1、 1 电商黑马的模式、壁垒及潜在价值电商黑马的模式、壁垒及潜在价值从从 拼多多崛起看零售商发展机遇拼多多崛起看零售商发展机遇 拼多多崛起原因：紧抓下沉市场商机，主打低价拼团，借力微信圈层裂变拼多多崛起原因：紧抓下沉市场商机，主打低价拼团，借力微信圈层裂变： 智能手机在下沉市场普及以及移动支付快速发展为拼多多进军下沉市场奠定基 础：拼多多成立的 2015 年中国网民已基本实现移动化，三线及以下。

2、洞悉行业发展趋势 打造企业运营利器 2019中国零售行业企业 供应链KPI对标研究 鸣谢鸣谢 特别感谢以下组织为编写本报告所做出的贡献： 中国连锁经营协会供应链专业委员会 参与调研的41家企业 项项目目委委员员会会 专家组成员 中国连锁经营协会供应链专业委员会 编辑组成员 中国连锁经营协会： 普华永道： 彭建真秘书长 田芮丰供应链专业委员会总干事 钟晓扬消费市场管理咨询合伙人 王延军运营管理咨询高。

3、 Table_Yemei0 行业研究跟踪报告 2020 年 05 月 11 日 生物医药行业之医药零售篇 竞争加剧经营分化，头部公司稳健扩张 零售药店正处在有增量转向提质阶段，优势劣汰加剧零售药店正处在有增量转向提质阶段，优势劣汰加剧。
2019 年零售药店的药品 销售增速高于整体增速，渠道占比有所提升。
但国内药店的店均服务人数已接近 饱和，门店总量新增空间不大，竞争或将进一步加剧。
再考虑。

4、5个月出现负增长。
受到汽车销售量增速下降的影响，汽油消费增长率放缓；而与此同时，受益于物流市场的快速发展，2018年12月公路货物运输量增长7.4%，柴油消费增长率由负转正；得益于我国航空运输的发展，我国航空煤油2017年消费增长9%，预计2018年全年将有14%的增长。
02. 国内炼油能力持续增长，民营炼化崛起。
2018年炼油能力的增长主要来自于民营炼化，进口原油使用权的开放使民营炼厂生产活力不断释放。
2018年底，全国首个大型民营炼化项目恒力集团2,000万吨/年炼化一体化项目正式投料开车，标志着我国炼化形成多元化的竞争格局。
预计2019年新兴民企大型一体化装置投产将使我国炼油能力大幅增加4,500万吨/年，达到8.8亿吨/年。
成品油市场化，行业竞争加剧。
近年来成品油销售行业开放化、市场化程度不断提高，市场竞争日趋激烈。
01. 成品油零售市场完全开放。
目前我国成品油零售市场已对外资完全开放，成品油市场竞争加剧，形成国有、民营、外资的全新竞争格局。
2018年版外商投资准入特别管理措施（负面清单）取消了成品油零售领域对加油站外资准入的限制，标志着我国石油领域终端消费环节的全面对外开放。
目前我国加油站总数量超过10万座，中石油、中石化量大巨头合计占据46%的市场份额，处于绝对的统治地位，其中中石油拥有加油站数量2.4万座，占比为20%，中石化拥有加。

5、 1 本报告版权属于安信证券股份有限公司。
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各项声明请参见报告尾页。
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从 “边际变化” 剖析零售药房从 “边际变化” 剖析零售药房行业集中行业集中 度提升和处方外流度提升和处方外流两大趋势两大趋势 从 2018 年至今，受益于行业集中度提升和处方药外流，零售药房标的 业绩持续高速增长，驱动二级市场股价持续上扬且收益率显著领先于 大盘。
近。

6、8 万亿元，同比增长8.9%，增速较上年同期回落 1.3 个百分点，但与其他国家相比，仍处于较高水平。
根据国家统计局数据和商务部典型零售企业统计数据测算，截至 2018 年底，我国零售业经营单位共有 2080 万个，同比增长7.8%，增速比上年加快 0.9 个百分点。
其中，法人企业单位数量为 397.3 万个，同比增长 23.7%，占全部经营单位 19.1%，占比较上年提升 2.5 个百分点。
重点企业效益改善商务部零售业典型统计调查数据显示，2018 年典型零售企业销售额同比增长 4.2%。
多数企业经营效益改善，其中限额以上大中型法人企业销售额同比增长 3.1%;三项费用合计同比增长2.3%，增速比上年放缓 1.7 个百分点；净利润同比增长 5.5%。
从上市公司看，85 家沪深上市零售企业销售毛利率 18.2%，比上年加快 0.7 个百分点。
超过半数的企业净利润实现增长，10家企业净利润增长 1 倍以上。
电商渗透持续扩大2018 年，我国网络零售市场规模持续扩大。
国家统计局数据显示，全国网上零售额突破 9 万亿元，同比增长 23.9%，其中实物商品网上零售额 7 万亿元，同比增长 25.4%，增速比社会消费品零售总额高 16.4 个百分点，占社会消费品零售总额的比重为 18.4%，比上年同期提高 3.4 个百分点；对社会消费。

