1、尤其以已婚女性消费者为主；场景： 基于LBS的小范围集聚，多表现为社区，以熟人社交关系链为基础；微信社群、朋友圈为主要购买场景；商品：目前以生鲜产品为主，辅之以部分标准快消品；价格：团购价格相对普通线上、线下价格较低，部分商品源头直采，缩短了中间环节流通层级；履约：以落地配作为主要的物流形式，消费者履约多靠送货上门或自提。
行业总结与未来发展趋势社区团购的优势微信生态巨大的流量红利，获客成本极低。
送货上门或社区自提方式，物流配送成本低。
运营模式轻，易于规模化复制。
C2B预售模式，反向倒推供应链，降低了商品损耗。
社区团购在发展过程中遇到的挑战A、供应链与B2B不同的是，C端可以依靠用户的数量快速形成规模效应，尤其对于生鲜蛋奶、家清日化等非标品类和品牌集中度较低的品类更是如此。
B、成本产地直采虽然一定程度上能够使消费者购买到价格实惠的产品，但是从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。
C、运营及管理团长在目前社区团购的发展过程中扮演着不可或缺的角色，大部分团长的粘性难以有效保证。
正确认识社区团购：是现代通路渠道有效的补充，在整体市场份额中占比依旧较小，但并不排除其未来发展成为54.90% 51.60% 一。

2、量端(用户契合度)和农产品供应链优势突出;2、组织架构：大地方小中央，地方负责人有决策权，方便区域作战;3、优势区域：江西、广西等，快速全国覆盖;一线城市中已进入上海、广州。
橙新心优选2021年2月开成数300+，日订单数量超过了1500万单，其发展特点是：1、互联网巨头玩家，打造“第二成长曲线”，战略决心和投入力度大;2、优势区城：成都、重庆等;一线城市中已进入北京、广州。
兴盛优选在2021年2月开城数有150+，日订单数量1000-1500万单之间，其发展特点是：1、创业公司独角兽，仓配供应链能力和B端商户资源突出;2、优势区城：华中(湖南、湖北)，深入农村。
十荟团2021年2月开城数是220+，日订单数量峰值超过1500万单，其主要发展特点是：1、创业公司独角兽,阿里系，淘宝买菜流量支持;2、优势区域：华中(湖北)、华南等。
文本由栗栗-皆辛苦 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源商贸零售行业周报：阿里巴巴推出“零小哇优选”，加码社区团购。

3、生鲜是零售业态中最后一块未现王者的必争之地，各大巨头眈视已久。
2020 年下半年，大半互联网巨头纷纷进军社区团购，阿里/<span style=;font-size:14px;font-family:华文楷体;color:rgb(10,64,144);fo。

4、关于传媒行业生鲜市场的分析研究。
生鲜市场空间巨大，生鲜线上化布局从未间断。
1）前瞻产业研究院数据显示，中国生鲜零售交易规模在2019 年达到5.1 万亿元，生鲜行业仍将保持稳定增长，整体市场增速将保持在3%左右；2）中国生鲜电商2019年市场规模为2888 亿元，同比增长19.14%；3）近年来网上零售额增速高于社会消费品零售总额，线上渗透率逐年上升，2019 年线上渗透率为25.83%，而生鲜零。

5、社区团购：流量之下，价值沉淀 电商精品系列报告之四 证券分析师：赵令伊 A0230518100003 研究支持：张玲玉 A0230120050001 报告联系人：张玲玉 A0230120050001 2020.12.23 投资摘要投资摘要 。

6、p供给端：压缩供应链降本增效，供给稳定适配大批量团购模式pp极致压缩经销商环节，降低商品价格。
从传统生鲜供应链来看，由于存在分销体系，农产品在经过农业生鲜生产商产地采购商销地一级批发市场销地二级批发市场零售终端经销商环节后通常总加价率达到9。

7、p店仓一体：典型代表如盒马生鲜，在仓的基础上加店，虽然从一定程度上解决了引流问题，但模式相对要更重一些，一是店面展示产品会迅速拉高成本，二是店仓结合模式的库存管理难度从一定程度上要高于前置仓，三是店仓一体没有很好解决履约成本过高的问题，因此。

8、pnbsp;家家悦：销售费用拖累三季度业绩，定增募资助力后续扩张pp胶东地区生鲜超市龙头，公司三季度收入增长平稳，业绩低于预期。
公司经营生鲜业务多年，依托高直采比例超过 80完善的物流仓储基地布局和中央厨房等规模化生产中心运作，在供应链等生。

9、p首先，社区团购主打的价值诉求在于一定时效性下的省，在目前核心品类需次日 达的时效性要求下，通过产地直采全国统采满足这一诉求有一定的难度。
一方面是 运输技术，另一方面是经济效益，社区团购业态主打的品类，如生鲜食品等，单位 体积单位重量价值量。

