1、DONGXING SECURITIES 东方财智 兴盛之源 行 业 研 究 东 兴 证 券 股 份 有 限 公 司 证 券 研 究 报 告 计算机行业：计算机行业： “全球历次疫情”影响“全球历次疫情”影响 复盘及 “在线科技” 成长机会复盘及 “在线科技” 成长机会专题报专题报 告告 5G5G时代在线科技时代在线科技: :在线办公、 在线医在线办公、 在线医 疗、在线教育疗、在线教育 2。

2、 1 目前是在线教育流量红利时代（用户规模目前是在线教育流量红利时代（用户规模 1.81.8 亿人） ，下沉市场亿人） ，下沉市场、线线 上上渗透率渗透率正加速正加速推进推进：多家线上、线下教育公司推行“停课不停学” 发放免费课程。
对于教育公司而言，疫情期间成为免费获取流量的重 要时刻。
我们也结合 2019 年暑期“营销大战”以及此次寒假期间，对 于在线教育公司流量获取-转化效率进行分析。
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3、中国在线教育行业数据发布 报告 2019Q3 2 2019.12 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
4 1 3 SMS 2 中国在线教育APP月独立设备总数和用户时长趋于稳定，2019Q3月独立设备总数均值3.99亿台， 用户日均总有效使用时间3428万小时，月独立设备数同比增速已下降到10%。
作业。

4、 中国在线教育产品营销策略 白皮书 2019年 2 2019.12 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
根据艾瑞Ad-Tracker监测的数据显示，2019年1-11月在线教育TOP10的企业广告 主投放的网络投入指数达到52503.9万，与2018年同期相比增长了70%。
广告主：网络广告费用快速增加。

5、中国在线教育行业数据发布 报告 2019H1 2 2019.10 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
4 1 3 SMS 2 中国在线教育APP月独立设备总数持续增长，截止到2019年6月达4.1亿台；但月独立设备总数 已逐渐逼近最大可能值，同比增速从一年前的40%-54%下跌到14%-26%。
20。

6、招商传媒团队招商传媒团队 顾佳顾佳执业号：执业号： S02S02 朱珺朱珺执业号：执业号： S02S02 在线教育在线教育 流量红利时代，内容渠道共赢流量红利时代，内容渠道共赢 20202020年年2 2月月1313日日 证券研究报告证券研究报告 | 行业专题报告行业专题报告 信息技术信息技术| 传媒传媒 - 。

7、 0 20 40 60 80 100 740 388 199 84 0 200 400 600 800 20182019 11 362 191 175 73 0 100 200 300 400 20182019 教育培训在线教育（截止11月） 48 19 0 20 40 60 20182019 46 18 0 20 40 60 20182019 0 10 。

8、中国在线教育市场数据发布 报告 2019Q4 日均 总有效使用时长159.7万天，同比增幅54.6% 艾瑞咨询UserTracker数据显示，在线教育APP月独立设备总数连年增长，但增速放缓，2019年12月月独立设备数4.4亿台， 同比增长14.0%。
截止至2019年末，我国互联网移动设备总数为14.1亿台，即在线教育APP渗透率为31.2%。
相对而言， 用户时长保持了高速增长，2019年12月。

9、平衡的状况依然存在，在线教育跨地域教师资源优化配置的独特价值，调和了空间上的供需矛盾，成为有效的解决方案。
综合平台玩家具独特优势在众多在线教育玩家中，综合平台型在线教育品牌能为消费者提供更加多元化的内容，以及覆盖选择多样的消费群体。
主要研究发现腾讯课堂主体学员画像腾讯课堂学员主体为男性，集中在19-33岁，学历集中在大专/本科以下，主要来自广东、江浙和教育大省。
IT互联网类课程最受欢迎腾讯课堂下设六大类目课程，分别是IT互联网、设计创作、职业考证、升学考研、兴趣生活、语言留学；其中IT互联网最受欢迎，2018年全年报名人数超过336万。
学员上课行为71%的学员会通过移动端访问平台，但PC端上课仍是主流；且互动性强的课程，学员更爱直播，但选择录播的学员占比相较去年增长4个百分点。
细分学员对于课程的选择男性扎堆IT互联网课程，女性需求更加多样化；全年龄段掀起IT互联网学习热潮，不过未成年人还得主抓应试学习，“而立”之后职场压力变大。
腾讯课堂学员付费行为男性学员在IT互联网、职业考证、兴趣生活类目的客均付费金额比女性略高；虽。

