1、2020年6月 微播易出品 直播电商生态进化论 2020直播电商行业研究报告 研究背景 2019年超级带货主播薇娅和李佳琦创造一个又一个 销售神话，让直播带货的销售模式迅速发展。
2020年疫 情爆发和超长假期的叠加影响，直播和短视频用户数和 使用时长激增，企业神速转型，品牌线上渗透率提升， 直播电商作为快速提升流量转化效率成为品牌宣传销售 新阵地，也成为各大平台竞相角逐的热点赛道。
风口之下，各平。

2、 证券研究报告 请务必阅读正文之后的免责条款 。
直播电商，万亿直播电商，万亿 GMVGMV 下的新风口下的新风口 直播电商研究专题2020.4.23 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 唐思思唐思思 首席传媒分析师 S07 王冠然王冠然 传媒分析师 S05 我们认为，随着直播模式不断演进，直播产业的用户规模和付费水平将持续。

3、直播间里的潮流新时尚 2020.6 OVERVIEW OF FASHION LIVESTREAMAUDIENCE OF MAKEUP LIVESTREAMANCHORS OF MAKEUP LIVESTREAMLIVE STREAM MAKEUP SALES rQrOoOrOtMnPwOrOnRtMpM8ObP9PoMrRsQoOeRnNqPjMsQoM7NmMzQvPnNxPvPsRuN 洞察总。

4、2020 商家直播白皮书 淘宝商家直播生态发展趋势报告 Part.1 行业现状概况 2019成电商直播元年 n 2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启；之后两年，电商直播皆处于蓄力阶段，虽然亦有平台 增加电商直播功能，均为尝试； n 2019年，进入大爆发，抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播 CNNIC：直播网民数 超过50%的品牌商家 通过直播获得新增长 淘宝直。

5、服务市场规模达到7.6亿元，预计2019年市场规模将能够突破10亿。
未来的增量空间主要来源于其在应用领域的横向拓展和在产业链上下游的深入挖掘。
企业直播服务横向布局流量生态体系：通过将直播系统接入流量生态，挖掘更多中小企业客户，借助生态流量优势，链接更多目标用户。
企业直播服务商纵向沿产业链上下游延伸：一方面，布局上游产业的视频云平台级服务，另一方面，为下游企业营销环节赋能，提供一站式营销服务。
企业直播的应用场景主要与企业经营各环节相结合：一方面，顺应营销媒体化、视频化的趋势，企业直播对外为企业营销活动赋能，有效提升企业获客与转化的效率；另一方面，企业直播对内解决企业传统线下培训的痛点，帮助节省培训成本，提高企业培训效果。

6、长，长期来看受用户消费习惯改变驱动；从供给端来看，赛道玩家日臻成熟，底层云计算技术日臻完善，为企业直播服务行业的快速增长创造良好环境。
疫情之下，中国企业直播服务市场价值不断凸显：开源：赋能直播电商，助力企业线上销售转化；节流，突破时空限制，节约线下活动成本；提效，通过数据化营销服务，助力企业私域流量用户价值沉淀；维稳，实现业务场景线上迁移，增强企业抗风险能力。
疫情后迎来高速发展机遇，中国企业直播服务市场规模快速扩张：2018年后受在线教育和电商直播的拉动企业直播行业进入发展的快通道，2019年市场收入规模达到14.8亿元人民币。
后受疫情影响，基于企业私域流量运营需求和用户教育的完成，未来企业直播服务有望成为企业业务标配， 2020年达到35亿以上市场规模。
随着市场教育的完成和巨头入局，短期爆发后，企业直播服务长期发展依旧向好：一方面，电商直播成掘金新蓝海，企业直播服务助力企业客户私域流量运营及线上销售转化；另一方面，企业直播垂直赛道众多，为企业直播服务商找寻差异化定位提供机会；最后，5G技术商用的加速落地，改善用户体验的同时，也大大助力企业直播应用场景的拓展。