7、力仍然较大。
不过，随着带量采购的持续推进，未来可关注医保基金预付款的落地情况。
此外，在两票制、处方外流、带量采购等一系列政策改革下，我们看到了高毛业务占比提升、批零一体化、工商一体化这些确定性的行业增长机遇。
医药零售：政策扰动明显，未来需强化服务属性以构建渠道壁垒2019 年以来，受益于健康需求提升、医保门店增加、集中度提升、税改等因素， A 股四大零售药店的营收和净利润同比增速均超过 15%。
不过，药品集采降价的外溢效应使得市场对零售药店低频高毛的商业模式和未来的增长有所担忧。
我们认为短期内受益于集中度提升，布局尚未完整的上市连锁零售药店仍有一定的增长空间，长期则可参考美国医保控费后的药店发展路径，而日本的保健品及药妆模式难以复制，零售的本质是“商品+服务”，未来零售药店的竞争必然是健康服务能力的竞争，这也是企业构建渠道壁垒的关键。

8、医药生物医药生物 请务必参阅正文后面的信息披露和法律声明 1 / 35 医药生物医药生物 2020 年 09 月 06 日 投资评级：投资评级：看好看好（维持维持） 行业走势图行业走势图 数据来源：贝格数据 行业深度报告-眼科赛道深度之一： 坡长雪厚，百花齐放-2020.8.21 行业点评报告-大型医用设备规划 配置量上调，利好设备和诊断用药生 产企业-2020.8.2 行业深度报。

9、2020年深度行业分析研究报告,目录,美国零售药房行业发展回顾及二级市场复盘,01,02,03,美国零售药房行业集中度提升趋势复盘与分析,美国网上药店的发展回顾与分析,04,国内零售药房行业趋势及相关推荐标的,美国零售药房行业发展阶段,数据来源：CNKI、公司公告、Bloomberg,回顾美国零售药房发展史，经历“原始药房发展期”、“现代药房发展期”、“连锁化药房发展期”、“行业集中度提。

10、网处方药销售的重点内容是在博鳌乐城建立海南电子处方中心，对国内上市销售的处方药，除特殊管理的药品外，全部允许依托电子处方中心进行互联网销售，不再另行审批。
海南电子处方中心对接互联网医院、海南医疗机构、处方药销售平台、医保平台与结算机构、商业保险，实现处方相关信息统一归集及处方药购买、信息安全认证、医保结算等事项“一网通办”。
2、支持海南国产化高端医疗装备创新发展的重点内容是鼓励高端医疗装备首台(套)在海南进行生产，对在海南落户生产的列入酋台(套)重大技术装备推广应用指导目录或列入甲、乙类大型医用设备配置许可日录的国产大型医疗设备，按感国产读备首台(套)有关文件要求执行。
3、加大对药品市场准入支持，其重点内容是优化药品(中药、化学药、生物制品)的研发、试验、生产、应用环境，鼓励国产高值医用耗材、国家创新药和中医药研发生产企业落户海南，完善海南新药研发融资配套体系，制定与药品上市许可持有人相匹配的新药研发麦持制度，鼓励国内外药企和药品研制机构在海南开发各类创新药和改良型新药。
支持落户乐城的医疗机构开展临床试验。
对注册地为海南的药企，在中国境内完成-期临床试验并获得上市许可的创新药，鼓励海南具备相应条件的医疗机构按照“随批随进”的原则直接使用，有关部门不得额外设置市场准入要求。
4、全面放宽CRO准入限制的重点内容是海南省人民政府制定支持合同研究组织(CRO)落户海南发展的政策意见，支。

11、2. 复苏势头强劲但不平衡消费者总体上准备再次消费，储蓄率高，信心增强。
消费者在新冠疫情期间储蓄更多，但现在很多人已经准备好消费。
政府刺激计划将继续支持零售支出，但低收入工人受新冠疫情的影响不成比例，在经济复苏过程中有被抛在后面的风险。
由于受到抑制的需求，经济将出现强劲复苏，但考虑到消费者可支配收入水平的不同，复苏将是不均衡的。
3. 电子商务加速随着客户保持渠道忠诚度，电子商务采用率的激增将持续下去。
随着零售商解决供应紧张问题，电子商务将永久性转变。
由于运营和基础设施、航运和价格竞争，电子商务的经济性仍将面临挑战。
尤其是对于杂货店、俱乐部商店和大众零售业来说，但经济形势依然严峻。
电子商务新的市场份额的很大一部分可能是永久性的问：一旦新冠疫情病例不再引起关注，你会增加或减少这些行为吗?4. 注重健康和清洁新冠疫情永久性地改变了消费者的支出和对健康和福利的期望，零售商应扩大这些类别的产品新冠疫情使人们更加关注个人的心理健康和福祉，进一步影响了消费者的选择。
5. 人口迁移人口正在从城市核心区向郊区转移，但有部分回归的早期迹象。
零售商将需要重新检查足迹、客户覆盖率和当地商店的分类。
新冠疫情已将住房需求从密集的市中心转移到郊区按密度分组的12个最大MSA的租金指数持久的消费趋势将影响每个类别的恢复时间表2021年，随着消费者走出家门外出就餐，杂货店将出现小幅回落。
鉴于偏远地区工作的增加和对卫。

