1、尤其以已婚女性消费者为主;场景: 基于LBS的小范围集聚,多表现为社区,以熟人社交关系链为基础;微信社群朋友圈为主要购买场景;商品:目前以生鲜产品为主,辅之以部分标准快消品;价格:团购价格相对普通线上线下价格较低,部分商品源头直采,缩短了中。

2、量端用户契合度和农产品供应链优势突出;2组织架构:大地方小中央,地方负责人有决策权,方便区域作战;3优势区域:江西广西等,快速全国覆盖;一线城市中已进入上海广州.橙新心优选2021年2月开成数300,日订单数量超过了1500万单,其发展特点。

3、关于传媒行业生鲜市场的分析研究.生鲜市场空间巨大,生鲜线上化布局从未间断.1前瞻产业研究院数据显示,中国生鲜零售交易规模在2019 年达到5.1 万亿元,生鲜行业仍将保持稳定增长,整体市场增速将保持在3左右;2中国生鲜电商2019年市场规模。

4、行业深度报告行业深度报告 请务必参阅正文后面的信息披露和法律声明 2 30 目目 录录 1 社区团购:疫情后浴火重生,便宜有好货的新零售模式 . 5 1.1 社区团购:以预售次日达自提为特点的新。

5、1 证券研究报告证券研究报告行业专题报告行业专题报告 可选消费可选消费零售零售 2020年年12月月31日日 万亿市场容多品类消费,渠道变迁塑新品牌格局万亿市场容多品类消费,渠道变迁塑新品牌格局 社区团购系列报告之五社区团购系列报告之五 2。

6、供给端:压缩供应链降本增效,供给稳定适配大批量团购模式pp极致压缩经销商环节,降低商品价格.从传统生鲜供应链来看,由于存在分销体系,农产品在经过农业生鲜生产商产地采购商销地一级批发市场销地二级批发市场零售终端经销商环节后通常总加价率达到9。

7、店仓一体:典型代表如盒马生鲜,在仓的基础上加店,虽然从一定程度上解决了引流问题,但模式相对要更重一些,一是店面展示产品会迅速拉高成本,二是店仓结合模式的库存管理难度从一定程度上要高于前置仓,三是店仓一体没有很好解决履约成本过高的问题,因此。

8、首先,社区团购主打的价值诉求在于一定时效性下的省,在目前核心品类需次日 达的时效性要求下,通过产地直采全国统采满足这一诉求有一定的难度.一方面是 运输技术,另一方面是经济效益,社区团购业态主打的品类,如生鲜食品等,单位 体积单位重量价值量。

9、极致压缩经销商环节,降低商品价格.从传统生鲜供应链来看,由于存在分销体系, 农产品在经过农业生鲜生产商产地采购商销地一级批发市场销地二级批发市 场零售终端经销商环节后通常总加价率达到 92,总损耗率 27,其中经销环节pp产地采购商销地多。

10、经农民采摘后甚至出现了价格跌至几毛钱,一斤也难以找到销路的情况.社区团购平台打破传统物流链路,与当地种植户合作,并将商品作为促销品种销往低线市场,将即时性的农产品消费变为短期内的半计划性消费,改善上游滞销问题.pp加快农产品集约化生产,利。

11、 目前两大前置仓龙头距实现整体盈亏平衡仍有一定的距离,规模更大的叮咚买菜的亏损额也大于每日优鲜.pp 叮咚买菜2020年实现净亏损31.77亿元,亏损幅度同比扩大69.6;21Q1净亏损13.85亿元,同比扩大466.4.pp 每日优鲜2。

12、平台佣金机制助推团长分化,遵循二八定律.是否重视社群运营与团长,是一枚硬币的两面.重视团长运营将激励团长投入更多精力用于维护客群和开发下级新团.目前整体上看,各大平台名义佣金率不断下降,将下级团长销售额作为额外的提成激励,助推了团长收入的两。

13、团长为履约最后一环,运营社群降低平台获客成本.网格仓将商品送至团长处后,团长按客户将商品整理分拣,通知客户上门取货并负责售后工作.上一轮订单履约完成的同时,新的集单开启,团长可在群内推销产品,促进下单.团长凭借与社区内居民的社交联系,一方面。

14、终局探索:出现全国性垄断概率小,社区团购融入数字化进程或会出现全国性平台,但出现全国性垄断的概率较小我们认为,可能会出现全国性社区团购平台,并在各个区域互有优势,但出现全国性垄断的概率较小.我们以湖南为例,对烧钱的年补贴金额进行测算.仅考虑。

15、社区团购用户画像:三四线城市具备一定消费能力的年轻人抓住消费力中坚力量,社区团购的用户年龄段集中在 1940 岁.根据 QuestMobile的统计数据,2020 年12 月社区团购微信小程序用户画像分布表明,1924 岁 2530 岁 3。

16、授权经销商与社区团购平台合作是品牌商的主流运营模式;为降低合作风险且使业务灵活度更高,品牌商倾向于通过经销商与社区团购平台签约供货.约40的被调研晶牌商巴组建专属业务团队运作社区团购业务;10人以内的团队规模是主流;绝大部分公司来眼总部指导。

17、通过用户深访及专家深访,将社区团购平台的用户体验分为三个部分,重要性依次为:购买流程商品质量和团长服务.针对三部分体验内容,询问不推荐原因,结合用户在社交平台上的相关评论,进行体验痛点的深挖.三线城市NPS表现较好,购买频率和购买金额均较高。

18、平台:极致性价比的受众永远庞大,但区域间人口密度消费习惯消费水平的差异造就了国内复杂的流通体系,尤其是在人口密度较低供应链基础设施不完善的下沉市场中,生鲜以及部分单价低而运输成本高的包装食品日用品仍依赖流通环节多加价率偏高的深度分销 .我们。

19、从平台出发,选品应考虑毛利率和订单渗透率的平衡.通过分品类数据统计,订单渗透率高于中间值的品类有日配粮油副食蔬菜酒水饮料水果休闲零食和家庭厨卫类商品,毛利率高于中间值的则主要有花卉绿植宠物用品配饰家用纺织品家具厨卫个护美妆和休闲零 食类商品。

20、图中传导路径为品牌及其经销商尚未规模化布局社区团购,同时其他因素不变的理论传导路径;随着下半年平台补贴退坡品牌方积极对接,推测现阶段社区团购对报表端直接影响有所弱化;特别说明:我们并不将风险区挑战区品类业绩承压原因简单归因于社区团购,而更多。

21、1 敬请参阅最后一页特别声明 市场数据市场数据人民币人民币 市场优化平均市盈率18.90 国金食品饮料指数13190 沪深 300 指数4901 上证指数3607 深证成指14892 中小板综指14236 相关报告相关报告 1.白酒关注春节。

22、 1 敬请参阅最后一页特别声明 本报告的主要看点本报告的主要看点: 1. 元旦春节双节背景下,2022 年 1 月社区团购行业表现. 2. 跟踪各消费品类在社区团购渠道中需求价格及竞争格局变化. 春节前增长提速,继续看好平台春节前增长提速。

23、2021年度中国社区团购市场数据报告2021年度中国社区团购市场数据报告报告编制:网经社电子商务研究中心发布日期:报告编制:网经社电子商务研究中心发布日期:2022年年3月月1日数据来源:网经社日数据来源:网经社电数宝电数宝DATA.100。

24、2020年度中国社区团购数据报告报告发布:网经社电子商务研究中心数据来源: 电数宝DATA.100EC.CN发布日期:2021年5月19日01011本报告相关知识产权归发布方所有,任何企业任何企业机构机构媒体等单位及个人媒体等单位及个人引用。