1、发展，不断拓宽全产业服务内容，纷纷向物流、供应链金融、物流等领域加大布局力度。
3） 2017年在细分市场上，农业、快消、物流等行业除了有更多国家的利好政策外，还享受了更多资本的青睐，多数“年轻”的B2B在资本的推动下“招兵买马” 得到迅速发展，为B2B市场发展起到助推作用。
B2B营收规模据电子商务研究中心监测数据显示， 2017年中国B2B电商营收规模为350亿元，同比增长34.6%。
数据解读：1）围绕“互联网+”战略的国家利好政策不断推出， 2017年国内B2B企业样本量不断增加，行业内更多有潜力的年轻企业转型B2B模式。
2）传统B2B巨头企业不断深化服务，向供应链金融、物流等产业链延伸，更多增值服务直接带动总体行业营收增长。
3）相较于2016年，下半年集中了更多融资事件，B2B营收总额下半年多于上半年，但当前B2B盈利模式同质化的现状仍未改变，使得整体营收规模仅呈平稳性增长，还未出现爆发式的上升。
B2B市场份额据电子商务研究中心监测数据显示， 2017年中国B2B电商平台市场份额中，阿里巴巴排名首位，市场份额36.7%，同比下降6.3%、接下来慧聪集团10.5%，同比下降3%、环球资源4.2%，同比上升0.1%、上海钢联4%，同比上升2.6%、焦点科技3.5%，同年上升0.9%、生意宝1.04%，同比下降0。

2、 0101 1、本报告相关知识产权归 发布方所有，任何企业、机任何企业、机 构、媒体等单位引用本报告构、媒体等单位引用本报告 数据、内容，均请注明：数据、内容，均请注明： “根据网经社-电子商务研 究中心发布的2018年度中 国B2B电商市场数据监测报 告”，不得篡改报告内容。
2、本报告仅为参考研究 资料，不构成投资、决不构成投资、决 策等任何建议，由此带策等任何建议，由此带 来的风险请慎重考虑。

3、升 行业集中度提高表现为两个“头部”：全国性与区域性电商头部效应均较为明显。
企业供应链体系建设以门店获取与门店服务能力为两个抓手，由此构建了供应链的评价指标。
为了高效地获取门店，快消B2B企业应在破解传统快消通路的阻碍、供应链与商品品类匹配度、以及供应链与区域匹配度三方面，进行重点突破。
为了提高门店的服务能力，快消B2B企业应在解决最后一公里的送货及时以及门店产品组合动态调整两方面，进行突破。
快消B2B企业供应链加速下沉与区域整合，并将在产业互联网推动下更加快速发展 渠道下沉：三线以下城市以及农村区域成快消品蓝海 。
整合趋势：快消B2B企业竞争加剧，将与传统渠道长期共存。
行业福音：产业互联网加快并深化快消B2B产业链发展。

4、中国工业品B2B市场研究报告 2019年 2 2019.10 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。
制造业发展承压较大：中国经济虽稳中向好，但制造业发展压力加大，降本需求增加。
社会环境助推： 企业电商化采购意愿。

5、品电商运营效率。
政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。
制造业发展承压较大：中国经济虽稳中向好，但制造业发展压力加大，降本需求增加。
社会环境助推： 企业电商化采购意愿高，企业采购电商平台加速工业品布局。
技术条件成熟：云计算、物联网、大数据等技术应用提升工业品电商运营效率。
行业竞争壁垒中国工业品B2B市场发展空间持续走阔，已有先行者跑通商业模式，工业品B2B电商平台需要不断构筑竞争优势以获取可持续增长市场规模：2018年，中国工业品规模约十万亿，MRO市场规模超万亿，工业品B2B市场规模约2700亿，未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%，工业品B2B市场具有巨大的发展潜力。
市场机会点：工业品B2B行业进入快速成长期，已有先行者跑通商业模式，目前正处于盈利可期的状态；入局者可根据自身禀赋资源寻找发挥比较优势的切入机会，抓住入场时机。
竞争壁垒：工业品B2B电商平台应从产品齐全程度及其数字化程度、产品品控、供应链、客户粘性、融资五个方面重点发力形成平台的竞争壁垒，从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。
发展趋势一站式服务、整合次终端供应链资源以及品类建设筑牢企业快速发展的根基行业一站式。