12、城市59%的受访者不远(图1)。
有迹象表明，香港24%的消费者和中国大陆23%的GBA城市都表示，他们可以在没有实体零售店的情况下生活。
这表明，尽管大多数被调查者未来仍将继续进行线下购物，但实体店在客户旅程中的角色将发生变化。
图1 持续的COVID-19大流行期间的消费者情绪二、客户期望品牌使用集成O2O解决方案来提供更好的客户体验调查显示，大部分消费者都希望零售商提供一个综合的离线体验，在线体验、77%的香港受访者和85%的中国内地GBA城市的零售商表示，零售商需要在渠道之间建立更好的联系，以创造一个无缝的客户旅程。
产品的真实性在购物者中占有很高的比例，但在整个顾客旅程中，便利性同样重要。
可减少等待时间的自助服务选项以及个性化和互动体验(在移动设备上进行了优化)都在调查中得到了高度评价(图2)。
中国大陆的大部分消费者75%的GBA城市和64%的香港消费者希望品牌能够利用社交媒体来更容易地购买。
图2 吸引消费者购买品牌的主导品质三、消费者在网上购买的商品种类因年龄段而异疫情期间，消费者通过在线渠道购买的产品类型在各代人之间存在显著差异(图3)。
香港年轻消费者更倾向于在网上购买服装、美容产品和手袋或配件，25-34岁和35-44岁的消费者最有可能购买保险、其他银行产品和服务以及运动服，35-44岁和45-54岁的消费者最有可能购买日用品和家庭用品。
在中国大陆的GBA城市中，与。

13、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1? ? |? ? ? ?盟? ? ? ? ? ? ?务? ? 2020 ? 12 ? ? ? ? ? ? ? 4? ? |? ? ? ?盟? ? ? ?。

14、p对一个药企而言，优化过程中最为关键的是研究团队在设计和挑选分子方面的决策能力，即根据已经拥有的化合物各项数据，来判断下一步改造的主要方向是怎样，如何设计化合物，在选择 PCC 时，如果有多个化合物都拥有较好的数据，如何在多项数据表征中做出。

15、2.1 医药电商的三大分类：B2BB2CO2Opp医药电商可根据其面向的上下游与商业模式，可以分为 B2BB2CO2O 三大类：pp1 B2B：提供零售药店上游渠道服务ppB2B 医药电商一般是为医药终端企业或者机构提供药品采购配送等服务。

16、当然，2021年及以后零售业的竞争环境将受到COVID19大流行封锁和经济冲突的长期影响，以及随着时间的推移，新常态是什么样子的。
虽然该疫苗已于2021年推出，但可能需要今年剩余时间才能在美国得到全面采用，并将持续到2022年。
pp这一持。

17、强化属地监管，O2O 有望明确成为落地配送形态。
药品网络销售监督管理办法征求意见稿规定省级药监部门负责药品网络交易平台监管，县级以上地方药监部门负责区域内药品网售的监管，明确网售处方药落地后将以区域属地化监管推行。
同时明确药品网络销售者对。

18、互联网增量市场的争夺进入白热化的末期，竞争激烈程度加剧。
2020 年国内移动互联网 MAU 超 11.5 亿，移动网民增长已达瓶颈。
巨头对单 个新增用户争夺的费用成本也逐渐攀高，获客难度越来越大。
货币宽松后财富分化加剧，消费人群本身存在 。

19、 线上渗透率持续提升：1实物商品网上零售额从2015年的3.2万亿元迅速增长至2020年的9.8万亿元，CAGR高达25远高于社零CAGR的5;2021年前4月增速19.5;2实物商品网上零售额占社零总额从2015年初的8.3提升到202。

20、有品牌业务做为业务重点并进行大量投入。
沃尔玛的自有品牌产品销售占比达到40，全球领先食品 零售企业ALDI的自有品牌比例高达90以上，美国 零售药店CVS的自有品牌销售占比达到2但在中国的零售药店中，除海王星辰老百姓等少数几家 大型连锁。

21、2022年景气度有望回升2021年12月29日医药零售行业2022年度投资策略行业评级：增持证 券 研 究 报 告2022年策略2 投资要点行业评级：增持47012022年零售药店板块景气度有望回升2021年连锁药店受高基数效应防疫政策新租。

22、零售行业消费趋势新主张2022 Trends of ConsumerValue Proposition健康乐活内心欢愉自在释放专效专属悦感率性万物智慧极简真实高效平衡5第二章八大消费趋势新主张第三章未来 23 年的行业与品牌启示1984目录。

23、2018.9前瞻产业研究院食品行业新零售发展研究报告食品行业渠道发展现状01食品行业新零售现状分析02食品新零售经典案例03食品新零售变革策略04CONTENTS目录01PA R T食品行业渠道发展现状1.1食品行业零售渠道调研1.3新零售。