1、1 证券研究报告证券研究报告 短视频短视频&直播专题直播专题 技术驱动营销变革，规模化运营能力拉开技术驱动营销变革，规模化运营能力拉开MCN企业差距企业差距 证券分析师 马莉 执业证书编号：S0600517050002 联系邮箱： 证券分析师陈腾曦 执业证书编号： S0600517070001 联系邮箱： 证券分析师 林骥川 执业证书编号： S0600517050003 联系邮箱： 证券分。

2、科技先锋系列报告科技先锋系列报告99 西瓜视频：字节跳动尝试布局中长视频西瓜视频：字节跳动尝试布局中长视频 许英博许英博 首席科技产业分析师首席科技产业分析师 陈俊云陈俊云 前瞻研究高级分析师前瞻研究高级分析师 中信证券研究部 前瞻研究 2020年6月16日 1 1 西瓜视频定位西瓜视频定位 资料来源：各APP，中信证券研究部 字节跳动旗下三款产品视频时长对比字节跳动旗下三款产品视频时长对比 西瓜。

3、中国短视频企业营销策略白皮书 2019年 2 2019.12 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
短视频市场发展 短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。
政策正加强短视频广告 行业治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。
短视频用户洞察 短视频行业。

4、内容营销趋势白皮书内容营销趋势白皮书 短视频 出品方：火星文化丨卡思数据 研究目的 2019年，在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。
在平台、资本、用户、创作者的共同催熟下， 短视频内容成为品牌商业营销最强聚集地，内容成为核心变量，出现在品牌营销、销售、运营的各个环节，改变着传统品牌建设的成本结构和成长速度。
在被重新定义的社媒营销环境中，我们有幸看到。

5、为主流合作模式；头部平台方不断推进内容生态和商业化布局；内容方在转型扩张上全面开花，MCN、营销服务、媒体平台和内容电商均有涉及；营销服务商转型和探索新业务新模式，巧借第三方立场缔造生存空间；MCN不断修炼内功，用核心资源和专业能力站稳脚跟。
短视频营销模式不断创新，玩法丰富当前短视频营销玩法主要有硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合等，未来在现有玩法的优化和新玩法的开发上将继续保持生命力。
困境即趋势，投放模式、营销效果、内容运营都将逐渐成熟营销服务商：打通短视频营销投放通路，优化广告主体验内容方：专业团队下沉和素人能力提升双向推动产业成熟平台方：All in 垂直，从流量思维向用户经营思维转型短视频营销不同层级企业经营战略需差异化，投资机会仍在新入局者：短视频+入局方式受捧，短视频营销趋向跨平台发展头部玩家：有的放矢战略扩张，阶段资源优势固化为规模优势腰部玩家：寻找垂直领域机会，从定位、类型、业务切入蓝海投资者：行业进入洗牌期，变现能力是投资决策重点。

6、天企业移动E联网营销的必答题。
短视频营销不能圄一时热闹，也不能一踹而就，要做好短视频营销，需要建立更加科学严谨的体系，持续的内容运营，通过更好的内容创意激发用户的社交扩散，充分挖掘创作者及专业机构的内窑生产能力，让人工智能技术为营销赋能，才能让更好的晶牌内窑遇见对的人。
同时，短视频营销还可以与所有的营销体系协同作业，通过内窑和平台联动，创造更大的裂变效应。
营销人正在进入一个技术驱动的时代，每个营销人都需要掌握创意的新方法和营销的新路径，字节跳动与知萌咨询连续两年，精心打磨出自短视频营销趋势白皮书，旨在为更多的营销人指明方向，助力更多昂牌用好短视频，传递晶牌正能量，引领消费新趋势，期待每个人都能从这份报告中获得营销的能量。
短视频行业六大发展趋势短视频行业的发展已势不可挡，无论是用户的增长，各大平台的入场，内容生产机构的进入，商业化的成熟带来的资本积累，还是技术智能化的不断升级，都标志着短视频正成为移动互联网时代的重要入口。
趋势一：短视频平台成为互联网第3大流量入口随着移动互联网应用的深入发展，短视频成为2018年最火的移动互联网行业，经过一年的快速发展，短视频用户规模不断扩大，逐渐成为新的流量入口。
根据QuestMobile的数据显示，截止到2018年9月，短视频月活跃用户增长突飞猛进，用户规模超过5亿，同比去年增长69.5%。