6、低以及门店数字化水平不高，平台的大数据建设进展整体缓慢。
解决方案：其一，平台加快区域深耕，提高盈利能力；其二，提升小店数据和消费者数据的完整性。
【变化2】新的发展期优质区域经销商对快消平台的重要性增强。
问题：快消B2B平台仓储物流成本压力较大。
原因：从平台层面看，竞争不断加剧导致平台订单密度低，快消平台难以形成仓配规模优势，从门店层面看，订单分散、客单价低、对配送及时性要求高导致平台仓配成本压力大。
解决方案：平台需加强与供应链资源丰富、数字化建设或服务能力强的优质区域经销商合作。
【变化3】零售小店对优化小店选品的需求增强。
问题：为满足消费者对品类升级及多样化的需求，小店面临如何选品与缺乏优质稳定的进货渠道的难题。
原因：消费升级驱动下，人们对快消产品的多样性与个性化消费需求不断增加，小店主如何进行选品对于提升小店的坪效和毛利水平尤为重要。
解决方案：快消平台基于平台数据和供应商资源，为小店提供高毛利、适应消费者需求的商品组合（如网红产品、进口产品、鲜食类产品）。
行业竞争壁垒快消B2B平台在行业变化中夺取竞争优势的关键在于快消大数据与供应链两大壁垒的构建。
快消B2B平台核心竞争壁垒由品牌服务能力与供应链竞争能力构成。
快消大数据建设水平可以衡量对品牌商的服务能力。
门店获取与门店服务能力可以衡量供应链的竞争优势。
行业发展趋势品牌。

7、 请务必阅读正文后的声明及说明请务必阅读正文后的声明及说明 证券研究报告 / 公司深度报告 B2B 平台领跑者，平台、科技、数据打通工业互联网平台领跑者，平台、科技、数据打通工业互联网 报告摘要报告摘要： B2B 和产业互联网领先平台，发展进入快速成长期。
和产业互联网领先平台，发展进入快速成长期。
公司是国内领 先的 B2B和产业互联网平台，依托国联资源网、。

8、来长期的影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。
B2B线上化交易渗透率逐渐提升从数据显示中2019年中国跨境出口B2B电商线上交易额达0.3万亿元，线上撮合规模在中国跨境出口B2B电商规模占比90%，整体交易额的一成。
因为疫情的影响，线下展会等强交流渠道受阻，2020年线上交易额实现跨越式增长，预计交易额达0.6万亿元。
因此预计未来3年B2B线上化交易渗透率将持续上升，且到2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元，线上线下呈相互持平状态。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源艾瑞咨询：2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告（53页）点击下载PDF原文。

9、e、Survey和Intrado是竞争者；meetyoo、Splash和CadmiumCD是挑战者。
活动注册、后勤和全球演讲者管理是关键的区别，因为混合模式融合了数字和亲身体验，疫情后，跨地理区域和时区设置、管理、扩展和维持新的混合活动的能力将决定哪些提供商将领军。
供应商可以提供独特的虚拟体验和观众/演讲者参与功能，这些功能将远程参与者和物理参与者同等对待，以提供客户所需的内容和价值，而不考虑他们的位置。
图1 B2B营销活动管理解决方案，2021年第1季度图2 B2B营销活动管理解决方案记分卡，2021年第1季度评价总结评估突出了领导者、优秀的执行者、竞争者和挑战者。
这是对市场上顶级供应商的评估，并不代表整个供应商的情况。
您可以在我们关于在线事件技术和事件管理软件的报告中找到更多关于这个市场的信息。
该公司打算将此评估仅作为一个起点，并鼓励客户使用基于Excel的供应商比较工具(见图1和见图2)图3 评估的供应商和产品信息文本由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：Forrester：2021年第一季度B2B营销活动管理解决方案报告。

10、2016年快速消费品 互联网B2B市场研究 简版报告 2016年12月 目录 快速消费品互联网B2B发展背景01 行业发展格局 02 主要平台介绍03 对快速消费品行业的影响 04 快速消费品互联网B2B萌芽背景 竞争激烈的多渠道中国零售市场版图 1,000-5,000平方米 8,000-10,000种产品 3个以上收银台 大卖场 标准超市 小型超市 200-1,000 平方米 2,000-5,0。

