业逻辑只有一个：效率王道。
酒类电商融资概况：沉寂两年，强势崛起，蓄势待发从2017沉寂，到2019阿里腾讯“带资进组”，资本力量正在掀起酒水“零售革命”。
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12、1全球视野 本土智慧 GLOBAL VIEWLOCAL WISDOM “链动”全球贸易，助力品牌出海“链动”全球贸易，助力品牌出海 证券研究报告证券研究报告跨境电商行业专题跨境电商行业专题 证券分析师：张峻豪证券分析师：张峻豪 电话： E-MAIL： 证券投资咨询执业资格证书编码：S0980517070001 证券分析师：曾光证券分析师：曾光 电话：。

13、证券研究报告行业研究商业贸易 跨境电商行业深度 1 / 36 东吴证券研究所东吴证券研究所 请务必阅读正文之后的免责声明部分请务必阅读正文之后的免责声明部分 天时地利人和，中国制造到中国品牌的另一条路天时地利人和，中国制造到中国品牌的另一条路 增持（首次） 投资要点投资要点 “跨境出口电商品牌化”和“国内电商品牌化”是一体两面。
“跨境出口电商品牌化”和“国内电商品牌化”是一体两面。

14、来长期的影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。
B2B线上化交易渗透率逐渐提升从数据显示中2019年中国跨境出口B2B电商线上交易额达0.3万亿元，线上撮合规模在中国跨境出口B2B电商规模占比90%，整体交易额的一成。
因为疫情的影响，线下展会等强交流渠道受阻，2020年线上交易额实现跨越式增长，预计交易额达0.6万亿元。
因此预计未来3年B2B线上化交易渗透率将持续上升，且到2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元，线上线下呈相互持平状态。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源艾瑞咨询：2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告（53页）点击下载PDF原文。

15、 1/15 请务必阅读正文之后的免责条款部分 Table_main 点 评 商业贸易行业商业贸易行业 报告日期：2020 年 11 月 16 日 RCEPRCEP 签署签署、全球规模最大自贸协定再度催化跨境电商全产业链全球规模最大自贸协定再度催化跨境电商全产业链 跨境电商行业点评报告 行 业 公 司 研 究 商 业 贸 易 行 业 ：陈腾曦 执业证书编号：S12305。

16、 证券研究报告 跨境电商 短期爆发源自疫情，长期发展取决人口 20202020 年年 1212 月月 1414 日日 跨境电商行业系列跨境电商行业系列报告报告（一）（一） 行业评级： 强于大市行业评级： 强于大市( (首次首次) ) 公司具备证券投资咨询业务资格公司具备证券投资咨询业务资格 相关报告 一般零售与沪深 300 对比表现 行业数据行业数据 一般零售 2。

17、中国跨境进口零售 电商行业 研究报告简版 2016年 中国跨境进口零售电商行业发展环境 1 中国跨境进口零售电商行业发展现状 2 中国跨境进口零售电商行业企业案例分析 3 中国跨境进口零售电商行业发展趋势 4 3 3 3 2015中国网购市场交易规模稳 步增长，跨境网购成新增长点 根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，2015年中 国网购市场交易规模达3.8万亿元，较去年增长37.2%，。

18、20162016年跨境电商行业年跨境电商行业 人才管理趋势人才管理趋势调研报告调研报告 德勤管理咨询（上海）有限公司 2016年10月 关注【三个皮匠】微信公众号获取更多行业报告 2016年跨境电商行业 |人才管理趋势调研报告 2016. 欲了解更多信息，请联系德勤管理咨询（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境电商行年度跨境电商行业人才管理现状业人才管理现状 促进全球贸易增。

19、20162016年跨境电商行业年跨境电商行业 人才管理趋势人才管理趋势调研报告调研报告 德勤管理咨询（上海）有限公司 2016年10月 2016年跨境电商行业 |人才管理趋势调研报告 2016. 欲了解更多信息，请联系德勤管理咨询（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境电商行年度跨境电商行业人才管理现状业人才管理现状 促进全球贸易增长是2016年G20峰会的重要议题。
跨境电商正。

20、p焦点科技：跨境电商全链路服务商pp公司主要从事跨境B2B电商平台建设及相关业务的公司，志在打造跨境电商 B2B全链路综合服务平台。
pp跨境B2B信息展示平台：中国制造网MadeinChina.com，该业务是公司收入及利润的主要来源。
pp。