7、续提升，抖音成为核心渠道。
4.内容生产者中，网红/KOL的影响力显著较强，时尚达人、搞笑、美食类KOL最受用户欢迎。
5.短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等；记录生活、知识技巧、精良广告等类型内容热度高，定制化故事短剧互动表现强。
6.电商短视频营销套路主打效果、价格、消费场景，主要触及年轻用户群；颜值形象、健康生活、品类升级的市场关注度日益突出。

8、报告。
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知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯片产业（10份）；医疗机械（9份）；共享单车（12份）；酒店行业（16份）；新能源汽车（12份）；REIT(地产信托)（11份）；母婴行业（11份）；机器人行业（19份）；新经济（15份）；俄罗斯世界杯（14份）；保险行业（34份）；早教幼教（10份）；创投行业（12份）；2018下半年宏观经济和各行业投资策略（37份）；创新药（8份）；新能源（14份）；运动健身（9份）；。

9、的快消产品/品牌，或者实现年轻化品牌转型的快消产品 /品牌。
研究发现一、以“九千岁”“小镇青年”为主流目标人群的新快消品牌，在商品升级、渠道升级、传播升级的共同作用下强势崛起。
新快消品牌提供更高颜值、更具性价比的新品类、新品质、新品位产品，在“万物皆渠道”及网红带货的大浪潮中，依托以短视频为主的KOL，在强大的传播扩散能力、强场景代入感、强信任背书下迅速引爆和突围，短视频KOL逐渐成为了新时代的“超级货架”“无界卖场”二、新快消品牌投放上呈现“短视频化”“跨平台化”特征，从选“账号类型”到看“受众画像”进化。
不同的品牌因各自所处的品牌成长阶段不同，需求也不尽相同，平台也各有偏好，但集体对短视频投放增加明显，并且跨平台投放已经成为90%以上新快消客户的选择。
因快消人群受众的普适性，投放账号类型上，新快消品牌保持着雨露均沾的状态，多圈层账号联合发声成为主流；发文时间集中在晚高峰，但同时面临着因内容“撞衫”造成内容敏感性降低的风险。
三、通过数据样本研究，从平台选择、账号选择及组合、内容策略、投放频次及时间上找到快消品牌投放优化方法。
在进行平台选择时除了和TA属性匹配外，还需关注平台间的配合性，从而实现有效的营销共振，如双微与短视频平台的强互补性有助于对受众的全面有效覆盖，此外在账号的筛选时，受众的匹配度、账号自身的影响力、受众的互动性以及受众粘性是效果转化的最。

10、展进步也有了更新。
在2012-2016年的历史时期，网服行业围绕O2O进行广泛布局，开始解决了线上线下互通的难题，拉近了企业与消费者之间的距离；而在2017年以来，网服行业迎合移动互联网、大数据、人工智能等发展潮流，不断将O2O朝向OMO升级，透过线上线下融合的力量，更加灵活应对消费者的变化，为之创造更好的体验，提供更好的服务。
网服用户规模达5.2亿，覆盖近1/3移动互联网人群，网服需求广泛网服已成为普遍性需求，互联网TOP200应用中网服类占比12%；32.7%互联网用户对网服产生依赖，网服凭借“吃、住、行、娱”等四大方面的服务，奠定了5.2亿用户规模的市场基础，其中，“娱” 覆盖率达20.9%，“行” 覆盖率达14.3%，“吃” 覆盖率达10.0%，“住” 覆盖率达4.1%。
网服用户性别均衡，26-35岁为主，地域以东部沿海和新一线居多网服行业消费者中，男女性别分布相对均衡，26-35岁用户占比60.4%，成为网服行业主流消费人群，东部沿海和北部沿海用户占比均超过20%，二者合计占比45.5%，成为网服行业用户主要集聚地，网服消费者更加集中于一线和新一线城市，一线和新一线占比总和超过50%，一线和新一线城市网服用户占比表现出比重多、TGI指数高的特征。
“她经济”助力餐饮消费，“吃”用户偏好在家中享受订购服务在网服行业“吃”。