11、到追捧。
2021年B2B市场销售额预计将增长130%，相当于565亿美元，占所有商业电子商务销售额的3.5%。
亚马逊仍然是市场的主导力量 市值(十亿美元) 垂直B2B市场的成功取决于他们的重点和能力，以提供广泛的精选产品，使公司能够比较和选择不同的供应商，以满足特定的需求。
此外，随着更年轻、更具数字化背景的采购经理寻求精简和简化采购流程的方法，一代人对在线采购的观念转变已成为B2B市场增长的催化剂。
此外，这些人更愿意使用市场，因为他们习惯于使用在线渠道。
到2025年，千禧一代预计将占全球劳动力的75%以上。
随着对在线商务的日益熟悉，他们愿意为其组织的供应链和采购计划找到数字解决方案，因此，越来越多的人可能会使用在线市场来满足他们的需求，而不是传统的方法。
据报道，目前全球有250多个垂直B2B市场，而两年前只有70个。
本文由云闲 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：GP Bullhound：2021年Q2全球市场观察报告。

12、 01 1、本报告相关知识产权 归电子商务研究中心所有， 任何部门、企业、机构、 媒体等单位引用本报告数 据、内容，均请注明： “根据电子商务研究中心 发布的2017年度中国跨 境出口电商发展报告” 2、本报告仅为参考 研究资料，不构成投 资、决策等任何建议， 由此带来的风险请慎 重考虑，电子商务研 究中心不承担因使用 本报告信息而产生的 任何责任。
3、报告涉及金额单 位除特殊标注外，均 默认为。

13、36KR RESEARCH 2020年中国工业品B2B行业研究报告 数字化正当时，掘金万亿工业品B2B市场 36氪研究院 2020.12 2 36Kr2020年中国工业品B2B行业研究报告 工业品B2B是助力企业工业品采购实现数字化的重要 。

14、国联股份603613 证券研究报告公司研究互联网传媒 1 26 东吴证券研究所东吴证券研究所 请务必阅读正文之后的免责声明部分请务必阅读正文之后的免责声明部分 系列深度二： 工业品电商的成功靠什么系列深度二： 工业品电商的成功靠什么To B。

15、到达3.6万亿元。
数据来源跨境电商物流行业专题报告：顺势而起，全链路串联定格未来-211230(45页)。

16、p数据显示，从2015年初到2019年底，B2B行业分销商的TSR在每年4的中间值徘徊，远低于大多数其他行业。
但排名前四分之一的分销商同期的回报率则高出近五倍，达到1pp这些玩家做了哪些其他人没有做的事答案是，他们通过建立规模和密度来创。

17、p反馈时间pp线索运营把MQL分派给销售人员后，销售人员必须在48小时之内反馈，如果接受即视为SQL;如果经过SDR的友好沟通，销售人员连续出现两次不能及时处理的情况，就会丧失一个月内接受市场MQL的资格pp商机标准pp销售在接受SQL之后。

18、p其中北美地区科技产业发达，互联网流量集中，IDC 建设较早，目前已经聚集了全球 44.5的数据中心。
亚太地区增速较高，占比也达到了 37，未来占比有望进一步提升。
pp全球 IDC 产业并购活跃，龙头企业加速收购。
近 5 年，全球 IDC 。

19、B2C营销人员似乎已经掌握了个性化的客户体验。
无论是你从亚马逊推荐的一键购买，还是Wayfair发来的这些是你要找的特色椅子吗的电子邮件，还是Netflix推荐的因为你看了的新节目，好的B2C都让我们失望了。
他们了解我们正因为如此，他们提。

20、下游采购企业pp疫情期间采购习惯的培养以及线上平台优势的充分体现，促使常态化下线上渠道依旧是众多企业的采购首选pp 疫情期间：出于对安全因素的考量，B2B采购商在疫情期间更倾向于采用线上方式进行沟通与采购，调研数据显示，约7080的采购商。

21、工业气体是现金奶牛业务。
工业气体无论是管道气还是零售气，结算周期都很短，因此现金 流都非常好。
从全球工业气体龙头经营活动现金流可以看出，随着收入规模的增长，经营活 动现金流基本呈现增长态势，且龙头公司的经营活动现金净额还要显著高于净利润。
此。