10、培行业双师课堂通过双师互动教学，最大化地还原了线下教学场景，也最大化地提高了学习效果，是在线教育行业的新星。
在线教育盈利分析获客费用与推广营销成本高企，大多处于亏损状态在线教育公司销售费用率明显高于线下培训机构，拖累盈利能力。
在线教育政策篇教育整体政策环境重线下监管，尤其对校外培训机构整治力度加大家长的培优补差心态以及资本的驱动不断推动着校外培训机构的野蛮生长。
从2016年至今，国家不断加大对课外培训行业的规范整顿力度，相关整顿政策频出，从2018年开始，国家的规范治理要求更加细化。
在线教育政策环境已正式纳入监管范围，监管之路刚刚开始近年来国家对互联网行业不再持观望和宽容态度，线上线下同步规范监管趋势明显，在线教育野蛮生长时代已结束，未来行业监管政策将逐渐与线下同步。
在线教育政策环境K12领域App受到重点排查和监管当前针对涉及K12教育的进校App已经实行了严格监管和整治，对App内涉嫌色情暴力、网络游戏、商业广告等内容实行了强监管，建立学习类App进校园备案审查制度和日常监督机制。
在线教育政策环境虽监管收紧，但未来鼓励扶持优秀企业仍是大方向2019年9月30日发布首部纲领性文件关于促进在线教育健康发展的指导意见，从发展目标及手段、政策扶持体系、管理体系多个方面入手，全面鼓励在线教育行业的发展。

11、，周度巅峰上课人数近120万人。
平台全年整体用户累计报名课程数3430.6万+，全年累计学习总时长约7531年。
平台课程共划分为7大一级类目，主流付费课程中IT互联网与设计创作两大类目下活跃课程数最多，占比高达50.4%。
用户生态平台男性用户略多于女性用户，90后与95后用户占52%，00后用户占比上升明显。
平台各类用户对于付费课程的选择相对聚焦，职业技能类与考试类课程最受欢迎。
10:00、15:00和20:00既是用户学习高峰，也是用户付费高峰。
用户学习活动由PC端向移动端迁移，2019年在移动端学习的用户占54%，首次超过PC端。

12、2.提供优质教育: 网上教育渠道为学生提供优质教育。
公开课程和远程学习的入学人数预计将在2021年增加到1000万，2017年至2021年的复合年增长率为10%。
3.传统模式无法满足需求: 政府的目标是将印度高等教育的毛入学率从2018-2019年的26.3%提高到2020年的30%。
然而，现有的教育基建设施未能应付额外的需求。
线上学习可以作为传统模式的补充，在很大程度上弥合差距。
4.缺乏教育基础设施和合格的教师: 教育基础设施应包括诸如建筑物、游乐场等服务，以及诸如图书馆和合格的教师等智力基础设施，以获得完美体验。
然而，随着房地产价格的上涨和空间的缺乏，建设学校以满足印度不断增长的人口是一个挑战。
此外，六分之一的小学教师没有受过专业培训。
5.政府的数字化政策: 政府推出了”数字印度”和”技能印度”等项目，以创建一个以知识为基础的社会，并实施教育政策的”获取、公平和质量”三项原则。
6.Edtech在印度的投资：Edtech是2020年被投资最多的部门，从2020年1月到7月，风险资本对Edtech 初创公司的投资增加了两倍，从3.1亿美元增加到9.98亿美元。
由于持续的疫情，许多Edtech公司月收入增长了50%-100%。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：印度品牌价值基金会（IBEF）：印度科技推动教育转型（Ed-Tech）的未来。
点击。

13、腾讯用户研究与体验设计部（CDC）| 腾讯数平画像团队 | 腾讯广告教育团队 2020.10 项目背景 受新冠疫情的影响，K12在线教育市场发生了快速的变化，在此背景下，如何更好的接触用户以便更好的服务K12在线教育的广告主，成为相关 业务团队关注的焦点。
AMS-教育行业团队和数平-用户画像团队等希望通过用户调研，从C端消费者的角度，来了解K12在线教育的市场概况、 消费决策和广告转化等问题。
具体。

