1、 东方财智 兴盛之源 DONGXING SECURITIES 公 司 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 奥翔药业（奥翔药业（603229603229） ：精品型精品型原料原料 药药企业企业，高研发投入高研发投入助力高增长助力高增长 2020 年 04 月 26 日 推荐/首次 奥翔药业奥翔药业 公司公司报告报告 报告摘要： 公司发布2019年年。

2、 请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明 公公 司司 研研 究究 新新 股股 研研 究究 报报 告告 证证券研究报告券研究报告 磁性材料磁性材料 审慎增持审慎增持 ( ( 首次首次 ） 市场数据市场数据 市场数据日期市场数据日期 2020-3-27 收盘价（元） 68.90 总股本（百万股） 57.60 流通股本 （百万股） 14.40 总。

3、这本指南为您详细讲解高客单价获客策略：利用集客式营销（Inbound Marketing）让用户主动上门，并通过数据去优化每一个用户找上门的过程，从而实现Leads数量的增长。
利用目标客户营销（ABM）主动出击，在前期互动阶段便为他们带来价值。
当流量成本走高，高客单价企业还有怎样的有效获客手段？一种，让鱼主动找上来，即集客式营销（Inbound Marketing）；一种，用鱼叉来捕鱼，一开始就先确定了目标，只瞄准你想要的那条“鱼”，精准捕鱼，即目标客户营销（Account-based marketing）；一种，提高捕鱼效率，营销自动化（Marketing Automation Tech），助力线上线下获客、转化，同样投入，捕获更多鱼、养大更多的鱼。
致趣百川SCRM系统，通过“内容+获客+线索孵化+销售跟进”的智能营销解决方案，帮助企业全渠道获取客户，自动孵化销售线索，协同销售快速跟进高质量客户，并通过数据和算法不断提升获客和孵化效率，从而实现业绩导向的营销协同。

4、2019年境内外年境内外TMT标杆标杆企业企业 德勤中国高管薪酬研究中心德勤管理咨询（上海）有限公司 2020年3月 高管薪酬与激励调研报告 信息分类: 公开 2019年境内外TMT标杆企业高管薪酬与激励调研报告 202欲了解更多信息，请联系德勤中国。
2 版权及免责版权及免责声明声明 本研究成果属于德勤管理咨询(上海)有限公司(简称“德勤”)版权所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式。

5、股票单位成为九成调研企业最偏好的高管股权激励工具。
3、内部外部公平性与差异高管薪酬内外部公平性较去年均有所改善，多数企业最高高管薪酬控制在其他高管薪酬均值的3倍以内，外部公平性系数收窄至1.02.从企业整体薪酬来看，高管薪酬与普通员工薪酬之间差距仍然较大，超过7成调研企业CEO 薪酬支付系数超过100:4、典型岗位高管薪酬及付薪比CEO仍是六成调研企业中薪酬最高的高管职位，但付薪比例近年来有所下降。
随着TMT企业在技术革新和用户体验方面的投入增加，近年来各家企业对运营和技术相关岗位维持在相对稳定的较高付薪比（34%）。
5、高管薪酬的业绩考核特点关注股东利益与公司长期业绩发展成为高管业绩考核的主要方向，考核结果与高管薪酬深度链接，股东回报率（TSR）成为最常用考核指标之一。
6、股权激励成本半数调研企业2019年股权激励成本突破20亿美元，11家调研企业2019年因股权激励产生的股权激励成本占净利润比重超出10%，且10家调研企业股权激励成本以每年超过10%的速度增长。
中国赴境外上市TMT标杆企业高管薪酬与激励趋势关键发现1、股权激励成本支出调研企业股权激励成本增速明显，超一半调研企业2018年股权激励成本突破1亿元人民币，有2家领先企业更是高达上百亿元人民币。
2、股权激励。

6、快速变化的业务需求。
最后，企业将技术置于核心位置利用AI和自动化等变革代理。
96%的受访者同意，我们需要建立以技术为核心的运营模式，使他们能够带来成本的可变性，并能够随着工作节奏的变化而提高和降低90%的受访者认为有必要将人工智能和自动化优先的方法嵌入到日常工作中，以扩大人类的潜力。
81%的受访者希望采用开源并接受DevOps，从而更容易构建快速失败、快速学习的生态系统。
超过80%的高管认为，他们需要改变自己的运营模式：许多高管专注于与行业中的颠覆者进行斗争，并改变流程以提供竞争优势，通过新获得的敏捷性，使他们的人才成为颠覆者。
这种对当下的关注可能会迫使高管们投资于可以快速扩展的新能力，而重新培训和发展内部人权库和能力则会在优先级列表中排在后面。
根据这一支点，我们预计将看到更多企业利用新的创新人才模式，如众包和零工经济，引进特定技能来支持其业务。
现代企业的人才模式很可能是这些新工作方式与由技术丰富的传统角色的混合，因为企业要应对竞争日益激烈的劳动力市场。
数字化、个性化和人才开发是当前三大业务挑战：文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：HFS：企业高效率工作的三大支柱。

7、敬请阅读末页的重要说明 证券证券研究报告研究报告| 公司公司点评报告点评报告 原材料原材料| 有色金属材料有色金属材料 强烈推荐强烈推荐-A（首次首次）钢研高纳钢研高纳300034.SZ 目标估值：Na 当前股价：23.9元 2020年年10月月19日日 铸造高温合金龙头企业铸造高温合金龙头企业 基础数据基础数据 上证综指3405 总股本（万股）47006 已上市流通股（万股）42184 总市。