7、为32分钟。
疫情助推非接触商业联结加速新冠疫情爆发后，延迟复工、在家办公、学校停课和自行隔离等现实情况摆在企业面前。
组织员工进行非接触的商业活动成为企业自救的核心。
而直播作为最有效且性价比较高的组织手段成为企业们的首选。
通.过直播手段联结员工、客户、供应链上下游和消费者，恢复生产,促进非接触商业的推进。
小微企业转型线上直播大势所趋据监管总局数据显示，我国小微企业占比超八成，疫情期间除个别行业外，小微企业普遍受到波及，线上转型势在必行。
直播这种方式除了恢复小微企业正常运转外，还打通了众多看似无法相连的行业，通过跨界合作催生出新的商机。
停课不停学助燃在线直播行业根据易观数据显示，预计2020年我国互联网教育市场交易接近7000亿元，我国各级各类学历教育在校生2.76亿人，停课不停学倒逼教育直播行业快速发展。
学校、培训机构和个体教育工作者需要快速上线线上直播，同时修改教案和讲授方式，适应线上授课。
预计2020年TO B直播+市场规模和移动端用户规模双飞增预计2020年直播+市场规模达到285.1亿元，用户规模达到6.78亿人。
2016年以来，直播和短视频火爆，推升直播+市场规模发展。
根据易观分析估算，2018年 中国直播+市场规模达91.3亿元，2019年中国直播+市场规模首次过百亿。
预计2020年,受到新冠肺炎疫情影响，直播+细分领域的市场用户规模有。

8、以YY 语音为代表的直播平台兴起。
在这一阶段，语音直播间是一大特色，极强的交互性为网络直播带来了大量的用户群体，并且逐渐演化出网络主播这一职业群体。
直播 2.0 时代：在直播 1.0 时代，在游戏、教育等领域已经出现了一些直播内容，随着移动设备普及，移动互联网用户逐渐扩大，网络直播行业进入 2.0 时代，庞大的用户群为垂直内容的演化提供了广阔的市场空间，游戏、体育、社交、音乐等各类垂直内容生态日渐丰富。
诞生了虎牙、斗鱼、映客等直播平台。
直播 3.0 时代：伴随着以抖音、快手为代表的短视频平台崛起，各行各业的企业都开始入驻短视频平台，短视频平台顺时推出了直播功能，为传统产业增加了新的渠道。
“云购物”、“云学习”、“云演出”等各种各样的直播创新层出不穷，尤其在疫情期间为实体经济向互联网转型提供了机会。
正是由于直播产业与传统产业的深度融合，疫情期间，直播的经济价值、社会价值得到了极大发挥。
在经济层面，电商直播的带货形式吸引了各类主播的参与，甚至不少县长也亲自挂帅，通过直播帮助本地农副产品销售，成为扶贫的新形式。
在文化层面，疫情期间，各大直播平台响应了教育部“停课不停学”的号召，为教师在线授课提供了免费直播平台，甚至清华大学、北京大学等顶尖学府也展开了面向全民的直播授课，让优质教育共享，为促进教育公平和教育创新迈出了一大步。
另一方面，在看到直播产业在发挥正向功能的同时，也。

9、国企业直播服务市场规模将达191.29亿元，行业发展空间巨大*。
企业直播上中下游产业链结构清晰，核心是位于产业链中游的企业直播服务商，该领域头部项目已现企业直播产业链结构清晰，上游 为CDN厂商和云服务商,中游为企业直播服务商，下游为不同行业的企业客户,企业硬件、软件、营销、媒体和渠道等共同构成企业直播的基础设施。
中，核心是位于产业链中游的企业直播服务商，主要提供SaaS和PaaS两大产品与服务,在教育、金融、医疗等多行业及活动直播、企业培训等多场景得到广泛应用。
当前，企业直播服务市场竞争格局相对明确,微吼等头部项目已现。
企业直播服务商正在进行上下游业务拓展,多种商业模式，底层技术能力成为重要竞争壁垒。
此外，如何利用5G、AR、VR、人工智能等新技术,开拓更多应用场景，增强用户创新体验，深入企业核心业务层，促进企业数字化转型，成为影响企业直播发展的重要因素。
疫情之后，企业直播市场培育加速,行业面临洗牌，资源将进一头部企业聚集，或在未来形成631” 的市场份额分布。