14、环境中学习的学生的主要动机。
在所有类型的学生，学生类别，学生水平(即本科生和研究生)以及入学状态(即兼职和全日制)上，“现有承诺”被列为在线注册的首要原因。
但是，雇主的学术伙伴关系和激励措施也起作用。
在当前学生类别中，“雇主合作伙伴/激励措施”成为所有学生类型的前三名，在当前攀登者中排名第二。
雇主奖励措施也列为所有准学生类型以及校友和登山者和校友转换者在线注册的三大原因。
图1 在线报名与校园报名的主要原因：目前报名的学生学生的障碍和遗憾财务问题：学生在支付大学学费方面面临的挑战是显而易见的。
顺利毕业：最大障碍是“支付大学学费，同时减少学生债务”。
学生将“比较更多的程序”并且“对成本和经济援助进行更多的研究”。
在校学生：在读的学生希望在入学之前已经“与该领域的雇主或专业人员说过话”。
希望在研究中迈出这一步的学生(27%)尤其如此。
图2 按学生类型划分的毕业障碍学生的满意度总体而言，在线学生的满意度非常高。
根据2020年在线教育趋势报告，所有学生中有95%会向其他人推荐在线教育，这比前一年的89%有所提高。
此外，有94%的人看到或期望有正的ROI(高于88%)。
此外，有80%的人表示，在线学习等于或等于“优于”校园的选择，与上一年(80%)持平。
研究收获提供专业的联系：寻找方法将潜在学生和当前学生彼此联系，并为所有学生类别的校友建立联系。
探索鼓励。

15、2018年 淘金时代结束 中国在线教育行业发展研究报告 2 2019.2 iResearch Inc. 写在前面 报告缘起 十九世纪初，美国开始了势不可挡的西进运动。
1848年，前进到加利福尼亚的人们在这里发现了金矿，立刻引起美国 沸腾、世界震撼，“几乎所有的企业都停了业，海员把船只抛弃在圣弗朗西斯科湾，士兵离开了营房，仆人离开了主人， 。

16、p数字化时代下消费者行为偏好洞察pp 细分：严格的鹰系家长温和的兔系家长以及佛系家长等分层明显pp 痛点：不同城市家长在孩子的教育方面面临不同的焦虑点pp 选择：口碑依旧是家长选择在线教育时考虑的重要因素pp消费者细分：家长用户细化分层，共。

17、p市场现状：在线教育行业规模突破2500亿,2021年有望突破3000亿元pp根据数据显示，2020年在线教育行业市场规模同比增长35.5，达到2573亿元，其中低幼及素质教育赛道K12学科培训赛道在线化进程加快是在线教育市场快速增长的最主。

18、案例二大塘小鱼打卡规则难度提升 资格取消客服态度引不满唐女士在新东方旗下的大塘小鱼的诱导下，于 5月 20 日通过微信在北京渔塘软件科技有限公司大塘小鱼 APP花费 16036 元购买图书包，之后发生一系列问题，购课时承诺，按时打卡，会分期。

19、5月8日河南省的张女士向电诉宝反映称自己于2020年12月8日在一只船的报名老师夸大虚假宣传下报名缴纳学费 7380 元，张女士表示对方明知道自己的学历不够不能参加报考消防工程师证，却一各种的理由诱导报名，承诺说只要报名了，考试就能找企业代。

20、调研数据显示，25.7的家长表示教育培训类的消费容易受到广告的影响。
但有近5成的家长，在看到与自己相关的广告时会点击了解广告详情;61.4的家长，在看到自己感兴趣的广告时会进一步搜索或主动了解产品信息;53.3的家长表示在产品功能和价格差不。

21、在线教育行业网络关注度分析报告统计时间：2020 年 1 月 1 日至 12 月 31 日在线教育或称远程教育在线学习，是一种基于网络的学习行为，具有教育资源共享 成本低 突破时空限制等特点。
近几年， 新兴科技不断赋能在线教育，5G 技术。