22、生物植保产品及转基因育种逐渐成为农业投入品发展的主要方向。
在行业起步阶段 19601990 年间，年均生物植保产品引入量为 3 种;在行业发展阶段的 19902016 年间，年均生物植保产品引入量为 11 种，过去二十年生物植保产品引进率已。

23、在行业高景气度持续下，国产机器人龙头埃斯顿通过自研并购掌握机器人核心运控伺服及机器视觉等技术，未来公司进一步加强本体和集成方面的技术革新，有望打造全产业链技术服务，成为中国的发那科。
从需求角度来看，日本机器人订单可作为工业机器人行业先行性指。

24、董事会目前由7名董事组成，包括3名执行董事1名非执行董事及3名独立非执行董事。
王树彤，敦煌网的创始人董事会主席兼CEO，主要负责制定本公司的整体发展战略和业务规划并且监督本公司的管理和战略发展。
王女士于2004年8月创办敦煌网，并于2018。

25、虽然我们已经有不少内容资源，但这些内容显然还不足为买家提供良好的内容体验。
重构内容体验也并不仅仅是去生产另一个全新主题的内容，即便这个新主题真的很棒。
除了敏捷的创作策略的洞察，构建内容体验还包括内容的结构以及这些内容如何吸引客户：即将客户从。

26、黄金圈思维黄金圈思维 全局视角下的全局视角下的B2BB2B市场活动市场活动 李文龙致趣百川 华东市场负责人 一个人只要掌握8090个思维模型，就能够 解决90的问题，而这些模型里面非常重要 的只有几个。
As long as one mas。

27、我们看到，今年B2B营销人员的衡量方式发生了真正的转变。
像mql这样的漏斗指标的顶部变得不那么重要了，取而代之的是最高管理层所关心的管道和收入的顶部指标。
73的营销人员是根据销售渠道的启动情况进行测量的，78的营销人员被要求推动至少20的销。

28、 原报告版权归 CMI 及其相关合作伙伴所有，致趣百川仅做观点汉化搬运及解读，如有侵权可联系删除B2B市场获客优化指南前言市场获客是 B2B 企业重要的业绩指标。
围绕着企业的市场获客路径，许多先进企业开始发展出一套完整的体系，让市场各个部门。

29、中国工业品B2B市场研究报告2019年22019.10 iResearch Inc. 摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。
制造业发展承压较大：中国。

30、2022 年深度行业分析研究报告 目录目录 化妆品原料年消耗量化妆品原料年消耗量 2000 万吨，国际市场规模约千亿体量万吨，国际市场规模约千亿体量 . 1 四大类成分纷繁复杂，活性成分为竞争焦点四大类成分纷繁复杂，活性成分为竞争焦点 . 。

31、 证券研究报告 请务必阅读正文之后的免责条款 工业工业 B2B 综合服务领军综合服务领军平台平台 国联股份603613.SH投资价值分析报告2022.5.30 中信证券研究部中信证券研究部 核心观点核心观点 杨泽原杨泽原 首席计算机分析师 。

32、预计，到2023年，B2B数字商务的销售额有望达到1.8万亿美元，占美国B2B总销售额的1亚马逊业务第一年的销售额达到了10亿美元。
它声称在美国拥有数十万的商业客户，包括财富100强中的55家，50的医院和40的地方政府。

33、电子书目标市场细分手册通过将目标客户分成不同的小组来给他们带来定制化的销售和营销体验火眼云综合解读作为 ABM 魔力象限的领导者之一，国外 ABM 营销服务商Demandbase 发布的电子书目标市场细分手册对于国内 ToB 企业同样具有很。

34、B2B工业品行业获客转化策略白皮书致趣百川2022版前言制造业的市场正在发生巨大变化客户的品牌忠诚度在下降.客户可方便的上网比较来自不同厂家的同类产品,借助先进的全球物流,用户可以轻松从不同国家获取产品.研究证明,在 B2B 市场中,有 9。

35、BGann12.2Bn06.414264749kA7kAkA5S612AAA3U8K16A76792AkShkS5 2A0246833445566778。

36、他们也摆脱了仅仅为了新技术而采用新技术的怪圈,转而关注新技术对客户意味着什么.今年,零售商面临多重挑战,包括通货膨胀供应链问题和消费者购物趋势的持续变化.大多数组织必须专注于创造吸引人的愉悦的零售体验,同时也要提高利润.尽管2021年的假日。