10、景类型丰富，企业直播营销场景拥有一定市场潜力营销直接关系企业核心营收和现金流命脉，而企业直播营销因其使用门槛低，并能够直接为企业带来销售转化和增强客户黏性，因而受到广告主重视；另一方面，企业直播营销应用普适性高，行业和企业应用覆盖面广，需求潜力直接激发了营销服务商的参与，无论从供给侧看还是需求侧看，企业直播营销都拥有一定市场潜力。
中国企业直播营销场景满足企业主营销多重诉求成本和效果平衡：获客成本降低和销售增长双目标实现体验和效率平衡：构建线上线下双向流量闭环，增加更多社交和体验场景公域和私域平衡：摆脱公域流量依赖，激活企业私域流量池专业和趣味平衡：专业和趣味兼备的消费者互动，实现多层次品牌文化输出中国企业直播营销场景发展趋势及玩家策略市场趋势：数字升级背景下，直播营销将成大量传统企业营销流程范式市场趋势：5G技术网络商用发展，推进企业直播更多应用场景竞争壁垒：技术功能趋同下，打造极致服务构建企业竞争护城河发展策略：持续发力中小客户，拓宽直播营销应用场景市场边界。

11、得我们深思借鉴？“总裁”直播于品牌、产品而言意义何在，挑战何在？走进“总裁”直播间，共探各位商界“大侠”直播招式的奥秘核心看点1.2020上半年，覆盖20+行业、数百个品牌的掌舵者已开启“主播”之旅。
2.与明星不同，“总裁”直播主阵地的选择多集中在利于用户直接转化的平台。
3.“总裁”直播带货需要有人设、场景、内容、优惠等多种招式加持。
4.基于行业、营销目的、直播招式的不同 “总裁” 衍生出了不同的带货现象。
5.“总裁”直播会成为行业常态，但其个人因时间精力等问题难以常态直播。
6.直播带货对于具备网红属性与人设的 “总裁”而言是为品牌获取流量的风口。

12、 - 1 - 敬请参阅最后一页特别声明 本报告的主要看点本报告的主要看点： 1. 详细分析网红直播带货不 是电视购物的原因，解决 的真正痛点并不相同。
2. 结合商家自播和明星直播 带货的多形态格局，阐述 网红在直播带货中的生存 空间和必要性。
3. 网红直播带货形式具备经 济性和长期性，而马太效 应依平台生态而定。
4. 详细分析网红直播带货的 用户画像，解析不同主播 带货能力的差异、。

13、2020 Return to Live Events SurveyDistributed at no cost to all events, agencies, brands, and governments worldwide1 2020 RETURN TO LIVE EVENTS SURVEY by Enigma Research A SURVEY OF 2000 PRE-QUALIFIED 。

14、直播间里的潮流新时尚 2020.6 OVERVIEW OF FASHION LIVESTREAMAUDIENCE OF MAKEUP LIVESTREAMANCHORS OF MAKEUP LIVESTREAMLIVE STREAM MAKEUP SALES rQrOoOrOtMnPwOrOnRtMpM8ObP9PoMrRsQoOeRnNqPjMsQoM7NmMzQvPnNxPvPsRuN 洞察总。

15、赛道，厂商在商场化的探索上愈发成熟，到了2019年在在线教育和电商直播的拉动，恢复了逆势的增长。
2020年，受疫情的影响，企业不能复工，大多数人群做起了直播，企业直播服务就此爆发，增长率高达158%，2020年市场高速的发展，但诸多企业对于直播仍处于浅层次的应用，未来，疫情期间的恐慌性消费将进一步回归理性。
但是深度的企业利用直播数量不断的增长，因此市场在短期内仍预计保持较高的增长势头，在2022年有望突破百亿规模。
在需求方面，企业直播服务在需求变化中可以从C端用户和B端企业两个层面来看，在2019年电商直播热潮延续2020年出新冠疫情破发的情况下 ，中国C端用户对直播这一内容形式的接受度大幅提升，逐渐养成了日常观看直播的习惯，成为B端企业直播应用全面爆发的重要推动力之一。
因此根据CNNIC数据，截至2020年6月，中国网络直播用户规模同比增长30.2%，网络直播使用率已经从2017年6月的45.6%攀升至2020年以来的60%上下。
从数据显示中得出，超过半数以上的互联网用户平均每天至少看一次直播，汽油有80%以上的用户表示自己观看的直播内容比2019年更加频繁。
由此，直播作为企业快速传播信息的渠道，所以有越来越多的人关注和重视。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源艾瑞咨询：2021年中国企业直播服务行业发展研究报告（38页）。