21、p中国外贸经济与跨境电商发展pp跨境电商成为外贸强劲增长点，strongB2Bstrong仍是跨境电商主体pp作为中国外贸的新业态，跨境电商规模发展迅速，20162019年中国跨境电商行业规模复合增速达27，随着国家政策对跨境电商的支持力度。

22、p消费者趋势洞察pp便捷性轻松找到所需一键下单送货上门和性价比是消费者持续在线上购物的最主要原因。
相比其他年龄群体，X 世代4055 岁的消费者更看重性价比。
同时，让消费者更直观地了解产品与缩短配送时间，能够吸引他们更多地在线上购物。
而社交。

23、p东南亚对跨境商品需求旺盛，多家当地电商在中国招商pp一带一路推动东盟成为我国最大贸易伙伴。
在东南亚，LazadaShopee等跨境电商平台兴起，它们纷纷来到中国，开展大规模的中国商家招募，力图输入更多的中国商品以满足当地消费者的需求。
pp。

24、购物网站和网络上的搜索评测是用户获取商品信息的主要渠道，但用户对此二渠道的信任度并不高，熟人和线下商场才是下沉城市用户更为信赖的信息渠道，与之相反，对直播带货的信任度则很低。
pp网络直播在下沉城市渗透可观：有几近半数的的用户观看过网络直播。

25、我国出口跨境电商经历了混战到规范，发展前期进入门槛较低形成了 相对分散的市场格局。
1我国出口跨境电商发展第一阶段自 2002 年 左右开始，来自香港深圳及东部口岸城市的小企业以及部分个人创 业者为主，由于市场需求大竞争玩家较少无行业规范约。

26、跨境商品需求大国目前跨境电商交易占比较低，关键在于消费者本土化的消费习惯根深蒂固pp跨境出口电商的发展主要受到以下四方面因素影响：1目的国消费者本身对于商品的需求;2目的国消费者购买能力;3目的国消费者通过线上方式完成消费活动的水平，尤其。

27、SHEIN 积极倾听客户诉求，在在产品的上新速度与展示陈列本地化设计上不断优 化。
通过收集 SHEIN 女装裙子上装泳衣销量排名靠前的 10 件商品的前 100 条高赞 评价，绘制 SHEIN 产品客户评价热词云。
并对 SHEIN 产品客户。

28、借助互联网和社交引擎精准营销，充分享受早期互联网流量红利。
公司团队创始人起 家于 SEO搜索引擎优化，互联网营销经验丰富，在 2010 年前后精准的把握了互联网 早气流量兴起的红利，开始广泛的在 GoogleFacebookTwitter 。

29、系统研发中心对供应链赋能，整合供应链资源的同时对工厂进行穿透式管理。
数字化系统共享体系内供应商的面料产能 生产信息，如SHEIN在系统内发布订单后，系统根据算法自动派单或供应商在线抢单；移动端的GMP给我货系统数字 化订单流程，辅之以线上线。

30、针对海外独栋别墅平房式居住以及隐私性要求高安全需求性强等特点，eufy 旗下推出智能安防品类并取得高速增长。
2018 年，公司旗下品牌 eufy 在海外众筹平台 Kickstarter 上启动了 eufyCam 的众筹，凭借 Anker 自。

31、具体的四大配送方式有:邮政包裹模式国际快递模式专线物流模式海外配送模式。
其中海外配送模式可以分为三大环节:头程运输:商家通过海运空运陆运或者联运将商品运送至海外仓库仓储管理:商家通过信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存本地配送:海外。

32、从服装供给能力来看，本地市场服装生产能力强，本土服装品牌占比高。
拉美地区为全球重要的纺织服装生产基地，根据世界贸易组织 WTO 的统计，哥伦比亚 2019 年服装出口规模达 90 亿美元，占全球服装出口的 1.73，但服装供应链成熟度较低，。

33、2中东地区极高的货到付款比例将为物流配送造成阻碍。
Bain analysis 的研究显示，中东消费出于对质量的追求，验货后再付款方式需求高。
在阿联酋和沙特阿拉伯，包裹递送的估计平均成本是类似递送时间下全球最优做法的3 倍多。
由于更高的退货率。