11、广告的精准推荐很重要电商视频广告越快吸睛越好商品及价格是根本人群整体女性化男性的关注更聚焦，女性是社交粉年龄上升化市场愈加下沉。

12、面。
美妆行业品牌主偏爱带话题”,好物分享为主要营销玩法。
在讨论有关于美妆的话题中,引发的相关话题是在社媒平台中声量最高的内容,种草向的好物分享仍是美妆产品最多的内容传播的方式,其次为试色和仿妆。
美妆产品与美妆博主和护肤类型话题关系密切,在美妆产品中,口红、眼影、粉底是用户更加关注的内容,服装搭配也是用户与美妆产品一起讨论的热点话题。

13、20年“生根开花”。
二短视频内容创作梯队进一步扩容，随着竞争加剧，与平台人口红利周期消失表现相近的是：内容创作者间的 “淘汰赛”已开启，创作者乃至MCN机构的生命周期都在缩短。
值得欣慰的是：一年时间里，抖音、快手昵称完全相同的KOL数量长了2.67倍，双平台粉丝量均超过300万的头部创作者增多。
而短视频/直播带货的崛起，也为腰、尾部账号变现提供了新通路，有助于内容生态的持续繁荣。
三从营销上看：全行业加速入局短视频营销：网红品牌、网红单品不再只由UGC众创，更多出自品牌整合营销之手，但成功是少量品牌走得通的路，多数品牌折戟2019短视频营销。
与此同时，刷量、刷赞之风屡禁不止，呈现出的：智能化、规模化、平台化、产业化特征，也极度影响了广告主合作信任和内容产业健康发展。
数据驱动营销健康发展，营销价值正确评估的意义增加。
四从7大主流短视频平台KOL （粉丝量10w）数据变现趋势上看，大多数平台处于增长状态。
以抖音KOL增长最为显著，一年间，KOL增长了1.47倍；其次是bilibili，粉丝10w+的UP主增幅近1倍。
从头、肩、腰、尾部KOL数量占比和增粉难度上看：卡思数据重定义：除bilibili外，粉丝量300万-1000万的账号为头部账号，100-300万的为肩部，而粉丝量1000万+的账号为超头部账号。
五分析抖音、快。

14、43.2%突破到今年的57.1%。
对比去年的同期数据，今年微博、微信、小红书投放规模占比有所下降，抖音平台投放占比超过50%。
图2 品牌在各平台投放红人量级对比其次，品牌重视美妆红人在短视频的带货能力。
品牌在红人量级头部，腰部，尾部有着不同的粉丝数量标准。
微博、微信、抖音、小红书平台投放都呈现出重腰部，轻头尾的特点，在腰部的投放比例较为接近，大都接近60%。
品牌主在抖音平台头部红人的投放比例高于其他平台高达21%。
由于不同平台特点，品牌主更注重抖音头部红人带货能力，小红书平台尾部红人的种草、口碑宣传能力。
图3 美妆红人内容发布及互动量最后，美妆红人短视频的内容互动量广阔。
由图中可以看出今年美妆红人三八节期间没赚红人发布增量2.9W。
其内容年轻群体、三线及以下城市用户偏好程度高。
25-30岁人口最多，但19-24岁的群体偏好度更高。
三线及以下城市用户比例达到61%。
男性对美妆关注度持续增加，成为潜力消费人群受众人群。
抖音剧情搞笑类跨界合作较多;小红书上明星种草能力强，美妆内容多样化;微博男性粉丝增长快且种草多集中在护肤品类;微信内容专业性强，粉丝粘性高。
文本由言禾原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：WEIQ：38女神节美妆行业营销报告(50页)。