10、p极致压缩经销商环节，降低商品价格。
从传统生鲜供应链来看，由于存在分销体系， 农产品在经过农业生鲜生产商产地采购商销地一级批发市场销地二级批发市 场零售终端经销商环节后通常总加价率达到 92，总损耗率 27，其中经销环节pp产地采购商销地多。

11、p社区团购平台目前以先抢占非一线城市为主要发展战略，核心品类为生鲜，手段包括社交裂变获得流量极致低价，与拼多多具有类似基因，对标拼多多发展历程，未来或可逐步向一二线城市渗透，打造第二成长曲线。
pp从拼多多的成功史来看：pp前期，拼多多基于下。

12、p 拼多多对团长依赖度低，团长佣金率更低。
社区团购早期需要借助团长私域流量进行引流获客，而随着业务的逐步成熟，消费者逐步习惯在平台直接下单购买，团长获客能力下降，更多承担末端履约功能，团长的佣金率不断降低。
根据草根调研，依托于多多主站的充沛。

13、p经农民采摘后甚至出现了价格跌至几毛钱，一斤也难以找到销路的情况。
社区团购平台打破传统物流链路，与当地种植户合作，并将商品作为促销品种销往低线市场，将即时性的农产品消费变为短期内的半计划性消费，改善上游滞销问题。
pp加快农产品集约化生产，利。

14、最后一公里配送是物流链条中成本最高的环节之一，仓配模式下占比通常高达3040以上。
根据京东物流招股书披露，201819 年，其员工薪酬占总成本的 46.4 42.4，而 2020 年底公司员工中的配送人员占比超73，假设所有类型的员工平均。

15、2.3. 具备强生鲜供应链优势的规模化企业压缩了流通成本，但仍有弊端pp具备强生鲜供应链优势的规模化企业本质上优化了传统流通模式将人力租金损耗物流等流通成本集约化。
回到最初，看先前未讨论的一项数据：从一斤跨省运输的苹果来看，终端农贸市场加。

16、团购渠道的核心客户包括核心企业及商会关键意见领袖KOL和关键意见消费者KOC等具有较高的势能引导作用，自上而下拉动名酒消费的量价齐升。
pp从价格的角度看，在团购消费中，名酒的社交需求面子需求较高，品牌力是团购渠道产品最重要的选择标准。
随着。

17、竞争格局尚存变数，供应链效率成为决胜关键pp兴盛优选：品类仓配结构历经考验，联手京东补强供应链pp品类仓配结构升级，依托便利店兴盛优选脱颖而出。
复盘兴盛优选发展历程，可以发现其在社区团购赛道领跑的原因之一为及时调整优化品类结构。
兴盛优选早。

18、外部吸引人才，内部加强留存。
通过将订单数量与薪资挂钩来对 BD 进行激励，调动其积极性，吸 引 BD 扩张；内部增强 BD 团队的粘性，以小组模式工作；并优化培训体系，提高员工高质量转换 率。
2021 年 3 月起，兴盛优选更新组织架构布局。

19、平台佣金机制助推团长分化，遵循二八定律。
是否重视社群运营与团长，是一枚硬币的两面。
重视团长运营将激励团长投入更多精力用于维护客群和开发下级新团。
目前整体上看，各大平台名义佣金率不断下降，将下级团长销售额作为额外的提成激励，助推了团长收入的两。

20、团长为履约最后一环，运营社群降低平台获客成本。
网格仓将商品送至团长处后，团长按客户将商品整理分拣，通知客户上门取货并负责售后工作。
上一轮订单履约完成的同时，新的集单开启，团长可在群内推销产品，促进下单。
团长凭借与社区内居民的社交联系，一方面。

21、授权经销商与社区团购平台合作是品牌商的主流运营模式;为降低合作风险且使业务灵活度更高，品牌商倾向于通过经销商与社区团购平台签约供货。
约40的被调研晶牌商巴组建专属业务团队运作社区团购业务;10人以内的团队规模是主流;绝大部分公司来眼总部指导。

22、平台：极致性价比的受众永远庞大，但区域间人口密度消费习惯消费水平的差异造就了国内复杂的流通体系，尤其是在人口密度较低供应链基础设施不完善的下沉市场中，生鲜以及部分单价低而运输成本高的包装食品日用品仍依赖流通环节多加价率偏高的深度分销 。
我们。

23、从平台出发，选品应考虑毛利率和订单渗透率的平衡。
通过分品类数据统计，订单渗透率高于中间值的品类有日配粮油副食蔬菜酒水饮料水果休闲零食和家庭厨卫类商品，毛利率高于中间值的则主要有花卉绿植宠物用品配饰家用纺织品家具厨卫个护美妆和休闲零 食类商品。

24、 1 敬请参阅最后一页特别声明 本报告的主要看点本报告的主要看点： 1. 元旦春节双节背景下，2022 年 1 月社区团购行业表现。
2. 跟踪各消费品类在社区团购渠道中需求价格及竞争格局变化。
春节前增长提速，继续看好平台春节前增长提速，。