34、受暴风雪天气以及退税延迟的影响，美国居民整体消费支出减少，直至3月中旬，美国政府1.9万亿美元的经济救助计划才让消费支出开始上涨。
值得关注的是，美国的电商行业受疫情影响正在发生永久性变化。
Adobe发布报告称，有9美国消费者在疫情前从未网购。

35、 可支配收入水平及消费开支增加，客户对服饰和鞋履产品的需求变得多元化，由满足功能要求至体现社会身份培养客户购买频率的可观增长及产品价格增加刺激市场繁盛。
一般而言，客户对服饰和鞋履产品的购买频率远大于其他非必需消费品，显示客户的庞大持续新需。

36、中国市场占据领先地位，但与行业龙头相较有差距。
按商品交易总额计，2020年的敦煌网在中国跨境出口B2B消费品电商市场中市场份额为1.4，排第二位。
行业龙头占据26.2推测或为阿里国际站，与行业龙头相比，敦煌网差距较大。
美国市场，B2B跨境出。

37、 仓储：亚马逊黑五截止入仓时间集中在 11 月中上旬，各地区略有差异。
旺季由于销量增加仓库饱满卡关物流延误等因素影响，商家通常会提前到十月左右备货。
断货或者库存冗余对于亚马逊链接排名都会产生负面影响。
亚马逊物流仓储费用预计明年均有上调，履。

38、主营跨境电商零售及物流，数据智能提效将受益行业快速增长 2021年11月26日 一文看懂三态股份招股书 行业专题 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明 三态股份：致力科技 创新推动全球贸易的B2C跨境电商 1.1 三态股份是一家。

39、 1 敬请参阅最后一页特别声明 市场数据市场数据人民币人民币 市场优化平均市盈率 18.90 国金电商指数 2792 沪深 300 指数 4955 上证指数 3632 深证成指 14868 中小板综指 14232 相关报告相关报告 1.社零。

40、电商行业趋势报告2022前 言未来电商新趋势的 指路明灯以未来发展之新趋势， 助力卖家洞见市场变化， 搭建长寿品牌。
2020年2021年， 是跨境电商界历经 百年未有之大变局 的两年屡破记录的物流费用 日益高涨的广告成本 多渠道销售的普及等。

41、2022 年深度行业分析研究报告 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明行业现状：全球电商规模与占零售的份额保持快速增长电商优势在疫情爆发后更显著体现：从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变，对品牌方和消费者均产生了。

42、跨境电商万亿蓝海，行业格局将向龙头集中2022年3月24日跨境电商综合对比行业专题姓名：刘越男分析师邮箱：电话：02138677706证书编号：S0880516030003姓名：陈笑分析师邮箱：电话：02138677906证书编号：S088。

43、中国跨境进口零售电商行业发展研究报告2018年22018.4 iResearch I开篇摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
2017年中国跨境进口零售电商行业市场规模约为1113.4亿元，同比增长49.2017年，中国跨境进口零售电。

44、 证 券 研 究 报证 券 研 究 报 告告 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可20091210 号 未经许可，禁止转载未经许可，禁止转载 行业研究行业研究 家电家电 2022 年年 04 月月 28 日日 跨境电商行业深度。

45、 预见预见 20222022：20222022 年中国跨境电商行业全年中国跨境电商行业全景图谱景图谱 附市场附市场现状竞争格局和发展现状竞争格局和发展趋势等趋势等 行业主要上市企业：行业主要上市企业： 目前国内跨境电商行业的上市公司主要有安。

46、36KR RESEARCH2022年中国跨境电商行业研究报告36氪研究院2022.06市场竞争加剧，跨境电商向品牌化多元化精细化方向发展236Kr2022年中国跨境电商行业研究报告报告摘要相关研究报告案例分析公司SHEIN跨境B2C快时尚电。

47、1丁浙川丁浙川S02S02跨境电商行业深度:长风破浪会有时跨境电商行业深度:长风破浪会有时证券研究报告证券研究报告行业专题报告行业专题报告可选可选消费消费商业商业20222022年年8 8月月14。

48、数字与趋势20222022年中国跨境电商行业分析年中国跨境电商行业分析目录101 概述0320112021年中国网购人数0420112020年中国电子商务市场GMV0520112021年中国跨境电商交易额0620142021年中国跨境电商渗。