8、和灵活性，最终推动高性能。
如果企业想在一个动荡，复杂的世界中蓬勃发展并发展壮大，则可以将积极的风险优化纳入企业所做的一切工作中，从而在建立持续，自信和商业创新的坚实平台的同时，激发消费者的信任。
连接性：加倍冲击力顾客比以往任何时候都更了解情况，要求更高。
市场是不稳定的，存在持续的混乱和新兴的挑战。
数字世界的可持续增长取决于以客户为中心的新秩序。
为组织业务提供动力，加速实现价值虽然96%的公司专注于转型，但83%的高管对自己的企业能否建立和管理新的运营模式没有信心。
答案是利用云计算的力量来打破障碍，提高灵活性，并在性能和效率上实现阶段性的改变。
云是一项基础技术，支持其他突破性的功能，从预测分析到人工智能和机器学习。
赢得信任，自信成长公司处于一个动荡的世界，威胁以复杂的方式成倍增加和相互作用。
数字因果关系意味着一件坏事总会导致另一件坏事，首席执行官们的三大行动领域是可持续性、数字化和信任。
企业需要做些什么利用数字化转型的力量；与客户进行互动;应对监管变革的转变和复杂性；将人员和技术融合在一起，在市场中脱颖而出；确保利益相关者的信任；通过并购以交易速度提升价值。
文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：毕马威(KPMG)：塑造企业未来报告。

9、20162016年境外年境外TMTTMT标杆标杆企业企业 高管高管薪薪酬与激励调研酬与激励调研报告报告 德勤中国高管薪酬研究中心 德勤管理咨询（上海）有限公司 2016年9月 2016. For information, contact Deloitte China.2 版权及免责声明版权及免责声明 本研究成果属于德勤管理咨询本研究成果属于德勤管理咨询( (上海上海) )有限公司有限公司( (简。

10、主办方： 企业质效数字化实践 UC移动高可用建设 凯门 阿里巴巴 UC研发效能负责人 主办方： 凯门 UC研发效能负责人 10年移动互联网老兵。
2010年加入UC，先后在Java客户端安卓 客户端浏览器内核负责APP研发管理相关的工作。
1。

11、2.3 房屋翻修精装修推高工程涂料市场规模pp房屋翻修已成为建筑涂料主要市场，若以旧改计算预计带来 500 万吨的重涂需求，若以竣工面积作为存量市场指标，2010年以来竣工房进入翻新周期将每年创造200万吨的重涂需求。
从存量市场来看，根据。

12、费用管控卓有成效，高毛利最终展现高净利率。
1销售费用率显著回落，管理费用率小幅改善。
2021Q1 销售费用率较 2020 全年大幅减少 6.6pct 至 38.5，前期销售费用率较高主要系自营占比逐步提升影响，且店铺装修费租赁费相对较高;。

13、率先发布全系列国产化产品。
公司始终主张在关键基础设施领域的自主研发，形 成了完善的产品线，拥有自主知识产权，实现自主可控，具有核心竞争力。
2019 年 6 月，公司正式发布基于国产芯片及国产操作系统的全系列自主可控产品，成 为业内首家发布安。

14、目前，光伏焊带下游光伏组件竞争格局稳定，鲜有新进入者，关键核心客户资源对光伏焊带企业的发展至关重要。
凭借扎实的核心技术实力和对产品质量的严格控制，经过多年的发展，公司已与多个全球排名前十的光伏组件厂商形成了稳定的合作关系，主要客户包括晶科能。

15、 请仔细阅读本报告末页声明请仔细阅读本报告末页声明 证券研究报告 首次覆盖报告 2021 年 12 月 16 日 润丰股份润丰股份301035.SZ 高壁垒境外自主登记模式，打造全球领先作物保护企业高壁垒境外自主登记模式，打造全球领先作物保。

16、 1 本报告版权属于安信证券股份有限公司。
本报告版权属于安信证券股份有限公司。
各项声明请参见报告尾页。
各项声明请参见报告尾页。
聚焦全场景热管理的聚焦全场景热管理的纯水冷却设备龙纯水冷却设备龙头头企业企业 公司特高压纯水冷却设备公司特高压。

17、 敬请参阅报告结尾处的免责声明 东方财智 兴盛之源 行业研究 东兴证券股份有限公司证券研究报告 特种纸特种纸：细分产品需求高增，龙头企业积细分产品需求高增，龙头企业积极扩张极扩张 2022 年 2 月 22 日 看好首次 轻工制造轻工制造 。

18、兆讯传媒301102 证券研究报告公司研究文化传媒 1 24 东吴证券研究所东吴证券研究所 请务必阅读正文之后的免责声明部分请务必阅读正文之后的免责声明部分 高铁传媒龙头高铁传媒龙头企业企业，迈入业绩高增长快车道，迈入业绩高增长快车道 投资。

19、请务必阅读正文之后的重要声明部分请务必阅读正文之后的重要声明部分 TableTitle 评级评级：买入首次：买入首次 市场价格：市场价格：13.13.3232 TableProfit 基本状况基本状况 总股本百万股 89 流通股本百万股 3。

20、请务必阅读正文之后的重要声明部分请务必阅读正文之后的重要声明部分 评级评级：买入买入首次首次 市场价格：市场价格：208.56208.56 分析师：分析师：谢木青谢木青 执业证书编号：执业证书编号：S0740518010004 电话：021。

21、 http: 133 请务必阅读正文之后的免责条款部分 深度报告 钢研高纳钢研高纳300034.SZ 报告日期：2022 年 4 月 7 日 高温高温合合金金乘风而起乘风而起，龙头企业，龙头企业领军先行领军先行 钢研高纳深度报告 公司研究国。

22、致趣百川2019高客单价企业获客策略白皮书致趣百川，让获客转化更简单致趣百川SCRM系统，助力B2B企业内容营销全渠道获客线索培育销售加速前言花一样多的钱，获取客户数量越来越少，没有新客来源，就无法转化更多收益。
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