15、 公司公司报告报告 | 首次覆盖报告首次覆盖报告 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 1 引力传媒引力传媒（603598） 证券证券研究报告研究报告 2020 年年 11 月月 03 日日 投资投资评级评级 行业行业 传媒/营销传播 6 个月评级个月评级 买入（首次评级） 当前当前价格价格 14.77 元 目标目标价格价格 27.60 元 基本基本数据数据 A 股总股本(百万股)。

16、有米科技 2018年12月 2018Q3 手机行业短视频和微博营销 数据洞察报告 1. 数据来源： 短视频和微博营销数据来源于有米营销云旗下数据产品米汇，其中短视频平台覆盖抖音、快手、美拍、秒拍、优酷、 土豆视频、爱奇艺、bilibili、西瓜视频、腾讯视频、火山小视频、梨视频等；总共覆盖70个美妆品牌。
2. 数据周期：2018年7月1日-9月30日。
3. 统计口径： 手机行业数据覆盖53个手。

17、东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。
东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。
因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客。

18、休闲与品质穿搭共存;商品推广方面，多远穿搭与个性风是当前主赛道;品牌推广方面，更粉丝沉淀率高的主播更受欢迎，且将更多时间花费来精准营销与观众互动上。
报告以数据为基础，分析品牌与平台之间的关系，以及二者共赢的途径。
附件：飞瓜数据：2021服装短视频及直播营销报告(47页).pdf 。

19、p推广播主分析：pp带货播主销量转化提升，品牌自播号逐渐展露强带货基因pp带货播主中，美食KOL有明确的粉丝基础，带货转化上占据了较大的市场份额。
而品牌自播号则在商品质量售后服务上有先天的优势，因此自播号的商品好评度带货口碑明显优于其他类型。

20、 海外内容DTC浪潮兴起，头部内容方纷纷自建DTC平台。
当前美国已经经历了以CBSABCNBC为核心的广播电视时代与HBOCNN为代表的有线电视时代，并逐步向NetflixDisneyHBO MAX等为主导的流媒体时代推进。
流媒体时代内容。

21、抖音：记录美好生活。
从娱乐生活出发，利用创作激励丰富内容生态。
根据巨量算数， 2019年抖音视频播放量前五的类别是演绎生活美食影视和文化，内容分布相对集中。
抖音主张美好和多元表达，主要视频内容迎合年轻群体兴趣，视频多配以复杂的运镜时尚的滤。

22、淘宝短视频最终诉求是实现效果pp受电商心智影响，淘宝商家或短视频创作者营销的最终诉求还是实现效果。
通过一系列深度访谈，我们将其短视频营销的效果诉求分为三类:单品成交转化单品种草及账号店铺主体种草。
那么，短视频中哪些指标的提升有助于达到上述。

23、快手：网红素人社区，深掘私域流量营销快手诞生于2011年3月，最初是一款用来制作分享 GIF图片的手机应用。
2012年11月，快手从工具应用转型为短视频社区，成为用户记录和分享生产生活的平台。
在运营上，快手以 农村包围城市的策略牢牢抓住下沉。

24、信息流广告与多样化组件和落地页相结合，通过模型算法，实现高效引流和转化。
信息流兼顾内容传达与行为转化，在模型算法加持下，广告能精准触达品牌目标受众。
信息流与直播相结合，如抖音的 Feedslive，在信息流中可看到直播间的实时直播画面和卡片。

25、商品发货地：厨电市场推陈出新满足多元需求，新兴品类加速抢占用户心智用户对厨房电器的多元需求，促使其对厨电产品的功能及使用体验有了更高的要求。
同时市场的同质化竞争，也加快厨电厂商对产品更新迭代的速度。
其中电热水壶等成熟品类往多功能智能化方向不。

26、附件 15G5G 高新视频高新视频互动视频技术白皮书互动视频技术白皮书20202020国家广播电视总局科技司2020 年 8 月I前前 言言当前，移动信息技术飞速发展，5G 技术已经成为国际通信科技巨头竞争的新焦点，世界各国纷纷将 5G 建。