16、抖音直播产品手册 巨量引擎商业产品运营中心出品 直播产品手册 目录 01010202 抖音直播价值抖音直播产品 直播产品手册 0303 直播营销场景 直播产品手册 1 1 抖音直播价值 VALUE 数据来源：国家统计局，中消协，毕马威分析，2020.10 2020年直播及直播电商高速发展，直播用户规模达六成六成。
商务部数据显示，2020年上半年，全国直播电商超过10001000万场万场，上架商品数。

17、 视频直播行业现状 风云激荡、潮起潮落的直播行业，“冰与火”的融合共生 微博是主播影响力升级的重要平台，“发声、曝光和变现” 微博直播生态解析 洞察微博主播特点，挖掘用户兴趣点 数说微博主播及用户画像 直播新形式、新玩法，直播依然生命力旺盛 视频直播行业趋势 发展历程 市场现状 平台竞争 随着直播行业加速洗牌，流量与资本实力欠佳的平台遭淘汰，而依托互联网巨头 成熟的生态体系和巨大的流量优势的直播平。

18、直播百态，激活营销新形态直播百态，激活营销新形态 百度直播生态洞察报告 百度营销中心 2021.01 直播主播：形成多类型直播主播生态 直播用户：形成稳定增长的直播用户生态，看播习惯逐步养成 直播行业：知识服务是优势场景，消费品是机会场景 。

19、2020CBNData电商直播消费升级报告 2020 CBNData. All rights reserved. 2020 CBNData 电商直播消费升级报告 主播货品消费升级 2020 CBNData电商直播消费升级报告 2020CBN。

20、2020电商直播生态报告 2020 CBNData. All rights reserved. 2020 电商直播生态报告 直播电商红人 2020电商直播生态报告 TABLE OF CONTENTS 目录 第一部分：电商直播市场概述 第二部。

21、淘宝直播诠释内容电商 岱妍 鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会 淘宝的内容演化 图文 零门槛无需培训易接受 视频 更多元的产品展示及内容表达 视频互动模式， 打造声量到销量的最短链 直播 2015年2016年2016年至今2014年前 商品 。

22、资讯的移动化远高于搜索，社交和资讯一直都是用户在手机上的最大需求，搜索相对次要，字节头条作为推荐引擎的开创者，用其实现了个性化的信息分发，千人千面，予人所需，而抖音的推荐算法原理也与其基本一致。
ppnbsp;抖音算法：漏斗机制，与今日头条。

23、直播帮助电商从N货与人N 向N人与人N转变， 主播拿货 消费者之间的关系愈发紧密， 主要向用户卖人设 做井草草， 用户因为喜欢一个主播而去关注跟了毒草商品， 这部提升了产品曝光度， 进而剌激购买行为pp主流模式：大多数主播的选择， 能够贡。

24、目前大多数网络直播营收模式还是以礼物和打赏模式为主，但在这种成熟的模式以外，网店也是许多主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。
最常见的网红电商的模式是，网络主播经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。
比如游戏主播。

25、作为中粮集团旗下传统茶企，中茶已有70多年历史，在茶企列表中排名第一。
中茶自成立以来，以国饮中茶为品牌主张，是中华老字号资源库中唯一一家全品类茶叶企业，主要产品包括乌龙茶普洱茶花茶 红茶六堡茶白茶安化黑茶绿茶及相关制品等。
中茶作为传统茶企的。

26、科技 卓越 领航 追梦.青岛电商直播小镇 打造胶东地区最大的新媒体直播基地 山东腾企教育科技有限公司l 项目市场环境l 项目解决方案l 项目实施优势01PARTPART项目背景介绍市场环境l 中国电商直播行业进入市场爆发期。
l 疫情下的实体。